關(guān)于庫存比例問題，曾有業(yè)界專家表示20%屬于合理，但是各類別服裝的生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展的各個階段，合理庫存的標準也有所不同。與其盲目的恐慌庫存，不如理性對待，充分了解庫存、規(guī)避高庫存，這或許才是應對高庫存問題的應有之態(tài)。

　　庫存陷阱的“牛鞭效應”

　　關(guān)于庫存的數(shù)據(jù)是近乎可怕的，是令人乍舌的，但服裝企業(yè)莫談庫存色變。因為擁有合理的庫存量，有利于縮短訂貨提前期、分攤訂貨費用和調(diào)整準備費用、防止貨源短缺、防止貨源中斷。對于庫存，我們應了解它、解決它。

　　據(jù)了解，造成今日高庫存的重要元兇是企業(yè)一味地追求速度，搶占主要商圈重要位置的速度、開店的速度、設計出貨的速度、銷售額增長的速度。我們尚未具備ZARA、優(yōu)衣庫、H&M為首的國際快時尚品牌整合世界紡織服裝資源的能力，因此，積累的庫存是中國服裝品牌快速成長過程中必須要經(jīng)歷的陣痛。

　　與其他行業(yè)不同，服裝很容易過季，很難做到其他行業(yè)的‘零庫存’，但從深層來看，庫存激增的原因就是由于消費者的消費需求不確定性增強，而企業(yè)的決策層缺少時尚‘感覺’、缺乏高效率的內(nèi)部資源整合和與外部資源的協(xié)作能力，導致企業(yè)無法快速響應市場?！边@似乎能反映業(yè)內(nèi)人士對于庫存成因的主流觀點。

　　重視庫存管理才是治本良方

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)、ERP、電子商務等信息技術(shù)在企業(yè)中的應用，企業(yè)的競爭模式發(fā)生了根本變化，市場競爭已由單個企業(yè)之間的競爭演變?yōu)楣溨g的競爭。供應鏈上各個環(huán)節(jié)的企業(yè)通過信息技術(shù)可以實現(xiàn)信息和資源的共享和相互滲透，達到優(yōu)勢互補的目的，從而能更有效的向市場提供產(chǎn)品和服務、增強市場競爭實力。

　　服裝企業(yè)為何陷入庫存陷阱

　　一是銷售預測不準確。

　　消費者愛好具有易變性，很多因素都會引起不規(guī)則的購買傾向，從而導致一般消費者和經(jīng)銷商需求也具有很大的不確定性。加之與消費者的信息溝通不流暢等，都增加了銷售預測的難度。

　　二是訂貨策略的失誤和及時控制的能力較差。

　　這種不確定來自訂購部門本身。牽涉到是否有合理的訂貨策略，對上游面料企業(yè)和消費者的供給及需求等信息是否了解準確及時等

　　三是訂貨周期的不穩(wěn)定。

　　這主要取決于自己的供貨渠道是否單一以及供應商的表現(xiàn)水平是否令人滿意。

　　四是沒有有效地與各個部門溝通，

　　使得庫存、經(jīng)銷商以及消費者需求等基本信息發(fā)生偏差。

　　同時頻繁的訂貨也會增加供應商的工作量和成本，供應商也往往要求銷售商在一定數(shù)量或一定周期訂貨，此時銷售商為了盡早得到貨物或全額得到貨物，或者為備不時之需，往往會人為提高訂貨量。這樣，定貨量的層層放大，有可能導致最終的服裝生產(chǎn)企業(yè)所得到的訂單需求是消費者的實際需求的幾倍甚至幾十倍。這給企業(yè)在庫存管理以及生產(chǎn)方面都帶來了極大的負面效應。

　　對于服裝企業(yè)這樣的一個制造型的企業(yè)而言，如何設置和維持一個合理的庫存水平，以平衡存貨不足帶來的短缺風險和損失、以及庫存過多所增加倉儲成本和資金成本則成為一個企業(yè)必須解決的問題。

　　為了快速消化庫存，國內(nèi)的量販品牌的做法就是采取新品打折，將新品和過季商品混合在一起做促銷，尤其是那些款式變化不快的羽絨服裝和季節(jié)性弱的商品就比較容易被傾銷掉;此外，互聯(lián)網(wǎng)也成為很多企業(yè)傾銷過季商品的平臺，一些專門成立的電商如唯品會、俏物悄語就成了國內(nèi)外品牌傾銷庫存的渠道之一，一般折扣都是5折以下。

　　森馬則采用的是代理制

　　96%的門店都是加盟店，庫存的貨品更多的是積壓在渠道中，主要是在代理商手里，而采取買斷制+訂貨制讓森馬的庫存壓力相對比較小。但是，代理商必須想辦法將貨處理掉，這部分風險主要集中在代理商層面，如果實在處理不掉，資金鏈斷裂，森馬則可以找其他人接盤。

　　李寧零售店折扣

　　李寧的首席執(zhí)行官兼總裁張志勇曾公開表示，2012年，零售店折扣率將達24%～25%，工廠店及折扣店折扣率為50%～53%。這對加盟商來說，幾乎就是一場夢魘。這場庫存危機一旦蔓延的話，一切確實皆有可能。

　　七匹狼BI系統(tǒng)

　　七匹狼的全國分銷系統(tǒng)，要求全國代理商、加盟商統(tǒng)一使用該系統(tǒng)，一舉解決了原有銷售信息收集準確性差、時效性不強問題。同時，輔以開放給代理商、門店和上游戰(zhàn)略合作伙伴的數(shù)據(jù)分析平臺(BI系統(tǒng))，讓銷售商提高其門店銷售數(shù)據(jù)分析、庫存分析能力，不僅提高了終端經(jīng)銷商管理水平，更讓精準的銷售數(shù)據(jù)在體系內(nèi)快速傳遞，這將極大地提高七匹狼管理決策水平和供應鏈反應速度。

　　如果自有渠道和電商渠道還不能消化掉，還有一些企業(yè)會把庫存整體打包賣給資金實力相對比較強的經(jīng)銷商和貿(mào)易商，采用區(qū)域調(diào)貨的方式銷售到一些邊遠的地區(qū)或者海外市場，畢竟便宜的貨品總是有人想吃;還有一部分則流到了尾貨市場，把庫存整體賣給尾貨采購公司，流入尾貨渠道。

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