這幾天氣溫驟降，而位于上海的國家會展中心卻氣氛熱烈。8月28日至30日，2023中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會在這里如期舉行。三天時間內(nèi)，數(shù)萬名商客從天南地北趕來，在各大展館中結(jié)識商業(yè)伙伴，洽談交易。

　　作為參展20余年的“老展商”，紹興龍舟紡織品進出口有限公司負責人周培根感受到了不同以往的火熱與內(nèi)卷——這是越城有史以來大規(guī)模的一次抱團參展，174家本土企業(yè)攜上萬款面料驚艷亮相，總展出面積達2951平米。然而，大批服裝面料企業(yè)組團參展的背后，反映的卻是不容樂觀的行業(yè)現(xiàn)狀。周培根告訴記者，在外需走弱、訂單下降的行業(yè)背景下，傳統(tǒng)服裝面料廠商正在面臨嚴重沖擊，企業(yè)只有“走出去”參展，才能切實感受市場的水溫，尋找行業(yè)發(fā)展新機遇。

　　服裝面料行業(yè)的新市場在哪里?不少展商在參展時表示，相比傳統(tǒng)面料，如今，具有辨識度的高質(zhì)量產(chǎn)品更易受到國內(nèi)外客戶青睞。“這種面料有尼龍的質(zhì)感，卻比尼龍的價格更優(yōu)惠，其他商戶很難模仿?！痹诮B興柏納紡織品有限公司展位前，企業(yè)負責人杜莎莎一邊向記者介紹放置于c位的“拳頭產(chǎn)品”，一邊講述企業(yè)的“反卷”思路——與其壓縮利潤與同行打價格戰(zhàn)，不如潛心鉆研面料技術(shù)，打造出無可替代的“精品”。作為傳統(tǒng)內(nèi)銷企業(yè)，近年來，該企業(yè)通過創(chuàng)新面料原料，推出了眾多極具競爭力的新型面料，也因此開拓出新的外貿(mào)市場。

　　不止紹興柏納紡織品有限公司，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，開發(fā)新產(chǎn)品、迭代新模式、尋找新銷路，已然成為眾多展商探索新市場的主要路徑。浙江東之源紡織科技集團有限公司正在積極打造從紗線到染料的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式，以此加快新品研發(fā)投入;浙江新艾迪服飾集團有限公司于2018年開始探索內(nèi)銷市場，迅速從大批量、長周期的訂單制模式轉(zhuǎn)型成為更適合國內(nèi)客戶的小單快反模式;浙江巴魯特服飾有限公司積極部署從面料制造到服裝設(shè)計的數(shù)字化生產(chǎn)線以及線上線下新零售銷售模式，于今年正式進軍外貿(mào)市場......“堅持‘兩條腿走路’，正在成為越城服裝面料企業(yè)群像?！苯B興市越城區(qū)貿(mào)促會貿(mào)易促進科副科長周玥君告訴記者，面對不確定的行業(yè)市場，越來越多企業(yè)正在從單一銷售模式朝著國內(nèi)國際多元化方向轉(zhuǎn)變。在此過程中，越城區(qū)商務局也通過創(chuàng)新參展模式，推動內(nèi)外貿(mào)融合，雙循環(huán)驅(qū)動發(fā)展。在此次展會的5.1場館內(nèi)，越城區(qū)設(shè)立了1575平方米“越時尚、越世界”集中展示區(qū)，組織128家內(nèi)外貿(mào)展商參展，向國內(nèi)外客戶傳遞本土企業(yè)良好形象。與此同時，整個展會也構(gòu)成了一個完整產(chǎn)業(yè)鏈，從原料到面料乃至服裝產(chǎn)品一應俱全，展商們在參展的同時，也在展會中物色優(yōu)質(zhì)的上游產(chǎn)品，為接下來新品制造做準備。

　　“今年，我們還在澳大利亞、巴西、南非、埃塞俄比亞等RCEP地區(qū)協(xié)辦展中展，通過‘越時尚、越世界’品牌組織企業(yè)抱團參展?！敝塬h君表示，當?shù)卣诜e極設(shè)法拓寬邊界，延長產(chǎn)業(yè)鏈觸達范圍，讓本土企業(yè)更深度地融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈價值鏈當中。在加深產(chǎn)業(yè)深度上，越城區(qū)也在積極培育高精尖企業(yè)突破發(fā)展，在近日公布的全省第五批內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)、改革試點產(chǎn)業(yè)基地培育和內(nèi)外貿(mào)一體化典型案例名單中，越城區(qū)有5家企業(yè)，1個案例入圍。至此，越城區(qū)已有17家“領(lǐng)跑者”培育企業(yè)，將有效推動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈進一步躍升發(fā)展。

　　記者手記

　　對于服裝面料行業(yè)而言，信心遠比黃金珍貴。

　　三天參展期間，“難”是記者從展商口中聽到的高頻詞匯。市場難拓，生意難做，每一步都不好走。但也正是這些笑稱“日子難過”的經(jīng)營者，在參展期間內(nèi)推陳出新，積極轉(zhuǎn)變思路，迎合新市場新客戶，并創(chuàng)下了超1.4億元的意向成交訂單?？梢?，在這些“久經(jīng)沙場”的展商眼中，辦法總比困難多，只要有信心，危機也能轉(zhuǎn)變?yōu)樾聶C。

　　與此同時，當?shù)氐姆张c支持也讓企業(yè)走下去的信心更足。申請場地、搭建平臺，組團參展......今年以來，越城區(qū)組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會已達數(shù)十次，每一次都有新變化，每一次都有新發(fā)展。參展企業(yè)也因此越聚越多，此次的參展企業(yè)中，不少已經(jīng)報名11月的深圳服裝面料展會，準備在新的起點鼓足干勁放手一搏。

　　無論未來市場如何變化發(fā)展，至少在眼前的困境中，越城服裝面料企業(yè)已經(jīng)邁出了關(guān)鍵的第一步，我們也有理由相信，在政府政策推動下，滿懷信心的越城企業(yè)將繼續(xù)披荊斬棘，開創(chuàng)出下一個蓬勃發(fā)展的黃金時代。