????? ???? ?????? ???? ???? ?? ?? ?? ??. ?? ???? ??? ????? ?? ???? ??? ????.

??? ??? ??? ?? ??? ????? ????? ??? ?? ???? ?? ?? ??? ????.

??? ????? ?? ??? ?? ?? ???? ? ???? ??? ????? ?? ?? ??? ??? ??? ???.

??? ?? ??? ??? ??? ???: ? ??? ??? ????. ? ? ? ?? ??. 8??? ???? 7???. 100? ?? 100?, 100?, 100?, 100?, 100?, 100?, 100?, 100? ? ?? ??? ? ?? ???? ????, ????? ???? ?? ???, ? ???? 7??? ?????, ? ???? 100 ＊

? ?? ???? ??, ?? ?? ? ? ?? ??? ??? ??? ???.

?? ?? ?? ??? ?? ???? ??? ?? ???

??? ???? ?? ??? ??, ?? ?? ?, ?? ??? ?? ???? ??? ? ??? ??????

? ??? ?? ??? ?? ?? ????? ??? ?? ??? ? ??? ?? ????

?? ??? 1, ?? ??? ?? ??? ??. 2, ??? ?? ?? ??? ??. 3, ??? ???? ?? ??. 4, ?? ?? ???? ??? ????. 5, ?? ?? ?? ?? ???.

???? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ????, ? ??? ?? ??? ??? ? ???, ?? ???? ??? ??? ???? ??? ?? ??? ??? ???? ???? ???? ????, ??? ?? ??? ?? ??? ?? ?? ?? ??? ??? ? ??? ?? ? ? ??.

??? ?? ????? ?? ??? ??? ? ?? ??? ??? ???, ??? ? ??? ?? ????

???? ??? ????

??? ??? ????

??? ??? ??????

?? ??? ???.

?? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ??.

　　通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發(fā)、鞏固消費群體；3、處理庫存。　

1, ??? ????.

???? ?? ???? ???? ??? ????? ??? ?? (??)? ????? ???? ???, ??? 5?, 11?, ??, ?? ? ? ?? ??? ??? ??? ??.

? ? ?? ?? ?? ?? ? ??? ? ? ?? ?? ?? ?? ? ?? ??? ???? ??? ? ?? ? ??.

?? 2005? ?? ?? ??? ???'?? ??? ??? '??? ?? ???, ???? ?? ????? ?? ????, ???, ?? ???, ??? ?? ??, ??? ???, ??, ?, ?? ? ?? ???? ??? ???? ? ???, ??? ??? ??, ?? ??????, ????? ??? ??? ??!

? ?? ?????? ????? ????? ??? ‘???, ?? ’ ??? ?? ??? ?? ??? ??, ?? ?? ????? ?? ???? ???? ?? ??? ????. ??? ? ??? ??? ?? ????, ?? ????? ? ???? ?? ? ??? ??? ???, ? ??? ?? ??? ?? ???? ??? ???.

2, ?? ?? ?? ??.

?? ??? ??? ??? ???? ?? ??? ?? ???? ?? ? ?? ??? ?????? ???? ??? ???? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??.

??? ? ?? ? ?? ? ? ?? ? ? ??? ? ?? 1, ? ??? ? ? ?? ??, 2, ?? ? ?? ?? ?? ? ?? ? ?? ?? ??.

?? ??? ??? ?? ?? ??? ?????: ?? ??, ??, ??? ??? ??, ????? ?? ???, ?? ?? ?? ????.

??? ???? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ????? ??????, ?? ?? ??? ?? ???? ?? ??? ??? ??? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ??? ????? ??? ??? ??? ???? ????.

?? ??? 2003? ?? ??, 5? 12? ????, ????? ?? ?? ???? ?? - ??? ??? ?? ??? ????.

??? ???? ?? ????? ?? ????? ??? ????? 7.5???, ?? 2,3?? ???? 50??? ??? ??? ????? ???? ?? ??? ??? ???.

? ??? ?, ???, ?? ????? ?? ??? ????? ???? ?? ?? ??? ??.

3. ?? ??.

? ??? ?????, ?? ??? ?? ??.

?? ??? ???? ??? ?? ???? ??? ???.

?? ? ? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ??.

?? ????? ????? ?? ??? ?? ????? ??? ???? ???? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ???? ????? ????? ????.

?? ??, ?? ?? ??, ?? 4? ??? ?? ????, 5??? ??? ???? ??? ??? ???? ??? ??? ???? ???? ??.

? ???? ??? ??? ???? ?? ??? ???? ??? ???? ???, ??? ?????? ???? ?? ???? ???? ??? ???? ????? ?? ???? ??? ???, ???? ????? ??.

?? ???? ?? ???????? ?? ???? ????, ?? ???? ??? ??'?????? ?? ?? '?? ??? ??? ?? ????? ??? ???? ??? ?? ????? ??? ???? ? ??? ? ? ??.

　　其次是促銷活動主題

?? ??? ???, ??? ??, ?? ?? ?? ?? ????? ???? ????. ?????? ?? ‘?????? ?? ?? ’? ???? ?? ???? ???? ??? ?? ???????? ?? ?? 3???? ??? ??? ????? ??.

???'?? ?? ??'? ?? ?????? ????. ?????? ?? ????? ????.

? ?? ???? ????? ??. ?? ??? 2000? 4? 29??? 5? 1??? 5? 1??? ??? ? ?? ????? ?? ?? ??? ??? 51???? ????, ??? ??? 51 ???? ?? 1?? ?? ????? ????.

? ????? 4? 29??? 5? 1??? 3??? ?? ?? ?? ???? ???, ????? ??? ?? ?? ???? 1800?? ????, ??? ?? ? ????? ???? ???? ???? ? ? ??.

?? ??? ???? ?? ????: ?? ??? ???? ????!

　　最后是執(zhí)行

??? ??? ???? ?? ?? ??? ????.

?? ?? ?? ????? ??? ?? ????, ??? ?? ??? ???, ??? “??? ??? ??? ?? ?? ?? ”? ???.

?? ?? ??? 30%? ???? 70%? ????? ? ? ??.

???? ??? ??? ?? ?? ??? ?? ? ????

?? ???? ??? ???, ????? ? ?? ??? ?? ?? ??: 1, ?? ??? ??, 2, ??? ??? ??, 3, ?? ?? ?? 4, ?? ?? ??.

???? ??? ??? ???.

?? ??? ?? ????? ???? ?? ??? ???? ??? ?? ? ?? ? ?? ??? ????.

1, ??? ??.

????? ??? ??? ????, ??, ??? ??? ??? ??, ??, ?? ? ???? ????.

???? ??? ??? ??? ???? ??. ?? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ? ?? ?? ????. ?? ??? TV, ???, ???, ???, ??, ?? ?? ?? ?? ??? ??? ??. ?? ???? ? ? ??.

2, ???? ??? ??.

???? ??? ???? ??? ? ? ??? ?? ??? ?? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ??? ??, ????, ??, ??, ?? ? ???? ?? ??, ??, ?? ?? ??? ??? ??.

? ??? ???, ???, ??? ? ???? ?? ??? ???? ?? ?? ? ??? ????.

?? ???? ?? 2002? 8? 8? ??? ????? 1??? ?? ?? ??? ????, ??? 100??? ??, ?? ??, ????, ?? ??? ?? ??? ??.

??? ??? ? ?? ??? ?? ??? ???? ?? ?? ???? ???? ‘?? ?? ’? ??? ???. 6? ???? 5?? ??? ???.

??? ??? ??.

??? ???? ??? ?? ???? ???? ???? ??? ?? ?? ????? ?? ??? ?? ???? ???? ??? ????? ?? ???? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ? ??.

??? ?? ?? ??? ??? ?? ? ?? ??: ?? ??? ?? ? ?? ?? ??, POP (???, ???, ??? ?) ??, ?? ?? ??, ?? ?? ?? ???? ??.

??? ??: 1, POP (???, ???, ?? ??? ?) ?? ?? ?? ??, ??? ?, ??? ??? ?? ??, ????? ?? ?? ???? ??? ??? ?? ????.

2, ?? ??? ?? ??? ????.

3. ??? ??? ?? ? ??? ????? ?? ??? ??? ????.

4. ??, ???, ??? ?? ????.

5, ?? ???? ?? ????, ????, ??, VCD, ??? ? ??? ???? ??? ????.

6, ??? ?? ? ?? ?? ??.

7, ??? ?? ??? ??, ?? ??? ???? ?.

8, ?? ??? ?? ?? ? ?? ??? ?.

?? ?? ??? ????.

??? ?? ??? ???? ???? ??, ?? ?? ??, ??, ??? ??, ??? ????, ?? ??? ?? ??, ?? ??? ???? ??? ??? ? ??.

?? ?? ??.

?? ??? ?? ??? ???? ???? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ?? ???? ??.

??? ?? ????? ??? ???? ???? ??? ??? ????. ?? ?? ??? ???? ??? ??? ?? ???? ???? ?? ??? ??.

??? ???? ??? ?? ??? ?? ??? ???, ? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ???? ?? ??? ???? ??.

????? ?? ?? ??? ?? ???? ??? ?? ???.

?? ??? ?? ????? ?? ??? ???? ?? ?? ?? ??, ??? ??, ??? ?? ? ? ?? ??? ??? ? ?? ??? ?? ? ??? ??? ???? ??, ??, ??? ??, ?? ??, ?? ?? ?? ??? ????? ??.

?? ??? ??? ?? ? ??? ??? ???, ??, ?? ?? ??? ?? ???? ??? ?? ???, ?? ??? ???? ??? ???.

??? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ????.