採(cǎi)集して第3ラウンドに入って、値下がりの幅の大きさは広大な薬事企業(yè)に心を躍らせて、採(cǎi)集に従って常態(tài)化の軌道に歩み入って、この背後の業(yè)界の小売業(yè)の端の変局も加速しています。

8月20日、全國(guó)第三陣の國(guó)家組織薬品は上海で集中的に購(gòu)入し、中選の結(jié)果が発生しました。新華社通信によると、今回の仕入れは189社の企業(yè)が參加し、中から選んだ企業(yè)125社を生み出し、中から選んだ製品は191個(gè)、55品目の薬品が落札する予定で、落札商品は平均53%値下げする予定です。

刺激的なバンド量の購(gòu)買(mǎi)において、各製薬企業(yè)の対応策はますます大きな違いを示しています。それに伴い、業(yè)界全體の変革をもたらしました。

処方箋の薬が小売市場(chǎng)に転戦する中で、薬事企業(yè)と小売薬局はどうやって共生共栄の協(xié)力モデルを見(jiàn)つけられますか？薬局にとっては、短期的に収益が期待されていますが、長(zhǎng)期的に見(jiàn)ても、集約的に業(yè)界の集中を促進(jìn)します。薬工場(chǎng)にとっては、小売市場(chǎng)の配置はやむを得ないことですが、小売市場(chǎng)に転戦したら、企業(yè)自身にどれだけの販売量をもたらすかということができます。

原研薬「腕の切斷」

第3回の募集の中で、原研の薬事企業(yè)達(dá)のオファーも彼らが自発的に落札の可能性を放棄したことを意味して、自動(dòng)的に“退出”して競(jìng)爭(zhēng)國(guó)が集まって多數(shù)の企業(yè)の選択になります。

第3回の募集結(jié)果によると、外資系の薬事企業(yè)は3社しか入選しておらず、それぞれ輝瑞、衛(wèi)材、優(yōu)時(shí)比であり、バイル、アスリカン、禮來(lái)、グラクソスミス（GSK）、中米施貴寶、黙沙東、ノバ、西安楊森などの薬事企業(yè)は次々とアウトした。

値下げは予想の中で、外資系の企業(yè)集団の「自暴自棄式」のオファーにも決まりがあります。

マーカースノー社の糖尿病薬ジメチルジグアニジンは、國(guó)の規(guī)定では、最高3毛4を提供することができますが、マーカーは1.401元の価格を報(bào)告しました。ファイザーの原研薬「バイアグラ」萬(wàn)艾可は、國(guó)が50 mgの最高オファーを一枚當(dāng)たり48.19元を超えないと規(guī)定しています。ファイザーのオファーは58.73元です。アスリカンの原研薬キナ硫平は200 mgの國(guó)家規(guī)定の最高オファーは一枚あたり2.3166元を超えないで、アスリカンのオファーは7.078元です。

これは外資の原研薬が自発的に放棄することを意味して、もとは非常に重要な公立病院の醫(yī)療保険市場(chǎng)を切って、以前この市場(chǎng)の占有率はとても大きいです。

米內(nèi)網(wǎng)のデータによると、中國(guó)の公立機(jī)関である端末の化學(xué)薬の販売規(guī)模は2010年から2013年に年々増加しているが、増加率は減速傾向にある。2018年中國(guó)の公立醫(yī)療機(jī)関（中國(guó)都市公立病院、県級(jí)公立病院、都市コミュニティセンター及び郷鎮(zhèn)衛(wèi)生院）の端末化學(xué)薬の売上高は10325億元で、同7.36%伸びた。中國(guó)の公立醫(yī)療機(jī)関の端末化學(xué)薬の売上高は初めて兆時(shí)代に邁進(jìn)した。

2019年の中國(guó)三大端末の六大市場(chǎng)の総売上高は17955億元で、同4.8%伸びました。その中、公立病院の端末市場(chǎng)シェアは66.6%に達(dá)し、公立末端醫(yī)療端末のシェアは10%を占めています。都市公立病院の販売狀況から見(jiàn)ると、2019年には、この分野の薬品の販売額はすでに8739億元に達(dá)し、全國(guó)の薬品市場(chǎng)の48.7%を占めています。その中で、化薬市場(chǎng)の重點(diǎn)分野はきっと腫瘍、消化と代謝、心脳血管、血液と造血システム、神経系などの領(lǐng)域に焦點(diǎn)を當(dāng)てます。

広州の某三甲病院の醫(yī)師が21世紀(jì)の経済報(bào)道記者によると、病院は「4+7」の量を持って試験的に実施している間に、原研薬があれば、原研薬品規(guī)定を保留し、原研薬がなければ導(dǎo)入しないという。病院の基本的な薬品目録の中から薬品を選んで元の研薬のために、ただ一つの原研薬の薬品の規(guī)則を保留します。原研薬は必ず保留して、患者に選択を殘して、同時(shí)に指導(dǎo)して選択の中で薬品を選びます。

「患者は治療効果を安定させるために、薬を変えないことを堅(jiān)持し、依然として輸入薬を指名して、自分で負(fù)擔(dān)して使用して、帯量を使って非中選薬品を購(gòu)入することは珍しくない。このような影響を受けて、元研薬に夢(mèng)中になる患者もいます。前の醫(yī)者は記者に言いました。

バンド量購(gòu)買(mǎi)の常態(tài)化で処方箋の流出が加速し、院外小売薬局は重要な受取人となります。視覚の中國(guó)を求めます

庭外市場(chǎng)の迎春

長(zhǎng)期にわたり、病院市場(chǎng)は処方薬の主な販売拠點(diǎn)です。しかし、バンド量購(gòu)買(mǎi)政策が次第に進(jìn)められた後、基準(zhǔn)外の品種はほとんど全國(guó)の主要な公立病院の販売市場(chǎng)を失いました。昔の市場(chǎng)シェアを取り戻すため、これらの品種は続々と劇場(chǎng)外の小売市場(chǎng)で販売されています。

同時(shí)に、ますます多くの企業(yè)が自分の小売処方箋チームを育成し始め、小売チャネルを事前に配置します。昔はいくつかの処方箋企業(yè)に比較的小人數(shù)の薬局の市場(chǎng)と見(jiàn)なされて新たな機(jī)會(huì)が現(xiàn)れ始めました。

「4+7バンド分の仕入れは公立病院だけに対して、今回の拡大後、民間病院も採(cǎi)集範(fàn)囲に入りましたが、漢方薬は標(biāo)的薬を病院に安く供給するだけで、醫(yī)療保険部門(mén)は小売チャネルの供給価格には介入していません。小売企業(yè)にとって増収不増益はすでに直面しなければならない課題となっている。また、病院側(cè)の漢方薬の大幅な値下げの背景には、小売企業(yè)が従來(lái)の流出の処方箋を受けて病院に逆流する圧力があるということです。華南のある醫(yī)薬品小売業(yè)者は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に語(yǔ)った。

バンド量の購(gòu)買(mǎi)拡大が必然となり、製薬価格の利益を模倣して合理的に戻り、將來(lái)コストコントロールとサプライチェーン管理能力は薬局の將來(lái)の主要な競(jìng)爭(zhēng)要素となる。専門(mén)の薬局を配置して、重點(diǎn)的に革新薬を配置して小売薬局のモデルチェンジの方向になります。

以前、私たちの小売チェーンは、より多くの基本的な醫(yī)薬品の需要を満たすために、病院で処方箋を持っています。未來(lái)はチェーンストアにとって専門(mén)性を強(qiáng)化するのも必然的な傾向になります。例えば、スローサービス業(yè)務(wù)、患者サービスセンター、さらにはコミュニティクリニックの構(gòu)築など、未來(lái)のサービスの閉ループを作って、OTC市場(chǎng)を捉えることが可能な解決方法です。前述の醫(yī)薬小売業(yè)者は21世紀(jì)の経済報(bào)道に語(yǔ)った。

一方、処方箋の薬が小売市場(chǎng)に転戦する中で、薬屋と薬屋はどうやって共生とウィンウィンの関係を見(jiàn)つけられますか？薬局にとっては、短期的に収益が期待されていますが、長(zhǎng)期的に見(jiàn)ても、集約的に業(yè)界の集中を促進(jìn)します。薬工場(chǎng)にとっては、小売市場(chǎng)を配置するのはしょうがないことですが、小売市場(chǎng)に転戦したら、企業(yè)自身にどれぐらいの利益をもたらすのか、一部の薬屋も保留しています。

採(cǎi)集は一定の程度で國(guó)産の模倣醫(yī)薬品の特許切れ原研薬に対する代替を加速した。

以前、病院市場(chǎng)では特許切れの原研薬が覇者の地位を占めているだけでなく、ブランドの高プレミアムの優(yōu)位性も享受していました。そのため、採(cǎi)集が開(kāi)始されない前に、多くの期限が切れても原研薬品企業(yè)は院外の小売市場(chǎng)を配置するために大きな力を使わないです。今、特許切れの原研薬は積極的に小売市場(chǎng)に向かっています。

第一陣の採(cǎi)集品種の脂肪降下薬「瑞舒伐他汀カルシウム」を例にとって、「4+7」の試験都市であれ、連盟地區(qū)の拡囲帯量購(gòu)買(mǎi)であれ、原研のメーカーであるアスレカンが落選した。全國(guó)のほとんどの公立病院の市場(chǎng)を失った後、元研メーカーは力小売市場(chǎng)を選んだ。中康CMHデータによると、今年の第1四半期に、アスリカンの瑞舒伐他汀カルシウムは薬局の市場(chǎng)で4.1億元の売り上げを記録し、前年同期比で7割近く増加した。

以前の二回の採(cǎi)集で関連した品種は例として、過(guò)去のこれらの品種はほとんどマオリ或いはマオリで販売していましたが、採(cǎi)集後、二大転換がありました。一つは標(biāo)的企業(yè)の主導(dǎo)的な立場(chǎng)と私達(dá)とコミュニケーションして、配送費(fèi)用を三點(diǎn)から五點(diǎn)まで下げてくれることを願(yuàn)っています。以前は彼らと協(xié)力するのは難しいです?！股蠄?chǎng)薬局チェーン企業(yè)の民衆(zhòng)會(huì)長(zhǎng)の謝子龍さんは言います。

採(cǎi)集は業(yè)界の変革に対して、薬価斷崖式の低下を表す一方、病院薬局は収益プレートからコストプレートに変わり、病院は徐々に処方箋の流出に対する態(tài)度を変えて、小売薬局に受ける機(jī)會(huì)を與えました。大手チェーンストアの発展。

しかし、醫(yī)薬品工場(chǎng)にとっては、病院に比べて、院外の小売市場(chǎng)の分布が比較的に分散しており、薬局自身の存在する薬事サービスの能力が弱いことに加えて、一定の程度は薬屋の小売市場(chǎng)を配置する過(guò)程に制約を與えている。

近年のように、多くのドラッグストアのチェーンストアは、DTP薬局（直接患者に価値のある専門(mén)サービスを提供する薬局）を配置しています。OTC醫(yī)薬品（処方箋以外の薬）の販売を中心とする伝統(tǒng)的な小売薬局とは異なり、DTP薬局では、主に高利専門(mén)薬、新薬、自費(fèi)薬などを販売しています。

「通?；筏酷?、小売業(yè)がより集中的になったと思います。體が十分大きい薬局は上流の処方箋企業(yè)と一定の価格交渉権を備えています。このような背景において、集約は小売業(yè)の集中化発展傾向を加速している。益豊薬局理事長(zhǎng)の高毅さんは述べた。

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