現(xiàn)在多くの店舗の現(xiàn)狀は、販促活動(dòng)は毎年やっています。月月作って、甚だしきに至っては毎日やっているところもありますが、効果はよくないです。中秋節(jié)の休暇はすでに過ぎて、11はまた來ます。今日は逆思考を通して、私たちが販促活動(dòng)に存在しやすい問題を提供します。國慶節(jié)の衣料品店のセール中の8つの弊害を見に來ました。どうやって避けるべきですか？

1、価格だけでなく、顧客の利益を最大化する

もし販促活動(dòng)自體が精いっぱいの価格で、他のギャグがないなら、必ず活動(dòng)をお客様に創(chuàng)造された最大の利益點(diǎn)を精錬し、宣伝のテーマとします。

クーポン方式であれば、「最高回券xx元」をアピールポイントとして、より魅力的ですが、返納のメリットを消費(fèi)者の利益に転化すれば、「最高可省xx元」になれば、消費(fèi)者を感動(dòng)させることができます。

　　2、「暴力」というテーマではなく、革新意識(shí)を持つこと

直言は暴力ではなく、一部の商店はキャンペーンのテーマの中で「寫し取る」「気違い」「1割引き」などの割引を主な意味とする言葉を使うことが好きです。しかし、これらの宣伝テーマが消費(fèi)者を感動(dòng)させるというわけではなく、キャンペーン期間中の売上利益を考慮しながら、活動(dòng)後の平常販売とブランドイメージを考慮する必要があります。

「暴力」の販売促進(jìn)テーマは、消費(fèi)者のブランドへの信頼に影響を與える可能性があります。大部分の消費(fèi)者は、自分が商店の販売促進(jìn)から利益を得ることができることを望んでいます。また、「安物を愛し、端物を奪う」というレッテルを貼られたくないので、自分のブランドと製品の位置づけを総合的に分析し、盲目的な「暴力」包裝を禁じるべきです。

　　3、物質(zhì)ではなく、感情的なテーマでお客様を感動(dòng)させます。

感情的なマーケティングが消費(fèi)者に認(rèn)められたのは、消費(fèi)者の特定の需要、優(yōu)待的な購入希望を満足させると同時(shí)に、消費(fèi)者の感情的な訴求を感動(dòng)させ、共感を形成し、長期的な関係を築き、消費(fèi)習(xí)慣やブランド忠誠度を形成するからです。

販売促進(jìn)テーマの感情化とは、実際には、テーマが一定の文化性を持つべきだということです。

4、自分で遊ばないで、対話して、語気のテーマを集めてお客さんを引きつけます。

を探しています?！弗`ニバル」や「一緒に」など、インタラクティブで、意味のある言葉はよくプロモーションテーマに使われて、お客さんの興味を引く。

　5、逆思考、「積み上げ」しないでください。

プロモーションテーマの「衝突」が頻繁に見られます。イベント自體が多すぎるハイライトを持たないと、お客様に忘れられやすくなります。さらには「東家」を間違えました。中秋節(jié)、國慶節(jié)の期間には、プロモーションテーマの多くは「國慶節(jié)、中秋節(jié)」をめぐって文章を作っています。

だから、逆方向に考えて、主流とは違った活動(dòng)テーマを作ってもいいです。

　6、空虛な「見出し黨」だけではなく

販促活動(dòng)は「タイトルの勝ち」だけではなく、特に名実相伴わない販促のテーマをでっち上げることができません。活動(dòng)の成否はシステムの流れのコントロールで、方面の面に関連して、タイトルはただ一つの「えさ」です。

7、在庫だけでなく、新品を用意しておく

國慶節(jié)が來る前に、前もって新品を用意して、十分な供給源を確保します。取り勢の角度から見れば、新しいブランドは消費(fèi)者の心の中の地位を強(qiáng)めることができます。マーケティング予算が限られている店舗に対して、広告宣伝と適量の新商品の発売によって、いい影響力を得られます。

8、いつまでも変わらないで、新しい販促方法を発掘してください。

注意すべきなのは、販促はあまり単純な値引きに頼ってはいけません。在庫の圧力を軽減し、キャッシュフローを増加させるために大幅な割引を行い、店舗のブランドイメージを損ない、後続の販売に影響を與えます。

代替策としては、商品の付加価値を高めたり、サービスを増やしたりすることが考えられます。これは短期間の販売量を増やすと同時(shí)に、消費(fèi)者に大きなマイナス影響を與えません。

新しい用途を開発し、新しい消費(fèi)習(xí)慣を発見し、誘導(dǎo)することは、店舗が販売量を掘り起こす有力なルートである。いくつかの工夫を凝らした消費(fèi)方式、例えば化粧品を買って盆栽などの優(yōu)待販売を送ります。往々にして奇抜な勝利の効果を生み出すことができます。これらは全部マーケティングの革新モデルです。