1、不要“守株待兔”

　　開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者的初衷是千差萬(wàn)別的，有的人只是作為業(yè)余愛(ài)好，有的人當(dāng)成長(zhǎng)久生意。如果只是將 在家創(chuàng)業(yè)作為生活的調(diào)劑，那么一天銷售兩三件商品，或者是兩三天銷售一件商品，賣家都會(huì)很高興。但是，如果賣家將此作為長(zhǎng)久的事業(yè)，就需要有一個(gè)嚴(yán)肅、專業(yè)的態(tài)度了。

　　賣家要首先關(guān)注經(jīng)營(yíng)效益。首先要考慮一個(gè)月的投入產(chǎn)出比例，對(duì)比網(wǎng)店與實(shí)體店的效益差異。而且，對(duì)于這類賣家，要開(kāi)始考慮對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的整合能力，不能僅僅依賴某一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。有的網(wǎng)站的流量即使會(huì)很大，但其店鋪基數(shù)也相當(dāng)大，賣家的銷售額會(huì)被浩瀚的店鋪給瓜分掉。因此，千萬(wàn)不要在一棵樹(shù)下蹲守，要注意發(fā)掘更多的新渠道，這樣銷售的效果才會(huì)更好。

　　2、不可忽視的“櫥窗”

　　許多人在網(wǎng)上開(kāi)店，會(huì)遇到一些技術(shù)門(mén)檻。這些都不難拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站注冊(cè)之后，它會(huì)一步步指導(dǎo)你如何上傳商品、進(jìn)行銷售。但是，也有一些不能忽視的細(xì)節(jié)，比如展示的照片。

　　對(duì)于需要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示的虛擬店鋪，照片是絕不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。照片猶如網(wǎng)店的櫥窗，無(wú)論是賣服裝、香水還是飾品的網(wǎng)店，都需要通過(guò)照片將商品的特點(diǎn)充分展示給買(mǎi)家?？墒牵?0%～90%的買(mǎi)家也許未必會(huì)重視照片，常常出現(xiàn)諸如照片數(shù)量不多，細(xì)節(jié)部分展示不夠，一些商品的特色部位沒(méi)有特寫(xiě)等等問(wèn)題。也許，網(wǎng)店中某件服裝的袖口部分，比商場(chǎng)中的商品更為別致，可是賣家并沒(méi)有用照片給予突出，這就丟掉了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也很難快速打動(dòng)買(mǎi)家。

　　3、不要怕退換貨

　　實(shí)際上，許多賣家都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。一些賣家在剛起步的時(shí)候熱情高漲，而退換貨事件就像是當(dāng)頭一棒，對(duì)新手的心理打擊也不小。其實(shí)，大家不必為這一問(wèn)題而頭疼，因?yàn)榫W(wǎng)店和實(shí)體店一樣，都會(huì)遇到退換貨的問(wèn)題。

　　事先可以采取的規(guī)避措施有：賣家與快遞或郵政合作方達(dá)成協(xié)議，對(duì)商品有保價(jià)協(xié)議，確保物流運(yùn)輸中不出差錯(cuò)。另外，要在產(chǎn)品說(shuō)明中注明，簽收時(shí)，如果買(mǎi)家不滿意商品質(zhì)量或包裝，可以不簽收，由快遞公司送回;簽收后，概不退貨，這樣也能規(guī)避一些意外事件。

　　即便如此，如果仍然出現(xiàn)了退換貨問(wèn)題，賣家可以甄別不同的情況，酌情決定是否退換。如果屬于買(mǎi)家惡意的退貨，也不必因?yàn)轭櫦暗赇伒穆曌u(yù)，而采取退讓。當(dāng)然，這類問(wèn)題只是極其個(gè)別的偶然現(xiàn)象，賣家不必為此而過(guò)多苦惱。

　　4、推廣要量體裁衣

　　在淘寶、拍拍等網(wǎng)站，有諸如雅虎通等各種服務(wù)功能，這些服務(wù)聲稱可以提升賣家網(wǎng)店的關(guān)注度，也有不少類似的帖子，聲稱因?yàn)橹Ц读四稠?xiàng)服務(wù)，而短期內(nèi)業(yè)務(wù)提升迅猛。

　　毋庸置疑，許多服務(wù)功能確實(shí)能有效地帶動(dòng)銷售，而有的推廣費(fèi)用雖然效果不錯(cuò)，但是收費(fèi)也是很高昂的。尤其對(duì)新手，可以先進(jìn)行一些相關(guān)培訓(xùn)后，借用許多免費(fèi)的渠道、方式，進(jìn)行推廣。比如，給店鋪和產(chǎn)品起一個(gè)別致的名字，用一個(gè)可愛(ài)的頭像;還可以在店鋪基本設(shè)置——主營(yíng)項(xiàng)目中，盡量多加與所售寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，容易被其他網(wǎng)站搜到的，有助于提高店鋪的知名度和瀏覽量。而推廣的渠道也可以盡量的多，可以到各種貼吧、QQ群、論壇中發(fā)帖，或是在朋友、同學(xué)中推廣等等。

　　5、降低快遞費(fèi)用

　　快遞費(fèi)用雖然一般都會(huì)直接傳導(dǎo)給買(mǎi)家，但是如果能有一個(gè)有比較優(yōu)勢(shì)的物流價(jià)格，也能夠?qū)Ξa(chǎn)品起到促銷的作用。

　　節(jié)省快遞費(fèi)用可以通過(guò)壓低快遞價(jià)格，或是降低快遞的材料成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　物流配送中，最主要的費(fèi)用支出是快遞。如今，在大部分的快遞公司，物流費(fèi)用公司都不會(huì)直接和賣家定價(jià)。通常是業(yè)務(wù)員與個(gè)人去談，這時(shí)，可以先通過(guò)比對(duì)幾家，之后確定一個(gè)信譽(yù)度好、價(jià)格適中的公司，與具體的業(yè)務(wù)員建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，來(lái)降低價(jià)格;或者也可以和業(yè)務(wù)員比較，有很多快遞公司價(jià)格比他們低，以各種方法迫使對(duì)方降低價(jià)格。