2019年は、中國(guó)のアパレル業(yè)界にとって、依然としてチャンスと挑戦が共存する年である。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、近年、全國(guó)の服裝類商品の小売額の伸び率は年々減速している。今年上半期、服裝類商品の小売額は4749.7億元に達(dá)し、全體市場(chǎng)は依然として下落傾向にある。消費(fèi)がより多元化し、個(gè)性化する方向に変化するにつれて、服裝企業(yè)が市場(chǎng)の需要に迅速に反応できるかどうかが「生きていく」鍵となり、業(yè)界內(nèi)の多くの企業(yè)が次々と転換し始めた。

歴史は蓄積する必要があり、業(yè)界は総括しなければならない。アパレルブランドにとってもそうだ。2019年上半期、國(guó)內(nèi)本土のアパレルブランドの市場(chǎng)表現(xiàn)はどうですか?勝商網(wǎng)は「アパレルブランドの正反対」シリーズの報(bào)道を獨(dú)占的に企畫し、財(cái)報(bào)を通じて、正反対の次元から國(guó)內(nèi)の10大上場(chǎng)アパレルブランドを総括し、反省した。これによって本土のアパレルブランドの脫皮を目撃し、その未來を考える。

　　01

李寧は「ファッション」で失地を回復(fù)したが、製品の研究開発力に欠けている。

李寧2019年上半期「成績(jī)表」:

6月30日までの上半期、國(guó)內(nèi)のスポーツウェアブランド李寧の売上高は前年同期比33%増の62.5億元だった。

粗金利は49.7%に1ポイント増加し、純利益は196%から7.95億元に上昇した。

経営キャッシュフローは107%増の13.66億元に達(dá)した。

李寧株価は今年に入ってから累積増加幅が131.65%に達(dá)し、市場(chǎng)価格は前年同期比3倍近く増加した。

どのような突破がありますか?

ファッションは李寧がかつて江山を取り戻した「利器」になった。

國(guó)際ファッションウィークに頻繁に登場(chǎng):昨年2月、ニューヨークファッションウィークに初登場(chǎng)したことで、李寧は意外にも転換點(diǎn)を迎えた。これにより、李寧は國(guó)際ファッションを利用して月曜日に局面を開き始め、パリの男性服週間、ニューヨークのファッション週間が頻繁に現(xiàn)れ、國(guó)潮ファッションで李寧に対する外部の印象を更新した。

中高級(jí)製品ラインの発売:今年3月、李寧は初めて李寧ファッションラインの概念を提出し、スポーツファッションスタイルで中高級(jí)市場(chǎng)を狙う製品ラインの位置づけを明確にした。

チャネルアーキテクチャとサプライチェーンの継続的な最適化

オンラインとオフラインの斉発力:李寧の現(xiàn)在の主なルートは高効率店、中國(guó)李寧と潮店、専門運(yùn)動(dòng)店と清貨ルートを含む。グループは一部の元自営店をディーラー経営に転送し、ディーラーが大店、ファッション店を開設(shè)することに同意し、特許ディーラーの収入を40%の中段に増加させた。また、中期財(cái)務(wù)報(bào)告書によると、電子商取引ルートの収入の伸び率は30%の高い成長(zhǎng)を記録し、電子商取引は李寧の成長(zhǎng)が最も速いルートの一つとなった。

「自社工場(chǎng)」モデルを開く:ファッションラインを増?jiān)O(shè)し、ブランドは設(shè)計(jì)とサプライチェーンの効率にもっと高い挑戦を提出した。今年、李寧グループが投資した広西供給基地が正式にスタートし、「自建工場(chǎng)」モデルをスタートさせ、靴類の自作を提供し、ブランドも自建工場(chǎng)と自建小型の版房を開始し、サンプルとプロジェクトを小ロットで行うことができる。

どのような問題に直面していますか?

技術(shù)研究開発の核心競(jìng)爭(zhēng)力が欠けている:李寧の「ファッションの心」はすでに知られている。しかし、長(zhǎng)期的な計(jì)畫については、李寧は製品の持続的な革新を必要とし、爆発金を出して市場(chǎng)を爆発させる必要がある?！笇熼T」であれ「ファッション」であれ、技術(shù)研究開発はスポーツブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力であり、李寧ブランドの設(shè)計(jì)能力にもっと高い要求を提出した。

しかし、現(xiàn)在、李寧の研究開発への支出は非常に薄く、研究開発費(fèi)用が売上高に占める割合は2%のレベルを維持している。安踏の投入はここ數(shù)年5%以上を維持し、ナイキは9%に達(dá)した。

市場(chǎng)規(guī)模は多くの面で制限されている:まず、李寧のハイエンドファッション化戦略はブランドのルート戦略に徐々に影響を與え、一二線都市を主な戦場(chǎng)としているが、一二線都市の高賃貸料はその拡張速度を制限している。

次に、李寧主ブランドのほか、李寧は買収した國(guó)際ブランドに対して相対的に慎重な発展戦略を維持しているが、すでに買収経営しているブランドDanskin、Lotto楽途、Aigle艾高に対しても、李寧はあまり力と拡張を行っていない。

最後に、多くのスポーツファッションブランドのブランドが細(xì)分化市場(chǎng)をつかんだが、細(xì)分化市場(chǎng)ほど飽和しやすい。李寧も絶えず外部に対して、潮札は李寧の方向ではなく、ファッションラインも業(yè)務(wù)の一部にすぎないと強(qiáng)調(diào)している。李寧氏は、ファッション化の若者化ブームが終わる前に、長(zhǎng)期的な配置を事前に行うことを意識(shí)していることがわかる。どのように“専門”と“ファッション”の間で、その正確な點(diǎn)を見つけて、絶対的な技術(shù)の仕事です。

　　02

ラシャベルは上半期に4.98億ドルの損失を出し、2400社以上の店を閉鎖した。

ラシャベル2019年上半期「成績(jī)表」:

ラシャベルの上半期の売上高は前年同期比で減少し、損失は4.98億ドルに拡大した。

売上高は39.51億元で、前年同期比51.41億元減の11.90億元で、前年同期比23.16%減少した。

上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する純利益は-4.98億元である。

どのような突破がありますか?

複數(shù)のIPと國(guó)境を越えて協(xié)力し、若い視聴者を引き付ける:消費(fèi)者に近づき、ブランドの活力を高めるために、ラシャベルは積極的にIP協(xié)力を推進(jìn)し、それぞれファッションイラストの巨匠、街頭落書き蕓術(shù)家、文蕓作家、ダンススタジオ、有名なIPとPuellaを開戦した?！罬ARK WIGAN、7 Modifier×Keith Haring、7 Modifier×アンソニー、7 Modifier×韓國(guó)1 MILLIONダンススタジオ、7 Modifier×中國(guó)5 KMダンススタジオとPuella×Doraemonなどの國(guó)境を越えた協(xié)力で、新しい要素で若い消費(fèi)者を引きつけた。

會(huì)員マーケティングの効果は著しい:2019年6月末現(xiàn)在、ラシャベルの全體有効會(huì)員數(shù)は1100萬(wàn)人を超え、上半期の新規(guī)會(huì)員募集人數(shù)は2018年の年間募集量を超え、會(huì)員売上高が総売上高に占める割合は40%を超え、前年同期より30%以上増加した。

どのような問題に直面していますか?

數(shù)年前まで狂ったように拡張していたが、今のラシャベルは狂ったように収縮し始めた。2019年6月末現(xiàn)在、ラシャベル國(guó)內(nèi)の小売店數(shù)は6799件で、閉店は2470店で、その背後にある問題をまとめた。

國(guó)內(nèi)の大衆(zhòng)服小売市場(chǎng)は低迷を続け、粗利率は前年同期比で下落した。

ラシャベル店は客足が減少し、売上高が大幅に減少した。複數(shù)の要因の影響で、ラシャベルの主要婦人服ブランドLa Chapelle、Puella、7 Modifier、La Babitéの営業(yè)収入は前年同期比20%以上減少した。

會(huì)社の業(yè)務(wù)の転換調(diào)整、コスト削減と効率向上の実際の効果はまだ時(shí)間がかかり、費(fèi)用の減少は毛利低下の影響を相殺できなかった。

外部融資環(huán)境が変化し、會(huì)社は株式質(zhì)押爆倉(cāng)のリスクに直面している。また、會(huì)社は銀行の借金を返済し続け、製品の注文、更新などに一定のマイナス影響を及ぼしている。

　　03

地素ファッションの業(yè)績(jī)は革新的で高く、販売ルートは「一頭獨(dú)大」である。

地素ファッション2019年上半期「成績(jī)表」:

グループは上半期に売上高、純利益の二重成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)した。

営業(yè)収入は11.11億元で、前年同期より14.42%増加した。

上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する純利益は1.09ポイント増の3.39億元に達(dá)した。

どのような突破がありますか?

価値の主張ははっきりしていて、自分のブランドの風(fēng)格を深く掘り下げます:地素ファッションはディズニーとブランドのIP協(xié)力を行って、“小さい飛象”と“7人の小さい矮人”シリーズの製品を出しました;日本の人気若手アイドル木村光希をDIAMOND DAZZLEのブランドイメージキャラクターとして契約した。また、日本の有名なデザイナー片山正通に各ブランドの店舗の新しいイメージをデザインするように依頼した?，F(xiàn)在、RAZZZLEとDAZZLEの店舗の新イメージが発売されており、今年下半期にはDIAMOND DAZZLEとd’zzitの店舗の新イメージが発売される予定だ。

小売能力と店効を向上させる:地素ファッションは上半期に小売3 Cの育成訓(xùn)練を引き続き推進(jìn)し、「神秘的な訪問者」プロジェクトを?qū)g施し、店長(zhǎng)と購(gòu)入ガイドの小売能力を高めた。2018年下半期から実施された新たな導(dǎo)入報(bào)酬案も、導(dǎo)入の積極性を引き出し、良好な競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)囲を形成し、店効の向上を牽引した。

どのような問題に直面していますか?

直営と販売の割合が不均衡である:地素ファッションの販売モデルはずっと大きな割合を占めており、2019年6月30日現(xiàn)在、その販売端末は688社に達(dá)し、直営店362社の2倍近くである。期間中、販売モデルの収入は総収入の約40%を占めている。しかし、ディーラーの経営管理は地素ファッションとは獨(dú)立しているため、日常経営において、製品理念、経営基準(zhǔn)などの面で地素ファッションと大きな違いがあり、それによって地素ファッションのブランドイメージ、持続的な発展などに不利な影響を與える可能性がある。

在庫(kù)管理不足:在庫(kù)管理のみから見ると、地素ファッションは今期改善されていない。2018年末の2億5800萬(wàn)元から期內(nèi)の2億8000萬(wàn)元に増加し、在庫(kù)が資産に占める割合もさらに上昇し、7.2%から8.4%に上昇した。

　　04

美邦服飾:上半期は黒字から1.38億ドルの赤字に転じ、苦境に陥った。

美邦服飾2019年上半期「成績(jī)表」:

昨年黒字に転じた米邦服は、再び赤字と赤字が深刻だ。期間內(nèi)、

アメリカのアパレルは営業(yè)収入が26.99億元で、前年同期より31.47%減少した。

上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する純利益は約-1.38億元で、前年同期比359.61%減少した。

2019年6月30日現(xiàn)在、米邦服裝総資産は約66.79億元で、上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する純資産は27.36億元である。

どのような突破がありますか?

過去単一のカジュアルスタイルを変える:Metersbonwe過去単一のカジュアルスタイルを変えると5大スタイルNEWear、MTEE、ASELF、Nōvachic、HYSTYL。5大ブランドの製品競(jìng)爭(zhēng)力を持続的に向上させたおかげで、米邦服飾は2018年に直営を?qū)g現(xiàn)し、店舗の販売収入より約7%増加した。

安定した経営戦略をとる:服裝業(yè)界の経営業(yè)績(jī)の季節(jié)的な変動(dòng)のリスクに対して、米邦の服裝は深い掘削、ベストセラーのデザインを精選し、服裝コストを効果的に下げるなどの方法で経営リスクを下げる。

「ショッピングセンター+伝統(tǒng)商圏」の並行ルート発展戦略を?qū)g行する:米邦服裝はこの戦略を通じて端末店舗の構(gòu)造を最適化し、同時(shí)に加盟ルートを大いに発展させ、一部の直営低効店舗を閉鎖する。會(huì)社のチャネルアップグレードの戦略的調(diào)整に伴い、加盟チャネルの開拓効果が現(xiàn)れ、2019年第1四半期の加盟収入は2桁の増加を記録した。

どのような問題に直面していますか?

「在庫(kù)が高すぎる」という圧力に直面している。2015年から、アメリカのアパレルの在庫(kù)額は年々増加し、2017年末までに25.65億元に達(dá)した。2018年の在庫(kù)は前年同期比8.42%から23.49億元に減少したが、在庫(kù)が総資産に占める割合は依然として32.58%に達(dá)し、海瀾の家、森馬、ラシャベル、太平鳥、七匹狼、報(bào)喜鳥、ヴィグナスは7つの同業(yè)者の中で1位で、在庫(kù)回転日數(shù)は208日だった。

収益狀況はずっと「ジェットコースター」の狀態(tài)にある。データによると、米邦服裝の2014~2018年の純利益はそれぞれ1.46億元、-4.32億元、3615.86萬(wàn)元、-3.05億元、4036.16萬(wàn)元で、営業(yè)利益は1.78億元、-1.51億元、1.56億元、-3.06億元、0.55億元である。2019年上半期の純損失は1億3800萬(wàn)元に達(dá)した。2015年に上場(chǎng)してから初めて赤字になり、米邦服の純利益と営業(yè)利益は「ジェットコースター」の狀態(tài)だったことが明らかになった。

　　05

太平鳥の國(guó)産品ファッション「先頭兵」だが、加盟、高在庫(kù)に足を引っ張られている

太平鳥2019年上半期「成績(jī)表」:

2019年上半期の業(yè)績(jī)公告では、売上高、純利益がいずれも下落した。2019年第1四半期以來、第2四半期連続で売上高、純利益が下落した。

期間中、売上高は31.2億元で、前年同期比1.54ポイント下落した。

上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する純利益は1億3200萬(wàn)元で、前年同期比33.06%減少した。

2019年6月30日現(xiàn)在、太平鳥線下の店舗數(shù)は4427店で、前年同期比純減少は167店だった。

　どのような突破がありますか?

　　?ファッション化を強(qiáng)調(diào)し、製品、ルートとマーケティングの全方位から「転換」する

製品の研究開発:青年文化に焦點(diǎn)を當(dāng)て、「太平青年」のブランド提唱を打ち出した。國(guó)境を越えた連名商品の研究開発能力を重點(diǎn)的に構(gòu)築し、國(guó)境を越えたブランドを利用して力を借り、商品設(shè)計(jì)の鮮度と話題度を高める。

ブランド建設(shè):果敢に「外に出る」ことは、國(guó)內(nèi)で初めてニューヨークファッションウィークに登場(chǎng)した中國(guó)の日のブランドの一つとなった?！给B人音楽祭」を創(chuàng)始し、汎娯楽化時(shí)代に鳥人文化を輸出した。

ブランドマーケティング:力を借りて國(guó)境を越え、鳳凰自転車、ゴジラ、ディズニー、コカ?コーラなどのスーパーIPと連名している。Prada、Dior、Tiffanyなどのブランドのために平面を撮影したNatalie Westling、Saint Laurent、Burberryの広告を撮影したRuth Bellなど、若い高級(jí)品の宣伝陣を起用した。

ルートを開拓する:ショッピングセンターに力を入れ、印力、龍湖などの良質(zhì)な不動(dòng)産企業(yè)と戦略協(xié)力に署名する。前街店、デパート、ショッピングモール、電子商取引の「四輪駆動(dòng)」モデルを「新四輪立體駆動(dòng)」のルート配置にアップグレードし、奧萊の発展を重視し、期間內(nèi)に上海百連グループ、杉杉杉グループと「奧萊計(jì)畫」を展開した。

　どのような問題に直面していますか?

加盟、高在庫(kù)が足を引っ張った

上半期の業(yè)績(jī)報(bào)告書によると、加盟店は依然として太平鳥線下の店舗の核心構(gòu)成部分であり、店舗數(shù)は2830店に達(dá)し、店舗総數(shù)の63.9%を占めている。売上高は前年同期比20.93%下落した。明らかに、太平鳥も加盟の「挾持」に遭遇している。

1つは、注文モデルに制限され、最新の製品は加盟店に直行することが難しく、時(shí)流のファッション要素が欠けている。また、店舗のイメージや商品の陳列なども加盟の制限を受け、一時(shí)的にブランドに従って転換することはできない可能性があります。これにより、消費(fèi)者に宣伝と実際の狀況が一致しない仮象を生じさせ、ブランドの信用を損なうことになる。

アパレル業(yè)界で最も頭を悩ませている在庫(kù)問題を見ると、太平鳥は2018年末の18.36億元より16.94億元減少したが、総資産の31.5%を占め、アパレル業(yè)界の平均レベルを上回っている。

　　06

踏みつける売上高の増加幅は業(yè)界トップで、しばしば空売り機(jī)関に疑問視されている。

2019年上半期「成績(jī)表」:

安踏グループの収益は40.3%から148.1億元に増加し、増加幅は全業(yè)界のトップに位置した。

株主はいずれも24.8億元を記録し、27.7%増加し、6年連続で毎年20%近くの成長(zhǎng)を維持しなければならない。

経営現(xiàn)金流入純額は34.4億元に達(dá)した。

　　どのような突破がありますか?

三大ブランド群を設(shè)立し、スポーツ市場(chǎng)に深く入り込む:安踏、安踏児童、スパンディ(SPRANDI)、AntapluSを主とする専門スポーツブランド群を構(gòu)築する。FILA、FILA FUSION、FILA KIDSと小笑牛(KINGKOW)を主とするファッションスポーツブランド群。AMERスポーツ(アマフィンスポーツ)、ディサント、コーロンスポーツに代表されるアウトドアスポーツブランド群。三大ブランド群はそれぞれの分野に集中し、消費(fèi)者の全カバー、ルートの全カバーを?qū)g現(xiàn)した。

同時(shí)に、安踏はバスケットボール、ランニング、総合訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)生活の4つの品種を作り、成長(zhǎng)を推進(jìn)し、その中で、ランニングと総合訓(xùn)練品種は科學(xué)技術(shù)革新で専門運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)を迅速に配置した。

店舗イメージのデジタル化、若返り、専門化:安踏第9世代の新しいイメージ店が続々と重慶、上海、南京に登場(chǎng)し、デジタル化、若返りと専門化で店舗に科學(xué)技術(shù)感とファッション感を持たせ、インタラクティブな體験を向上させた。また、安踏児童の新しい4.0店のイメージもアップグレードされ、専門運(yùn)動(dòng)、潮流運(yùn)動(dòng)、赤ちゃんを中心に、児童の新しい體測(cè)定システムが設(shè)置され、科學(xué)指導(dǎo)で新しいショッピング體験をもたらした。

　　どのような問題に直面していますか?

この1年余り、安踏はBlue Orca Capital、GMT Research Limited、Muddy Waters Research濁水の3大売空機(jī)構(gòu)の狙撃に遭遇した。

7月8日、濁水は安踏に対する最初の売空?qǐng)?bào)告書を発表し、安踏がひそかにその大部分の1級(jí)ディーラーをコントロールし、売上高、利益率を虛増したと考えている。この報(bào)告書は、安踏市価が約109億香港ドルを蒸発させ、緊急停止を選んだ。翌日、安踏は公告を発表し、再札した。

濁水の第2部報(bào)告書では、2008年にIPOを設(shè)立した際、代理人システムを使って上場(chǎng)企業(yè)の良質(zhì)な資産(國(guó)際ブランド小売業(yè)務(wù))を移転した疑いがあると、安踏の大株主を疑問視している。

今年の半年報(bào)は、外部の空機(jī)構(gòu)への疑問の聲に対する強(qiáng)力な反撃かもしれない。安踏氏は初めてFILAの核心データを発表し、2019年上半期のFILA毛利は46.73億元に達(dá)し、前年同期比79.2%上昇し、ANTAブランドをはるかに上回った。

　　07

海瀾の家主ブランドの勢(shì)いが強(qiáng)い在庫(kù)は依然として大きな問題である。

海瀾の家2019年上半期「成績(jī)表」:

海瀾之家股份有限公司は2019年上半期に売上高107.21億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比7.07%上昇した。

上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する純利益は21.25億元で、前年同期比2.87%増加した。

上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する非経常損益を差し引いた純利益は19.90億元で、前年同期比2.51%下落した。

このうち海瀾の家主ブランドの収入は86.28億元に達(dá)し、前年同期比5.05%増加した。

　　どのような突破がありますか?

多ブランドの運(yùn)営能力が強(qiáng)い:海瀾の家グループは海瀾の家を主ブランドとし、傘下には7つのサブブランドがある。その中で、主ブランドの海瀾の家の発展の勢(shì)いは強(qiáng)く、これは店の立地と配置を完備し、在庫(kù)店を最適化し、単店の利益を高め、ルート構(gòu)造を最適化するなどの運(yùn)営戦略と密接な関係がある。また、海瀾の家の各サブブランドも好調(diào)に発展している。

マーケティングに力を入れ、ブランドのために発聲する:上半期、海瀾の家は積極的にロンドンファッションウィークに參加し、タイで多くのブランド発表會(huì)を開催し、「大騒ぎ天宮」IPとシリーズ協(xié)力活動(dòng)を行い、アウトドア、テレビで広告を投入し、ブランドの実力を展示した。

オンラインでソーシャル電子商取引プラットフォームを拡張する:海瀾の家は伝統(tǒng)的な主流プラットフォームの優(yōu)位性を強(qiáng)固にすると同時(shí)に、積極的にソーシャル電子商取引を拡張し、ブランドのトラフィックの入り口を増加させ、微信、微博、震え音、速手などの新しいメディアを十分に運(yùn)用し、消費(fèi)者との交流と相互作用を強(qiáng)化し、顧客の粘性を高める。

どのような問題に直面していますか?

在庫(kù)は依然として「老大難」の問題である:近年、海瀾の家の在庫(kù)問題はずっと存在し、2014~2018年、その年期末の在庫(kù)殘高はそれぞれ60.9億元、95.8億元、86.3億元、84.9億元、94.7億元である。在庫(kù)が売上高に占める割合はそれぞれ49.3%、60.5%、50.7%、46.6%、49.6%であった。2019年6月末の在庫(kù)総額は88.42億元で、年初より6.66%減少した。メインブランドの在庫(kù)は前年同期比18年6月末で10億近く減少し、在庫(kù)の回転が加速した。しかし、高在庫(kù)問題は依然として海瀾の家が直面している主要な問題である。

　　08

GXG電子商取引の販売力が最も強(qiáng)いファッションの男性服は流量の封頂の難題に直面している。

GXG 2019年上半期「成績(jī)表」:

グループは上半期に売上高の増加を?qū)g現(xiàn)したが、純利益は下落した。

売上高は16.86億元で、前年同期比10.6%増加した。

純利益は8820萬(wàn)元で、前年同期より17.9%下落した。

どのような突破がありますか?

電子商取引の販売力は強(qiáng)く、在庫(kù)除去効果は明らかである:GXGグループのオンラインチャネル販売は高速成長(zhǎng)を維持し、14.9%から5.62億元に増加した。全體の収入の割合では、オンラインチャネル販売が33.4%で1位だった。このうち、GXGグループの中核男裝ブランドGXGは2018年にシングルブランドで4億円を突破し、天貓男裝(男裝品類店舗)が1位を獲得した。オンラインチャネルの発展は、在庫(kù)を効果的にコントロールし、期內(nèi)は前年同期比1.58億元減の8.08億元となった。

IP連名で國(guó)潮を演繹する:一連の連名金市場(chǎng)普及活動(dòng)は、GXGグループの顧客忠誠(chéng)度を強(qiáng)化するために基礎(chǔ)を築いた。例えば、GXG X網(wǎng)易ニュース「動(dòng)物に瀕している」のテーマ浸透式フラッシュ店は社會(huì)のホットスポットと商品を結(jié)合し、消費(fèi)者の購(gòu)入を誘致する。GXG X BE@RBRICK連名コンセプトショップが率先して日本の東京に進(jìn)出した。GXGコンビネーションBE@RBRICK連名シリーズの商品を発売し、天貓と公式サイトでオンラインで売り切れた。GXGはまた、天貓の「國(guó)潮行動(dòng)」と共同で「Guset Nation China」展示會(huì)で中國(guó)のファッションを演じた。

どのような問題に直面していますか?

電子商取引の流量の封頂の苦境に直面します:オンラインの流量が飽和することに従って、電子商取引の流量の獲得コストは日に日に高まって、GXG電子商取引のルートの販売の比重の増加、きっとグループ全體の毛利に影響します。期間中、GXGグループが記録した粗利益総額は8.38億元で、2018年同期の8.5億元より1.4%減少した。一方、オンラインチャネルの粗利率の下落幅も大きく、前年同期比5ポイント下落した。

オフライン調(diào)整関店:オフラインでは、商圏移転、店舗運(yùn)営コストの上昇などの市場(chǎng)要因とオフラインルートのアップグレード?統(tǒng)合の影響で、GXGは2019年上半期に店舗ネットワークを調(diào)整し、既定の販売目標(biāo)を達(dá)成できなかったオフライン店舗を閉鎖し、全體の店舗數(shù)は2018年末の2250店舗から期間內(nèi)の2139店舗に減少し、111店舗を純閉鎖した。

　　09

森馬の服裝の児童の服裝の発力は強(qiáng)くて、主な業(yè)務(wù)はボトルネックに遭います

森馬服飾2019年上半期「成績(jī)表」:

2019年1-6月、森馬服裝の営業(yè)総収入は約82.19億元で、前年同期比48.57%増加した。

営業(yè)利益は9億9900萬(wàn)元で、前年同期比15.29%増加した。

上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する純利益は7.22億元で、前年同期比8.20%増加した。

2019年6月30日現(xiàn)在、會(huì)社の総資産は148.08億元で、親會(huì)社の所有者に帰屬する純資産は109.51億元である。

　　どのような突破がありますか?

子供服プレートの発力は強(qiáng)い:2019年上半期、森馬服は子供服プレートをさらに最適化し、大衆(zhòng)児童細(xì)分市場(chǎng)で、バラバラをリーダーブランドとし、マカロなどのブランドを補(bǔ)佐する組み合わせ戦略を構(gòu)築した。ハイエンド細(xì)分市場(chǎng)では、KIDILIZグループ傘下のCATIMINIとABSORBAを主とする全ルート小売業(yè)務(wù)の組み合わせを主力とし、ショッピングセンター、デパート、アウトレットルートの発展を重點(diǎn)的に推進(jìn)している。上半期の財(cái)報(bào)によると、児童服の営業(yè)収入は52.12億元で、前年同期比81.66%増加した。

どのような問題に直面していますか?

主な業(yè)務(wù)はボトルネックに直面している:ここ2年、発展の勢(shì)いの強(qiáng)い児童服のプレートに比べて、森馬服の主な業(yè)務(wù)のレジャー服の売上高の割合は年々下がっている。店舗では、子供服が5546個(gè)、カジュアル服が3858個(gè)(KIDILIZグループを除く)。

特筆すべきは、森馬服の営業(yè)収入が上昇し続けているにもかかわらず、利益面では安定しているわけではない。データによると、2017年、森馬服の純利益と営業(yè)利益はいずれも20%近く下落した。そのため、新しい利益の成長(zhǎng)點(diǎn)を探すことが森馬服の発展の鍵になった。

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ヤゴル(アパレル)は4年連続で売上高が増加し、転換は依然として任重道遠(yuǎn)である。

ヤゴル(アパレル)2019年上半期「成績(jī)表」:

ヤゴルグループは売上高、純利益の2桁の増加を?qū)g現(xiàn)し、売上高は45.83億元で、上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する純利益は20.27億元で、それぞれ前年同期より27.81%、36.16%増加した。次のようになります。

ヤゴルファッションアパレルプレートはブランド収益のトップに貢獻(xiàn)し、総収益の68.86%を占め、31.56億元に達(dá)し、前年同期より11.86%増加した。アパレルプレートは4年連続で売上高の上昇傾向を示している。

上場(chǎng)企業(yè)の株主に帰屬する純利益は6億4800萬(wàn)元で、前年同期比6.90%増加した。

どのような突破がありますか?

アパレル、投資、不動(dòng)産の3つの馬車を走らせているヤゴルは、2016年からアパレルの本業(yè)に復(fù)帰した。その間、ヤゴルは上流サプライチェーンから端末販売までの一連の改革とアップグレードを続けた。

インテリジェント製造で産業(yè)構(gòu)造を向上させる:今年初め、ヤゴルは「A 100」戦略パートナー計(jì)畫に參加し、電子商取引運(yùn)営、主ブランド改造、MAYORブランド孵化、デザイナー資源利用、全域消費(fèi)者融合、データ中臺(tái)、アリクラウドなどの面で、アリババとのドッキングを加速させ、企業(yè)の全面化デジタルモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)するために基礎(chǔ)を築いた。

「人貨場(chǎng)」の3つの要素を再構(gòu)筑:今年6月、ヤゴルは全國(guó)初のビジネスファッション要素を持つアパレルコンセプト「工坊店」をオープンし、スターの代弁+ファッションKOLの組み合わせを初めて利用してテーマの普及を行い、ファッション度と露出度で中高級(jí)ショッピングセンターの認(rèn)可を得た。報(bào)告期末までに、工房店はすでに5つのショッピングセンターに入居した。

どのような問題に直面していますか?

40歳のヤゴルにとって、製品端での研磨はずっと核心競(jìng)爭(zhēng)力だ。しかし、より若く、個(gè)性的な「Z世代」が小売の舞臺(tái)に登場(chǎng)するにつれて、消費(fèi)のアップグレードはブランドの製品の設(shè)計(jì)とマーケティング端の相互作用に対してより高い要求を持っている?，F(xiàn)在のヤゴルは依然として転換の初期にあり、新しい試練に直面している。

コンテンツマーケティングの発力不足:ジャガーはコンテンツマーケティングのスタートが遅く、以前も一定のコンテンツマーケティングを試みたが、効果は著しくなかった。ヤゴルは現(xiàn)在、マーケティングの大環(huán)境に順応しているだけで、質(zhì)的な脫皮は発生していない。

チャネルのアップグレードに関する挑戦:期間中、デパートのサイトと自営サイトは依然として大きな部分を占めており、店舗數(shù)はそれぞれ1338店と473店に達(dá)し、総店舗數(shù)2303店の78.64%を占めている。幸い、直営比は90%を超え、自営ネットショップは自営不動(dòng)産が多く、後期ルートの調(diào)整に強(qiáng)力な支持を提供した。2019年上半期、ヤゴルショッピングセンターの店舗數(shù)はさらに上昇し、新たに42店舗、計(jì)289店舗をオープンした。

市場(chǎng)のトレンドを理解し、市場(chǎng)の需要に順応することはアパレル業(yè)界が難局を脫する鍵である。上記の10の國(guó)內(nèi)上場(chǎng)服裝企業(yè)が行った変化と最新の業(yè)績(jī)から、服裝業(yè)の未來のいくつかの発展傾向を見ることができる。

産業(yè)チェーンの短縮:ますます多くの企業(yè)が工場(chǎng)を建設(shè)し始め、以前は工場(chǎng)から消費(fèi)者の手に少なくとも3つの段階を経験しなければならなかったが、未來は工場(chǎng)から消費(fèi)者の手に直接直行することを?qū)g現(xiàn)する可能性がある。

製品の若返り、個(gè)性化、カスタマイズ化への転換:90、00後に消費(fèi)の主力軍になるにつれて、製品の若返りは多くの企業(yè)の転換方向となっている。これらの若い消費(fèi)者も個(gè)性化、ファッション化の消費(fèi)體験を重視し、未來のブランドはビッグデータを頼りに、個(gè)人に対して個(gè)性化のカスタマイズサービスを提供することができる。

マルチブランドを作り、異なる細(xì)分化市場(chǎng)に焦點(diǎn)を當(dāng)てる:ますます多くの企業(yè)が主な業(yè)務(wù)の基礎(chǔ)の上で、マルチブランドマトリクスを作り、異なる細(xì)分化市場(chǎng)に焦點(diǎn)を當(dāng)て、消費(fèi)者の全カバー、ルートの全カバーを?qū)g現(xiàn)し、それによって新しい利益成長(zhǎng)點(diǎn)を獲得する。

國(guó)境を越えたマーケティングがブームになった:國(guó)境を越えた協(xié)力はすでにアパレルブランドの話題と潮流を作るのに不可欠な手段の一つになった。どのように國(guó)境を越えた協(xié)力を通じて、異なる火花をぶつけて、ブランドの物語(yǔ)を言って、消費(fèi)者に共感させて、それによって販売を創(chuàng)造して、ブランドの國(guó)境を越えた価値の所在です。

デジタル化は服裝業(yè)に浸透する:未來、デジタル化の服裝ブランドでの応用は絶えず深化し、ハードウェアのデジタル化とインテリジェント化応用を通じて、企業(yè)の効率を高め、消費(fèi)者により良い消費(fèi)體験を提供する。

オンラインとオフラインの融合加速:國(guó)內(nèi)外のアパレル小売市場(chǎng)を見渡すと、ますます多くのアパレル企業(yè)がオンラインとオフラインの融合を加速し始めた。

ブランド集団沈下三四線都市:現(xiàn)在、一二線市場(chǎng)はすでに飽和に近く、完全に開発されていない三四線都市は國(guó)內(nèi)のアパレルブランドの「新しい戦場(chǎng)」となっている。

革新しないのは、死を待つのと同じだ。あなたより強(qiáng)い企業(yè)は市場(chǎng)と消費(fèi)者のニーズに応じて変化と革新を続けていますが、あなたはまだ行動(dòng)していませんか?