最近、林青霞の夫邢李?に飽きる服裝ブランドのEspritに「接盤俠」を見つけられました。GXG親會(huì)社慕尚グループです。
12月1日、Esprit親會(huì)社の思捷グローバルは、間接的に全額出資している子會(huì)社の萬成資源有限公司と慕尚グループが中國大陸で合弁會(huì)社を設(shè)立し、服裝、アクセサリー及び合弁會(huì)社を経営しています。この合弁會(huì)社の登録資本金は1億元で、幕尚グループは6000萬元を投入して、60%の権益を持ちます。萬成資源は4000萬元を投入して、40%の権益を持っています。
これは慕尚グループがEspritの中國大陸での業(yè)務(wù)を引き継いだことを意味します。
GXGの親會(huì)社として、慕尚グループは近年の発展ぶりが良好で、2019年5月27日に香港交易所に上場(chǎng)しました。本當(dāng)にEspritの再起を助けられますか？
「一番熱い」ブランドの練成
1968年、ダグラス?トンプキンスと初代の妻スシ?トンプキンスがファッションブランド「Plain Jane」を創(chuàng)設(shè)しました。これはEspritブランドの前身です。
北カリフォルニア州のサンシャインスタイルと「年齢より心を大切にする」というデザイン理念は、若者に人気があり、一時(shí)的に米國に人気があります。アジアに持ち込んだのは香港の商人邢李?です。彼はもっと有名な身分で、有名な女優(yōu)の林青霞さんの夫です。
邢李?名義の香港極東有限公司はもともとEspritの原料調(diào)達(dá)代理店であり、その後Espritアジア業(yè)務(wù)の代理店となりました。1981年、邢李?は香港の銅鑼灣にEsprit小売店を開設(shè)しました。このブランドはアジアでの拡大の道を始めました。
1996年、邢李?は米國のEsprit 63%の株を買い、自分の會(huì)社を「思捷グローバルホールディングス有限公司」と改名しました。
翌年、思捷グローバルと華潤(rùn)グループは合資して華潤(rùn)思捷を創(chuàng)立し、中國大陸でEspritブランド服裝の小売業(yè)務(wù)を展開しました。
當(dāng)時(shí)の中國はファッションのスタート段階にあって、Espritは國民のために潮流の視界を開いて、中產(chǎn)好心を深く受けられて、業(yè)績(jī)は一気に上升します。中國のデパートでは、Espritは標(biāo)準(zhǔn)的な存在で、かつては「最も暑い」服裝ブランドと呼ばれていました。
邢李?のそろばん、Espritの崩盤
2002年、邢李?は再び殘りの37%の株を購入し、Espritの名実ともに社長(zhǎng)となった。
ちょうどその年から邢李?は自分の「初心」を次第に現(xiàn)しました。思捷世界を資本の道具にしました。彼は思捷グローバルの株式を継続的に減少し始めました。2002年から2011年までの個(gè)人持ち株比率は元の42%から1.79%に減少し、累計(jì)で212億香港元になりました。
華潤(rùn)グループもEspritが中國市場(chǎng)を知らないなどの問題を見て、最終的に38.8億香港元で、持っている華潤(rùn)思捷51%の株式を全部合資の方思捷グローバルに売りました。
続いて、Esprit問題が勃発し、業(yè)績(jī)は斷崖的な下落を迎えました。
2010年度、思捷グローバル売上高は337億香港元で、同0.5%増加しました。純利益は7900萬香港元で、同98%下落しました。
これまでの十?dāng)?shù)年の二桁成長(zhǎng)期はこれで終わりです。
思捷グローバルは下り坂に向かっており、2019年度の売上高は129.32億香港元で、同16.3%下落した。純損失は21.44億香港元で、同16.1%伸びた。
悪い業(yè)績(jī)に対して株価です。発稿前に、思捷グローバル株価は1.64香港元で、2007年の最高點(diǎn)の104.7香港元から98.5%下落しました。市価は30.95億香港元だけです。
Espritの苦境
最盛期、中國大陸にはEspritがないデパートがありました。しかし、最近、記者が杭州のいくつかのデパートを訪問したところ、Espritはもうどこにもありませんでした。
杭州臨平銀泰百貨店のスタッフは記者に、Espritはデパートで一番早く導(dǎo)入されたブランドの一つで、2005年ごろに入館しました?！府?dāng)時(shí)の価格は、うちのデパートでは高価格で、中高級(jí)ブランドでした。商売が始まると、多くの人がこのブランドに向かって來ます。しかし、その後はだめです。誰も店に入っていません。四、五年前に引退しました。
それ以來、Espritは店を閉める潮を開けました。
杭州のショッピングランドマーク的な存在――杭州ビル。EspritはもともとD席の三階にあります。専門売り場(chǎng)の位置はいいですが、2016年に撤退します。続いて城西銀泰城と老舗百貨店の解百です。2017年の契約が満了した後、Espritはもう契約を更新しません。Espritは最近棚を撤去したのは西渓印象城です。元々デパートの二階にあります。
杭州だけでなく、ここ數(shù)年、全國のEspritの店舗が続々と閉店しています。2019年6月30日現(xiàn)在、思捷グローバルは中國の店舗數(shù)が100店舗しか殘っていません。しかもこの數(shù)字はまだ減少し続けています。
杭州の城內(nèi)の新しくオープンしたマーケット、例えば臨平の銀泰城、上億広場(chǎng)など、すべてEspritのこのブランドがありません。
Espritは一體どうやってこのような田地に落ちましたか？
まず、卸売モードに依存しすぎます。一つはルートの一環(huán)を増やして、端末の販売価格を提供しました。二つは消費(fèi)者から遠(yuǎn)く離れて、消費(fèi)者の本當(dāng)の需要を知ることができません。
2018年、Esprit香港投資家大會(huì)において、會(huì)社の最高経営責(zé)任者Anders Kristansenは、「Esprit自身の位置付けが現(xiàn)在不一致になっています。私たちは自分が何を代表しているのか分かりません。消費(fèi)者の関心が不足しているため、すでに彼らと連絡(luò)を失いました?！?br>消費(fèi)者を無視すると、當(dāng)然消費(fèi)者もあなたを無視します。悪循環(huán)で、ブランドは方向のない泥沼に陥ってしまう。
Espritの昔のファンは、「このブランドはすでに非常に深刻なボトルネックに達(dá)しており、商品は長(zhǎng)年更新されていません。スタイルも古いし、バージョンも萬年不変で、人を引き付けるマーケティング企畫はありません?！?br>自分が空っぽで、外部の風(fēng)も小さくないです。
一つはユニクロなどの速いファッションが大きく広がっています。もう一つは太平鳥などの中國本土ブランドも際立っています。
Espritの製品の価格は安くないです。
公式サイトによると、秋冬のセーターの価格は499元から999元までで、ユニクロなどのブランドに比べてかなり高いです。品質(zhì)の面から見て、Espritの服裝の品質(zhì)は確かに好評(píng)を博して、しかしここ數(shù)年來の態(tài)度も段階的にそろっていません。一部のユーザーからは、購入した服は何回洗濯すれば脫線するという意見があります。
內(nèi)外挾撃、Espritの生存空間は殘り少なくなりました。
慕尚は“白衣の騎士”になることができますか？
Espritにとって、憧れは確かにいい選択対象です。
慕尚グループはGXGによって発展してきました。GXGはその収入の半分以上を占めています。GXGは20歳から35歳までの都市男性を?qū)煿イ?、ファッション的で?yōu)雅なデザインをメインに、2007年に創(chuàng)立してから三年もたたないうちに市場(chǎng)上に足を止めました。
その後、慕尚グループは多元化拡張の道を始めました。傘下にgxg.jansがあります。
gxg.kids、Yatlasなどの複數(shù)のブランドは、2018年通期で30.11億元、純利益は3.8億元である。2019年5月27日の発売時(shí)點(diǎn)で、2250店舗がオープンしました。
2010年、GXGは淘寶商城に入りました。つまり、その後の天貓です。これから數(shù)年前のツイン11は全部天貓男裝の成約額の第一位です。現(xiàn)在、オンライン販売は4割近くを占めており、年々増加している。オンライン取引は収入源を増加するだけでなく、消費(fèi)者からのフィードバックも第一時(shí)間で受けられ、服裝の需要の最新の風(fēng)向きを把握し、最も速いスピードでサプライチェーンにフィードバックします。
多くの同質(zhì)化したメンズのブランドの中で、GXGは血路を切り開いて、オンラインで力を助けます。Espritにとって、若者化とオンライン化はその二つの大きな難點(diǎn)です。
男裝ブランドとして、憧れ自體も総合的な発展を求めています。
互恵共栄の構(gòu)想はもちろん素晴らしいですが、「白衣の騎士」はどれだけ大きな役割を果たしますか？結(jié)局、市場(chǎng)は得體の知れない変化があって、買い付けの後で改造の成功のに不足しません。