過去1年半、中米の貿(mào)易摩擦は激しい起伏があり、アメリカ市場の変化についても諸説があります。アメリカ市場の実態(tài)は何ですか？アメリカのバイヤーはどう思いますか？風(fēng)雲(yún)変化の下で、中國紡織服裝輸出企業(yè)は引き続き前進(jìn)するチャンスはどこにありますか？最近、多くの中國企業(yè)が自らアメリカに行って市場の溫度を感じています。

多くの中國企業(yè)が生産地の移転を求められている。

アメリカは中國の第二位の織物服裝輸出地（EUに次ぐ）ですが、中米貿(mào)易戦以來、中國の織物のアメリカ市場での占有率は確かに下がりました。これは今年の7月に第二十回「中國紡織服裝貿(mào)易展覧會（ニューヨーク）」に參加した中國企業(yè)の最も直接的な體得です。

紹興から來たある企業(yè)の責(zé)任者によると、現(xiàn)在アメリカのお客様は中國からのサプライヤーを簡素化しています。同時に各サプライヤーの業(yè)務(wù)量を削減しています。金華から來た紡績企業(yè)の責(zé)任者も今年5月からアメリカ市場の注文量が減少したと話しています。小さい取引先は傍観する態(tài)度を持って、大きい取引先は量の上である程度減らして、しかも価格も大幅に圧縮して、取引先はまだ中國で生産することができないことを求めます。

生産拠點(diǎn)の移転を求められている企業(yè)は1社だけではなく、嘉興のある企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者によると、6月以降、売上高は前年同期比8%前後下落した。お客様はカンボジアとベトナムの生産に移行することを要求していますが、會社の製品はハイエンドで、ロットの生産量は小さいので、カンボジア、ベトナムで大量生産には適していません。

それでも、中國の織物がアメリカ市場で重要な地位を占めていることは否定できません。アメリカの関連協(xié)會も現(xiàn)地の仕入れ企業(yè)も「中國製」に取って代わることのできない情報を漏らしています。占有率が縮小しているにもかかわらず、アメリカ市場、仕入先は依然として中國企業(yè)が一番いいサプライヤーであることを肯定しています。

アメリカ家紡協(xié)會の法律顧問のRobert Leoは家庭紡績テーマフォーラムで、アメリカは85%の羽毛製品が中國から來ています。5%だけアメリカから來ています。中國から輸入しない限り、アメリカ本土の生産能力やその他の國はアメリカの羽毛製品に対する需要を満たすことができません。

Vice常務(wù)副総裁のMark Egebratteson氏によると、Viceにとっては、中國を離れて他の國での調(diào)達(dá)が難しく、特にサプライチェーンと生産技術(shù)の要素を考慮している?！浮褐袊u』は品質(zhì)が優(yōu)れています。価格は最低ではありませんが、価格性能比はとても高いです。これもViceがずっと中國で仕入れてきた原因です?！贡摔膝偿攻?、基礎(chǔ)の設(shè)置、産業(yè)の組み合わせ、政策法規(guī)、商業(yè)規(guī)則、信用問題などの方面から東南アジアのいくつかの國家に対して比較をして、中國が依然として最優(yōu)秀選択だと思っています。

アメリカファッション産業(yè)協(xié)會のジュリアHughes會長も、一部のアメリカ企業(yè)はすでにベトナム、バングラデシュ、インドネシア、インドなどの國で新たな供給ルートを探しているが、全體のデータから見ると、これらの國の供給能力が限られているため、大量のバイヤーが殺到して供給不足も間接的に調(diào)達(dá)コストの増加につながると述べた?，F(xiàn)在、中國はまだアメリカ市場の主要供給國です。

アメリカの関連企業(yè)と協(xié)會の態(tài)度からわかるように、注文書の移転は操作が容易ではなく、肝心なノードでは、買い手が重視する生産技術(shù)、設(shè)計研究開発、品質(zhì)価格のほか、中國の完備した産業(yè)チェーン、インフラ、物流交通、政策環(huán)境などはすべて「中國製造」のために十分なポイントを加えました。

圧力の下で中國企業(yè)は急速に成長しています。

去年アメリカが米中貿(mào)易戦爭を始めて以來、中國の紡績企業(yè)はいつも神経を引き締めています。トランプの圧力で中米貿(mào)易戦が長期化し、中國企業(yè)も急速に自己調(diào)整をせざるを得なくなり、より強(qiáng)大になりました。ますます多くの輸出企業(yè)の革新意識が絶えずに刺激され、現(xiàn)在の課題に対応するために巨大なエネルギーが爆発しています。

同時に、ますます多くの中國企業(yè)はコンプライアンス運(yùn)営を重視しています。例えば、仕入れルートの最適化、正規(guī)のメーカーの協(xié)力を求め、ブランドの建設(shè)を重視し、製品の研究開発力を高めるなど、商品客単価を高め、市場競爭力を高めています。

多くのアメリカの現(xiàn)地調(diào)達(dá)業(yè)者は、貿(mào)易摩擦は取引雙方の支出コスト、時間コストとコミュニケーションコストを増加させたが、中國企業(yè)が迅速に対応策を調(diào)整し、産業(yè)構(gòu)造と製品のモデルチェンジアップを加速し、研究開発レベルと生産効率を向上させたと述べている。

國內(nèi)の紡績企業(yè)の責(zé)任者によると、アメリカ市場は価格に非常に敏感で、売り場ごとに固定的な顧客層があり、価格は簡単に変えられないし、上昇しないという?！笘|南アジア國家産業(yè)チェーンの完全性が不足しており、技術(shù)レベルが相対的に遅れており、機(jī)能性の高いハイエンド製品を生産するのは難しい。そのため、私達(dá)は差異化製品を努力して、お客様に他國でこのような高い価格性能比の同類の代替品が見つからないようにします。私たちが開発したグラフェン繊維、真珠繊維、銀イオン繊維などの技術(shù)が高い製品は國際市場で大きな競爭力を持っています。

江蘇省のある企業(yè)の責(zé)任者も同じように感じています。私たちは製品のモデルチェンジを加速し、代替性を高め、確かにいい効果を得ました。

ある分析によると、現(xiàn)在の中米貿(mào)易摩擦の情勢下で、最も重要なのはリスクコントロールをしっかりと行うことである。アメリカの注文が減少しているため、次のステップは我が國の紡績企業(yè)の準(zhǔn)備戦爭の年末シーズンにも影響があります。多くの企業(yè)は備品量を減らして、リスクを低減します。

また、輸出企業(yè)は原材料の値上がり、コストの上昇などに直面して、最終的に消費(fèi)者に転嫁し、消費(fèi)者の一部の商品の購買意欲を低下させ、端末の需要は必ず巻き添えになります。そのため、輸出企業(yè)は競爭の中で優(yōu)位を維持したいなら、できるだけコスト面のコントロールをしっかりと行い、本來の粗放経営を避けて、運(yùn)営を精密化運(yùn)営にアップグレードする必要があります。