在碎皮加工業(yè)界，一直有著“世界看希臘，中國看陽原”說法，國內(nèi)加工的水貂碎料陽原占到80%的份額，加工技藝享譽世界。而就是在這樣一個“中國毛皮碎料加工之鄉(xiāng)”里，東城村卻一直牢固地占據(jù)著突出地位。之所以突出，不僅緣于它是陽原碎皮加工的發(fā)祥地，始終引領(lǐng)著該縣的技術(shù)發(fā)展方向，其縫制貂皮下腳料的精湛技藝，在華北乃至全國都堪稱首屈一指；更因為東城村人憑著執(zhí)著的實干精神，集體創(chuàng)業(yè)，由匠工變老板，取得了令人矚目的成績：皮毛加工專業(yè)戶占到全村總戶數(shù)的62％，僅產(chǎn)值100萬元以上、利潤30萬元的大戶就有30多家，加工量占到全縣的半壁江山，輻射半徑多達周邊100多個村，從業(yè)人口達2萬多農(nóng)戶，業(yè)務(wù)觸角延伸至俄羅斯、波蘭等國家。     那么，究竟是什么原因使小小的東城村成為在碎皮加工業(yè)界具有重要影響力的“大市場”？      傳統(tǒng)與市場對接———     這是一項流傳百年的傳統(tǒng)技藝。在百余年的歷史嬗變中，這里的人們完成了從生存需要到實現(xiàn)自我發(fā)展的重大跨越     東城村搞皮毛加工有著數(shù)百年的歷史，特別是碎皮加工更是該村的強項技術(shù)。正如該村皮毛專業(yè)大戶郭建兵戲言的那樣：“陽原最早的毛毛匠就出在東城。這里土地貧瘠，種地賺不上多少錢。為了生存，不少人家從爺爺?shù)臓敔斴吘烷_始和皮子打上交道了。像我家，父母都有一手縫制皮毛的好手藝，一直也都在從事著這個行當(dāng)。好像沒有什么道理似的，我就進入到皮毛加工行業(yè)里來了?！?    但是，隨著時間的推移，傳統(tǒng)也在不知不覺中進行了演變———舊時，這里的“毛毛匠”至多是到張家口抑或北京等地方的皮貨行當(dāng)個小伙計，糊口的同時學(xué)習(xí)更新的縫皮技藝。而到了現(xiàn)在，早先出外闖蕩、積累了一定經(jīng)驗的老“毛毛匠”們已不滿足于給別人打下手、謀些小利了，紛紛拉出了攤子當(dāng)老板，自身得到發(fā)展，獲得實惠，也使得更多本地的“毛毛匠”們看到了好處，紛紛效仿。     在這種思想引導(dǎo)下，到1993年時，村里已經(jīng)有百余戶人家走上了自我創(chuàng)業(yè)之路；現(xiàn)在的規(guī)模更大，達到了800余戶，2000多人。     本性與創(chuàng)新結(jié)合———     這是一個根植農(nóng)民本性卻又超越農(nóng)民本性的群體。為了實現(xiàn)追求的目標，他們既具備吃大苦、流大汗的質(zhì)樸，又有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意識和愿望，熱衷尋找并能夠敏銳地捕捉到任何與皮毛有關(guān)的“發(fā)財點”     東城村人能發(fā)財，不是偶然的。     也許是土地不豐饒、歷史上就多半與貧困相伴的原因，東城村人歷來吃苦耐勞，又積極思變。而也正是憑借著這一點，讓他們經(jīng)受住了創(chuàng)業(yè)中的種種辛酸。     “搞皮子苦呀!開始的時候，沒技術(shù)也沒能力搞像樣的整皮加工，就是給人家縫做些鞋里、手套等小件。那時家里哪有多余的閑地，都是白天收起鋪蓋當(dāng)作坊，晚上架起床板當(dāng)家，掙些加工的小錢，一點點地積少成多，慢慢地上檔次上規(guī)模?！彪m然這些景象離如今的生活已經(jīng)十分遙遠，但回想起來仍令村里皮毛大戶李如唏噓不已。     另外，過去東城村發(fā)展碎皮加工還有一個特點，就是當(dāng)?shù)丶炔划a(chǎn)皮子，又沒有個往外銷皮子的地方，一直都是靠外地商人來賣來收，一賣一收把兩邊的利潤大頭都拿走了。     “為了能多賺點，我和其它村里人搭伙到大營、棗強等皮毛集散地收碎皮子”，李如言道，“那會兒我們本金太少，又沒有直達車，為了省錢我們就揣上饅頭、咸菜，擠兩天一夜的火車趕到那里收碎皮子?？捎幸稽c，當(dāng)時信息不互通，我們并不知道什么時候市場上有皮毛運來，有時候很長時間都沒有貨源，就只好省吃儉用地留在當(dāng)?shù)氐却Ｓ洃浿?，最長的一次我整整等了38天?！背钥嗖慌?，但這種被控制的感覺讓人惱火，且仍被大營、棗強等批發(fā)商賺走了不少中間差價。為了爭取更多的主動權(quán)，也為了把成本再降低一些，東城人把尋找的目光投向了全國，足跡延伸至黑河、廣州、滿洲里等地，直接同供應(yīng)商接觸。     走的地方多了，眼界開闊，經(jīng)營思路也得到擴展，部分頭腦靈活的東城村人又把改變的眼光投向了“制作和銷貨”環(huán)節(jié)?！斑^去我們一直都是在家縫制皮子然后等著客戶上門，對行業(yè)內(nèi)的相關(guān)信息不甚了解。這就帶來了兩個問題，即訂貨權(quán)和定價權(quán)都不在我們的掌握中。如果我們的皮子樣式不合潮流或是市場上稍有變動，皮子就會被壓價甚至砸在手里?！闭f上述這番話的郭建兵同時也是一名較早的實踐者。他1996年就帶著村里制出的皮子進入到北京雅寶路市場，與一些國內(nèi)、國際經(jīng)銷商打交道，并借此了解行業(yè)內(nèi)的最新流行動態(tài)，看齊人家的質(zhì)量標準，學(xué)習(xí)人家的花色技術(shù)，帶回村里生產(chǎn)加工，有時還制造成衣，返銷回雅寶路市場，獲得了比原來高幾倍的利潤。     也正因為東城村里有著眾多同李如、郭建兵一樣勇于創(chuàng)新、自我突破的“毛毛匠”，東城村加工出的皮子不僅樣式、質(zhì)量在十里八鄉(xiāng)始終處于優(yōu)勢地位，且由于和外界聯(lián)系頻繁，東城村皮毛的名頭也被叫響，越來越多的客商慕名前來。逐漸的，一個村莊交易市場就此熱鬧興旺起來。     堅守與求變同在———     這是一群歷經(jīng)數(shù)次市場起落的成熟商人。他們以自己的親身經(jīng)歷執(zhí)著探索著皮毛加工行業(yè)的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，并靈活地變換著適應(yīng)形勢，卻永不言棄     皮毛加工行業(yè)的年景是“紅”五年，“黑”三年！     采訪時，村里很多皮毛加工戶都對記者說過上述這番話。這也是他們在這個行業(yè)摸爬滾打幾十年后總結(jié)出的內(nèi)在規(guī)律。遠的不說，近十來年該村的皮毛加工就經(jīng)歷過三起三落。     但引人注意的是，即便是經(jīng)歷了這么多次的波浪起伏，村里絕大多數(shù)人仍舊執(zhí)著地堅守著這個行當(dāng)。     “逆境最錘煉人。在商海里嗆了幾次水，大家就明白了沒有什么買賣能夠總是只賺不賠。好在村民都是有祖?zhèn)骱檬炙嚨慕橙耍闫っ庸び械拙€的保障：年景好時可以擴大規(guī)模，自己當(dāng)老板；不好時可以縮小攤子，甚至小規(guī)模的加工戶會退而求其次地給大戶打工。但無論怎樣，沒有人會真正離開皮毛加工這一行！只要形勢轉(zhuǎn)好，大家就又會加入進來?！贝妩h委副書記武貴斌說。     正是這種靈活的創(chuàng)業(yè)方式，使得東城村的皮毛加工產(chǎn)業(yè)不僅沒在激烈的市場競爭中消亡，反被淘洗得愈發(fā)堅強。     同時，失敗使人思考，思考使人進步。對于李如、郭建兵之類的大戶來講，面對每次出現(xiàn)的波谷，“堅守”已經(jīng)不是他們最要考慮的事情，“控制風(fēng)險”和“逆境突破”成為他們之間探討的話題。“就是最困難的時期，我們也是村里40%留守加工戶里的一員。但確實要看到，這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)今對國內(nèi)國際政策、經(jīng)濟環(huán)境異常敏感。如果我們能夠站得高，看得遠，未雨綢繆，提前規(guī)劃，就是年景不好，一樣也會賺得到錢”，郭建兵如是說。     幫扶與引導(dǎo)齊行———     這是一塊適合皮毛加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱土。政府有益的幫扶與引導(dǎo)，為東城村皮毛加工產(chǎn)業(yè)整體做大做強奠定了基礎(chǔ)，指明了方向     資金、環(huán)境、市場一直是困擾東城村皮毛加工產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。為了進行有效突破，陽原縣委、縣政府和東城鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府一直努力在幫扶和引導(dǎo)上做好文章。一方面，他們積極為皮毛加工戶提供信息、解決信貸資金和創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，在保證皮毛交易合法有序進行的同時，更是吸引了來自廣州、深圳甚至韓國的多家大客商坐鎮(zhèn)東城搞皮毛交易，日交易額達數(shù)十萬元，為皮毛加工業(yè)的發(fā)展注入了活力。另一方面，他們注重培植村里的皮毛大戶做大做強。在鼓勵經(jīng)營戶向外發(fā)展、擴展銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)其充分發(fā)揮技術(shù)、資金、銷售優(yōu)勢，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模、不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次，從而吸引更多的農(nóng)戶參與其中，進而在該村形成了大戶帶小戶、小戶帶散戶的經(jīng)營格局，在全村營造了濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。                      創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在創(chuàng)業(yè)主體本身      本報評論員     陽原東城村人對皮毛加工的創(chuàng)業(yè)熱情可謂歷久不衰，而且也確實從中得到了巨大的實惠。     沿著他們創(chuàng)業(yè)之路一路看來，發(fā)現(xiàn)除了日趨良好的外部環(huán)境的正面影響外，東城村人的自我轉(zhuǎn)變、自我努力、自我調(diào)適對他們開始創(chuàng)業(yè)、成功創(chuàng)業(yè)以及持續(xù)創(chuàng)業(yè)都有著至關(guān)重要的作用。     試想，如果他們還像百余年前的祖輩那樣，守著精湛的縫皮手藝這個“金飯碗”不加以更好利用，大多數(shù)人依舊主要圍繞著貧瘠的土地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或是不敢真正走向市場，只愿當(dāng)個短工掙個小錢的話，“皮毛加工專業(yè)村”就根本不可能出現(xiàn)。東城也只能是中國版圖上一個絕對找不到標注位置的普通的、貧窮的村落。     試想，如果東城村人在創(chuàng)業(yè)中沒有“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”那種對苦難的承受力的話，那么東城村可能擁有的專業(yè)經(jīng)營戶連如今規(guī)模的一半也達不到。如果，東城村人在創(chuàng)業(yè)中只懂沿襲傳統(tǒng)，抱殘守缺，不懂得學(xué)習(xí)和接受新知識、新技術(shù)，不懂得找尋新辦法、新出路的話，那么東城村擁有的規(guī)模經(jīng)營戶數(shù)也絕不可能有如今這么多，規(guī)模也絕不可能有如今這么大。     試想，如果東城村人不探究、了解行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營規(guī)律，面對失敗時輕易放棄，或是不懂變通，總想著“以硬碰硬”，把“青山”丟失，以至于即便以后形勢好轉(zhuǎn)也“沒柴可燒”的話，那東城村如今熱鬧的皮毛交易場面將成為一個遙遠的記憶而已。     所幸的是，上述一切都是試想。東城村人用行動和成績實現(xiàn)和證明了自己，讓我們看到了創(chuàng)業(yè)主體所迸發(fā)的能量。     前不