新型肺炎の発生は一月余りで、2月10日に多くの都市がすでに正式に復(fù)活しました。多くの會(huì)社がだんだん回復(fù)し始めました。しかし、ほとんどの小売企業(yè)、特に國(guó)産スポーツブランドにとって、彼らの冬はまだ過(guò)ぎていません。

リラックマスポーツの先週の報(bào)道では、「スポーツブランドの株価が集団ダイビングをして、生死存亡の危機(jī)がまだ殘っている」と述べました。いくつかの上場(chǎng)している國(guó)産スポーツブランドは1月中旬から2月初めにかけて株価が集団暴落に遭いました。資本市場(chǎng)での損失よりも、疫病の影響で閉店に追い込まれたラインショップのほうが國(guó)産スポーツブランドの「肌を切る痛み」です。

新製品は作れないので、古い製品は売れないです。これは國(guó)産スポーツブランドの當(dāng)面の局面です。

主な収入源が切斷されている一方、店舗の賃貸料と従業(yè)員の給料の二大コストの圧力が直面している上に、サプライチェーンの基本的な回転が止まっています。工場(chǎng)は生産能力を回復(fù)できません。國(guó)産スポーツブランドは現(xiàn)在「供給」と「必要」の両端に喉を絞められています。

市場(chǎng)に向かって生き殘りを求める企業(yè)にとって、「橫になって國(guó)に貢獻(xiàn)する」のは得策ではない。主な戦場(chǎng)を経営して全面的にオンラインに転向する狀況の下で、現(xiàn)在できることは主に二つに分けられています。一つは生産が時(shí)宜にかなったオンラインの內(nèi)容で、これは「虛」です。二つは倉(cāng)庫(kù)にある在庫(kù)をできるだけ多く売ります。これは「実務(wù)」です。

ポイント1：オンラインの內(nèi)容は何をしますか？

答えのポイント：室內(nèi)フィットネス

疫病は1月中旬に発生した後、國(guó)産スポーツブランドはまず寄付金で武漢と湖北の他の地域を支援します。

1月26日から、安踏、李寧、鴻星爾克、361°などのブランドは続々と公式微博で防疫募金の聲明を発表しました。また、一部のブランドは傘下で契約した選手とスターを集めて武漢に応援の動(dòng)畫(huà)を録畫(huà)しました。

2月1日ごろから一部の企業(yè)がオンラインオフィスを再開(kāi)するにつれ、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは微博、微信公衆(zhòng)號(hào)、ドドトーンなどのソーシャルメディアで新たなコンテンツ配信を開(kāi)始した。

この段階のオンラインコンテンツは「在宅運(yùn)動(dòng)」という話(huà)題をめぐって、主に4つの形式があります。動(dòng)畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、イラスト、ミニブログの話(huà)題です。

まず、ほとんどの國(guó)産ブランドはオンラインで動(dòng)畫(huà)と動(dòng)畫(huà)の形式を選択しました。安踏、李寧、361°などのブランドは傘下で契約したオリンピックチャンピオンとスター選手がフィットネス教育のショートビデオを録畫(huà)してGIF動(dòng)畫(huà)を作ってくださいました。特歩、361°、ジョーダンスポーツなどのブランドは所屬契約した蕓能人に類(lèi)似のビデオを録畫(huà)するように招待しました。

李寧、特歩はそれぞれ微博フィットネスKOLとフィットネスコーチと協(xié)力して長(zhǎng)いフィットネスコースを記録しました。また、自分と嵩山少林寺の連名提攜を延長(zhǎng)し、少林「八段錦」のアクションを動(dòng)畫(huà)にして、武僧に教育ビデオの録畫(huà)を依頼した。

また、一部の契約選手やスターの少ないブランドは、イラストの內(nèi)容を選択することが多いですが、內(nèi)容自體はまだ簡(jiǎn)単な室內(nèi)トレーニングです。

もう一つの主要な內(nèi)容はミニブログの話(huà)題に挑戦することです。例えば、安踏バスケットボールの発起した菗は気が狂って家で気が狂って、草根バスケットボール選手を誘って家でドリブルのビデオを録畫(huà)して挑戦を始めて、話(huà)題のユーザーに參加して奨勵(lì)を勝ち取る機(jī)會(huì)があります。また、安踏児童、特歩などのブランドも同様の遊び方を採(cǎi)用しています。

全體的に見(jiàn)て、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドは疫病の時(shí)のオンライン內(nèi)容の同質(zhì)化の程度が高く、主に果たす役割はブランドイメージを樹(shù)立することで、商品と関連がある內(nèi)容は比較的に少ないです。しかし、2月10日の復(fù)工ブームの到來(lái)に伴い、一部のブランドは微博、微信公衆(zhòng)號(hào)の內(nèi)容プッシュに製品リンクまたはブランドのオンラインショッピングモールに參加しました。

　　ポイント2：特別な時(shí)期はどうやって商品を売っていますか？

クイズのポイント：私的ドメインの流量、割引セール

2月1日ごろから、ほとんどの國(guó)産スポーツブランドの社員が自分のウィーチャットサークルでこんなことをしているのが見(jiàn)えます。友達(dá)が頻繁に送られていない社員もいますが、メーカーと同じように毎日製品図や購(gòu)買(mǎi)リンクをアップロードしている人もいます。

注意すべきなのは、多くのブランドはCPSに分けられた販売方式を採(cǎi)用しています。つまり、従業(yè)員一人が自分の二次元コードを持っています。ある従業(yè)員の二次元コードを通じて取引ができたら、この従業(yè)員はこの取引から一定の比率を得ることになります。

361°の方面は怠け者のスポーツに漏らして、現(xiàn)在その微信の小さいプログラムのショッピングセンターの販売員はすでに10000名を上回りました；ピッカーの方面は、會(huì)社の上で管理層と機(jī)能の部門(mén)、下までディーラーと販売端末の従業(yè)員に行って、すべて呼びかけられて自分の友達(dá)の世界で商品を販売して、総括的な人數(shù)も萬(wàn)を過(guò)ぎると予想しています。

また、一部のブランドは都市、街區(qū)単位でオンライン販売のWeChatグループを作っています。このような商品群はよくブランドの店から始まります。注文ができたら、直接に店から消費(fèi)者に出荷します。いつもと同じようにブランドの大倉(cāng)から出荷しません。

もちろん、今の狀況では、刺激的な販売の最も直接的なやり方はやはり値下げします。各ブランドの天貓、京東和微信小工程商城などの電気商法の公開(kāi)情報(bào)によると、各ブランドは1月末から2月初めにかけて一般的に1波の割引セールを行っています。怠け者の熊のスポーツを通じて多くの國(guó)産スポーツブランドに検証を求めて、疫病の影響で彼らは確かに電気商のルートの割引活動(dòng)に対して相応の調(diào)整を行いました。

2月9日前後、各國(guó)産スポーツブランドは2月14日のバレンタインデーをテーマに、また新たな電気商取引の割引を開(kāi)始しました。天貓のプラットフォームを例にとって、各商品はすでに割引されている上に、割引クーポンをいっぱい積み重ねることができます。力の限り最大の割引をしてから5%以下の価格で入手します。店舗會(huì)員になると、最高100元の重畳特典が追加されます。このような販促力は、もともと価格が安い國(guó)産ブランドにとって、利潤(rùn)の譲渡幅は大きくないと言えます。

セールのほか、一部のブランドでは3月からさらに今後発売予定の新商品「プライスアップ」を2月に発売する予定です。消費(fèi)者はやはり新品の刺激が必要です。長(zhǎng)い間新品が出ないと、消費(fèi)者はこのブランドを忘れてしまうかもしれません。ピッカー側(cè)は、リラックマスポーツの取材に対し、「今は工場(chǎng)の休業(yè)前に作った新品の一部を前倒しして発売するしかない」と話(huà)しています。

バレンタインデーのセール期間が終わった後も、國(guó)産スポーツブランドのセールはまだ終わりません。各ブランドのオンラインショップの情報(bào)によると、週末の休憩を経て、多くのブランドは2月17日前後に新たな割引を開(kāi)始します。割引プランと力度は以前とは少し違っていますが、全體的に販促戦略は変わりません。

所詮、各國(guó)産スポーツブランドの「自救」措置は、やはり二大「硬傷」に直面している。

第一に、工場(chǎng)がいつ再稼働できるかはまだ未知數(shù)です。怠け者のクマのスポーツは、ほとんどの國(guó)産スポーツブランドの工場(chǎng)が福建省晉江一帯に集中しているため、晉江は現(xiàn)在、新型肺炎の流行に敏感な地域であり、現(xiàn)地の関連部門(mén)は工場(chǎng)の復(fù)員を厳しく管理しています。加えて、地元の多くの靴や服の工場(chǎng)は最近、臨時(shí)的に「出向」されてマスクを生産していますが、企業(yè)の正常な生産はまだ回復(fù)していません。これは國(guó)産のスポーツブランドにとって、當(dāng)分は踏み越えられないハードルです。

第二に、現(xiàn)在各ブランドが採(cǎi)用している対策案から見(jiàn)て、まだ明らかな差別化のやり方を持っているブランドがない。內(nèi)容的にも販促手段的にも同質(zhì)化が進(jìn)んでおり、フィットネス動(dòng)畫(huà)や伝統(tǒng)的な割引プロモーションが中心となっています。

そのため、現(xiàn)段階では商品の供給と消費(fèi)需要が極めて限られています。この小さな「ケーキ」をどうやって取り込むかは、各家庭がよく考えるべき問(wèn)題です。

冬を越えてはいけないものはない。春が來(lái)ないものはない。春が來(lái)たら、私達(dá)の國(guó)産スポーツブランドは全部準(zhǔn)備できますように。