もうすぐ國(guó)慶節(jié)になります。洋服屋さんにとって國(guó)慶節(jié)の休暇は比較的に長(zhǎng)くて、一番いい販促チャンスです。多くの服屋さんの業(yè)績(jī)をよくしようとする経営者はこの販促の機(jī)會(huì)を逃しません。じゃ、國(guó)慶節(jié)の服裝店のイベントプランはどうなりますか？プロモーションの中で何を準(zhǔn)備しているのかをより明確に知るために、今日は売り場(chǎng)経営管理者の立場(chǎng)から、以前の業(yè)界の優(yōu)れた研究成果を結(jié)び付けて、プロモーション実行の參考にしたいと思います。

一、販促の3つの執(zhí)行キー

この文章は実戦を強(qiáng)調(diào)して紹介しますが、いくつかの重要な理論の紹介はやはり一概に省きません。販売促進(jìn)は文字通り「販売促進(jìn)」であり、情報(bào)伝達(dá)と説得活動(dòng)を通じて、個(gè)人、組織または集団とコミュニケーションし、直接または間接的に彼らにある商品やサービスを受け入れるように促します。小売の観點(diǎn)から、この定義には三つのキーワードが注目に値する。

1、「情報(bào)伝播」とは、主にプロモーション広告の宣伝と雰囲気の構(gòu)築を指す。

2「コミュニケーション」とは、主に現(xiàn)場(chǎng)の販促口頭紹介と販売ガイド受付を指します。

3「説得」とは、販売促進(jìn)による贈(zèng)答、値引き、販売技術(shù)など様々な努力によって最終的な取引が成立することを指します。

この三つのキーワードは、小売販売促進(jìn)の実行過(guò)程の最も主要な仕事事項(xiàng)を構(gòu)成しています。私たちは販売促進(jìn)の準(zhǔn)備と実行の中で重點(diǎn)的に対処しなければならないのです。

二、販促の6つの主要目的

売場(chǎng)の販売促進(jìn)は単一ブランドのメーカーの販促活動(dòng)と、その出発點(diǎn)においてまだ多くの鮮明な違いがあります。メーカー活動(dòng)は自分のブランドと販売量の向上を強(qiáng)調(diào)しています。売場(chǎng)の販促は個(gè)人ブランドと品類の表現(xiàn)を強(qiáng)調(diào)しているだけでなく、売り場(chǎng)全體にも注目して、総合量と質(zhì)の向上を?qū)g現(xiàn)しています。売場(chǎng)の観點(diǎn)から、その展開(kāi)の促進(jìn)目的は主に以下の種類があります。

1、お客さんが大量に買うように勵(lì)まして、売り場(chǎng)全體の販売量を迅速に向上させます。

2、顧客に新鮮感を與え、ある商品ブランドに対する印象を深める。

3、潛在的な顧客を目指して商品（新品）を早く熟知し、商品（新品）の販売を促進(jìn)する。

4、売場(chǎng)のブランドイメージを高める目的。

5、古い商品、在庫(kù)品を整理し、高在庫(kù)を減らす。

6、競(jìng)爭(zhēng)相手を惹きつける顧客は既存の消費(fèi)習(xí)慣を変えて、顧客を奪い、競(jìng)爭(zhēng)相手に打撃を與える。

　三、販促実行の3大原則

1、イノベーション至上のイノベーションはプロモーションで「突破」を?qū)g現(xiàn)する「秘密兵器」であり、他のブランドのフォローアップとブロックを狙撃する有効な方法である。イベント形式が革新されていない場(chǎng)合、簡(jiǎn)単にセールや贈(zèng)答によって実行されます。このような活動(dòng)は良い効果を得ることができません。各商店の販促手段が日増しに同質(zhì)化している今日では、イノベーションをするには十分な差異化が必要であり、販促方案の設(shè)計(jì)、広告の発表などは差別化を考慮しなければならない。

2、少量は何回も消費(fèi)者の欲望がいつまでも果てしないため、しかも入手しにくいものがあればあるほど得たい心理があります。そのため、販促は「少量數(shù)回」の原則に従い、毎回の販促力は大きすぎるべきではないです。

3、細(xì)かいところで勝った消費(fèi)者が最終的に買うことを決めたところ、経済學(xué)では「スリルの一躍」と呼ばれています。消費(fèi)者はとても過(guò)保護(hù)で、普段は目立たない小さな問(wèn)題で買うのをやめてしまうという意味です。警戒心が非常に高いです。この場(chǎng)合、実行の詳細(xì)を把握することが重要です。全體の販促活動(dòng)において、子供の頃からポスターのデザインと貼り付けまで、販促プロセスの精密化及び現(xiàn)場(chǎng)の実行に至るまで、詳細(xì)に注意しなければならない。

　四、販促の3種類の常用分類

プロモーションの目的がありますが、多くの場(chǎng)合、私達(dá)はいつもこのような考えに陥ります。いつセールをするべきですか？いつプロモーションの効果がもっといいですか？以下の各種類のプロモーションの分類と形式は、プロモーション企畫の時(shí)にもっと多くの道を探せるかもしれません。

1、大型の祝祭日のプロモーションは、元旦のプロモーション、春節(jié)のプロモーション、元宵節(jié)のプロモーション、三八節(jié)のプロモーション、端午の節(jié)句のプロモーション、建軍祭のプロモーション、中秋節(jié)のプロモーション、國(guó)慶節(jié)のプロモーションなどを含みますが、それに限らないです。

2、テーマ性販促はある種類の商品またはイベントに対する企畫組織の特別テーマ販促に対して、以下を含むが、これらに限らない：

（1）売り場(chǎng)の重要な祝日に向けて行われるイベントのプロモーション、例えば會(huì)社の司會(huì)者のセール

（2）新店オープンセール

（3）メーカーの共同販売促進(jìn)：あるメーカーまたはある種のブランドメーカーと連攜して展開(kāi)する活動(dòng)：ブランド普及週間（月）、ブランド特恵周（月）など

（4）一般的なテーマの祝日プロモーション：バレンタインデーセール、3.15プロモーション、517プロモーション、父の日、母の日

（5）売り場(chǎng)が企畫した主な祝日のセール：攜帯の日、スマートフォンの日、音楽の攜帯の日

3、一般的な販促

上記の2つの種類を除いて、現(xiàn)場(chǎng)の雰囲気を活発にさせるために、ある特定の目的または市場(chǎng)の歪みをめぐって展開(kāi)される小規(guī)模な販促のために、私達(dá)はこれを一般的な販促と呼びます。主に以下のいくつかの種類を含みます。

（1）平日週末は人気と販売のプチプロモーション

（2）競(jìng)合他社オープンなどの販促活動(dòng)への対応販促

（3）清庫(kù)機(jī)向けの特別販売促進(jìn)

（4）店慶販促

（5）新品の店頭販売

（6）このエリアに対して重大なイベントまたは祝日のためのプロモーションがある。例えば、海南省では毎年年末に政府組織の大型海南歓楽祭があります。海南省の王者天創(chuàng)攜帯チェーンも同じ時(shí)期に「王者天創(chuàng)攜帯歓楽祭」を開(kāi)催します。

　五、販促実行の「6連環(huán)」の流れ

プロモーションは一體どうすればいいですか？完全なプロモーション活動(dòng)を展開(kāi)するには、どのような手順と流れがありますか？多くのマーケティング初心者にとって、プロモーション活動(dòng)をするということは、単純な発想です。いざ操作を始めたら、どこから始めたらいいのか分かりません。具體的にはどのような準(zhǔn)備が必要ですか？以下の「6連環(huán)」はあなたを簡(jiǎn)単に販促に直面させます。

（一）企畫にハイライトがある

1、販促の時(shí)間、場(chǎng)所、対象及び活動(dòng)形態(tài)を明確にする。

2、活動(dòng)のテーマは必ず際立っていて、目を奪われて、正當(dāng)で合理性があるべきです。端末プロモーションは、人の目を引くイベントのタイトルを持つことができます。全體の活動(dòng)はほぼ半分成功しました?；顒?dòng)タイトルがシンプルでストレートなだけでなく、誘惑力も抜群で、多くのモバイルユーザーを一気につかんだ。ことわざにも言います。名前が正しくないということはうまくないです。プロモーションをするのと同じように教師の出名を重んじています。理由がないということは、お客さんに安くしたり贈(zèng)り物をすることはできません。だから、販売促進(jìn)のテーマの設(shè)計(jì)をする時(shí)、必ず外部に“私はどうして今回の販売促進(jìn)をしますか？”

3、利益點(diǎn)は明確にしてください。（なぜお客さんが買うのですか？何かいいところがありますか？）

4、活動(dòng)の詳細(xì)は周到に考慮しなければならない。

5、特に強(qiáng)調(diào)しています。（1）異なる商品、異なる顧客グループの販促のテーマの雰囲気は違っています。バレンタインデーのプロモーション現(xiàn)場(chǎng)はロマンチックで甘い雰囲気を作ります。ピンクの色調(diào)の配置、テーマは上品で、婉曲です；（2）価格で組み合ってPKをプレゼントすることを主としての販促、表現(xiàn)の形式はまっすぐで、簡(jiǎn)単で、顧客は見(jiàn)て分かります；（3）良い活動(dòng)のテーマ：現(xiàn)場(chǎng)の顧客に対して誘惑力があります；2は伝播価値を備えます。

　（二）準(zhǔn)備は所定の位置にあること

1、人員分業(yè)：販促活動(dòng)「常務(wù)委員會(huì)」を設(shè)立し、活動(dòng)準(zhǔn)備期間を明確に分業(yè)する。

2、天気確認(rèn)：気象局、インターネット及び関連ルートを通じて、イベント當(dāng)日の天気狀況を知る。

3、現(xiàn)場(chǎng)の所在場(chǎng)所：活動(dòng)の最適な位置を確定し、最適な外野活動(dòng)時(shí)間を確定する。一番顧客の注目を集めやすい場(chǎng)所と時(shí)間を持ったほうがいいです。

4、場(chǎng)所の確定：一週間前または一ヶ月前に都市管理または不動(dòng)産會(huì)社と場(chǎng)所を確定する。

5、臨時(shí)招聘：販売促進(jìn)員に対して厳格なチェックを行い、適精が多いべきではなく、魚竜混淆を避ける。はい、プロモーション員はイベントの準(zhǔn)備をして使用することができます。

6、臨時(shí)研修：販促員と臨時(shí)促進(jìn)は販促活動(dòng)の內(nèi)容トレーニングを経なければなりません。

7、激勵(lì)制度：會(huì)社の販売政策を伝え、科學(xué)的で実行可能な現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度を制定し、社員の積極性を高める。

8、物品準(zhǔn)備：スプレー、ポスター、単一ページなどの宣伝物；橫斷幕、テント、販促臺(tái)、景品は登録表などの現(xiàn)場(chǎng)資料を配ります。

9、贈(zèng)答品の申請(qǐng)：現(xiàn)在の贈(zèng)答品の在庫(kù)狀況と販売促進(jìn)の需要によって、行政部に購(gòu)買需要を提出し、フォローします。

（三）予熱は十分にしてください。

成功した販促活動(dòng)は現(xiàn)場(chǎng)によって3分、7分は予熱による。ウォームアップは活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)を中心に、活動(dòng)周辺××里以內(nèi)を半徑とし、目標(biāo)とする人が集まる場(chǎng)所に対して十分に予熱します。予熱時(shí)間は普通3-5日間がベストタイムです。早すぎると忘れられやすく、遅すぎると効果が出ない。

　　（四）実行の最も重要な點(diǎn)

1、前倒しの布場(chǎng)。

2、人員分業(yè)：活動(dòng)総指揮、宣伝員、販売員、製品及び景品保管員。

3、適時(shí)に、十分に販売情報(bào)を現(xiàn)場(chǎng)の皆に伝えます。

4、スローガンを叫んだり、打ち合わせをしたりすることによって、販売員を鼓舞します。

5、現(xiàn)場(chǎng)の相手に対して製造された干渉情報(bào)は適時(shí)に検査し、解決しなければならない。

6、景品、賞品、賞與の販売は即時(shí)に記帳する。

（五）検査は省けない

いくら十分な活動(dòng)を準(zhǔn)備しても、不注意と不足があります。そのため、実行中、検査の一環(huán)は必ず省けません。問(wèn)題を発見(jiàn)して、できるだけその場(chǎng)で解決します。もし解決できないなら、次の活動(dòng)の時(shí)にできるだけ避けるようにします。大規(guī)模な活動(dòng)の実行は更にいささかものいい加減さを許してはいけなくて、さもなくば形が崩れて変形するだけではなくて、その上悪質(zhì)な社會(huì)の影響とマイナス効果を生むかもしれません。

　（六）まとめは適時(shí)に行う

1、半日でまとめたら、直ちに士気を奮い立たせます。

2、イベントが終わったら、社員全員と一緒に総括會(huì)議を開(kāi)催します。優(yōu)秀な人を表彰して、成績(jī)を肯定して、不足を探し出します。

3、翌日、店舗の幹部が集まって會(huì)議をまとめ、活動(dòng)の企畫、準(zhǔn)備及び実行について十分に総括し、経験を書いて他の市場(chǎng)から參考にし、學(xué)習(xí)し、足りないところを並べて再発を避ける。

以上は小編が分かち合う國(guó)慶節(jié)の服裝の店の販売促進(jìn)の方案はどのようにして良いいくつかの技巧をしっかりと行うべきで、各位の服裝の支配人の商店の経営に対してある程度助けがあることができることを望みます。