年が近づき、北京動物園や大紅門などの人気衣料品市場が1年のピークを迎えました。

その中の一つの外國貿(mào)易服の露店では、喜色満面の屋臺が手に持っている冬靴の値段は200元で、一日に50足以上売れているそうです。

調(diào)査によると、これらの外國貿(mào)易商品は沿海省の外國貿(mào)易加工工場で生産されるものが多く、小売商がディーラーから手に入れた価格は約5割で、ディーラーが手に入れる価格はより低くなります。

弊社の2007年の売上高は500～800萬元の間と予想されています。

東莞金剛靴業(yè)有限公司の社長である金剛さんはこの數(shù)字を保守的に言いました。

経済が発達(dá)している広東ではこの數(shù)字は珍しくないですが、2000年に創(chuàng)業(yè)した時に資金が1000元余りしかないということを知っている人は少ないです。

2002年3月に靴工場の布靴があって、急いで手を離れて、1元の1足の価格を出しました。このような靴は下級デパートで1.6元ぐらい売られていると聞きました。そして歯を食いしばってお金を全部出して、友達(dá)からお金を借りて、この靴を食べて儲けました。結(jié)局、1.88元で取引しました。

ここから、金剛は在庫靴を取り扱う外國貿(mào)易の道に入りました。

ただ彼自身が裝飾業(yè)界の高級技術(shù)者だとは信じられない。

16年前、わずか17歳の金剛が北行きの列車に乗り、故郷の河南信陽を離れて北京に來て発展を求めました。

今日私たちが駅で見られる大きなカバンのような外來の出稼ぎ労働者と同じように、彼はこれを「活路を求める」と言います。

當(dāng)時彼が従事していたのは貿(mào)易とは全く関係のない裝飾業(yè)界だった。

1991年、北京は2000年夏季オリンピックを招致するために市政建設(shè)を加速し、建築內(nèi)裝の需要が大量に出現(xiàn)しました。

二年目は単獨で工事を請け負(fù)うことになりました。

彼は言った。

資金がないので、アルバイトを続けてきた金剛は技術(shù)がありますが、なかなか上手で林のような北京建築市場に足を踏み入れることができませんでした。

8年後、偶然の機(jī)會に彼を広東東莞に來させました。

_は中國で最初に改革開放を?qū)g施した経済地區(qū)の一つとして、工場の広さで金剛を大いに視野に入れていますが、現(xiàn)地と內(nèi)裝に関する仕事は彼の思ったほど多くないです。

苦心してやっと靴工場の內(nèi)裝の仕事を見つけました。

武術(shù)を習(xí)ったことがある彼は人気があります。暇な時にも現(xiàn)場の警備員と一緒にやりました。

つまり、ここで彼は初めて自分が20年以上履いてきた靴がどのように生産、販売されているかを知り、徐々にその中の「門道」を理解し始め、貿(mào)易に興味を持つようになりました。

彼の最初の貿(mào)易の試みは靴ではなく、文房具、包裝材料などです。

2000年からいくつかの中國臺灣からの友達(dá)と共同で作って、全部で三、四人です。

金剛は「當(dāng)時は簡単だったので、商品を虎門に卸してもらい、臺灣で販売していました。

提攜は順調(diào)に進(jìn)んでいますが、2002年は財務(wù)問題で別れました。

経済の面では、今回はあまり長くない貿(mào)易経験は彼にお金を儲けるどころか、かえって損をしました。

しかし、その一方で、貿(mào)易経験が全くない彼は、外國貿(mào)易業(yè)界の様々な「道」を知っています。

頻繁な貿(mào)易の付き合いの中から、臺灣商人は內(nèi)陸と商売をする時、普通は地元の人を探して彼と複數(shù)の生産工場との関係を調(diào)整することに慣れています。彼は自分がこのようなプラットフォームを作ることができると思っています。

パソコンのネットビジネスがわからないので、1千円を投じて8、800元を稼いでいます。今回の試みの後、彼の2回目の創(chuàng)業(yè)を始めることにしました。ただ今回の決定は彼が前のように無謀ではなく、自信に満ちています。

もとは包裝材料の商売をする時、いつも段ボール箱やテープなどの材料を買い入れる必要があるため、彼は現(xiàn)地の各靴工場と関係が緊密です。

これらの外國貿(mào)易の靴工場からの注文には通常予想外の損失が含まれていますが、工場が生産段階をコントロールすれば、これらの省材料で作られた製品は工場の余分な所得になります。しかし、工場は販売が苦手です。

始めたばかりの商売はほとんどなくて、大體何千元の商売です。

最初の三ヶ月で何萬円も稼いだ。

彼は言った。

業(yè)界でも少しずつ有名になり、アフリカからもお客さんが來ています。

中國臺灣の電子商取引は早く始まりました。この時臺灣の友達(dá)が彼にインターネットを通じて図面を送るように勧めました。

コンピューターがどのようなメリットをもたらすかはよく分かりませんが、彼は買いました。

「2萬元も使ってパソコンを買い、デジタルカメラを買った覚えがあります。

この投資は価値があると思います?！?/p>

ネットの役割は認(rèn)めていますが、その臺灣の友達(dá)が彼にネットで取引先を探すと言った時、彼はやはり不思議に思いました。

東莞の靴工場が多くて、多くのお客さんがここに來て商品を探していますので、ネットで探すとは思いませんでしたが、臺灣の友達(dá)の経験で、これからは競爭が激しくなります。ネットは重要なルートになります。

彼は笑って言いました?！杆饯悉长韦瑜Δ衰庭氓去鹰弗庭工摔胜辘蓼筏??！?/p>

金剛がアリババのサイトに行く回數(shù)はまだ10回未満です。

彼の話では、「市場がまだ小さくて、ごく少數(shù)のサプライヤーが彼らの実力をよく知っています。

ただ、適當(dāng)に図を出しました。上にあります?！?/p>

一年後は何の収穫もありませんでしたが、たまには何通かのメール、いくつかの問い合わせ電話が彼に多くの宣伝ルートを感じさせるのも悪くないです。

このような狀況は何年も続いています。2005年から、彼はウェブサイトの新しい顔がますます多くなっていることを発見しました。インターネットで連絡(luò)先を知るお客さんもだんだん多くなりました。

私の性格は見定めたらすぐやるので、待てないです。

彼は、「ネットでアフリカから5萬元の大口注文を受けた後、2人の大學(xué)生を募集しました。ネット部分の取引を擔(dān)當(dāng)しています?！?/p>

現(xiàn)在、企業(yè)がネットで直接獲得した売上高は毎年100萬元に近づいています。

これは6年の「ネット年齢」を持つネット事業(yè)者がマウスだけでパソコンを操作することができます。タイピングもできません。

しかし、幸いにも彼はコンピューターを勉強(qiáng)している妻を娶りました。初期のすべてのネット連絡(luò)は彼女が完成しました。

金剛はこれを忌み嫌っていないが、これは會社のネットワーク業(yè)務(wù)の発展にも影響していないようだ。

彼がパソコンを操作するかどうかは、ネットワークを利用する価値を認(rèn)識していないことは明らかです。

金剛は「一日の10個の引き合いの中で一つにしても、一年で計算すると少なくないので、何よりもできない」と説明しました。

電子メールを使って顧客に資料を送ることから、ネット上で発表された情報を通じて自分を見つけるまでの過程を通して、金剛さんに「いろいろなルートが複數(shù)の活路にある」ということを?qū)g感させました。

今彼は続けて外國貿(mào)易の靴の在庫品の卸売りをします以外、自分のブランドをする計畫をも始めて、プラットフォームはもちろんネットを狙ったのです。

多くのトレーダーがブランドの買収や株式の生産型企業(yè)に參加するやり方とは違って、長年の貿(mào)易経験がある彼は目標(biāo)をブランドチェーン経営に置いています。

すでに「金剛」ブランドを登録しました。

「今はタオバオで自分の取引先を登録しました。興味のある加盟店を募集しています。ただこれらの加盟店が経営しているのはあるブランドの製品だけではなく、金剛のブランドです?！?/p>

彼は「このようにするのは主に今後のために考えて、在庫を経営するのはあくまでも他人のための“嫁入り道具”であり、ネットの臺頭で、メーカーと端末の顧客が直接接觸する可能性が高くなり、貿(mào)易商の利潤空間は限られています。しかし、自分のブランドがあれば、自分の持っているメーカーの資源は今後提攜資源に転化する可能性があります。共同開発、生産も可能な協(xié)力方式です。

もちろん、私も選択的に広告をしますが、やはりその言葉は『いろいろなルートで活路を多く作る』です。

多くの中小企業(yè)の経営者が毎日考えている問題であるはずですが、誰もが「もっと活路を探したい」と思うわけではありません。

しかし事実は証明して、ただ開放的な心理狀態(tài)を維持して新しい方法、新しい狀況を認(rèn)識して受け入れにきて、やっと本當(dāng)の“活路”があります。