「私を負(fù)かしたのは無(wú)邪気ではなく、無(wú)邪気で暑かった」。

気溫が歴史的に41℃に迫ると、人々は「暑い」以外に何も話したくない：メディアコムは「熱中癥と熱射病の違い」を起こし、専門(mén)家は高溫の背後にあるあるいは「ラニーニャ現(xiàn)象」が祟っていると分析している。ネットユーザーは南京の生きたビーズが高溫でアヒルの子を孵化させ、広東人のスリッパがアスファルトの道にくっついているとからかっている。江蘇省?浙江省?上海では、「工折戸」にまで日焼けした。

中國(guó)の商店は高溫になると、すべて「エジソン」になった。手持ちの扇風(fēng)機(jī)、顔のキニ、汗防止シート。脳の穴と実用性を兼ね備えた小さな発明は、新しい市場(chǎng)を創(chuàng)造した。伝統(tǒng)的な暑気払い、日焼け止め裝備でも、今ではグレードアップされている：日焼け止めマスクの面積はますます大きくなり、ほとんど人の顔の皮膚を覆っている、日焼け止めは首筋も足首も見(jiàn)逃さない。サンバイザーとカチューシャが一體化し、便利さと実用性の統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)した。

近年人気の空調(diào)服といえば、これらの「草の根発明」を組み合わせて誕生させた「新種」のようなものだ。もちろん、「エアコン」は形容詞にすぎず、エアコン服にはエアコンがなく、「衣載ファン」が1セットしかなく、一般的に服の裾の位置に配置され、下から上へ、體のために流れる空気を注ぎ込み、汗の蒸発を加速させる。また、コートと下著を分離して、汗がかさばることがないようにします。

空調(diào)服に採(cǎi)用されている服には、アウトドアの作業(yè)シーンに対応した耐摩耗?汚れに強(qiáng)いジャケットもあれば、若者のニーズに対応した薄型でスタイリッシュな日焼け止め服もあります。同時(shí)に、ユーザーは必要に応じてファンの數(shù)と、電力を供給する充電寶の仕様を選択することができる。

　　空調(diào)服業(yè)者が示した上半身の使用効果

見(jiàn)た目は珍しいように見(jiàn)えますが、これは世に出て10年を超える伝統(tǒng)的な製品です。ある業(yè)界関係者は「電子商取引オンライン」によると、空調(diào)服はすでに日本市場(chǎng)に進(jìn)出しており、年間100萬(wàn)點(diǎn)を売ることができ、中國(guó)の小商品輸出のもう一つの代表的なものだという。しかし、業(yè)界に入ると、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では、この製品の粗利益率は伝統(tǒng)的な工業(yè)製品よりも低いことが分かった。國(guó)內(nèi)の巨大なアウトドアワーカーの規(guī)模も、より大きな市場(chǎng)空間を提供することができなかった。さらに、空調(diào)服はいまだに成熟したブランドや、標(biāo)準(zhǔn)化された技術(shù)が登場(chǎng)していない。

空調(diào)服業(yè)界、何か問(wèn)題がありましたか。

　　空調(diào)服は本當(dāng)に溫度を下げることができますか？

「魔改造」の伝統(tǒng)的なジャンパーは、草の根発明はいつも亂暴に「IQ稅」のラベルをつけられやすい。しかし、ネット上の製品評(píng)価、消費(fèi)者の実際のフィードバックから見(jiàn)ると、空調(diào)服は本當(dāng)に溫度を下げる効果がある。

さらに説得力があるのは、日本では空調(diào)服がアウトドア業(yè)務(wù)の通常裝備となり、自動(dòng)車、鉄鋼、建築などの企業(yè)に供給され、年間販売臺(tái)數(shù)のピークは100萬(wàn)を超えたことだ。張威の工場(chǎng)は、日本の空調(diào)服の主要なサプライヤーである。

「2008年から日本のパートナーと共同で日本市場(chǎng)を開(kāi)拓してきましたが、現(xiàn)在の日本市場(chǎng)も中國(guó)人がやっています。ただ、一部の工場(chǎng)は人件費(fèi)の安いベトナムに移転しています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は2012年から始めたもので、最初は年間売上高5萬(wàn)元だったが、數(shù)年後には徐々に5000萬(wàn)元に達(dá)しました」

空調(diào)服の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での爆発は、疫病前の2018年に始まった。當(dāng)時(shí)、張威の工場(chǎng)は1688、淘寶などのプラットフォームのネットショップにあり、1日に千件以上売れた。

「私たちは自分の服やファンの生産ラインを持っていますが、電池や電機(jī)は輸入する必要があります。全體的な品質(zhì)管理、コスト管理、利益空間などは、同業(yè)者よりも優(yōu)位にあります」。

自己構(gòu)築サプライチェーンは選択肢であり、一部の空調(diào)服業(yè)者は軽資産運(yùn)用に傾いている。部品はすべてファン、アパレル、充電寶工場(chǎng)にカスタマイズ、購(gòu)入し、自分で製品設(shè)計(jì)とマーケティングを擔(dān)當(dāng)している。

「ファン、電源が服に取り付けられている場(chǎng)所、ファンの電力、回路の引き廻し、これらは市場(chǎng)のニーズに合わせて設(shè)計(jì)されています。」越境電子商取引プラットフォーム速売通の羅さんによると、現(xiàn)在、彼の製品は主に日韓市場(chǎng)に販売されており、定価は20ドルで1件だが、電源は含まれていないという?！鸽娫搐咸峁─筏皮い蓼护?。消費(fèi)者が信頼できる製品を選択できるようにしています」

空調(diào)服のほか、高溫の作業(yè)環(huán)境に対応して開(kāi)発された製品には、「氷水服」（作業(yè)服に氷嚢を入れる）、および「水冷空調(diào)服」（氷水循環(huán)による溫度制御)などがあります。最近の報(bào)道では、防疫従事者のために外接小型エアコンの本當(dāng)の意味での空調(diào)服を開(kāi)発し、特製管具を通じて冷気を防疫服に送り込んでいる企業(yè)がある。しかし、便利さ、コスト、効果などの次元を総合的に考慮すると、ファンで溫度を下げる空調(diào)服は、依然として主流の消費(fèi)市場(chǎng)の選択である。

「建設(shè)労働者はお金を稼ぐのに苦労して、數(shù)千元、さらには數(shù)萬(wàn)元の空調(diào)服を買わせて、現(xiàn)実的ではなく、仕事も不便だ」。

ファンの數(shù)は必要に応じてカスタマイズできます。しかし、買い手のショーを見(jiàn)てみると、アウトドアワーカーが買った空調(diào)服は、ファンの數(shù)が一般的に少ないことが分かった。次に數(shù)が少なく、取り外しや取り付けが容易である、また工事現(xiàn)場(chǎng)の環(huán)境自體がうるさいので、ファンの騒音が少なく、労働者とのコミュニケーションに便利です。

　　3つのファンの空調(diào)服は、すでに「馬力」に屬している

　　畫(huà)像はタオバオのバイヤーショーから

「毎朝5、6時(shí)に起きなければなりません。服は毎日洗濯しなければなりません。ファンは少なくて著脫しやすいです。また、工事現(xiàn)場(chǎng)では日常的にぶつかることが多く、ファンは壊れやすく、ジャケットはこすりやすいです。だから、ユーザーが部品を単獨(dú)で購(gòu)入して置き換えることをサポートします」業(yè)者の説明があります。

今では、釣りや徒歩愛(ài)好家の中には空調(diào)服を購(gòu)入する人もいる。通勤路を涼しくするためのアルバイトは、消費(fèi)需要がまだ十分ではない。業(yè)者によると、著脫が不便な一方で、毎日十?dāng)?shù)分しか歩いていないので、必要はないという。次に、空調(diào)服の多くはまだ工服の造形であり、顔は普通で、個(gè)性が足りない。

記者によると、張威の工場(chǎng)は現(xiàn)在1688プラットフォームで「腰掛け扇風(fēng)機(jī)」を販売しており、年間十?dāng)?shù)萬(wàn)點(diǎn)を販売している。彼は腰掛けファンの利便性を強(qiáng)調(diào)したい?！笟叭胀阜蛳搐Ρ匾悉胜?、ファンを取り外す必要もなく、溫度を下げる効果はあまりない。しかし、この製品は上空での作業(yè)には使えず、萬(wàn)が一落ちたら危険だ」。

　　低価格競(jìng)爭(zhēng)、ブランド不足

「風(fēng)神」は日本の空調(diào)服市場(chǎng)の成熟したブランドで、アマゾンでは400～800元の価格で販売されている。國(guó)內(nèi)に比べて、日本の空調(diào)服市場(chǎng)は標(biāo)準(zhǔn)化、ブランド化ともにリードしている。さらに、日本のスポーツブランドミズノも、ファンの穴を予約した空調(diào)服ジャケットを?qū)澫螭税k売し、価格は約240元だった。

日本では、ファン、電池から衣類まで、比較的統(tǒng)一された製品基準(zhǔn)が形成されている。ユーザーにとっては、ファン、衣類、電源などの部品を自分で選んで組み合わせることができることを意味します。

　　スポーツブランド美津ノンが展開(kāi)する空調(diào)服

　　ファン、バッテリを個(gè)別に購(gòu)入する必要があります

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は、まだ草むらの段階にある。國(guó)內(nèi)を主導(dǎo)する広東省の商家徐氏は、この業(yè)界は現(xiàn)在供給が飽和しており、粗金利、技術(shù)反復(fù)空間は限られていると説明した。市場(chǎng)規(guī)模は早年の指數(shù)級(jí)成長(zhǎng)を経て、現(xiàn)在も200萬(wàn)件前後で安定している。「敷居が高くなく、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の參加者が多く、やりにくい」

「低価格競(jìng)爭(zhēng)」、「ブランド化難局」は、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)空調(diào)服市場(chǎng)のボトルネックの主な原因である。國(guó)內(nèi)の電子商取引業(yè)者たちが冗談を言っているように、どの商品も義烏、深センに行けば、9元9包の郵送ができる。コストコントロールは、一貫して國(guó)內(nèi)の業(yè)者が得意としている?？照{(diào)服製品の主流ユーザー層は主にアウトドアワーカーで、特に性価格比を気にしており、「安い」ことが現(xiàn)在の業(yè)者の市場(chǎng)爭(zhēng)奪の切り札となっている?！缸钺幛蓼堑蛠窀?jìng)爭(zhēng)をしても、業(yè)界全體で利益はあまりありません」。

しかし、張威氏は記者に、空調(diào)服が応用されている「充電寶」は、この製品自體が成熟した業(yè)界基準(zhǔn)を確立しておらず、品質(zhì)検査があるが、消費(fèi)者は航続性やその他の角度から考えても、できるだけ信頼できる商品を選ぶべきだと注意した。「空調(diào)服はあくまで『肌著用製品』であり、消費(fèi)者は低価格ばかりを追求してはいけない。業(yè)者も適度にコストを抑えるべきだ」

張威氏によると、ある日本の輸入コアの購(gòu)入コストは1節(jié)14元。一方、1つの電池には4つの省電力コアが必要で、光電コアのコストは50元を超える。輸入ファンモーターは一部20元で、主流のエアコン服裝は2臺(tái)のファンで、これはまた40元です?！缚照{(diào)服は技術(shù)的な含有量がないように見(jiàn)えますが、実はコストは低くありません」

徐さんは業(yè)界の低価格競(jìng)爭(zhēng)にも深く體得している?，F(xiàn)在、彼の製品の純金利は10ポイント未満で、長(zhǎng)期的な低利益は、企業(yè)が研究開(kāi)発とマーケティングに投資する資金を不足させる負(fù)の循環(huán)である。

「この製品を広告する業(yè)者はいない。同業(yè)の嫁入り道具を作るのと同じだ。製品自體に差別化が欠けており、ブランド力を作るのは難しいので、最後に比べるのは価格だ」。

ブランド広告が不足して市場(chǎng)規(guī)模を推進(jìn)し、業(yè)者の目には、空調(diào)服のマーケティングはオフラインの社交的な伝播に非常に依存している。つまり、ある建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)に製品が登場(chǎng)し、効果が認(rèn)められると、口コミで都市に浸透していく。工友たちは汽車に乗って南へ北へ突き進(jìn)むことができて、エアコン服を持って、五湖四海に行くこともできます。ただ、この過(guò)程は結(jié)局緩やかだ?，F(xiàn)在、空調(diào)服の販売は、地域性が強(qiáng)くなっている。インフラ建設(shè)、不動(dòng)産が相対的に発達(dá)している江蘇省浙江省上海、珠江デルタは、多くの建設(shè)労働者を誘致し、空調(diào)服の國(guó)內(nèi)での大市場(chǎng)にもなっている。

　　製品から産業(yè)まで、あとどのくらいかかりますか。

家庭用野菜栽培機(jī)、加濕器、電気毛布、充電寶、空調(diào)服……

DIYの色を帯びた多くの「小さな発明」は、今では人々の生活に欠かせないものになっている。これらの製品は初期にはそれほど高くない技術(shù)含有量、究極のコスト制御、斬新な効果で、次々と空白市場(chǎng)を獲得した。しかし、製品の産業(yè)進(jìn)出を支えるのは、その提供する普遍的な価値である。

人社部のデータによると、2021年にはわが國(guó)には3億人近い出稼ぎ労働者がいる。これらの労働者たちの作業(yè)シーンの多くは屋外にある?？照{(diào)服は実在する市場(chǎng)の需要に基づいて、屋外作業(yè)者たちに平価で実行可能な冷卻方案を提供した。これは製品価値であり、社會(huì)価値でもある。しかし問(wèn)題は、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)が十分飽和した供給で、業(yè)界が一時(shí)的に低価格競(jìng)爭(zhēng)に陥っていることだ。記者が取材した數(shù)名の業(yè)者は、空調(diào)服業(yè)界の先行きについて、やや悲観的な態(tài)度を示している。

「一部の投機(jī)家も入場(chǎng)して空調(diào)服を作っている。彼らは電子製品やアパレル業(yè)界の背景はないが、迅速に資源を統(tǒng)合することができる。利益がある限り、価格を押し続けることになり、業(yè)界はますます混亂しており、製品はユーザーの心の中にあり、安価な印をつけている」。一部の業(yè)者の目には、空調(diào)服は今では味がなく、捨てるのはもったいない。

現(xiàn)在の業(yè)界の現(xiàn)狀では、そのいくつかが業(yè)者の短視によるものであり、消費(fèi)者の盲目によるものであることを定義するのは難しい。同時(shí)に、これは空調(diào)服業(yè)界の苦境だけではなく、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)から低価格競(jìng)爭(zhēng)に滑る業(yè)界ごとの問(wèn)題でもある。

　　若い「赤い本」には、空調(diào)服に関する內(nèi)容も少なくない

しかし、楽観的な変化も起きている。新エネルギー産業(yè)は國(guó)內(nèi)で盛んで、將來(lái)の電池技術(shù)の向上に伴い、充電寶、空調(diào)服などの製品にグレードアップをもたらすことが期待されている。同時(shí)に、今では労働者たちも短い動(dòng)畫(huà)などのコンテンツプラットフォームでその生活を楽しむことを観察した。私たちが報(bào)道した夏の日焼け止めマスク、冬のスキーの転倒防止マットは、新興ソーシャルメディア「草を植える」――電子商取引プラットフォーム「草を抜く」ルートを?qū)g現(xiàn)し、空調(diào)服もこのモデルを通じて、聲量と販売量を高める可能性が十分にある。

野蠻な成長(zhǎng)から、基準(zhǔn)と規(guī)範(fàn)に向かうことは、どの業(yè)界でも必然である。私たちは製品が絶えず規(guī)範(fàn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、商店と消費(fèi)者に向かって、共に良性の市場(chǎng)秩序を構(gòu)築することを期待しています。