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　　3、付款方式，用什么樣的付款方式對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)確實(shí)存在影響的，雖然往往這種影響相對(duì)于整個(gè)定單金額來(lái)說(shuō)是微不足道的，但首先付款方式是必須明確的，另外考慮這種影響也有利于在報(bào)價(jià)過(guò)程中做到精確和掌握與客戶交涉的籌碼。

　　4、產(chǎn)品單價(jià)，這個(gè)包含三部分，一是具體的價(jià)格數(shù)字。二是貨幣種類和貨幣單位，通常都是美元。但有例外，如果客戶是國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司，那外貿(mào)公司與廠家之間的行為屬于國(guó)內(nèi)購(gòu)銷行為，報(bào)價(jià)一般采取的也是人民幣報(bào)價(jià)，外貿(mào)公司給客戶報(bào)的才是美元的價(jià)格。三是單位，即產(chǎn)品的單位，單位包含的就廣泛了，重量，體積，質(zhì)量，容量，長(zhǎng)度，件數(shù)，套件等，一般產(chǎn)品都有固定的計(jì)量單位，明確這個(gè)就可以了。

　　5、報(bào)價(jià)有效期，這個(gè)有的時(shí)候容易被忽略，一份報(bào)價(jià)需要告之客戶有效期是多長(zhǎng)時(shí)間的，因?yàn)楫a(chǎn)品原材料，技術(shù)，職員工資，匯率，海運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，國(guó)際局勢(shì)變動(dòng)，國(guó)內(nèi)政策變化等都會(huì)影響到產(chǎn)品的成本，所以必須標(biāo)明有效期，沒(méi)有哪一種產(chǎn)品的價(jià)格是一成不變的。而且一般客戶對(duì)報(bào)價(jià)都會(huì)存檔，很可能出現(xiàn)半年以后，一年以后，或者更長(zhǎng)時(shí)間客戶拿出當(dāng)初的價(jià)格來(lái)商談，這樣如果沒(méi)有當(dāng)初價(jià)格的有效期為約束的話很容易使我們陷入被動(dòng)地位。另外還要指出報(bào)價(jià)的當(dāng)時(shí)時(shí)間。

6, CNF, CIF, CIP ? ?? ? ???? ?? ??? ????,

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