箱の研究開発、設(shè)計(jì)、製造及び販売などの業(yè)務(wù)に力を入れる安徽開潤(rùn)株式有限公司（以下、「開潤(rùn)株式」という）はこのほど、全資子會(huì)社の寧波浦潤(rùn)投資パートナー企業(yè)（以下、「寧波浦潤(rùn)」という）を有限パートナーとして、自己資金で人民元2億元を払い込み、安徽省泰合スマートモビリティ投資パートナー企業(yè)（有限パートナー）の設(shè)立に參加すると発表した。

開潤(rùn)株式によると、今回の投資は安徽省の産業(yè)発展に関する政策を貫き、安徽省の高精鋭産業(yè)構(gòu)造構(gòu)築の戦略目標(biāo)に積極的に応え、市場(chǎng)化方式を採(cǎi)用し、旅に出る消費(fèi)分野におけるバッグ、機(jī)能性服裝などの旅に関する消耗品の分野に重點(diǎn)的に注目し、會(huì)社の主要業(yè)務(wù)と高度に協(xié)力し、會(huì)社戦略の推進(jìn)と実行に役立つという。會(huì)社は投資管理機(jī)構(gòu)の専門能力、経験と資源を借りて、投資ルートを広げ、資金の使用効率を高め、投資プラットフォームの役割を十分に発揮し、會(huì)社の対外投資の財(cái)務(wù)リスクを低減し、會(huì)社の総合競(jìng)爭(zhēng)力を高める。

2009年に創(chuàng)立してから今まで、開潤(rùn)株式はずっと箱の包裝の領(lǐng)域に集中しています。レノボ、ASUSTeK、ディカルノンなど多くの國(guó)際的な有名ブランドに箱のOEM/ODMサービスを提供しています。有名なブランド商は協(xié)力サプライヤーの生産規(guī)模、生産プロセス、品質(zhì)管理、研究開発設(shè)計(jì)などに対して非常に厳しい要求を持っています。生産能力を備えていない外注品類については、厳格な外注メーカーの評(píng)価と審査システムを構(gòu)築し、多方面にわたって制御し、共同で工場(chǎng)を検査し、定期的に審査結(jié)果に基づいて最終的な淘汰を行い、外注メーカーの生産品質(zhì)を保証します。同時(shí)に、業(yè)界內(nèi)のインターネットと科學(xué)技術(shù)の屬性が突出したサプライチェーンシステムを持ち、米國(guó)のアルミニウム業(yè)、科思創(chuàng)（元ドイツベイル）、デュポン、日本東レ、YKK、Segwayなどの有名なサプライヤーと安定した深さの協(xié)力関係を構(gòu)築し、クロスボーダー思惟で科學(xué)技術(shù)革新を融合し、安定的な優(yōu)良品質(zhì)のサプライヤー資源とサプライチェーン管理能力を形成しています。

國(guó)內(nèi)規(guī)模のトップクラスのバッグ製造企業(yè)として、株式の販売ルートを開くのは多元化していますが、小米に対する信頼度が高く、ここ數(shù)年來発展速度が速いです。會(huì)社の製品はビジネスバッグ、アウトドアレジャーバッグ、旅行箱、靴服などを含んでいます。男性の顧客層が多いです。設(shè)立當(dāng)初、華碩、聯(lián)想、DELL、ディカルノンなどの大得意先のサプライチェーンに切り込んで旅行用のバッグ製品を提供しました。2015年に會(huì)社と粟は「潤(rùn)米科技」を設(shè)立しました。自社ブランドの「90分」を発売して、市場(chǎng)を開けました。會(huì)社はここ數(shù)年前の5大販売客の集中度は約70%で、小米の販売量は30%に近いです。

2019年前第3四半期に、開潤(rùn)株式は19.54億元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)し、同期比35%増の非帰母純利益は1.63億元で、同43%増の高成長(zhǎng)を続け、2019年の「雙十一」の中で「90分」ブランドは箱包類製品の販売第一位を獲得した。

2018年12月、開潤(rùn)株式公告2280萬ドルがインドネシアの2つの標(biāo)的株の全部を買収し、買収した代行工場(chǎng)はナイキの核心サプライヤーの一つである。2019年に除算し、表要素を除いた後、會(huì)社の2 Bエンドの業(yè)務(wù)収入の伸びが前年より遅くなり、インドネシアの工場(chǎng)を買収し、ナイキのサプライチェーンに參入して會(huì)社に対してグローバル販売ネットワークを開拓し、貿(mào)易輸出リスクを低減することが一定の優(yōu)位を構(gòu)成しています。會(huì)社の販売費(fèi)用は主に物流費(fèi)（約50%）と従業(yè)員報(bào)酬、市場(chǎng)開拓費(fèi)及びプラットフォーム運(yùn)営費(fèi)用から構(gòu)成されています。第3四半期の會(huì)社の販売費(fèi)用率は前年同期比1.2%増加しました。

天風(fēng)証券アナリストの呂明氏によると、開潤(rùn)株式のB 2 C業(yè)務(wù)は90分のブランドがすでに2.0時(shí)代に入りました。會(huì)社の製品、品格、ルート、ブランド宣伝の段階的な発展に伴い、B 2 C業(yè)務(wù)は今後も30%ぐらいの成長(zhǎng)を維持できると予想されています。

1、ルートについては、小米直営系ルートを除いて、開潤(rùn)株式はずっと獨(dú)自のルートを開拓しています。例えば、有品ルート、90分の天貓旗艦店、90分の京東旗艦店などは絶えず力を出しています。2019年の開潤(rùn)株式所有ルートは50%ぐらいの比率を?qū)g現(xiàn)できると予想しています。同時(shí)に、會(huì)社の固有ルートの増速も速いです。

2、品類については、90分に「旅に出る消費(fèi)品」を位置づけ、バッグの核心品類を除いて、泛行商品を積極的に開拓しています。例えば機(jī)能性の靴服、旅に出る付屬品などの製品は、顧客に対する購(gòu)買頻度を増やし、90分のブランドの內(nèi)包を豊かにすることができます。

3、ブランドマーケティングの方面：2019年から、ブランドイメージを形成してブランド宣伝を行い、製品の知名度がブランドの知名度より高い現(xiàn)狀を打破する。開潤(rùn)株式はブランドのマーケティング普及に力を入れ、オフラインの伝統(tǒng)が広く、オンライン社交メディアの宣伝、イベントマーケティング、KOL種草帯商品及びホットスポット追跡などのブランドマーケティング戦略を通じてブランドの內(nèi)包を豊かにし、はっきりしたブランドイメージを形成する。

4、B 2 Bにおいて、開潤(rùn)株式B 2 B代行業(yè)務(wù)はすでにNIKEサプライチェーン體系に切り込み、土地購(gòu)入を通じて海外生産で拡大し、會(huì)社B 2 B業(yè)務(wù)の発展に後続の成長(zhǎng)動(dòng)力を提供しています。インドネシアの工場(chǎng)は今後35%から40%の急速な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)できると予想され、B 2 Bの業(yè)務(wù)は20%前後の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)できる。またインドネシアの工場(chǎng)の効率化に伴い、純金利は徐々に上昇し、開潤(rùn)株式B 2 Bの純金利はまだ上昇する余地があると期待される。見たいのは、開潤(rùn)株式會(huì)社のインドネシア寶島會(huì)社は4421萬元でインドネシアの1.43萬平方メートルの土地を買います。子會(huì)社のインドネシア錦林會(huì)社は1800萬元で4.7萬平方メートルの土地を買います。この部分の土地は主に會(huì)社の海外生産基地の拡張の備蓄地として、會(huì)社の海外生産基地の生産能力の規(guī)模を高めることに役立ちます。

ここには価格の位置づけから見て、90點(diǎn)ブランドの成功にはいくつかの要因があるという観點(diǎn)もあります。データを調(diào)べると全體のスーツケース市場(chǎng)の成約表現(xiàn)から、市場(chǎng)の主力の成約価格帯は100-500元に集中しています。この価格帯は全體の線上の80%近くを占めています。90點(diǎn)の表題の299元の極致の単品、主力の成約価格は300-400元に集中して、電気商の主力の価格帯の區(qū)間に位置して、最も広範(fàn)な消費(fèi)者の群れの覆うことを?qū)g現(xiàn)しました。第二に、業(yè)界トップとの差別化競(jìng)爭(zhēng)を?qū)g現(xiàn)することです。300-400元の価格帯は業(yè)界の先導(dǎo)と千元以上の価格との競(jìng)爭(zhēng)を?qū)g現(xiàn)しますが、小米ブランドの裏書は他の同価格帯に比べて、ブランド力が弱い中小ブランド、雑牌の打撃を與えました。

前述の天風(fēng)証券アナリストの呂明氏も、開潤(rùn)株は2019年3月期のB 2 Cの営業(yè)収入の伸びが20%前後だったと指摘した。そのうち小米ルートは7/8月に影響を受けて伸びが見込まれているが、9月には回復(fù)した。第4四半期の凱潤(rùn)株のB 2 C事業(yè)の収益増加率は40%前後、14億円前後の営業(yè)規(guī)模を?qū)g現(xiàn)できると予想している。