近日，歌力思公告推出面向約490位管理人員、核心業(yè)務(wù)（技術(shù)）人員的新一期股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。覆蓋人數(shù)占公司截至2022年底總員工人數(shù)的15.76%，擬授予激勵(lì)對(duì)象的股票期權(quán)數(shù)量合計(jì)為1,340.00萬份。該激勵(lì)計(jì)劃有兩個(gè)行權(quán)期，考核年度為2023年與2024年，其中2023年業(yè)績考核目標(biāo)為以經(jīng)審計(jì)的扣除股份支付費(fèi)用前歸屬于上市公司股東凈利潤不低于3億元，2024年的業(yè)績考核目標(biāo)為不低于4億元。
隨著經(jīng)營環(huán)境全面恢復(fù)正常，歌力思2023年一季度在保持主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長6%的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤4,728萬元，為全年利潤恢復(fù)性增長打下良好基礎(chǔ)，隨著企業(yè)新一期面向更廣泛員工群體的股權(quán)激勵(lì)的推出，歌力思有望持續(xù)實(shí)現(xiàn)新的突破。
五大品牌進(jìn)入發(fā)展快車道
多品牌矩陣越大越強(qiáng)
過去兩年中，公司國際化多品牌矩陣的發(fā)展體現(xiàn)了長足韌性，在需求疲軟的大環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突破，主營業(yè)務(wù)收入連續(xù)突破新高，2022年達(dá)到23.64億元，弱市中實(shí)現(xiàn)2%的增長。在22年第一季度收入同比增長17%的基礎(chǔ)上，23年第一季度仍實(shí)現(xiàn)了6%的增長，較21年第一季度收入增幅達(dá)到24%。成長期品牌更是抓住了發(fā)展時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。 主品牌ELLASSAY22年積極通過線上社群營銷、直播、發(fā)力電商平臺(tái)等各種方式彌補(bǔ)收入，實(shí)現(xiàn)收入8.9億元。23年第一季度伴隨市場(chǎng)的恢復(fù)，直營已經(jīng)恢復(fù)了增長，但為了進(jìn)一步支持加盟商的發(fā)展，使得終端庫存更為良性，加盟業(yè)務(wù)受退換貨影響有所調(diào)整。隨著品牌進(jìn)一步推動(dòng)年輕化，以及持續(xù)進(jìn)行渠道升級(jí)，將店鋪擴(kuò)展至更優(yōu)質(zhì)的商圈，歌力思有望打開全新的增長通道。 英國self-portrait品牌增長尤為顯著，2022年收入2.8億元，同比大增59%，23Q1更是高增76%。品牌在過去三年間在門店數(shù)量連續(xù)翻倍的同時(shí)，保持著優(yōu)秀的單店?duì)I收，實(shí)現(xiàn)了高速增長，已經(jīng)邁入發(fā)展的新階段，未來有望延續(xù)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，保持高效擴(kuò)張。 法國IRO Paris品牌在國內(nèi)與國外經(jīng)營環(huán)境均面對(duì)多重挑戰(zhàn)的情況下取得了全面發(fā)展，22年品牌收入達(dá)到6.60億元，同比增長12%，23Q1品牌收入同比增長3.5%。過去三年品牌中國區(qū)收入持續(xù)逆勢(shì)增長，海外也有穩(wěn)步發(fā)展，品牌將持續(xù)站在全球視角上創(chuàng)造更大的突破。 德國Laurèl品牌發(fā)揮德國美學(xué)基因，聯(lián)名一汽奧迪，不斷加深用戶心智，2022年總體收入2.4億元，保持基本穩(wěn)定，23Q1收入則實(shí)現(xiàn)了26.4%的快速增長。通過將銷售網(wǎng)絡(luò)有效擴(kuò)張至二線城市，Laurèl也可以保持較快的開店節(jié)奏，不斷提升市場(chǎng)份額。 美國Ed Hardy品牌持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品與渠道的迭代升級(jí)，22年實(shí)現(xiàn)收入3億元，通過不斷迭代渠道與產(chǎn)品，有望推廣至更大的目標(biāo)市場(chǎng)。 歌力思作為A股稀缺的國際化多品牌集團(tuán)，具有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)開發(fā)與供應(yīng)鏈體系、高效的數(shù)字化系統(tǒng)、以及快速裂變的營銷體系等優(yōu)勢(shì)。公司在持續(xù)保證開店速度的同時(shí)，將進(jìn)一步提升直營店與加盟店銷售效率，充分發(fā)揮終端經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化成熟店鋪的單店增長。伴隨著公司旗下多品牌矩陣的發(fā)展，各品牌協(xié)同作用將進(jìn)一步發(fā)揮，公司經(jīng)營效率有望持續(xù)得到提升。 渠道擴(kuò)張有力支撐利潤恢復(fù)
線上發(fā)展持續(xù)放大收入空間
2022年公司保持著積極的門店擴(kuò)張速度，在優(yōu)質(zhì)商圈掌握流量入口，為后續(xù)反彈打下良好基礎(chǔ)。2022年底直營店鋪數(shù)量較年初凈增加80家，其中Ellassay品牌直營店凈增21家，Ed Hardy品牌直營店凈增14家，渠道的升級(jí)將為品牌打開新的成長空間。2022年成長期品牌有效擴(kuò)展至武漢、貴陽、福州、?？诘刃屡d二線城市的頂級(jí)商圈，并集體入駐成都SKP等城市新地標(biāo)，其中self-portrait、IRO Paris以及Laurèl品牌分別增加20家、17家與10家門店。公司旗下門店總數(shù)較年初凈增63家至613家。23年一季度公司繼續(xù)新增12家門店，總數(shù)達(dá)到625家。優(yōu)質(zhì)渠道的擴(kuò)張為收入與利潤規(guī)模增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 公司2022年保持著線上多品牌與多平臺(tái)的突破擴(kuò)張，五大品牌線上銷售規(guī)模均有明顯增長，持續(xù)完善以天貓店鋪為基礎(chǔ)，輻射京東、唯品會(huì)等公域平臺(tái)，發(fā)力抖音直播同時(shí)加碼小程序獲客拉新的電商體系。在多品牌協(xié)同帶動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)線上銷售收入3.51億元，同比增長29%。線上銷售收入增長的同時(shí)線上銷售占比進(jìn)一步提升至14.8%，較去年同期增加3.1個(gè)百分點(diǎn)。23年第一季度公司在天貓?bào)w系深化正價(jià)化策略，拉新吸粉效果明顯，全年收入規(guī)模有望持續(xù)提升；在唯品會(huì)平臺(tái)規(guī)模增長明顯，品牌口碑良好已經(jīng)形成持續(xù)的流量導(dǎo)入；在抖音平臺(tái)也已經(jīng)繼續(xù)有所突破。23Q1公司線上毛利率達(dá)到60.2%，同比增加3個(gè)百分點(diǎn)。
推出新一期激勵(lì)計(jì)劃
保障公司業(yè)績持續(xù)快速成長
此前公司在2021年推出了面對(duì)6位核心高管的股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，通過激勵(lì)核心高管，引領(lǐng)公司全體實(shí)現(xiàn)更高的戰(zhàn)略突破。如今公司再次推出面對(duì)更廣泛員工群體的激勵(lì)計(jì)劃，覆蓋人數(shù)約490人，占公司截至2022年底總員工人數(shù)的15.76%。進(jìn)一步健全公司長效激勵(lì)機(jī)制的同時(shí)，激發(fā)管理人員、核心業(yè)務(wù)（技術(shù)）人員的積極性，使得廣大員工利益與公司發(fā)展目標(biāo)保持一致，上下對(duì)齊，確保長期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
本次激勵(lì)計(jì)劃設(shè)立的業(yè)績考核兼具前瞻性與挑戰(zhàn)性，2023年的目標(biāo)為以經(jīng)審計(jì)的扣除股份支付費(fèi)用前歸屬于上市公司股東凈利潤不低于3億元，24年為不低于4億元。若公司達(dá)到上述業(yè)績考核目標(biāo)的90%（含本數(shù)），則公司層面的股票期權(quán)行權(quán)比例為50%。隨著經(jīng)營環(huán)境全面恢復(fù)正常，公司已經(jīng)為業(yè)績恢復(fù)打下良好基礎(chǔ)，預(yù)期23年目標(biāo)業(yè)績同比22年有望實(shí)現(xiàn)明顯大幅度的增長。同時(shí)，以23年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3億元計(jì)算，2024年利潤增長率將達(dá)到33%，在正向激勵(lì)員工的同時(shí)，有助于保障公司業(yè)績的持續(xù)較快增長。
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