「ある消費(fèi)創(chuàng)業(yè)會社がネット有名ブランドを作ったとき、投資家は結(jié)果ではなく背後の過程に注目しなければならない」。最近、峰瑞資本執(zhí)行役員の黃海氏は21世紀(jì)の経済報(bào)道とのインタビューで述べた。

黃海から見れば、現(xiàn)在のネット有名ブランドが次々と現(xiàn)れ、その精錬過程は特に注目に値する。ブランドはマーケティングの普及に力を入れ、多くの注目を集めることができます。ブランドはユーザーの體験を確実に向上させ、製品の品質(zhì)を高めることができ、ユーザーを引きつけて列に並び、ソーシャルネットワーク上で自発的に伝播することができる。この2つの異なる現(xiàn)象は、ブランドがネット有名になることを招き、投資家はその中で良い鑑別能力を必要としている。

長期にわたって消費(fèi)分野の投資に関心を持っていた峰瑞資本チームは、國民間食ブランドのリス3匹を投げたことがある。ここ數(shù)年、チームはまた信良記、鐘薛高、三頓半などの人気消費(fèi)ブランドを投げた。これらの古典的なケースの背後には、峰瑞資本の投資論理は何ですか。

ネット有名マーケティング會社ではなく、製品革新會社に投資します。

黃海氏によると、消費(fèi)分野では、峰瑞資本は特に食事、化粧、母子などの大會道に注目し、その中で製品の革新力のあるプロジェクトを探したいという?！搁Lい生命力を持つネット有名ブランドは、製品の革新に獨(dú)自のハイライトを持っており、製品の細(xì)部に精進(jìn)しています。」彼は言った。

2018年末、峰瑞資本は精品インスタントコーヒーブランドの3回半に早期投資を行った。その後、三頓半は天図資本、紅杉資本の投資を獲得し、國産コーヒーブランドの人気ブランドとなった。

なぜ喫茶店ではなくインスタントコーヒーに投資するのですか?黃海氏によると、まず、中國では、便利さを追求しているため、インスタントコーヒーは現(xiàn)在のコーヒーよりも大きな市場規(guī)模を持っているという。第二に、峰瑞資本から見れば、オンラインの革新空間はオフラインより大きい。オープンラインの下でカフェはもっと伝統(tǒng)的なビジネスかもしれませんが、インターネットルートを借りた逸品コーヒーブランドは革新性と開拓性を持っており、VCに投資するのに適しています。

また、3回半の自社製品レベルの革新は、インスタントコーヒー類の中で急速に際立った?！弗庭氓去蕞`ケティング型の會社ではなく、製品革新型の會社です?！裹S海は強(qiáng)調(diào)した。従來のインスタントコーヒーはお湯にしか溶けず、3回半は凍結(jié)乾燥粉の冷水泡立て技術(shù)を採用し、コーヒー粉を冷水に同様の溶解性を持たせ、ユーザーの攜帯と泡立てに便利である。また、高解像度のパッケージ(レゴ式ミニコーヒーカップ)が、より特別になっています。

オンラインで起業(yè)した消費(fèi)ブランドは、より迅速に起動しやすい。

インターネットから起業(yè)する消費(fèi)ブランドを選ぶ傾向があり、峰瑞資本のもう一つの重要な投資論理である。黃海氏は、新小売の波の中で、峰瑞資本は消費(fèi)ブランドがオンラインとオフラインで発展する傾向を認(rèn)めると説明した。持続的な活力を爆発させるブランドは、オンラインでもオフラインでもスタートし、最終的には全シーン、多ルートの運(yùn)営モデルに向かっています。しかし、初期の投資では、峰瑞資本はオンラインで起業(yè)した消費(fèi)ブランドをより好むだろう。

「ある會社が発展し始めたばかりの頃は、すべてがそろっているわけではないので、まず突破點(diǎn)を見つけなければなりません。通常、突破點(diǎn)としてラインを選んだ會社は、急速なスタートと発展を獲得しやすいです」黃海は言った。

例えば鐘薛高は、アイスクリームの原材料に添加成分がないと主張し、製品の客単価も一般的なアイスクリームより高い。最初がオフラインだったら、毎日店の近くの人だけが買いに行くかもしれません。しかし、それはまずオンラインルートから力を入れることを選んで、インターネットの優(yōu)位性を借りて、數(shù)萬人から數(shù)十萬人の消費(fèi)能力を得て、アイスクリームに対してもっと高品質(zhì)を追求している人を購入することができます。

2015年から消費(fèi)分野に注目してきた黃海は、消費(fèi)市場の投融資熱の向上を明らかに感じ、機(jī)関間の良いプロジェクトの爭いもさらに激しくなった。黃海氏は、峰瑞資本はすでに一定の優(yōu)位性を蓄積していると考えている。まず、チームは消費(fèi)分野に定著する時(shí)間が長く、より良い人脈資源の蓄積と判斷能力があり、より早く早期プロジェクトに觸れることができる。第二に、峰瑞資本自體は消費(fèi)分野の専門性であり、投資後の面でも創(chuàng)業(yè)者により多くの助けをもたらすことができる。

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