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各地經(jīng)銷商各自為政，事實(shí)證明有些資源不是每個代理商都能做好本區(qū)域銷售規(guī)劃與管理的，大部分經(jīng)銷商并不能很好的將價格轉(zhuǎn)化為資源并合理利用，市場反響平平，各地經(jīng)銷商出庫緩慢，就在這時卻有一個三級市場反應(yīng)強(qiáng)烈，月度銷售回款達(dá)10萬元，而這只是一個小小的三級市場，而其它地區(qū)的客戶銷售回款全面低于2萬，而后對整體市場有產(chǎn)生了怎樣的深刻影響，筆者作為全程操作的核心組織與參與者就這一過程給于描敘與分析： 　　一、 樣板市場，首戰(zhàn)必勝： 　　筆者本身作為B廠家在D市場的代理商在C品牌上市后就定位于一定要作出全省樣板市場的決心，并做了具體詳細(xì)的市場準(zhǔn)備與全盤工作，達(dá)到了高標(biāo)準(zhǔn)，全方位、立體式啟動與銷售推廣。

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　　4.加強(qiáng)單品銷售與渠道特征結(jié)合的創(chuàng)新銷售理念，比如在批發(fā)通路管理中加強(qiáng)袋裝水香皂的促銷力度，每進(jìn)貨袋裝洗發(fā)露或香皂100箱送空調(diào)（時值夏季），即有效的加強(qiáng)了產(chǎn)品在通路渠道的有效滲透覆蓋又保障了終端主力品種的價格穩(wěn)定，并對批發(fā)通路進(jìn)行管制性合作，保障客戶應(yīng)得利益，指導(dǎo)客戶在密集批發(fā)區(qū)域進(jìn)行地毯式鋪貨與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的產(chǎn)品陳列展示獎勵（如標(biāo)準(zhǔn)吊掛、香皂堆碼、X展架等），并對二批給于銷售結(jié)算實(shí)物返利，如每進(jìn)貨袋裝一件送頂級品牌食物調(diào)和油一瓶，可以說盡量的考慮了各個銷售環(huán)節(jié)的利潤又盡量回避了價格競爭的惡性怪圈。

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