不少柯橋人發(fā)現(xiàn)，買衣服不一定要通過商場。走進設計師品牌店、工廠店，或者去輕紡市場里看看，或許剛好有新款面料設計而成的樣衣在出售。近幾年，依托輕紡城豐富的面料和強大的設計能力，柯橋人享有一項獨特的福利：直接從時裝設計機構(gòu)、面料企業(yè)、工廠店購買時尚服飾。這種服裝銷售的“新零售”模式，使愛美女性買衣服有了更多的選擇，價格適中、性價比高、融入一定設計元素的服飾正受到年輕人的青睞。

　　設計師品牌店：時尚沙龍人氣旺

　　冬日的暖陽從大大的落地窗照射進來，溫柔色系的毛呢大衣圍繞展廳整齊擺放。主打的粉色系大衣由模特展示在中心位置。這里不是商場的專柜，而是位于創(chuàng)意大廈的左拉時裝設計有限公司。午間時分，陸陸續(xù)續(xù)不斷有愛美女性前來挑選、試穿。

　　“2024年流行粉色系，你可以試試這款羊絨大衣?！爆F(xiàn)場公司負責人、設計師屠俊向一位熟客推薦。她告訴記者，2024早春新款推出，特意舉辦了一個小型的時尚沙龍，在現(xiàn)場大家可以隨意地挑選、試穿衣服。記者看到，展廳面積挺大，在服裝展示區(qū)的旁邊，還設置了甜品臺、手作區(qū)，一些顧客挑選累了坐下來吃甜點、喝咖啡、聊聊天，還有專門的老師教大家香薰手作。現(xiàn)場氣氛溫馨。隨著時間的推移，前來選購的顧客越來越多，不少人現(xiàn)場下單。

　　作為創(chuàng)意大廈的“老牌”時裝設計公司，左拉已經(jīng)走過了十多個年頭，一直以來深耕女裝大衣領域，積累了大批的老客戶，這些客戶大都來自周邊的機關(guān)企事業(yè)單位，屠俊會以專業(yè)的眼光給客戶們一些適合其個人的穿著意見，在時尚穿搭方面互相交流，有很多人都和屠俊成了好朋友。每年秋冬季，一些老客戶會帶來親朋好友。記者發(fā)現(xiàn)，左拉的大衣售價在800元至2000元不等，其中1000多元的大衣賣得最好。一些客戶反映，相同的價位下，左拉的用料比商場品牌的要好，性價比較高。一個秋冬季下來，左拉能賣出大衣四五百件。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，零售中除了普通消費者，還不乏一些高端消費人群?！蓖揽≌f。在展廳的一角，掛著兩件大衣，手感和別的大衣不同，非常柔軟細膩。屠俊告訴記者這是產(chǎn)自意大利的頂級羊絨面料，面料價格昂貴，在一些奢侈品牌服飾中有用到。這兩件大衣售價分別要1萬多元，已經(jīng)被顧客預訂。

　　記者了解到，其實公司的主流業(yè)務并非線下零售，但線下零售近些年來銷售穩(wěn)定，已經(jīng)擁有了一批忠實客戶，成為貢獻公司“GDP”不可忽視的力量。

　　面料公司：樣衣銷售火爆

　　左拉這樣的本土設計師品牌因性價比高受到“淘客”們的歡迎，無獨有偶，在輕紡城，還有不少面料企業(yè)賣樣衣賣爆了。

　　位于柯北恒匯數(shù)智園的浙江鳳凰莊時尚科技集團有限公司展廳內(nèi)，春夏樣衣款式多樣，面料新穎，大概有二三百件。公司工作人員張鵬告訴記者，公司的新款面料都會做成樣衣展示，都是由公司聘請的韓國設計總監(jiān)，以及各大專院校服裝設計系的老師設計。每隔一段時間，新面料上市，老款樣衣就會進行出售。像最近2023年12月剛剛賣完一批，銷售火爆，大都是園區(qū)內(nèi)的熟客以及周邊村居的居民，還有特意趕來“淘寶”的企事業(yè)單位人員。

　　市民呂小姐來鳳凰莊淘過衣服。她告訴記者，自己有個好朋友在這里上班，一有樣衣售賣的消息就會通知她。她每次都會趕過來挑選。樣衣價格不貴，大都在200元至300元左右，而且面料很好，穿起來很舒服。

　　張鵬表示，制作樣衣是為了更好地展示面料質(zhì)感，哪些面料適合做哪些款式的衣服，給客戶直觀的印象，供他們參考。像公司自主研發(fā)的很多功能性面料，有防皺的超態(tài)棉、吸濕排汗功能的超細纖維面料、防紫外線，薄而不透的T恤棉等，這些面料都被做成了樣衣，在展示了一段時間后對外出售。樣衣出售挺有市場，公司進行資金回籠，不造成浪費。

　　同樣通過賣樣衣聚人氣的還有市場經(jīng)營戶，最近舉行的北市場羽絨優(yōu)選商家原創(chuàng)設計服裝潮趣節(jié)上，紹興東潤紡織有限公司200元左右一件的90白鴨絨羽絨服成了爆款，在羽絨服普遍漲價，動輒千元的行情下，如此平價好衣受到了熱捧，第一天就被搶購200多件。

　　工廠店：

　　出廠價直達人心

　　還有另一種服裝銷售模式，那就是工廠店。工廠店模式的服裝銷售正在崛起，采用從工廠直接到消費者的銷售模式，消費者無需為中間環(huán)節(jié)買單。

　　在位于華舍百思寒羽絨觀光體驗工廠店，最近天氣寒冷，前來買買買的散客眾多，有不少人從附近的蕭山、紹興市區(qū)坐地鐵再打車前來。在這里，鵝絨的羽絨服、羽絨被由于采用大朵鵝絨，保暖性好，價格適中受到消費者追捧。從蕭山前來的王女士說自己冬天特別怕冷，這次花了1200元左右買了2件老款的鵝絨服，可以換著穿。王女士說這個價格在商場的品牌店里可能一件都買不來。

　　小眾的設計師品牌店、工廠店或者面料公司的樣衣銷售，這些服裝銷售的“新零售模式”給予了消費者更多的選擇，它的特點是摒棄虛高的價格，在注重性價比與實用主義的同時兼顧時尚和個性化。設計師屠俊認為，現(xiàn)在的年輕人對服裝品牌的品質(zhì)越來越有辨識力、對設計、性價比有更高要求。這種消費氛圍使得小眾品牌在現(xiàn)在以及不久的將來具有更大的吸引力和號召力。雖然目前在柯橋，這些銷售都還比較小眾化，消費群體較小，但反映出服裝消費正朝著多元化、個性化的特點發(fā)展。同時，小眾的設計師品牌店、工廠店、面料公司里服裝款式的設計和面料的研發(fā)，也折射出了柯橋時尚產(chǎn)業(yè)正在不斷向“微笑曲線”兩端之一的設計、研發(fā)發(fā)力。

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