「往年のこの時(shí)期は正常に営業(yè)していますが、今年は特別な狀況です。実體業(yè)務(wù)をオンラインに移して、顧客を小プログラムで直接注文するように案內(nèi)します?！?月12日、衣料品ブランドの代理店が電話で記者に語(yǔ)った。

2020年の春節(jié)期間中、ますます多くの消費(fèi)者が日常生活の隔離の呼びかけに応じて、ショッピングの回?cái)?shù)を減らしていることを背景に、國(guó)內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)のオフライン小売業(yè)務(wù)は一定の衝撃を受けている。記者は取材の中で、トラフィックの減少による損失を減らすために、夏ベル、小豆、赤とんぼを含む多くの地元ブランドの店舗が一時(shí)閉店したり、営業(yè)時(shí)間を短縮したりしていることを明らかにしました。それと同時(shí)に、冬の流通在庫(kù)を整理するために、彼らは続々とそのディーラーが実體店舗をオンラインに移すように勵(lì)ましています。生放送、社會(huì)団體、微店舗などの手段を通じて消費(fèi)者を「クラウドショッピング」に招待して、新しい小売思惟でソーシャルエレクトビジネスを発展させます。

靴と服の業(yè)界の獨(dú)立した評(píng)論家の馬崗は記者に対して、現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)て、社交化のマーケティングの手段はただ伝統(tǒng)的なマーケティングの方式の補(bǔ)填だけで、短期で企業(yè)の損失を減らすことしかできなくて、これは企業(yè)の年度目標(biāo)の達(dá)成を支えることができません。今回の騒動(dòng)は服裝企業(yè)にとって全面的な試練であり、これを経験した後、服裝企業(yè)は極端な環(huán)境下の生存計(jì)畫を立てるべきで、新たな革新を生み出します。

急転線上に多元的に花が咲く

2月11日午前、呂潔（仮名）はいつものように攜帯の微信を上手につけて、新しい友達(dá)の検証要求を受けました。呂潔は龍湖北京長(zhǎng)安天街ショッピングセンター（以下「長(zhǎng)安天街」と略稱する）のスタッフで、バレンタインデーを迎えるために、早くも2月8日に、長(zhǎng)安天街は三つの種類のショッピングコミュニティを創(chuàng)立しました。呂潔の仕事任務(wù)はとても特別です。

呂潔の招待の下で、記者は1つのグループの成員に參加して200人以上のファッションのアパレルの交流群を超えて、何分ごとに、店主が新商品の上で支える小さいプログラム、ピクチャー、生放送のリンクと優(yōu)待情報(bào)を発送します。識(shí)別を強(qiáng)化するために、一部の店主はブランドロゴをWeChatの顔寫真として、ニックネームで「階＋ブランド名」と命名しています。消費(fèi)者はグループ內(nèi)で業(yè)者に連絡(luò)して商品を買うことができます。同時(shí)に、長(zhǎng)安天街は各大手企業(yè)の商品普及情報(bào)をまとめ、企業(yè)微信公衆(zhòng)プラットフォームを使ってプッシュして送る。

呂潔が群の中で発表した長(zhǎng)安天街ネットショッピングモールの手続きによると、ここには太平鳥(niǎo)、ジャックジョーンズ、百麗などの有名ブランドがたくさんあります。しかも、「秒殺」キャンペーンを出しました。グループ內(nèi)の婦人服ブランドの販売員はこの店はずっと営業(yè)しています。

実際には、これらのコミュニティは、実際には、実際の店で買い物をした後、會(huì)員を開(kāi)いて、會(huì)員グループに招待します。普段は基本的なデザインしか送っていません。今はすべて小さいプログラムや二次元コードを持っています。お客様はコードをスキャンして、會(huì)社のマイクロストアに入ります。効果的にストリーミングを?qū)g現(xiàn)できます。服の加盟店の店長(zhǎng)が記者に言いました。

実際には、デパートからアパレル企業(yè)、小売店に至るまで、様々な人が積極的に対応しています。例えば、北京天虹百貨はAPPを利用して、消費(fèi)者に人気のある活動(dòng)を紹介しています。ファッションのために、教育、オンラインショッピングモールの選択、ポイントショッピングセンターなどのサービスを提供しています。専門店はグループグループ、友達(dá)サークル、方向性プッシュと顧客配慮などを通じてオンラインラインの下で融合を展開(kāi)します。浙江省紅トンボ靴業(yè)株式會(huì)社（603116.SH）は淘寶大學(xué)と協(xié)力して、迅速に生放送の実力者とネットの紅を育成する予定です。

馬崗は、コミュニティマーケティングは長(zhǎng)い間の計(jì)ではなく、ユーザーを転化したいなら、製品、マーケティング、サービスなどの複數(shù)の次元で協(xié)力を形成し、1回や2回の連結(jié)だけでは忠実なユーザーを形成するには足りないと考えています。伝統(tǒng)的なマーケティングであれ、ソーシャルマーケティングであれ、十分な深度消費(fèi)が必要です。

このため、寧波太平鳥(niǎo)ファッション服飾株式有限會(huì)社（以下「太平鳥(niǎo)」といい、603877.SH）はオンラインプラットフォーム、生放送プラットフォームを通じてお客様との接続を通しました。2月8日、太平鳥(niǎo)會(huì)長(zhǎng)の張江平氏は社員への公開(kāi)書簡(jiǎn)で、最近以來(lái)、會(huì)社は積極的に新しい小売ルートを探しています。WeChatオンライン會(huì)員専用場(chǎng)、WeChat秒殺、小プログラム販売、各エリアの輪番中継などの形式を打ち出すことによって、半分の営業(yè)停止店の販売が実現(xiàn)されました。日平均小売額は800萬(wàn)元以上で、引き続き上昇しています。

広州市匯美ファッショングループ株式會(huì)社（以下、「匯美集団」という）が提供した情報(bào)によると、グループ傘下のアパレルブランドラインラインラインラインラインラインラインラインラインラインラインは1月30日以來(lái)、実體店をセカンダリとし、コミュニティの販売を主とする臨時(shí)販売戦略を進(jìn)めてきた。序の日活ユーザーはすでに7萬(wàn)人を突破しており、一部の店舗では1日當(dāng)たりの売上高が1萬(wàn)元に達(dá)しており、これらの業(yè)績(jī)はほぼ社の恩恵を受けている。

靴服業(yè)界の獨(dú)立したアナリスト、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長(zhǎng)は記者団に対し、服裝業(yè)界の市場(chǎng)活力はまだ回復(fù)に時(shí)間が必要で、短期的にはまだ「報(bào)復(fù)的な消費(fèi)」を?qū)g現(xiàn)するのは難しいと述べました。

アパレル業(yè)界の動(dòng)向について言えば、程偉雄氏は、長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、レイアウトライン下の実體店舗を主導(dǎo)とする大中靴企業(yè)はオンライン業(yè)務(wù)の配置を加速させ、同時(shí)に新しいビジネスモデルの反復(fù)を加速させ、未來(lái)において、生放送、社會(huì)団體などのより多様な電気商取引ルートもこれによって溫度を上昇させると考えている。

在庫(kù)消化の道

風(fēng)波の下、服裝業(yè)界は或いは新たな発展チャンス期を迎えます。しかし、今のところ、冬物の在庫(kù)はどう消化したらいいですか？新商品の新商品に対して、サプライチェーンの各環(huán)節(jié)はどうやって効果的に調(diào)整されますか？これは服裝企業(yè)が考えるべき問(wèn)題かもしれません。

アパレル小売業(yè)界のアナリスト、コンサルティング機(jī)関のNo.Agency創(chuàng)始者唐小唐は記者に対して、「春節(jié)の消費(fèi)繁忙期をつかむために、多くのオフライン商會(huì)は年前に新しい春服の一部を入荷し、冬服と春服を組み合わせて販売している?，F(xiàn)在の狀況は比較的に特殊で、大量の店舗はまだ正常に開(kāi)業(yè)できません。お客様は商品を引き取ることができません。企業(yè)の在庫(kù)は無(wú)形に増えています。これは多くのアパレル小売企業(yè)が在庫(kù)を消化する遊びです。

ラインマンの加盟店は記者に対し、春節(jié)休暇後は服裝消費(fèi)の閑散期が多く、人々の購(gòu)買力は相対的に低下すると伝えました。在庫(kù)を消化するために、2月に會(huì)社が制定した販売目標(biāo)は12.5萬(wàn)元で、しかも商品の割引の度合いは例年よりずっと大きいです?，F(xiàn)在、會(huì)社は微店主が押した冬服の割引は全部5%以下です。往年は最大8%5%しかないです。昨日は9000元以上の売上高がありました。そのうち7000元以上は冬服から來(lái)ています。今はまだたくさんの冬服があります。でも、私達(dá)は売れないので、會(huì)社に返してもいいです。會(huì)社の負(fù)擔(dān)はもっと大きいと思います。

程偉雄氏は、「もしこの騒動(dòng)が三ヶ月を超えたら、店がなかなか正常に営業(yè)できないなら、企業(yè)に対する挑戦は大きいです。ルートを主體とする企業(yè)は生産計(jì)畫を調(diào)整し、コストを縮小する必要があります。今は早く準(zhǔn)備をして、春の産品を今年の秋の製品シリーズに転換し、補(bǔ)充することができます?！?/p>

在庫(kù)の消化、コストのコントロールなどについて、記者は匯美集団に連絡(luò)しました。回答の中で、會(huì)社は現(xiàn)金の流れが極端な狀況に対応する備蓄があり、続いて會(huì)社は大口の支出から小額の支払いまで動(dòng)態(tài)的に比率をコントロールし、各支出の必要性と出力比を絶えず見(jiàn)直して、販売と直接関係がないビジネス費(fèi)用は棚上げして、転化するプロジェクトを確定しません。キャンセルします。

サマーベル側(cè)も記者団に対し、実體店の営業(yè)時(shí)間が減少するにつれ、一部の店舗が閉鎖され、アパレル企業(yè)の短期間の売上高も一定の影響を受けていると述べました。在庫(kù)殘高に対して、會(huì)社は製品SKU、店舗の屬性及び販売狀況など総合的な商品運(yùn)営管理を考慮して、在庫(kù)回転を加速し、早く現(xiàn)金を還流します。

実際、アパレル企業(yè)の経営圧力を緩和するために、デパート側(cè)は続々と家賃を免除しています。調(diào)査によると、中國(guó)奧園集団は傘下で自営している商業(yè)プロジェクトに対し、奧園広場(chǎng)、奧園都市天地の各ブランドの商店を含み、1月25日から2月8日まで15日間連続で家賃を免除する政策を?qū)g施している。

これに対し、複數(shù)の記者の取材を受けている業(yè)界関係者は、一部のショッピングセンターが賃貸料の値下げを発表しているが、問(wèn)題は根本的に解決できないと指摘しています。レンタル料の減免は短期的な行為です。結(jié)局、大家さんも生存します。服裝小売企業(yè)は社交マーケティングを通じて在庫(kù)を減らすことができます。服裝生産企業(yè)は適時(shí)に生産と出荷のリズムを調(diào)整し、生産量を低減し、同時(shí)に貨物の調(diào)整量を増やして、南北地域の商品調(diào)達(dá)を?qū)g現(xiàn)して、在庫(kù)リスクを減らすべきです。と指摘した。

光大証券は最近の研究報(bào)告で、現(xiàn)在の電商の発展はより成熟しており、服裝などの製品のオンライン消費(fèi)は20%以上を占めていると指摘しました。長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、アパレル業(yè)界全體が徐々に貯蓄競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)に進(jìn)出してきて、優(yōu)良なリーダー服ブランドは価格、デザイン、ブランドイメージなどの面で競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を蓄積してきました。中小企業(yè)はリスクに対する抵抗力が弱く、資金チェーンが弱く、業(yè)界の出清を加速させ、リードの集中度を高めることが期待されています。

唐小唐は記者に対して、服裝はエレクトビジネスのルートでの消費(fèi)が伸びていますが、その比率はまだ足りないです。主に服裝業(yè)界の全體の消費(fèi)力が有限で、生産能力が過(guò)剰で、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が激しいためです。唐小唐の観察によると、現(xiàn)在服裝業(yè)界全體の約60%～80%の売上高はオンラインで完成しており、伝統(tǒng)的なルートは依然として主流である。

「突発狀況に対応する上で、オンライン業(yè)務(wù)がよく発展している企業(yè)は一定の優(yōu)位性を持っています。これもアパレル企業(yè)に経験をもたらしています。在庫(kù)を消化するのは簡(jiǎn)単に商品を売るのではなく、企業(yè)はインフラの建設(shè)を意識(shí)して強(qiáng)化し、物流體験を高め、商品をより速く消費(fèi)者の手に觸れるようにしてください?！固菩√皮稀⒎bは高回転、高キャッシュフローの業(yè)界であり、特殊な時(shí)期には、企業(yè)は保守経営を主とし、できるだけ市場(chǎng)普及、店舗拡張に関する投資を縮小し、2020年にレバレッジ會(huì)に行って引き続き推進(jìn)し、アパレル業(yè)界はさらに分化し、本當(dāng)に競(jìng)爭(zhēng)力のあるアパレルブランドは長(zhǎng)足発展を?qū)g現(xiàn)できると指摘しました。