隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化5G的到來(lái)，服裝行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)入細(xì)分化時(shí)代，未來(lái)的市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)擁有資源整合能力的各個(gè)霸主的天下，有整合資源實(shí)力的企業(yè)將會(huì)引領(lǐng)時(shí)尚領(lǐng)域的前進(jìn)方向，而大多數(shù)沒(méi)有整合資源能力的小眾企業(yè)怎么去生存呢!

　　世服網(wǎng)編輯認(rèn)為沒(méi)有能力整合就要做好讓人整合的準(zhǔn)備工作，無(wú)論你在產(chǎn)業(yè)鏈條的那一個(gè)端，都有生存下去的機(jī)會(huì)，只是你一定具備足夠的實(shí)力與專(zhuān)注的細(xì)分單品，誠(chéng)煒?lè)棽恢滥闶欠窳私猓粋€(gè)專(zhuān)注休閑褲二十年的服裝企業(yè)，因?yàn)閷?zhuān)注所以他一定專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)世服網(wǎng)記者的走訪，著實(shí)了解到了一個(gè)深藏不露的優(yōu)秀企業(yè)，民間出英雄，誠(chéng)煒?lè)椀恼崎T(mén)人王成年輕帥氣，用一句時(shí)尚的話(huà)，很潮!

　　一個(gè)無(wú)論進(jìn)入什么領(lǐng)域都十分專(zhuān)注的年輕人，交流中他談到自己的愛(ài)好，曾經(jīng)一個(gè)階段十分喜歡釣魚(yú)，為了掌握垂釣技術(shù)，晚上做夢(mèng)也在想，突然從夢(mèng)里想來(lái)，起來(lái)就去河邊去釣，他就是這樣執(zhí)著的干好一件事，如今，他帶上自己一個(gè)幾百人的團(tuán)隊(duì)，二十年如一日，真的是不折不扣的休閑褲人!有幸今天我們的記者采訪到誠(chéng)煒?lè)椀亩麻L(zhǎng)王成，一起聽(tīng)聽(tīng)他是這么說(shuō)的。

　　王成說(shuō)自己來(lái)自安徽到虎門(mén)這個(gè)服裝圈已經(jīng)來(lái)了將近20年了，來(lái)到虎門(mén)這個(gè)服裝熱土也創(chuàng)就了我現(xiàn)在誠(chéng)煒公司，以及我現(xiàn)在帶領(lǐng)這一幫團(tuán)隊(duì)和熱衷于裝的這些年輕人跟我一起奮斗，

　　談到疫情對(duì)自己的影響還是比較大的，王說(shuō)我首先考慮的是客戶(hù)我的國(guó)內(nèi)的一些知名品牌得客戶(hù)第一時(shí)間聯(lián)系溝通，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售的影響，我們?cè)瓉?lái)年前下的訂單可截止或者取消等等，包括一些準(zhǔn)備要出貨的款可能都會(huì)延遲，包括這些客戶(hù)的付款等等對(duì)我們來(lái)講還是有很大的考驗(yàn)的。但是在困難面前我們一定要是想方法找出路。

所以我們?cè)诙鲁醯臅r(shí)候就聯(lián)系了我們公司的全體的員工，第一個(gè)在家辦公，第二次聯(lián)系梳理所有的訂單是否有些面料沒(méi)有訂的、沒(méi)有裁的或者沒(méi)有上線的我們?cè)撊∠腿∠?，然后也為了客?hù)減少損失，這也是特別是在疫情當(dāng)中能體現(xiàn)我們供應(yīng)商跟客戶(hù)之間相相互共進(jìn)退的一個(gè)態(tài)度，所以我們積極地去解決這些問(wèn)題，疫情過(guò)后大概是二月中旬政府部門(mén)通知我們可以正式審批開(kāi)工的時(shí)候。我們就立刻組織我們所有的員工，當(dāng)然在這里要特別感謝我公司里所有的員工，確實(shí)他們還是非常給力的，冒著疫情的風(fēng)險(xiǎn)第一時(shí)間回歸到我們公司，把所有剛才說(shuō)的這些訂單能排的，這是我們?cè)谏a(chǎn)訂單這一塊，當(dāng)然如果你訂單少了對(duì)我們生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講也有很大的壓力，

就是二月初我們就會(huì)想著因?yàn)楸旧砦覀冏约阂矔?huì)想怎么樣把產(chǎn)能在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的情況下正常生產(chǎn)，所以我們防護(hù)的措施做的還是比較好，我們把生產(chǎn)的所有的人員按部就班地排列，就是把以前所有的貨我們就把四月訂單提前生產(chǎn)，就是春季的貨品基本上是不生產(chǎn)了，那我們就保證我們的夏季的貨品提前做，所以保證我們產(chǎn)能上面是沒(méi)有太大的影響，反而就是我們的主要工作就是要讓員工回歸正常生產(chǎn)，大家知道我剛才也說(shuō)了我們的員工還是非常給力的，在第一時(shí)間積極地配合公司回來(lái)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，我也是非常感謝他們的。

三月份對(duì)外銷(xiāo)還是有一定影響的，但其實(shí)基本上當(dāng)時(shí)的時(shí)候我們已經(jīng)回歸正常了，因?yàn)槲覀冎饕轻槍?duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的，基本上已經(jīng)恢復(fù)正常了。三月份過(guò)后我們就開(kāi)始把夏季的要翻單，補(bǔ)單的貨都已經(jīng)提前做到位了，所以基本上我們就是把春裝的這一波去掉了，然后夏季的提前做，把翻單的提前一個(gè)月，基本上我們?cè)谝咔樯蠜](méi)有太多的影響生產(chǎn)但是我們解決了客戶(hù)的燃眉之急，第一就是我們可能有一些大品牌客戶(hù)要求貨款延期支付，我們也是非常理解的，所以基本上到現(xiàn)在五月份不管是我們所有的客戶(hù)還是我們自己本身基本上已經(jīng)完全正常了

　　世服網(wǎng)：不愧是做了這么多年的大企業(yè)，在疫情之下迅速做出了反應(yīng)，讓客戶(hù)極大地減少損失，也可以增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度，我們了解到您企業(yè)也做了十幾二十年了，一直做休閑褲類(lèi)的單品，這個(gè)行業(yè)也是有一定的知名度，然后也是有一個(gè)穩(wěn)定的合作客戶(hù)群，想問(wèn)一下您接下來(lái)想以什么方式推進(jìn)呢?

　　我們做褲子的初衷其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲业姆蛉吮旧砭褪亲鲅邪l(fā)設(shè)計(jì)出身的，所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初的時(shí)候，其實(shí)我們是全品類(lèi)都在做，但是后來(lái)我們通過(guò)一個(gè)小小的客戶(hù)的出發(fā)點(diǎn)引發(fā)的，我們轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，就是拋棄了我們?cè)瓉?lái)的t恤、上衣類(lèi)的開(kāi)發(fā)研發(fā)，我們專(zhuān)注做一樣，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為當(dāng)時(shí)客戶(hù)是覺(jué)得我找到的公司可能不專(zhuān)業(yè)、價(jià)格高、品質(zhì)和款式參差不齊，又不知道怎么去挑款式，那么就是在最初的時(shí)候我和公司研究要不我們就改變戰(zhàn)略。

我們專(zhuān)心做一樣事情，把它做好，所以這是當(dāng)時(shí)我們做休閑褲品類(lèi)的初衷，為了解決什么呢，解決客戶(hù)的需求，其實(shí)我們作為服務(wù)商我們一直把我們定位是做服務(wù)的，服務(wù)好客戶(hù)就是我們的本質(zhì)，就是想著解決客戶(hù)的一個(gè)選款難、對(duì)出貨速度的要求和性?xún)r(jià)比的問(wèn)題。其實(shí)現(xiàn)在我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不管是小品牌還是大品牌大家都是想又要貨品好、又要價(jià)格便宜，所以通過(guò)十幾年的一些沉淀，我們擁有了自己的非常核心和有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的資源。比如說(shuō)我們的面料可以找到我們目前市場(chǎng)上最具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，我可以從布行、工廠直接定做，可以拿到第一手的資源，就是面料的流行資源，這第一個(gè)是在面料上面的，第二個(gè)就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是我的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)他們這么多年一直是對(duì)這個(gè)休閑領(lǐng)域的產(chǎn)品非常了解，因?yàn)槲业脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是只做休閑褲這一款產(chǎn)品，公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常也會(huì)去國(guó)內(nèi)外一些大的展會(huì)或者行情洞察都會(huì)去，所以在開(kāi)發(fā)這一塊也可以解決很多品牌現(xiàn)有的一些問(wèn)題，特別是一些做線上的品牌他們的設(shè)計(jì)師可能更多的是在辦公室畫(huà)圖，他們收集到的這些開(kāi)發(fā)資源可能會(huì)局限于網(wǎng)絡(luò)，但是我們提高了資源可能各個(gè)渠道都有，包括我們的開(kāi)發(fā)自己也會(huì)去市場(chǎng)去找板看一下市場(chǎng)最流行的東西，還有我們有跟很多相關(guān)的咨詢(xún)公司都有合作，所以在開(kāi)發(fā)這塊會(huì)解決很多問(wèn)題。

生產(chǎn)生產(chǎn)這方面我們就更有優(yōu)勢(shì)了，現(xiàn)在的大部分的客戶(hù)都想解決庫(kù)存的問(wèn)題，庫(kù)存就是一個(gè)企業(yè)致命的一個(gè)點(diǎn)，誰(shuí)解決了庫(kù)存誰(shuí)就能在市場(chǎng)方面取得了優(yōu)勢(shì)。所以我們就是不管客戶(hù)你的訂單大小，我們都可以解決，小到幾十件的訂單也可以做，而且性?xún)r(jià)比肯定也是很高的，這樣的話(huà)其實(shí)特別是適合一些品牌公司試單，看看設(shè)計(jì)的款式好不好能不能賣(mài)，如果不能賣(mài)我就損失了幾十件，也無(wú)所謂，如果產(chǎn)品賣(mài)的好就可以馬上補(bǔ)單，我們會(huì)有一個(gè)小組，我們的車(chē)間也是一樣，小組就分配幾個(gè)人做小單，如果這款產(chǎn)品變成了爆款需要十幾或者幾十萬(wàn)件，我們同樣會(huì)有解決的辦法，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)是有一個(gè)生產(chǎn)群，我去年就在貴州投資了一個(gè)大型的工廠，投資這個(gè)工廠就是就是為了解決一些大批量的訂單，另外我們還有三四個(gè)協(xié)作和配合我們生產(chǎn)的工廠。

去年就有一個(gè)非常好的案例，一個(gè)國(guó)內(nèi)的品牌有一款爆款的產(chǎn)品需要12萬(wàn)件貨，但要求是一個(gè)月必須生產(chǎn)出來(lái)，正常來(lái)講的話(huà)一個(gè)月要生產(chǎn)這么多件貨時(shí)間是非常趕的，我就調(diào)用了公司所有的工廠和協(xié)作的工廠，面料這方面公司也是長(zhǎng)期備貨的，所以可以馬上就有貨，所以很快就翻單，最后我們僅僅用了28天就順利交貨了。所以我們沉淀了十幾年我們現(xiàn)在要做的目的也好、核心也好或者未來(lái)我們走的路也好，就是想服務(wù)更多國(guó)內(nèi)外的一些大的知名品牌，線上線下的一些客戶(hù)或者企業(yè)主。讓他在休閑褲這個(gè)單品上只需要關(guān)注你的銷(xiāo)售就可以，研發(fā)、生產(chǎn)你交給誠(chéng)煒就放心了

　　設(shè)計(jì)的多元化、出貨的靈活度和速度是我們品牌的特點(diǎn)，想問(wèn)一下您覺(jué)得品牌文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)重要嗎，公我們公司品牌文化推廣方面做了哪些工作呢

　　這一點(diǎn)其實(shí)是非常重要的，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的推廣包括一個(gè)企業(yè)的文化其實(shí)都是息息相關(guān)的，我們?cè)谧约盒蓍e褲這類(lèi)的品牌推廣來(lái)說(shuō)我們會(huì)專(zhuān)注幾點(diǎn)。

第一我們會(huì)讓客戶(hù)去想休閑褲這個(gè)類(lèi)目，我們的宗旨就是讓消費(fèi)者能穿上最具有性?xún)r(jià)比的休閑褲，這也是我們品牌的初衷，我不想因?yàn)楹芏嗥放扑麄冇袣v史沉淀，附加值會(huì)很高，但是，我們品牌的文化就是想讓大眾找到適合自己風(fēng)格的、性?xún)r(jià)比高的褲子，因?yàn)楣局蛔鲂蓍e褲所有在這個(gè)類(lèi)目上我們是專(zhuān)業(yè)的，公司的產(chǎn)品適合所有年齡段的消費(fèi)者，當(dāng)然我們不可能說(shuō)所有人都穿我們品牌的產(chǎn)品，但是只要你選擇了誠(chéng)煒的產(chǎn)品，你就選擇了最具有性?xún)r(jià)比的東西

　　您認(rèn)為什么才是支撐一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的支柱呢?類(lèi)似于品牌文化或者設(shè)計(jì)風(fēng)格之類(lèi)的

　　其實(shí)能支撐我們走得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)最重要的還是要練好自己的內(nèi)功，因?yàn)閺漠a(chǎn)品來(lái)講，一定是產(chǎn)品的品質(zhì)，品質(zhì)這方面如果做不好就像一個(gè)金字塔一樣，如果不把基石做牢你建的再高總有一天也會(huì)蹋的，所以我們?cè)谄焚|(zhì)這方面一定是嚴(yán)防嚴(yán)控，可能有一些客戶(hù)會(huì)反應(yīng)讓價(jià)格再便宜一點(diǎn)，如果妥協(xié)了，可能你想再提高的時(shí)候就很難，所以這一點(diǎn)也是公司的一個(gè)原則，就是我們?cè)谄焚|(zhì)不變的情況下，給到顧客最大的實(shí)惠！

　　世服網(wǎng)：好的謝謝王總今天接受我們的采訪，最后王總可以用一句話(huà)在我們平臺(tái)為您的公司做一個(gè)廣告宣傳

　　我們公司是做休閑褲這個(gè)產(chǎn)品，如果國(guó)內(nèi)外的一些大的品牌公司只要你選擇了誠(chéng)煒?lè)b有限公司一定會(huì)給你們帶來(lái)更多的財(cái)富。