“非物質(zhì)需求”成為奢侈品和 NFT 的重疊驅(qū)動(dòng)力

2023/8/11 17:11:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)7354

??? 日本語(yǔ) Fran?ais English

　　神經(jīng)營(yíng)銷咨詢公司 Beyond Reason 在最新研究中指出－－彰顯“自我認(rèn)同及身份象征”，成為消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品及 NFT 時(shí)相互重疊的非物質(zhì)需求。研究表明物質(zhì)需求只占高端腕表等奢侈品成本效益方程的 10% 左右。

　　Beyond Reason 公司的聯(lián)合創(chuàng)始人 Olivier Tjon 說(shuō)道：“當(dāng)購(gòu)買 NFT 時(shí)，大多數(shù)人并沒(méi)有明確的物質(zhì)目標(biāo)。因此，我們非常認(rèn)可將 NFT 作為奢侈品業(yè)務(wù)的一部分?！?/section>

　　NFT，全稱為Non-Fungible Token，指非同質(zhì)化通證，是區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)里具有唯一性特點(diǎn)的可信數(shù)字權(quán)益憑證，是一種可在區(qū)塊鏈上記錄和處理多維、復(fù)雜屬性的數(shù)據(jù)對(duì)象，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“跟別人不一樣的東西”。2021年12月，NFT入選《柯林斯詞典》2021年度熱詞第一名。

　　Olivier Tjon 在研究中指出，消費(fèi)者購(gòu)買 NFT 藝術(shù)品的行為，多數(shù)情況下是為了維護(hù)自身的“優(yōu)越”、突顯自身的卓越性和前瞻性，并成為在新興數(shù)字領(lǐng)域的榜樣。

　　某種程度上，對(duì)于那些購(gòu)買當(dāng)代藝術(shù)實(shí)物作品的消費(fèi)者同樣如此，他們希望在所處社交范圍或文化藝術(shù)領(lǐng)域給他人留下深刻的印象，擁有更多話語(yǔ)權(quán)。尤其在新興的 “Web3” 世界，便有越來(lái)越多買家通過(guò)購(gòu)買 NFT 藝術(shù)品，充分彰顯自己的身份和地位，成為了引領(lǐng)數(shù)字潮流的核心力量。

　　為了更深入了解消費(fèi)者在實(shí)現(xiàn)購(gòu)買決策中的諸多因素，Beyond Reason 與神經(jīng)科學(xué)家合作，以識(shí)別“處于意識(shí)思維閾值之下”的購(gòu)買決策中的非物質(zhì)因素，Olivier Tjon 將其稱之為“營(yíng)銷和商業(yè)的灰色地帶”，意圖揭示大腦活動(dòng)背后的諸多驅(qū)動(dòng)因素。

　　而當(dāng)品牌了解驅(qū)動(dòng)購(gòu)買決策的大腦神經(jīng)活動(dòng)時(shí)，便擁有了更強(qiáng)的影響力、甚至“控制力”。

　　“受大腦活動(dòng)影響的購(gòu)買行為，實(shí)質(zhì)上在于潛意識(shí)決策的主導(dǎo)性、或隱性成本效益的平衡，而不是有意識(shí)的深思熟慮”，Olivier Tjon 強(qiáng)調(diào)道，他以寶馬為例，指出該企業(yè)通過(guò)突顯其標(biāo)志性的進(jìn)氣格柵，將標(biāo)語(yǔ)從“駕駛樂(lè)趣”改為“成為敢于嘗試的人”，以強(qiáng)調(diào)"大膽、果斷和自信"等非物質(zhì)暗示，直接作用于其銷量。

　　對(duì)于購(gòu)買勞力士 “Daytona” 系列腕表的消費(fèi)者的非物質(zhì)動(dòng)機(jī)，Olivier Tjon 指出了包括社會(huì)地位、個(gè)體重要性等等，對(duì)于愛(ài)馬仕“Kelly”手袋帶來(lái)的吸引力，同樣如此。

　　Olivier Tjon 表示，“當(dāng)今越來(lái)越多消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，會(huì)越來(lái)越不局限于實(shí)用需求，更多關(guān)乎內(nèi)心深層次的滿足，無(wú)論是手表、箱包、藝術(shù)品，或是 NFT，眾多產(chǎn)品背后的非物質(zhì)需求也會(huì)愈發(fā)重合?！?/section>

責(zé)任編輯：第一時(shí)間

世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明：

1、凡本網(wǎng)注明"來(lái)源：世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品，版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明"來(lái)源：世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"，違者，本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
2、本網(wǎng)其他來(lái)源作品，均轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
3、若因版權(quán)等問(wèn)題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們，電話：0755-32905944，或者聯(lián)系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。

版權(quán)聲明我要"揪"錯(cuò) 在線投稿

跟帖0

參與0