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一匹服裝圈的黑馬自此獨步天下的“羅賓漢
三年150倍，這是“羅賓漢速度”。2020年羅賓漢銷售額3000萬，2021年2個億，此后羅賓漢如同坐上了火箭，2022年11億，2023年45億，這匹服裝圈的黑馬自此獨步天下。2024年更是喊出“保80億”口號，記者從羅賓漢內(nèi)部了解到，這個被業(yè)界譽為“硬核時尚引領(lǐng)者”的品牌今年蓄勢破百億。
羽絨史上最強爆單：單品320萬件
2023年羅賓漢黑金系列，在羽絨服市場上打出了單品爆量第一的戰(zhàn)績，因其爆賣了單品320萬件，成為羽絨服迄今為止最大的超級單品。
羅賓漢成為超頭主播瘋狂小楊哥、董先生、辛巴、涂磊等心頭愛，其原因“羅賓漢太好賣了，一賣就爆單”。 羅賓漢在瘋狂小楊哥三只羊公司服飾單品過億，全網(wǎng)3000+網(wǎng)紅為羅賓漢瘋狂打Call。
羅賓漢一口氣拿下抖音七項第一：2023年抖音店播榜NO.1；抖音店播單場數(shù)據(jù)NO.1；抖音雙十一知名女裝達(dá)播品牌榜NO.1；2023.圣誕節(jié)單場，累計觀看人數(shù)達(dá)到了536.6w，居抖音旗艦帶貨榜NO.1…
羅賓漢為何讓網(wǎng)紅青睞，讓消費者為其瘋狂？你能想象到一件好看的衣服，百搭還有很多硬核科技功能嗎？
我們來看看它的黑金系列，柔軟高密面料+優(yōu)質(zhì)90白鴨絨具有雙重鎖溫作用，還有防風(fēng)、 防水、 防污的“三防”硬核功能，這意味著一個冬天不用洗也不怕臟，北方下雪、南方小雨都無需打傘。短款199元、長款299元，這價格，難免讓消費者尖叫。
而它的黑金鵝絨服，也是硬核科技拉滿：內(nèi)里石墨烯蓄熱面料可以升溫2.5度，大朵匈牙利進(jìn)口90鵝絨，德國防絨針，價格398元，這可是鵝絨呢，別家品牌這種得超千元；羅賓漢黑鉆高端鵝絨，更是硬核“六防”--防水、防污、防油，防鉆絨，防靜電，防風(fēng)。強風(fēng)吹不進(jìn)，低調(diào)奢華，價格從998-1288元，羅賓漢代言人賈乃亮就是穿著這款服裝演繹著“勇敢愛，就穿羅賓漢”的個性。
黑金系列羽絨服，顏值高、具有硬核功能。抖音《2024秋冬服飾報告》顯示，66%消費者關(guān)注秋冬服飾是否有硬核功能；時尚百搭是消費者最大需求場景，這是羅賓漢黑金的又一大特色。羅賓漢黑金系列是男女同款，無性別服飾，年齡從20-50多歲，體重100-190多斤各年齡段人群均可輕松駕馭；大牌的面料、百姓的價格，羅賓漢把“高極質(zhì)價比”做到了極致。
“我們這屆消費者不是貴的買不起，而是更愛質(zhì)價比” ，羅賓漢董事長張中林說“我們的爆品就是要每一步都踩到消費者的需求點上”。
百搭，時尚、硬核，具有“高級質(zhì)價比”的羅賓漢，又恰好趕上了直播電商的風(fēng)口。機(jī)遇創(chuàng)造了歷史，也創(chuàng)造了羅賓漢單品320萬件的最強爆單記錄。
打造品牌平臺化超級模式，帶領(lǐng)同行共創(chuàng)共富
提起羅賓漢，服裝行業(yè)的上下游都眼里放光：太強了，這流量轉(zhuǎn)化的太強了，怎么能進(jìn)入羅賓漢體系大家一起共創(chuàng)這個品牌呢？借助直播電商的風(fēng)起，羅賓漢碾壓式的市場覆蓋率和它的超級模式有關(guān)，這個商業(yè)模式才是羅賓漢沖擊百億乃至全球市場的底盤。
羅賓漢現(xiàn)在被服裝圈認(rèn)為是新銳品牌，但它并不是新的品牌，它是有故事的。羅賓漢1943年誕生在英國，有著英國的俠盜文化基因，羅賓漢以“天生敢為，為愛抗?fàn)帯钡膽B(tài)度受到大眾喜愛。1997年進(jìn)入中國市場在北京西單開出第一家店，2017年線下門店570多家，銷售額11億，2019年后遇到困境，但這個品牌的知名度和文化沉淀讓它一旦遇上合適時機(jī)就會再度爆發(fā)，果然2020年后當(dāng)它踏上直播電商賽道后一騎絕塵。
2020年羅賓漢迎來了現(xiàn)在的董事長張中林。記者在羅賓漢杭州總部見到張中林，高高大大，身高一米八十多，腦后束發(fā)，頭發(fā)銀白帶灰，他說是“為事業(yè)白了頭，不是染的”， 接著就是一陣爽朗的笑聲，一襲白衣白褲，許是搞服裝的，更像服裝設(shè)計師，說起話就像大佬，具有很強的戰(zhàn)略思維。
“我們現(xiàn)在是品牌平臺化模式，這是一個超級模式，可以讓羅賓漢的上下游一起聯(lián)動，大家共創(chuàng)共富?！?/span>
“品牌平臺化模式”其實是品牌商、制造商、銷售商的聯(lián)合體模式，這是一種以品牌商為紐帶，聯(lián)手頂級制造商和優(yōu)秀銷售商的聯(lián)合作戰(zhàn)模式。
“中國是個制造大國，有著頂級的供應(yīng)鏈”拿張中林自己來說，出身世家服裝供應(yīng)鏈，20多年來為國際大牌、國內(nèi)一線品牌供貨，對產(chǎn)品質(zhì)量管控，價格體系，有著細(xì)數(shù)到一針一紗的本事，所以他能做出“高級質(zhì)價比”的爆款不足為奇。 “這些供應(yīng)鏈缺好的品牌和銷售渠道，我們用羅賓漢為其賦能。不光能實現(xiàn)工廠與消費者之間的快速觸達(dá)，而且資金也能立即回籠工廠，這在一方面提升了工廠端的資金流轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品動銷率以及產(chǎn)品正負(fù)向反饋率，也進(jìn)而使得工廠端針對市場產(chǎn)品調(diào)整和戰(zhàn)略調(diào)整的策略更加數(shù)據(jù)化、準(zhǔn)確化、快速化”張中林說。
“中國又是電商大國，有非常多的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊，但它們?nèi)焙玫钠放坪秃玫漠a(chǎn)品，羅賓漢也能為其賦能?！?據(jù)悉，羅賓漢除了自營，還吸引了大批銷售戰(zhàn)隊加盟，羅賓漢全渠道構(gòu)建品牌銷售矩陣，在天貓、抖音、唯品、得物、拼多多、京東、淘寶等平臺開店達(dá)1000家；私域也沒放過，進(jìn)駐愛庫存，快團(tuán)團(tuán)等25家私域平臺。
“在品牌平臺化模式下，圍繞羅賓漢品牌，三方都會將勢能發(fā)揮到最大，在這種共創(chuàng)共富的模式驅(qū)動下，我們可以互相補齊短板、共同發(fā)展，這個模式將幫助我們打造出數(shù)十個億萬富翁、數(shù)百個千萬富翁?！?/span>
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以羅賓漢為代表的新銳品牌正在從“生產(chǎn)型品牌”轉(zhuǎn)向“服務(wù)型平臺”，輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略布局可以幫助品牌成為整個供應(yīng)鏈條的規(guī)則制定者和資源配置者，這在無形中擴(kuò)大了羅賓漢在上下游的各路資源，而且還能實現(xiàn)銷量最大化、庫存最小化、利潤最大化，讓工廠、供應(yīng)商和渠道商發(fā)揮彼此在這個生態(tài)圈中的供養(yǎng)價值。羅賓漢正發(fā)揮品牌生態(tài)鏈優(yōu)勢，用品牌平臺化模式力圖打造品牌鞋服家居全品類供銷一體。
記者了解到，在線上爆火的羅賓漢近期又將目光瞄準(zhǔn)線下，他始終未忘自己在線下的江湖。打破傳統(tǒng)線下品牌專賣店，在流量密集的商圈或綜合體內(nèi)，將門店設(shè)計為產(chǎn)品體驗的場景，為消費者營造出線下真實的品質(zhì)體驗感，和線上復(fù)購的便捷體驗感。今年8月開啟了杭州萬達(dá)店，接待達(dá)人來此直播，這是羅賓漢的又一新的探索。
張中林說：“羅賓漢在2024將繼續(xù)趁勢發(fā)力，在杭州、常熟、石獅、義烏、嘉興、中山等線上零售集中的區(qū)域發(fā)展羽絨及男女裝的經(jīng)銷商，利用品牌影響力和商品的優(yōu)勢，促進(jìn)線上零售進(jìn)一步做大做強，同時也將在各產(chǎn)業(yè)帶合作優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈進(jìn)入羅賓漢的體系，提高商品的銷售?！?/span>
羅賓漢目前正搭建全國范圍產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域直播基地，邀約各平臺達(dá)人，產(chǎn)業(yè)帶溯源，提供更專業(yè)的運營培訓(xùn)和服務(wù)，孵化產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)商、分銷商開展品牌店播，擴(kuò)大銷售路徑。
夏天已過，秋風(fēng)乍起，今年鴨絨和鵝絨原料暴漲，有些漲了50%之多，很多工廠和玩家已停工不敢動，今冬羽絨服必將暴漲。此時此刻，羅賓漢已提前將500萬件衣服鎖倉備戰(zhàn)今冬，當(dāng)寒風(fēng)再起，羽絨大戰(zhàn)一觸即發(fā)，機(jī)會也會留給有準(zhǔn)備的人吧。
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