經(jīng)營之道：了解波司登關(guān)閉低效店鋪做起夏天生意秘密

2023/7/7 20:55:00 來源: 評論(0)5741

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近日，中國服裝協(xié)會副會長單位——波司登控股集團(tuán)有限公司發(fā)布截至2023年3月31日的2022/23財年業(yè)績報。報告期內(nèi)，公司收入同比上升3.5%至167.7億元，毛利率小幅下降0.6個百分點至59.5%，經(jīng)營溢利上升10%至28.3億元。其中，公司5年復(fù)合年均增長率達(dá)13.6%，歸母凈利潤提升至約21.4億元，5年復(fù)合年均增長率達(dá)28.3%，創(chuàng)歷史新高。

報告顯示，波司登業(yè)務(wù)包括羽絨服、貼牌代工、女性服裝以及多元化服裝四大板塊。毛利率方面，品牌羽絨服和貼牌加工管理業(yè)務(wù)毛利率均保持穩(wěn)步提升，分別達(dá)66.2%和19.9%。按業(yè)務(wù)類型劃分，品牌羽絨服業(yè)務(wù)依然是集團(tuán)收入的主要來源，同比增長2.7%至135.8億元，占總收入的80.9%。品牌羽絨服業(yè)務(wù)中，主品牌波司登貢獻(xiàn)了117.6億元，同比增長1.2%。

渠道上看，2022/23財年公司旗下全品牌線上收入約 49.29 億元，在總營收中的占比不到3成。因此，有分析人士稱，雖然線上銷售渠道一直是波司登重點關(guān)注且予以大力發(fā)展的渠道，但截至目前其仍是一家以線下經(jīng)營為主的公司，零售門店營業(yè)情況對于業(yè)績的影響不容小覷，門店管理的調(diào)整和強(qiáng)化為公司經(jīng)營重點之一。

波司登首席財務(wù)官兼副總裁朱高峰介紹，2022年年初波司登曾定下目標(biāo)，將一年銷售額低于200萬的低效網(wǎng)點關(guān)閉，基于此2023年波司登還會穩(wěn)住渠道做一些結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化。具體來看，公司將迭代升級門店形象，以數(shù)字技術(shù)打通全域零售的“人、貨、場”，落實“臨門一腳靠門店”的經(jīng)營理念，實現(xiàn)單店經(jīng)營提質(zhì)增效，建立可復(fù)制的高效單店運(yùn)營模式，提升門店經(jīng)營能力和盈利能力。

近年來，波司登加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入，做起了“夏天的生意”。除了通過重新定義輕薄羽絨服、實現(xiàn)羽絨服品類顛覆式創(chuàng)新之外，防曬服也成為波司登重點發(fā)力的對象之一。朱高峰稱波司登防曬服的定位是對標(biāo)公司主品牌，品質(zhì)與羽絨服一樣要做到精益求精。從最近三個月市場反應(yīng)來看，波司登防曬衣銷售額超2億元，同比大幅增長，產(chǎn)品已得到消費(fèi)者認(rèn)可。

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