最近ずっと垂直のアパレルの電気商を見ています。面白い現(xiàn)象を見つけました。

Revolve、shopbop、wconcept、fartetch、mythersa、netport、これは全部アパレルの電気商のプラットフォームで、その上大部分はまだ悪くなくて、毛の國內(nèi)のために1つのいたずら系がとても良くて、その他の発展は基本的に見込みがありませんか？

唯品會(huì)江の川の下で、寺の倉庫は私有化ができて、キノコの街は半死半生で、もし涵の持株は転んで止まらないならば、美の優(yōu)品の昨日の黃色の花を集めます。

アリさんの二者択一によって死んでしまいましたか？國內(nèi)の服はアリだけの大きさですが、これはなぜですか？

このような南橘北背の狀況は、どのような要因によって引き起こされたのですか？國內(nèi)のアパレルメーカーは投資価値がありますか？どのような垂直方向を選ぶべきですか？アリを避けるだけで、才能を引き出す機(jī)會(huì)がありますか？

最近発売された人気のCheweyペットエレクトリックは、市場価値130億ドルで、國內(nèi)にまだチャンスがありますか？

上記の問題を持って、最近研究をしました。本稿では性についてこの質(zhì)問に答えます。文章は二つの部分に分けられています。

?過去の様々な解釈理論を振り返ると、高周波數(shù)の低周波理論、淘寶先発優(yōu)位論、品類天井論などがあります。

·どのような要因で海外のアパレルメーカーが至るところで花を咲かせていますか？

01はなぜ過去の様々な解読は、あてにならない答えですか？

このようなアパレルの電気商の南橘北の比重の解読に関して、いくつかの論調(diào)があって、似て非なるようで、とても道理があるようで、しかし非常に問題があって、私達(dá)のここは簡単に1つの分析をします。

1、高周波數(shù)打低周波／流量コスト論

このような論調(diào)を持っている人は、高周波の応用は消費(fèi)者のコストを獲得し、活性化することをもたらし、長期的な規(guī)模の経済の下で、これらの垂直電気メーカーは徐々に市場を失っていると考えています。

もちろん、この理論はネット、唯品がなぜだんだん下り坂に行くのかを説明しています。結(jié)局、営業(yè)費(fèi)用などの「三費(fèi)」は規(guī)模効果があります。長期の競爭の中で、これらの企業(yè)の規(guī)模が小さいため、GMVの並べての費(fèi)用が少ないです。京東は周波數(shù)がやや低いですが、客単価が高いので、経済學(xué)的には耐えられます。

しかし、この答えは一つの問題を説明していませんでした。なぜこれらのアパレルメーカーはアマゾンに殺されず、一人一人が盛んに発展していますか？多くの人がこの問題を當(dāng)然と思っています。この理論は論理成立の事実を探して、概念をすり替えただけです。

2、品類天井論

このような理由を持っている人は、垂直電気商は擬似コースです?？臻gの高さが決まっていて生存が難しいからです。

垂直電気商は長期的な価値がありません。まずこの事実が成立するかどうかは検証が必要です。正しいとしても、海外の狀況はないです。反論するのが億劫です。

3、寶を洗って先に優(yōu)位論を出します。

この論調(diào)を持っている人は、モバイルインターネット時(shí)代に、淘寶は早すぎると頭のAppの地位を確立しましたが、歐米では速度が比較的に遅く、各垂直エレクトビジネスAppが獨(dú)自に成長するウインドウ期間も與えました。

この考え方にも一理あるが、アマゾンがモバイルインターネット時(shí)代の論調(diào)を見逃したわけではない。マイクロソフトが見逃したという説がある。

これはよく説明できるとは思いません。國內(nèi)の垂直電気商は08年から12年の間に、大勢の人が集まって、風(fēng)雲(yún)國際會(huì)議です。寶を洗って先に優(yōu)位を出すと言って、私は考証を待たなければならないと感じます。

まとめてみます。上の3つの論調(diào)は、國內(nèi)の電気商の発展を議論する時(shí)、多くの人が言っている「共通認(rèn)識(shí)」ですよね。

02いったいどんな要因で、アパレルの電気商の南橘北比を引き起こしましたか？

この垂直服のエレクトビジネスについての考えはたくさんの資料を読みました。いい友達(dá)を探して、コンサルティングの背景を作りました。

主に二つの要素から構(gòu)成されています。

?ユーザーの消費(fèi)習(xí)慣とアマゾンの品種拡大の道

?産業(yè)クラスター及び特徴

私たちはこの2つの點(diǎn)について詳しく解読します。

1、ユーザーの消費(fèi)習(xí)慣とアマゾンの拡大の道

歐米のファッションに詳しい友達(dá)とのチャットで得た情報(bào)は、過去の歐米人はアマゾンで服を買う習(xí)慣がなく、今になってやっと少しずつ改善してきました。

多くのフィードバックがあります。歐米人は普通デパートや公式サイトで服などを買います。明らかに、アマゾンはこのようなサービスを提供していないし、ユーザーが服を買う習(xí)慣もないということです。

では、品類の拡張の過程で、アマゾンに見落とされていた服が斷念されたかもしれません。新聞をすりました。アマゾンのSKU拡張の道を見つけました。確かにそうです。

過去の歴史的なカテゴリーの拡張から、衣料品の種類を整理することは、アマゾンの焦點(diǎn)ではないかもしれません。

私たちは絶対金額に関する情報(bào)を分析します。

選択期間のデータは、2011年になってもアパレル類の売上高は8.4%に達(dá)しています。同じ時(shí)期です。アリのデータ狀況を比べてみます。

これは2011年の寶を洗うデータの情況で、この時(shí)の比率は21%で、アマゾンの2.5倍です。

そのため、品類の拡張の道と絕対的な金額の比率から、アマゾンは初期の中期には服裝をいい商売として扱っていなかったことが分かりました。

私たちはここ二年を見に來ましたが、アマゾンはどんな狀況ですか？

最新の狀況によると、自営品目のうち、衣裝はSKUの4904種で、75%近くを占めています。數(shù)量的には少なくとも重視されています。

もちろん、金額の比率を見れば、もっと面白いです。

見ましたか？Appleはまだ1%を占めています。猛牛は強(qiáng)いですか？

75%のSKU比率で、1%の売上に貢獻(xiàn)します。（経理部の學(xué)生が注意しました。ここは配分原則に合いませんよ。ハイリスクエリア）

これはどういう態(tài)度ですか？もちろんここ二年です。大きな発展ぶりです。だからこれこそ本當(dāng)の戦略重視です。

もちろん、アリさんの最新の狀況も選んでみます。

これは618期間の斷面データで、明らかに服飾類は依然として第一の貢獻(xiàn)品類で、18%を占めています。

また、2011年のアリの比率と比べて、衣料品類は21%から18%に減少しました。一方、3 Cデジタルは16%から17.5%に上昇しました。アリさんは基本盤を確保する時(shí)、京東さんのシェアを奪い取っています。

したがって、供給側(cè)の立場から言えば、アリとアマゾンはSKUの種類が広がる過程で、重心は全く違っています。

アマゾンはデジタル、電子、生活用品に重點(diǎn)を置いていますが、アリはその反対で、できるだけ「萬能の寶」を完成しています。このような重心の違いによって、消費(fèi)者はアマゾンで服を買う習(xí)慣がなく、実體店に行くのが好きです。最近の二年間まで、ファッション電気商の臺(tái)頭によって、人々はだんだんプラットフォームで服を買うようになりました。

総じて言えば、歐米ではアマゾンで服を買う習(xí)慣はありません。人々は実體店に行くのが好きです。獨(dú)占的な服のプラットフォームもありません。國內(nèi)は服を買いたいので、先に寶を洗って中を洗って、ブランドの直営店を探します。

この現(xiàn)象は偶然発生したのではなく、産業(yè)特徴環(huán)境と直接関連して、次の要因を解読します。

2、両國の産業(yè)クラスター及び特徴

考えてみます。もし歐米のビジネスマンが、服をデザインして販売したいと思ったら、どうなりますか？

明らかに、まず彼女はデザインをしなければなりません。そして、モデルを作って、生地を探して、服飾の工場を探しています。

中間のトラブルは明らかで、最も核心的な問題はアパレル工場がどこに來るかです。歐米では工場が不足しています。多くの國では、個(gè)人で工場を探して服を作ったり、電気屋で売ったりすることはありません。國內(nèi)ではこれは分間のことではないですか？

海外ではプライベートで工場を探しなくても、コストは非常に高いです。彼らはデザインを強(qiáng)調(diào)し、アイデアを重視し、コストが非常に高く、工程が複雑です。

大陸では、これらは存在しません。知的財(cái)産権やオリジナルプランなど、お金持ちを邪魔するものは全部一方に転がります。代工場は至るところにあります。各種の商品の生地市場は多すぎます。國內(nèi)では、最終工場に出荷する予定です。一週間だけです。

ここまで分析してみて、なぜかというと、國家間の比較優(yōu)位――アパレル産業(yè)のクラスターとその分布にあります。

キーワード「アパレル業(yè)界」を検索してみてください。

生産量は全世界の3分の1を占めています。

同時(shí)に、國內(nèi)にも多くの世代工場が誕生しました。次は世界十大服飾代理工場を探してみます。

01ユテ株式會(huì)社

（東莞、清遠(yuǎn)、江蘇、フィリピンなどに支社があります）

労働者數(shù)：8萬

代行された海外ブランド：

Ralph Lauren、adidas、Liz Claaiborne（アメリカの有名な中級(jí)ブランド）、Calvin Klein、Victoria”s Secret

02聯(lián)業(yè)公司

（本社は香港で、大陸の主な加工工場は東莞です）

労働者數(shù)：5萬

代行された海外ブランド：

DKNY、J Crew、NAUTICA、Gvency、BROKS BROOTHER、Burberry、Callaway（ゴルフ裝備）

03オーバーフロー會(huì)社

（本社は香港、広東、常州などに加工基地があります）

自社ブランド：パイPye

労働者數(shù)：8萬

代行された海外ブランド：

AberrcrombieFitch、Lacote、Polo Ralph Lauren、Nike、Tommy Hlfiger

04江蘇晨風(fēng)集団（常州）

労働者數(shù)：不明

派遣された海外ブランド：ユニクロ、CK

05香港永嘉グループ

（広東河源、雲(yún)浮、広西梧州に工場があります）

労働者數(shù)：3萬

主な代行ブランド：

adidasは、同時(shí)にadidas中華エリアの中核衣裝製造の供給でもあります。

06大楊創(chuàng)世公司（大連）

自社ブランド：創(chuàng)世TRANDS

労働者數(shù)：不明

代行された海外ブランド：

BCG婦人服は主に歐米と日本のアパレル小売業(yè)に供給されています。MS、Macys、P&C、Aokiなどを含みます。

07申洲グループ

（寧波、衢州は工場があります。）

労働者數(shù)：10萬を超える

被加工ブランド：

NIKE、ADIDAS、PUMA、ANTA、カジュアルブランドUNIQLOなど

08長江服裝有限會(huì)社

（香港上場會(huì)社は無錫と広州番禺などに加工工場があります）

自社ブランド：ライオンなど、子會(huì)社はフランス姫竜雪などのブランドを相次いで買収しました。

労働者數(shù)：不明

代行された海外ブランド：

Pringle、Miss Sixty、YSL、Diesel、Mac Jacobs、Ahwoth

09夏夢意杰集団

（溫州、ジェニア會(huì)社の合弁會(huì)社）

自社ブランド：夏蒙Piombo（合弁ブランド）

労働者數(shù)：不明

10結(jié)晶苑グループ（東莞）

労働者數(shù)：7萬

主要顧客ブランド：

UNIQLO、PINK、ATY、HM、JCPENY

その中で、私達(dá)がよく知っている申洲國際（HK：02313）、ウェス苑國際（HK：02232）は香港株上場會(huì)社です。その中で申洲國際は大人気株です。株価の動(dòng)き図を見て知ることができます。

05年末に上場してから、60倍以上値上がりしました。投資は研究しなければならないです。

このような産業(yè)クラスター、特に東南沿海の工場などはアパレルビジネスの國內(nèi)外の違いが大きいと決めました。初期のアリはこの傾向を捉えて、育成も行いました。アマゾンは先進(jìn)國の動(dòng)向に合わせて、準(zhǔn)化、工業(yè)化の製品を選びました。

ファッションエレクトリックの臺(tái)頭に伴い、アマゾンはこの2年間で力を発揮し始めました。中には大きな時(shí)間差がありますので、新興サイトはかなりの數(shù)を超えることができます。今後はアマゾンがこれらのサイトに「高周波打低周波」を通じて代替できるかどうかはまだ分かりません。

03まとめ

本質(zhì)的には、海外のアパレルメーカーが盛んに発展していますが、國內(nèi)では淘系の一つの大きな原因は産業(yè)インフラの違いにあります。両社の優(yōu)秀な會(huì)社で、アリとアマゾンは現(xiàn)地の産業(yè)の特徴に合った種類を捉えて、それぞれ適切なSKU拡張を選んで、全世界の電気商社になりました。

投資者にとって、國內(nèi)には標(biāo)準(zhǔn)のアメリカ版Chewey會(huì)社の100億ドルの垂直電気商が存在するかどうかという問題があります。とても意義があります。私は國內(nèi)版のペットの電気商をあまりよく見ません。具體的には今度機(jī)會(huì)があったら話をします。