最近、Pradaは論爭が絶えないと言える。一連の代弁者の波紋を経て、プラダと中國女子サッカーは7月10日、プラダが中國代表女子サッカーチームの公式パートナーになったと発表した。

周知のように、代弁者は贅沢なブランドにとって非常に重要である。彼らはブランドイメージの発信者であり、より多くの関心と承認(rèn)を集めることができる。しかし、娯楽スターと比べて、選手が代弁者としてブランドにより強(qiáng)固なイメージを與えることができるようになったことは、Pradaと中國女子サッカーの協(xié)力の中で十分に體現(xiàn)されている。

今回のコラボレーションは注目を集め、Pradaは今回ペアを探して話題になり、微博で5億9000萬回読まれた。ネガティブなニュースが多い蕓能スターに比べて、アスリートを代弁者に選ぶことは各ブランドの共通認(rèn)識になっているようだ。

ここ數(shù)年の狀況を振り返ると、プラダは本當(dāng)に運(yùn)が悪いようだ。國內(nèi)で選ばれた代弁者の柯震東、鄭爽、呉亦凡、李易峰などは違法やモラルハザードなどの劣悪な行為に関與しており、Pradaは「代弁***が最も深刻な」ブランドに例えられている。

2021年、Pradaは前後してタレントの鄭爽、李易峰をブランドキャラクターに宣言した。しかし、同年1月、鄭爽氏の脫稅などのネガティブな情報が暴露され、Pradaは直ちに鄭爽氏との協(xié)力を終了すると発表し、官宣の代弁から解約まで9日間しかかかっていなかった。2022年9月、プラダの代弁者を10カ月務(wù)めた李易峰も買春などのネガティブなニュースでプラダから解約された。

最近、Pradaブランドはまたトラブルに見舞われ、もう一人の代弁者である蔡徐坤氏は世論の渦に陥っている。まだ提攜解消を発表していないにもかかわらず、Pradaのブランドイメージと信用は再び悩まされている。

Pradaと蔡徐坤のコラボレーションは2019年に始まり、當(dāng)時はアイドル文化が盛んだった時期だった。プラダが代弁者を選んだのは間違いなく、中國の消費(fèi)者を誘致し、若い世代の好感度を獲得するためであり、このようなビジネス行為は間違いなく、正しいかどうかにかかわらず。

フロースターはブランドにかなりの注目度をもたらすに違いない。今年3月、ミラノ?ファッションウィークでファッションショーに招待された蔡徐坤氏の代弁ブランドPradaに関する議論は2月24日の微博読書量で4億9700萬人に達(dá)した。

コロナ禍の影響で、プラダのここ3年の業(yè)績は大きな衝撃を受け、全世界で40%の店舗を閉鎖した。しかし、中國市場では2022年下半期からPradaの純***が前年同期比93.6%増加した。粗利益率も2021年の74.3%から77.7%に増加した。このような業(yè)績成長に対して、プラダが大金を投じて招いた代弁者の功は欠かせないと言える。

しかし、「水は舟を運(yùn)ぶことができ、舟を覆すこともできる」。6月28日、蔡徐坤事件の影響でPradaの株価は下落し、2%近く下落した。Pradaの1300億香港ドルを超える総市価計(jì)算によると、市価は30億香港ドル近く蒸発した。

そのため、ブランドは代弁者の代替選択を探す必要がある。これも、贅沢ブランドがアスリートを代弁者として選ぶ傾向にある理由の一つだ。選手は健康、積極、努力、チームワークなどのプラスのエネルギーを代表している。彼らのイメージはブランドが追求する理念と合致し、消費(fèi)者にブランドの中核的価値を伝えることができる。また、選手が事業(yè)で得た成果もブランドに魅力と信頼性を加えた。

プラダと中國女子サッカーのコラボレーションはまさにその背景にある。中國女子サッカーは実力があり注目されているチームであり、彼らの積極的な進(jìn)取、奮闘精神はPradaに代表される贅沢な品質(zhì)に映えることができる。今回の協(xié)力はプラダに大きな露出と注目度を得ただけでなく、中國女子サッカーにもより多くの支持と注目をもたらした。蕓能界のスターが頻繁に寢返りを打つ中、プラダは健康的で自信のある中國女子サッカーと協(xié)力することを選んだのは、非常に賢明な選択と言えるだろう。

Prada氏は聲明の中で、今回の協(xié)力は中國女子サッカー代表チームに正裝支援を提供し、中國女子サッカー代表チームの公式正裝パートナーとなり、チームに新しい現(xiàn)代的なイメージを作り上げると表明した。

中國サッカー協(xié)會は、今回の協(xié)力は國際ファッションと中國女子サッカーの文化的衝突と融合を象徴していると述べた。將來、雙方は共同で女性スポーツの発展に努め、中國の女子サッカー事業(yè)の盛んな発展を推進(jìn)する。

これまで、高級品ブランドと女性アスリートのコラボレーションは一般的ではなかった。アメンデータの統(tǒng)計(jì)によると、2021年までにエスティローダーのためにファンデーションの普及ビデオを撮影したのは中國の総合格闘技選手の張偉麗選手だけだった。長い間、ファッション?ラグジュアリー業(yè)界では、女性アスリートがビジネスの潛在力を示す機(jī)會はほとんど見られなかった。

しかし、現(xiàn)在の狀況は大きく変わり、女性アスリートは「ファッション?ラグジュアリー圏」に進(jìn)出しつつある。2021年7月、東京五輪で、中國のフェンシング選手孫一文が女子個人エペ***を獲得した。彼女の優(yōu)れた個人能力に魅力的な外見が加わり、ビジネス価値が急速に上昇した。それに伴い8月、メイクアップブランドのOLAYは孫一文をブランドアンバサダーとして迅速に契約した。

今年1月、孫一文はDiorのブランドの親友になった。Diorの広告動畫でVibeの早春シリーズプリントのスポーツスーツを身にまとい、自身の経歴で「女子力」を語った。

今年5月、Pradaは楊舒予をブランド大使に宣言し、楊舒予は2021年に中國チームとともに東京オリンピックのバスケットボール女子3人組種目の銅メダルを獲得した。Pradaは彼女が撮影した広告大作を発表し、Prada小紅書アカウントで日記コラムを開き、楊舒予が引き継いだ。先週、楊舒予が所屬する中國女子バスケットボールが12年ぶりにアジアカップ優(yōu)勝を果たした。

また、谷愛凌は2022年北京冬季五輪での優(yōu)れた演技により、Tiffanyのグローバルブランドの代弁者、下著ブランドの維密The VS Collectiveのメンバー、萬國時計(jì)とエスティローダーのアジア太平洋地域ブランドの親友となった。

選手を代弁者に選ぶのは寶を敷くやり方だと言える。女性アスリートのビジネス価値の向上は、近年の女性意識の臺頭と女性スポーツの盛んな発展からある程度離れられない。今、女性スポーツの影響力と注目度が高まっている。

選手の若返りも女性選手の臺頭に重要な條件を提供している。谷愛凌のような00後は、Z世代と重なる年齢を持ち、審美、消費(fèi)習(xí)慣、価値観において現(xiàn)在のニーズにより合致している。若い女性アスリートを絆とすることで、ファッション?ラグジュアリーブランドは次世代消費(fèi)者とより良い共感を築くことができる。

贅沢なブランドとスターの代弁者の間の協(xié)力を振り返ると、その本質(zhì)は依然としてブランドと資本の間のゲームであることがわかります?，F(xiàn)在の高級ブランドにとって、彼らは***のタイミングを逃すことを恐れる心理狀態(tài)が普遍的に存在し、ミレニアル世代の消費(fèi)者を逃すことをさらに心配する不安感がある。ミレニアル世代は新たなぜいたく品消費(fèi)の主力となりつつあり、もしぜいたくブランドが今この人々の存在を無視していたら、將來的に彼らの注目を集めることは難しく、エッジ化される可能性もある。

過去數(shù)年間、贅沢ブランドはフロースターのコラボレーションを選ぶ傾向があり、これは***の局面であるはずだった。流量スターと贅沢ブランドが協(xié)力することで、ブランドに大きな露出をもたらすだけでなく、これらのスターも中國獨(dú)自の「ファン経済」を意識しており、彼らのファンも喜んで彼らのアイドルが代弁する製品を購入している。この戦略は一定期間有効であり、大きな露出と販売臺數(shù)の増加をもたらした。

しかし、時間が経つにつれて、消費(fèi)者のセンスやニーズも変化してきている。

現(xiàn)在、消費(fèi)者はブランドの中核的価値観に合った製品とイメージをより重視している。ブランドのストーリー、文化的內(nèi)包、持続可能性などに対する関心が高まっている。このような背景の下で、贅沢ブランドは現(xiàn)地文化との深い宣伝を強(qiáng)化し始め、代弁者とブランドのコア理念の適合度をより重視している。

Pradaと中國女子サッカーの協(xié)力から、選手を代弁者として選ぶことが現(xiàn)在の人気トレンドとなり、多くの消費(fèi)者から認(rèn)められ、支持されていることがわかります。ブランドはアスリートと協(xié)力することで、ブランドの価値観をよりよく伝え、より感情的に共感できるイメージを作ることができます。代弁者はブランドストーリーの延長線上にあり、彼ら自身がブランド文化の象徴である。代弁者との協(xié)力を通じて、贅沢ブランドは自分の価値観をよりよく伝え、消費(fèi)者とリアルで深い感情的なつながりを築くことができる。

トラフィックは依然として重要な參考要素であるが、贅沢ブランドの「トラフィック解消」の傾向は無視できない。消費(fèi)者のニーズとセンスは絶えず発展しており、贅沢ブランドは消費(fèi)者の期待に応えるために、タイムリーに自分の戦略を調(diào)整する必要がある。將來、どのようにブランドイメージ、代弁者の選択と流量転化をバランスさせるかは、ブランドの成功の鍵となるだろう。