74社のアパレル靴、紡績(jī)類(lèi)企業(yè)がランクインし、営収が100億を割って半分以上を占める。

中國(guó)チェーン経営協(xié)會(huì)の年間業(yè)界調(diào)査統(tǒng)計(jì)による「2018中國(guó)ファッション小売企業(yè)百?gòu)?qiáng)ランキング」はこのほど発表された（以下、2018年ファッション小売百?gòu)?qiáng)）。アパレル靴履物紡績(jī)類(lèi)企業(yè)74社、金銀寶石類(lèi)企業(yè)15社、スキンケア美化粧品類(lèi)企業(yè)11社を含む。

2018ファッション小売百?gòu)?qiáng)の総売上は6515.67億元である。その中に服裝服裝服裝靴履家紡績(jī)類(lèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)の総営業(yè)収入は3728.27億元で、2018年全國(guó)靴帽子服飾、紡績(jī)類(lèi)の限度額以上の企業(yè)の小売総額の27%を占めています。ランキング中売上高は100億元以上の企業(yè)は20社しかないです。その中で服裝靴と家庭用紡績(jī)類(lèi)企業(yè)は11社で、半分以上を占めています。中國(guó)服飾雑誌（購(gòu)読號(hào)：chinafashion 99）はこれまで2018年服飾売上高が100億を超えた企業(yè)（リンク：2018年の売上は100億を超えます。アン踏スポーツ、森馬服飾、ボーカリスト、特選に先駆けてランクインした。)

また、2018年にはチェーンが9000店舗を超える5つの企業(yè)がランクインしています。上海家化（化粧品専門(mén)店約1.3萬(wàn)店）、安踏（1288社）、百麗（靴服11120社）、森馬（9905社）、ラシャベル（9269社）。アパレル業(yè)界の高品質(zhì)発展パターンが形成されつつある。

総選挙多ブランド戦略

でも挑戦は大きいです

2018ファッション小売百?gòu)?qiáng)のうち、70%のファッション百?gòu)?qiáng)企業(yè)は多ブランドのマトリクスを持ち、20社の売上高が100億を超えるファッション小売企業(yè)の中で、3社だけが単一ブランドとして経営しています。上述の店舗數(shù)は9000社を超える5つのファッション小売企業(yè)は全部で複數(shù)のサブブランドを持っています。統(tǒng)計(jì)によると、ランキングの中の企業(yè)は平均的に4つのブランドを持っています。

企業(yè)財(cái)報(bào)の分析によると、百?gòu)?qiáng)ランキングの中で営業(yè)収入が百億を超え、サブブランドが5つより多い6つの上場(chǎng)グループの中で、その會(huì)社の主要ブランドは総売上高と店舗數(shù)に対する貢獻(xiàn)率の平均値が80%を超えている。安踏グループは2018年の財(cái)務(wù)諸表で各ブランドの売上高を披露していないが、安踏とFILAの総店舗數(shù)はグループの全ブランド店舗數(shù)の96%を占め、安踏グループの2019年度中期報(bào)告で披露し、安踏主ブランドの売上高は総売上高の51.2%を占めている。FILAブランドの売上貢獻(xiàn)率は44.1%です。ここから推論すると、多ブランドマトリックスの百?gòu)?qiáng)企業(yè)の営業(yè)収入分布規(guī)則には二八の法則があります。即ち企業(yè)の80%の収入は所屬の単一または少數(shù)の主要ブランドから來(lái)ます。

直営+加盟モードを同時(shí)に行う

三四線などの市場(chǎng)を深く耕す。

2018ファッション小売百?gòu)?qiáng)の中で、各種類(lèi)の企業(yè)は三四線市場(chǎng)に力を入れています。

ランキング1位の周大福は市場(chǎng)の浸透率を拡大し、今後3～5年の戦略重點(diǎn)の一つとして、特にフランチャイズ加盟モデルを利用して、3、4線都市と県レベルの都市市場(chǎng)を開(kāi)拓します。

美邦服飾は「百城千店」＋ショッピングセンターの並行発展戦略を採(cǎi)用し、県級(jí)市場(chǎng)を発展させる。ラシャベル會(huì)社はルートの転換と調(diào)整を加速して、単獨(dú)の店の収益の生産を高めて、直営、共同経営と加盟などの重要なチャネル構(gòu)造の配置を形成します。紡績(jī)企業(yè)のロレ生活、富アンナは直営＋加盟を結(jié)合した経営モデルを採(cǎi)用しており、一線、二線市場(chǎng)のルート優(yōu)勢(shì)を固めると同時(shí)に、三、四線都市の優(yōu)良な加盟店數(shù)を拡大しています。

オンラインラインの下で全面的に発展する。

2018ファッション小売百?gòu)?qiáng)の中服飾靴帽子商品のネット小売額は25.9%を占め、履物類(lèi)商品のオンライン小売売上高の伸びは22.0%となり、成長(zhǎng)率は絶えず上昇している。オンラインで、企業(yè)発力ショッピングセンターのレイアウトはアウトレットルートを重視し、全チャネルの発展を加速する。

森馬グループはショッピングセンターを未來(lái)の3～5年間のルート配置の核心として、伝統(tǒng)的な商店の比率を超えて、グループの主力ルートとします。百貨店のチャンネルを縮小して、レイアウトの表示棒、重點(diǎn)百貨だけを強(qiáng)化します。また、森馬さんはアウトレットの保存量が低く、成長(zhǎng)速度が速いという特徴を重視しています。既存の街の店舗を旗艦店、コンセプト店、體験店にするつもりです。ショッピングセンター、バーの優(yōu)良品質(zhì)の百貨、オーレと街角の店を通じて線の下で全ルートの発展モデルを作ります。

太平鳥(niǎo)グループ以前の街角店、百貨店、ショッピングセンター、電気商の「四輪駆動(dòng)」モデルは「新四輪立體駆動(dòng)」のルートレイアウトにアップグレードしました。商店を最適化し、ショッピングセンターを強(qiáng)化し、百貨店の専門(mén)売り場(chǎng)を昇格させ、アウトレットの発展を重視し、2018年にアウトレットの小売規(guī)模は3億元を超え、同期比70%増となりました。

海瀾の家は「ゴールデンエリア、ダイヤモンドショップ」の開(kāi)店原則を堅(jiān)持して、ルートの開(kāi)拓において、引き続きショッピングセンターの進(jìn)出力を強(qiáng)めて、核心デパート、ショッピングセンターの優(yōu)良な店舗資源を奪い取ります。を選択します特に模範(fàn)的なショッピングセンターのお店です。街角店のマーケティングネットワークのレイアウトを最適化し、二、四線都市の店舗カバー率を維持する。

▌添付ファイル:2018年中國(guó)ファッション小売百?gòu)?qiáng)企業(yè)リスト

（中國(guó)チェーン経営協(xié)會(huì)による整理）