3月23日、同程蕓龍（0808.HK）は昨年通期の業(yè)績報(bào)告を発表し、2020年に同程蕓龍が59.33億元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)した。調(diào)整された純利益は9.54億元で、疫病発生以來唯一の4四半期連続の利益を上げる上場オンライン観光プラットフォームとなった。

損失が多い同業(yè)者と比較して、程蕓龍と提出したこの成績表はきっと人目を引くものです。旅行業(yè)で一番悪い年景色で、何をしたら利益が得られますか？

3月24日、同じ程蕓竜のCEOである馬和平とCFO范磊は、初めてメディアに直面し、利潤を分析する秘訣を述べ、キーワードは市場の沈下、クロス販売とブランドの投入である。

利益の秘訣1：市場の沈下

2020年の新冠肺炎の疫病は世界の観光業(yè)が経験した最大の衝撃であり、疫病発生は一年余りで、旅行企業(yè)は傷だらけで、ほとんど各自の財(cái)政報(bào)告に現(xiàn)れています。

2020年、攜帯距離の損失は32億元で、途中牛の旅行損失は4.5億元で、復(fù)星旅文の損失は25.68億元で、中青旅の事前損失は2.39億元で、Expediaは27億ドルの損失を出しました。比較して、同じ程蕓龍の9.45億元の利益は特に貴重です。

疫病の初期の衝撃を顧みると、馬の平和は同じです。2020年2月のキャンセル損失は非常に大きいです。3月から回復(fù)し始めたにもかかわらず、回復(fù)に対する自信が足りなかったです。皆さんは3月は悲観的だと思いますが、私たちのチームは中國全體の沈下市場を視察して、楽観的になることができます。馬和平は記者に対し、當(dāng)時(shí)安慶、婁底、湘潭、永州など10の中國四線都市に行きましたが、現(xiàn)地の消費(fèi)が盛んであることを発見しました。

同程の文蕓竜は財(cái)務(wù)報(bào)で検証としてデータを提供しており、2020年に同程の文蕓竜の登録ユーザーのうち、86.3%が非一線の都市に住んでおり、WeChatプラットフォームの新規(guī)加入者は約61.3%が中國の三線及び以下の都市から來ている。

これらのユーザーの積極的な消費(fèi)にもかかわらず、同プロジェクトの2020年の月のアクティブユーザー數(shù)は6.7%減少し、平均月間料金のユーザー數(shù)も14.5%下落したが、同プロジェクトの年間累計(jì)料金のユーザー規(guī)模は1.55億人となり、同1.8%増となり、過去最高を更新した。

「この違いがなければ、中國の沈下市場の消費(fèi)は第二線と同じです。私たちも無気力です?！柜R和平道

沈下市場の違いを発見しました。同程蕓竜は迅速に資源を集めて沈下市場を?qū)煿イ筏皮い蓼埂￥饯谓M織の敏捷性もそのため価値を表しています。だから、「本當(dāng)の市場の本當(dāng)の狀況を見ることができますか？組織能力（敏捷性）は異なる地域の機(jī)會(huì)に対応できますか？そしてそれを捕まえられますか？」

馬和氏は、サービスシーンにおける微細(xì)化の配置が有料ユーザーの成長を?qū)g現(xiàn)する鍵であると説明した。2020年第二四半期から、同程蕓龍は國內(nèi)で自動(dòng)車チケット業(yè)務(wù)、観光スポットチケット、ホテルのバーコード取りなど多様なラインの下でサービスシーンを加速配置し、「オンラインラインの下で互いに融合する」発展の新しいモデルを構(gòu)築し、「オフラインのシーン＋オンライン能力」の順方向循環(huán)を形成している。

ちなみに、同じ頃にブランドに対して継続的に投入されています。例えば、昨年は「変花説」を投じるなど、若いユーザー層に効果的に觸発されました。馬和平氏は、今後2、3年はこの會(huì)社がブランド投入を増やし、3～5年は若いグループでブランド認(rèn)識(shí)を形成すると考えている。

利益の秘訣2：交差販売

沈下市場は未來で、多くの會(huì)社の共通認(rèn)識(shí)になりましたが、市場の掘り下げは容易ではなく、換金は特に難しいです。同じプログラムのドラゴンはどうやって作ったのですか？

馬和平氏は、沈下市場のオンライン化率が低く、連鎖率も低く、挑戦であるが、これは同じ程蕓龍のような會(huì)社に新たな顧客獲得ルートを與えると指摘した。例えば、中國には大量の三四線以下の都市があります。30萬軒以上の居酒屋はまだ昇格しています。また、バス停の運(yùn)営もデジタル化のレベルを上げる必要があります。しかし、これらの共通の問題はコストの大きな変化に耐えられないので、同じ時(shí)間がかかります。宿泊生態(tài)を中心にゆっくりと市場の沈下を確立し、スカッシュ宿泊、スカッシュ入園、バスチケット販売機(jī)の配置を開始し、企業(yè)の運(yùn)営コストを低減し、運(yùn)営効率率を向上させます。これは私たちが2020年に消費(fèi)者の増加につながる理由です。

馬和平氏はまた、換金の核心は交差販売を高めることであり、現(xiàn)在の交差販売の比率は20%に達(dá)し、將來はさらに高くなると明らかにしました。彼の説明によると、すべての旅行者が一番交差しやすいのは宿泊、車、観光スポットのチケットなど、旅行、宿泊に関する製品ラインです。

范磊はユーザー端末について、程蕓竜とクロス販売の換金を使って、多元化の製品にもっと多くの需要を提供する換金モデルを補(bǔ)充しました。しかし、今後數(shù)年間はB端末のデモンストレーションモデルがあります。例えば、広告はすでにその財(cái)務(wù)諸表の中で重要な収入ルートになりました。范磊によると、このプラットフォームはホテル、航空會(huì)社、旅行局などのさまざまな業(yè)界で流量が需要であるため、広告の収入が増えている。

范磊はまた、同プログラムにより提供されたSAAS製品は、以前より収益管理、在庫管理を主に行っており、これからもっと多くの営業(yè)管理を提供すると明らかにした。例えばホテルではどこで流量を探しますか？これは整合性のマーケティングの方案が必要で、そのため程蕓竜とB端の供給商に総合的なSAASサービスを提供するつもりで、これらはすべて現(xiàn)金化の手段です。

財(cái)務(wù)報(bào)告によると、同程蕓龍は複數(shù)の業(yè)務(wù)で逆成長を迎え、成長率は昨年第4四半期に特に目立った。2020年第4四半期に、同程蕓龍宿泊予約サービス収入は6.47億元で、前年同期比4.1%増加した。ユーザーが同程蕓龍プラットフォームで消費(fèi)する國內(nèi)ホテルの夜量は同21%増加した。2020年第4四半期、同程蕓竜交通チケット業(yè)務(wù)の収入は10.03億元である。このうち、國內(nèi)航空券の販売量は2019年に比べて5%前後増加し、自動(dòng)車チケットの販売量は同180%近く増加しました。巨大な市場規(guī)模は、自動(dòng)車チケット事業(yè)を同プログラムのユーザーにも新エンジンをかける。2020年第4四半期に、同プロジェクトドラゴンは観光スポットのチケット、広告サービス、付帯付加価値サービスなどを含むその他の収入は1.62億元で、同6.2%増加した。2020年10月に、同程蕓龍は宿泊事業(yè)部と観光スポットチケット業(yè)務(wù)を統(tǒng)合して酒旅事業(yè)群を設(shè)立し、より良い協(xié)同効果を?qū)g現(xiàn)し、交差販売を向上させる。

2020年第4四半期に、同じ工程蕓龍がEBITDA（稅利息減価償卻及び償卻前利益）を調(diào)整した結(jié)果、4.41億元となり、同6.2%増となり、2020年には初めて上昇した。調(diào)整された純利益は3.07億元で、調(diào)整された純利益率は2019年同期と同じ16.9%である。國內(nèi)ホテル間の夜間量は同21%増、國內(nèi)航空券業(yè)務(wù)は同2019年に比べて5%前後伸びた。長さは180%近くです。

未來のレイアウト？試水ホテル業(yè)

ここ數(shù)年來程蕓竜と頻繁にホテルに參加するため、花間堂、美程からOYUと戦略投資パーリングリングホテルを発表して、程蕓竜とホテル業(yè)に対して一體何の戦略的考察がありますか？「本質(zhì)的な原因は、この後ろにどんな業(yè)態(tài)があるのかを見たいからです?！柜R平氏は、外に立って勉強(qiáng)したり、他人の酒管を見たりして、本當(dāng)に深く入るのは難しいとしています?！袱长韦瑜Δ试嚖撙蚴工盲啤ⅳ长萎b業(yè)チェーンの効率をもっと高くしたいです。酒管會(huì)社はチェーン戦略を提供できるようにしています。有益な試みです?！?/p>

馬和平氏によると、同社は宿泊業(yè)の進(jìn)入方法を模索しているが、これまでの投資は試水として計(jì)上されていたが、現(xiàn)在は依然として探索中で、非公式に進(jìn)出している。

馬和平氏は同行程はホテルの高成長とエネルギー産業(yè)チェーンの二つの戦略をめぐって生態(tài)を構(gòu)築し、OTAまたはITA（スマートモビリティ管理者）ホテルの予約を主とすると表明した。

彼は現(xiàn)在の中國ホテルのチェーン化率は低く、第二線都市のチェーン化率は25%ぐらいで、沈下市場は一桁しかないかもしれません。三線以下の市場のホテルチェーン化率はまだ巨大な空間があります。そして、ホテルの消費(fèi)アップグレードも比較的大きい空間があります。

同じ程の蕓竜は宿泊業(yè)市場に興味を持っています。この會(huì)社は今後3～5年の間に、賦能酒管業(yè)界の機(jī)會(huì)を見つけたいです。

私達(dá)は5-10年まで引き延ばしてホテルの管理業(yè)務(wù)を見に行きたいです。馬和平は現(xiàn)在、まずゼロから一まで完成したと表しています。つまり、「これは生態(tài)チェーンに価値がありますか？」価値があれば、同社は1～10までやるが、「ゼロから1までは検証中」という。

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