以前の中國(guó)とアフリカの貿(mào)易は主に海運(yùn)や人力を通じて海外から現(xiàn)地に運(yùn)ばれましたので、時(shí)間コストと物流コストが非常に高い商品の種類(lèi)も限られています。

これまでの中國(guó)とアフリカの貿(mào)易は主に海運(yùn)や人力で海外から現(xiàn)地に運(yùn)んできたため、時(shí)間コストや物流コストが非常に高いものの種類(lèi)も限られていました。ほとんどのアフリカの國(guó)では軽工業(yè)、紡織、服裝、金屬、時(shí)計(jì)、家電などの製品に対する需要が急増しています。近年、モバイルデータユーザーの増加に伴い、オンライン取引の勢(shì)いも抑えられない。

アフリカ市場(chǎng)の特徴と発展傾向

1、人口が多く、市場(chǎng)が大きく、物質(zhì)が欠乏している

アフリカの人口は12億に達(dá)し、消費(fèi)市場(chǎng)は巨大だが、物質(zhì)は乏しい。鉄鋼アルミ、機(jī)械設(shè)備、食糧、電気自動(dòng)車(chē)、深圳に製造された攜帯電話、製造義務(wù)の工蕓品、生活用品、例えばベビーおむつ、日用品、特にプラスチック製品、プレゼント、裝飾品、イルミネーションなどは全部需要量が多い製品です。

アフリカでの供給が足りない3つの製品

①かつら、ヘアケア用品：アフリカで髪の毛に関することを一番大事と言います。アフリカの女性の髪の毛は一センチか二センチぐらいしかないです。それに、毛のふわふわした短い髪です。いろいろな形のヘアスタイルはほとんどかつらです。

彼らはこのようにして、夏に蟲(chóng)が髪に勝手に成長(zhǎng)するのを避けるためです。また、亂れた髪よりも涼しくて、経済的な條件が許されているアフリカ人は専門(mén)の理髪店に行きます。ほとんどのヘアケア用品は米國(guó)/中國(guó)から輸入されていますが、アフリカのカツラはほとんど中國(guó)製です。

②布地、補(bǔ)助材料、服裝：綿はアフリカの重要な経済作物で、栽培地域は広いですが、産業(yè)チェーンの不備は硬傷です。彼らは加工能力に欠けています。やはり輸入の布地、布地、さらには完成品の服裝に頼るしかないです。

③包裝材料：特にミネラルウォーターラベルと飲料ボトルラベル。気候や水資源が少なく、ミネラルウォーターや飲料が人気があるため、収縮膜PVC shrink labelなどのラベルは四半期/半年の注文で注文します。

2、中國(guó)の産業(yè)は優(yōu)位があります。

アフリカに対する物資や技術(shù)などの輸出でも、中國(guó)とインドの競(jìng)爭(zhēng)はかなり激しいです?？茖W(xué)技術(shù)、採(cǎi)鉱、製造、建築業(yè)で優(yōu)位を占めています。農(nóng)業(yè)、紡績(jī)、食品なども同様に優(yōu)位を占めています。

3、電気商プラットフォームの鋭気が現(xiàn)れ始めた。

物資は少なく、物流は発達(dá)していませんが、アフリカの電商プラットフォームはすでに尖った角度を見(jiàn)せています。ナイジェリア最大のKongaのように、中國(guó)人が創(chuàng)設(shè)したKilimallや南アフリカではアマゾンの強(qiáng)敵Takealoと呼ばれています。ネットショッピングのユーザーは価格に敏感です。その中で、中國(guó)本土に設(shè)立されたB 2 B電気商取引プラットフォームのAfriindexは、アフリカの電商貿(mào)易プラットフォームの中でゆっくりと上昇する新星に焦點(diǎn)を當(dāng)てています。

4、照明業(yè)界はかなりの開(kāi)拓潛在力を持っています。

一帯の政策の下で、中國(guó)とアフリカの協(xié)力プロジェクトは続々とスタートして、建築の金屬のイルミネーションなどの裝飾の材料の需要をも動(dòng)かします。特にイルミネーション、アフリカのほとんどの國(guó)は照明業(yè)が遅れていて、市場(chǎng)はかなり空白で、照明業(yè)界はかなりの開(kāi)拓潛在力を持っています。

5、アフリカの現(xiàn)地代理の役割が大きいです。

アフリカ市場(chǎng)を通じて、參加する以外に、もっといい方法は現(xiàn)地の中間代理店を通して協(xié)力します。より多くのお客様が地方代理の形式を選択したのは、代理店/仲介業(yè)者が現(xiàn)地に倉(cāng)庫(kù)があり、通関能力も高く、多くの不要なトラブルを省きました。代金は現(xiàn)金でもいいし、著払いでもいいです。これらは多くの中國(guó)ベンダーが満足できないです。

アフリカの顧客の特徴

1、アフリカのお客さんは親切でユーモアがあります。特にブラックユーモアがあります。

彼らと毎日の対話を維持して、時(shí)々お客様にメッセージを送ります。How are you？/Wish youhave a lovely day Today.または中國(guó)の面白い話を出して、美味しいものなどに文字を添えて彼らに共有します。

2、アフリカのお客様は書(shū)面で英語(yǔ)が一般的に良好です。

しかし、トーゴやモロッコのようにフランスの植民地に支配された國(guó)や地域が多く、フランス語(yǔ)は現(xiàn)地のビジネスの主な用語(yǔ)です。

黒人のお客さんに會(huì)うと圧倒的に多くの人があなたの話し言葉のスピードに合わせて調(diào)節(jié)します。発音もはっきりしていますが、アクセントが濃くて重いところもあります。性急なので、早口で話しています。RAPを歌うような錯(cuò)覚があります。土著語(yǔ)を?qū)Wぶことができれば、お客さんとの距離を縮めるいい方法です。たとえばスワヒリ語(yǔ)です。

3、兄と呼ぶのが大好きです。

男性の場(chǎng)合は、HeyBroの好感度が上昇したと男性の顧客に言われ、口癖はHmyfriendでもいいです。ビジネス型のメールが好きなお客さんに出會(huì)ったら、こうすることを勧めません。また、常態(tài)的なフォローアップでGentle reminder、friendlyreminder、warm reminder+のことで更新の進(jìn)捗を知らせます。

4、アフリカ地域、特にナイジェリアでは、電源がよく切れるので、彼らは電話をかける傾向が強(qiáng)いです。

電話が好きなアフリカのお客さんに會(huì)ったら、必ずメモを取って、もう一度書(shū)面で重要な細(xì)部を確認(rèn)してください。

5、価格に敏感です。

彼らとは限られた購(gòu)買(mǎi)力の関係で、コストパフォーマンスの高いものを求め、質(zhì)を犠牲にしてまで、安い値段を求める。品質(zhì)についてはあまり説明しないほうがいいです。彼らは価格にもっと関心を持っていますから。駆け引きの一環(huán)で、彼らと説明するのは、人工がとても高くて、仕事がとても複雑で、コストが比較的に高くて、工蕓は時(shí)間がかかります。

多くの新米の仕入れは多くの店より多くの商品を揃えています。そして比較する時(shí)は心の中がよくないので、迷うことがあります。通常このような取引先に出會(huì)って、しっかりと彼らの心配を取り除いて、多くビデオ、寫(xiě)真を出して、あるいはその他の取引先のインストールの情況、買(mǎi)い付けの情況、展覧會(huì)の動(dòng)態(tài)、見(jiàn)本間の配置、工場(chǎng)の流水線などと彼らに更に多くあなた達(dá)の根拠を信頼することに行きます。

6、彼らは商売をするのが比較的に慎重です。

彼らは往々にして長(zhǎng)い間準(zhǔn)備してお金を出して商売をするので、彼らにあなたたちを信頼させなければならない。さもなければ彼らはびっくりするだろう。注文前の専門(mén)からフォローして、リアルタイムで商品の狀況を報(bào)告したり、検品報(bào)告をしたりして、専門(mén)的な仕事だと思います。

アフリカ貿(mào)易の支払交渉

1、アフリカの多くの國(guó)は外國(guó)為替の流出を制限しています。お客様がローンを申請(qǐng)しています。銀行の返答は特に遅いです。

PIをつけたり、商品を作ったりしましたが、やはり長(zhǎng)い時(shí)間を待ってから注文金や決済金が待ち遠(yuǎn)しくなります。TT支払いは必ず商品を作るまでのお金を持って、出荷の原則を明確にしてください。

2、中國(guó)に來(lái)たアフリカのお客さんは現(xiàn)金取引が大好きです。

3、支払條件に関しては、妥協(xié)してはいけません。

彼らは多くの場(chǎng)合O/Aの買(mǎi)掛金を要求します。彼らはすでにあなたたちと何回か取引があっても、現(xiàn)地に訪問(wèn)したことがあります。そうでないと、このような支払い方法は採(cǎi)用されないと提案しています。

4、信用狀は必ず開(kāi)設(shè)銀行の信用狀を調(diào)べます。

彼らに國(guó)際大手銀行を通じて開(kāi)設(shè)し、支払リスクを減らすように要求することができます。

アフリカは紡績(jī)服裝業(yè)界の最後の「新大陸」になります。

世界的な産業(yè)チェーンは歐米からアジアの日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣に伝えられ、最後に中國(guó)大陸を経て、今はベトナム、カンボジアなどの東南アジア諸國(guó)に転向し、アフリカにも広がっています。その中で、紡織服裝業(yè)界が一番目立っています。

これは全世界のその他の服裝市場(chǎng)の日に日に飽和して膨張する各種の企業(yè)のコストから源を発して、全世界を席巻する金融危機(jī)は怒濤の作用を果たしました。

アフリカは歐米の市場(chǎng)に近くて、重要な生産綿區(qū)があります。東アジアや東南アジアに比べて、東アフリカの國(guó)は労働力が安い以外に、ヨーロッパや米國(guó)に服を運(yùn)ぶ費(fèi)用が安いです。また、2000年にアフリカ國(guó)は米國(guó)と特殊貿(mào)易協(xié)定を締結(jié)しました。米國(guó)の服裝はアフリカ市場(chǎng)に入るのは免稅です。アフリカの現(xiàn)地の綿花産業(yè)の発展につれて、現(xiàn)地の資源を調(diào)達(dá)してさらにコストを下げることができます。

H&M、Primark國(guó)際大手がエチオピアから仕入れを開(kāi)始しました。

國(guó)際大手のH&M、Tesco、Primarkなどもすでにエチオピアから仕入れ始めています。この國(guó)は最低の月給制限がないため、不慣れな労働者に対しては月給は35ドルから40ドルだけで、明らかにミャンマーより低いです。これらの外國(guó)のアパレルメーカーたちはアフリカの國(guó)で非常に人気があります。彼らも現(xiàn)地の豊富な安価な労働力とエネルギーのために多くの利益を得ています。ケニアのアパレル産業(yè)も発展しています。この國(guó)の月給は約120ドルですが、政府はこれらの外國(guó)人を豊富な奨勵(lì)で誘致しています。

服裝業(yè)はアフリカの主要な柱産業(yè)の一つです。

世界繊維服裝市場(chǎng)の主要參加者と綿花市場(chǎng)の重要な顧客は主にアジアから來(lái)ています。

紡織服裝業(yè)はアフリカの主要な支柱産業(yè)の一つで、アフリカ東南部地區(qū)はアフリカで最も活力のある紡績(jī)業(yè)界を持っています。しかも重要な生産綿區(qū)です。ここ數(shù)年來(lái)、更に多くの資金を引きつけました。中國(guó)企業(yè)はアフリカ東南部の國(guó)家に先進(jìn)的な技術(shù)と管理方式を持ってきて、現(xiàn)地の生産プロセスを高めることに役立ちます。そして大規(guī)模な服裝の生産過(guò)程を試みて、服裝産業(yè)と関連している付屬産業(yè)の全體がアフリカ東南部に移転することを?qū)g現(xiàn)します。