ニューヨーク、ベルリン、ムンバイでは、人種別、性別別の青少年、若者、高齢者のいずれもLevi'sのコウモリの翼の付いたブランドのTシャツを著ています。このカウボーイブランドは一秒に一枚のTシャツが売れると予想しています。

24歳のSam Sleggさんは最近土曜日の午後、ロンドンの地下鉄ビクトリア線に乗る時(shí)、胸に青いコウモリの翼模様をあしらったTシャツを著ています。彼らのマーケティングはとても素晴らしいと思います。このブランドが大好きです。彼らの家のジーンズはいいです。質(zhì)もいいです。このTシャツもとても綺麗です。

このますます有名になっているブランドはLevi Strauss&Co.'sが「低迷期」を越えて復(fù)活する具體的な表現(xiàn)です?！傅兔云凇工趣?、21世紀(jì)の初めごろを指す內(nèi)説で、當(dāng)時(shí)消費(fèi)者はLevi'sを捨てて、競(jìng)爭(zhēng)相手としての速いファッションブランドに転向していた。2011年にChip Berghは最高経営責(zé)任者を引き継ぎ、彼の指導(dǎo)の下でLevi’sの前途は明るく、2018年の売上高は同14%増の56億ドル（約390億元）に達(dá)した。今年3月、Levi'sはニューヨーク証券取引所で発売され、會(huì)社の推計(jì)値は81億ドル（約560億元）である。Levi’sは今週発表した第2四半期の1株當(dāng)たり利益は前年同期比21%減の17セントだったが、上場(chǎng)や投資が企業(yè)の成長(zhǎng)を後押しした2900萬(wàn)ドル（約2億元）のコストは短期的に衝撃を受けた。

この企業(yè)の成長(zhǎng)は、男性のジーンズへの依存が軽減された點(diǎn)が大きい。男性用ジーンズはこれが166年のブランドで、これまでで一番売れている商品と言えます。過(guò)去3つの財(cái)政年度では、デニムジャケットからプリントTシャツまでの上著の売り上げが倍増し、2018年に初めて10億ドル（約70億元）を突破した。

最高経営責(zé)任者のJen Seyは、\u 0026 quot;過(guò)去5、6年間、ブランドの回復(fù)の勢(shì)いが非常に強(qiáng)いと述べた。特にトップスやTシャツは、その流れを後押しする要因とも言える。覚えなければならない重要な點(diǎn)は、Tシャツ一枚ほど簡(jiǎn)単ではないということです。このブランドを本當(dāng)に信頼していないと、胸の前に突然マークされたTシャツを著ません?！?/p>

普通のTシャツはどうやってこの世界最大のデニムブランドを復(fù)活させますか？

コウモリの翼の商標(biāo)を使い果たす

1936年、Levi'sは501ジーンズの後ろポケットに赤い「コウモリの翼」の商標(biāo)を設(shè)計(jì)して、競(jìng)爭(zhēng)相手の同類の製品と區(qū)別します。1967年、このブランドが初めてTシャツに登場(chǎng)しました。長(zhǎng)年にわたって人気が高かったり低かったりしましたが、1990年代に再起した時(shí)も例外ではありません。

これはまさにLevi'sが最近成功の鍵を獲得したことを証明しています。90年代の懐かしさと標(biāo)識(shí)の熱狂的な風(fēng)潮がファッション界を席巻したからです。北歐ファッションブロガーたちは2013年にコウモリの翼Tシャツを選んで、公衆(zhòng)の視野に戻りました。以來(lái)、コウモリのブランド人気は急速に広がりました。

広告會(huì)社Cutwaterの首席創(chuàng)意官で創(chuàng)始者のChuck McBrideは、「街を歩くと子供たちがあるブランドの服を著ているのを見(jiàn)ました。これが一番いい広告です?！?/p>

Levi'sはすぐに自社ブランドの人気急騰したTシャツをつかんで記事を書(shū)いた。Levi’sの設(shè)計(jì)監(jiān)督Jonanhan Cheung氏によると、同社は「文化センター」と呼ばれる戦略を持っています。最近のパートナーはストリートファッションブランドのSupreme、Off-White、Peanuts、リヴァプールFC、そして大ヒットした米ドラマ「怪奇物語(yǔ)」など。

Cheung氏は「これは現(xiàn)在の企業(yè)文化とポップカルチャーの協(xié)力を継続的に推進(jìn)することです。これはブランドの意味です。商標(biāo)の意味です。私達(dá)はすぐにコウモリの翼の商標(biāo)に対して開(kāi)拓を行って、それを面白くならせて、それにいくらかの面白い性を加えて、そこでコウモリの翼の2.0、コウモリの翼の3.0の類のバージョンがあります?！?/p>

　いつ撤退しますか？

Levi’sのコツは市場(chǎng)の飽和度を強(qiáng)めないことを前提として、コウモリの翼ブランドが最近成功した上で、もっと厳しくなります。Burberryの看板の紋様プリントのストーリは人を警醒させます；このブランドは21世紀(jì)の初めに全世界で人気があって、結(jié)果はファッションの人に捨てられますため、普通の消費(fèi)者に飽きられます。

昨年、Burberry最高経営責(zé)任者のMarco Gobbettetiは、Riccado Tisciasをこのブランドの新任クリエイティブディレクターに任命し、Tisciasはすぐに新しいブランドと花押模様を発表しました。

Cheungによると、Levi’sは定期的にその普及の設(shè)計(jì)を変えて過(guò)飽和現(xiàn)象を避けることを試みています。つまり、コウモリの翼に対して小さな改善をしてもいいし、ブランドのもう一つの要素を完全に際立たせることができます。古いモデルはまだネットで販売されるかもしれませんが、新商品は主力商品です。

デジタルマーケティング會(huì)社Moving Image&Contentの創(chuàng)業(yè)者兼CEOのQuynch Maiは「Levi'sが十分に頭が良くて、『臨界量』に達(dá)したらすぐに撤退してほしい」と話しています。限界を超えたら、すでに成功したものをコントロールできなくなり、流行のリーダーや影響者を排斥し始めます。

　ブランドは獨(dú)創(chuàng)的な意義を持たなければならない。

多くの消費(fèi)者は喜んで胸の前でLevi'sの広告をします。彼らはこのブランドの価値観が自分の信仰に合致すると信じています。公共関係とマーケティング機(jī)関のConce Communicationsが2017年に行った調(diào)査によると、若い世代にとってこのような観點(diǎn)は特に普遍的で、Z世代の中で90%の人が、企業(yè)は環(huán)境と社會(huì)問(wèn)題を解決する責(zé)任があると考えています。

小売アナリストのEditedから來(lái)たKayla Maci氏は、「これはある傾向に合致するだけでなく、若い消費(fèi)者が本當(dāng)に関心を持っている政治と社會(huì)問(wèn)題にも関連している。これは本當(dāng)に重要です。特に160年以上の歴史を持つ古いブランドにとっては?！?/p>

Levi'sは數(shù)十年來(lái)ずっと進(jìn)歩事業(yè)を支持しています。1992年にアメリカ童子軍との協(xié)力を中止しました。

Maiによると、Levi’sとアメリカの提攜は有利であり、海外の顧客はトランプ時(shí)代のLevi’sを「アメリカに対する懐舊の情」と見(jiàn)なしているからです。

懐舊をもって世代を超えた人を引きつける

Levi'sは定期的に自分のファイルから価値のある資料を探して、Tシャツのために新しい商標(biāo)の図案を設(shè)計(jì)して、コウモリの翼から雙馬の皮の標(biāo)識(shí)まで、更にスポーツレジャーの服の標(biāo)識(shí)に行って、後者は2017年に科チェラ音楽節(jié)の上で再び発売します。

McBrideは「伝統(tǒng)ブランドはデザイナーが専門に設(shè)計(jì)した畫像資料の寶庫(kù)です。その中から本當(dāng)に面白いデザインの図案を選んで、Tシャツのスタイルに取り入れられます?！?/p>

新たに登場(chǎng)したヴィンテージデザインは90年代のファッションの回帰を代表しています。これはLevi'sが最も儲(chǔ)かる10年間です。このようなファッションは今若い消費(fèi)者の愛(ài)顧を深く受けて、Levi'sの年上の取引先にとっても依然として非常に魅力的です。

McBrideは、「Levi’sというブランドの偉大なところは、彼らが寵愛(ài)を失った瞬間から、あなたが指數(shù)を手に取って數(shù)年を數(shù)えるだけで、それらは再び流行し始めます。時(shí)には過(guò)去に戻って前進(jìn)してもいいです。この點(diǎn)はとても重要です。新しい目標(biāo)に共感してもらえるだけでなく、このブランドを愛(ài)していましたが、その後連絡(luò)を失った消費(fèi)者の心に少し激情を燃やしています?！?/p>

未來(lái)を展望する

Levi’sが110カ國(guó)に展開(kāi)する5萬(wàn)店の小売店の中で、ドイツ、スペイン、フランス、イギリス、イタリアなどにある41店舗とその電子商取引サイトはTシャツのプリントとカスタマイズサービスを提供しています。消費(fèi)者もそこでカスタマイズできます。

印刷棒の登場(chǎng)で、Levi's製品カスタマイズの幕が開(kāi)いた。以前にジェットコースター黨やロックミュージシャンによってカスタマイズされた商品で、パッチやバッジ、割れ目で自分のジーンズやジャケットをカスタマイズしています。しかし、今のオーダーメイドは消費(fèi)者の個(gè)性に対する渇望を體現(xiàn)しています。彼らは自分でデザインした唯一無(wú)二のTシャツを持っています。例えば、PeanutsのTシャツにスヌーピーの図案を印刷したり、消費(fèi)者の名前や都市名を印刷したりします。

このオーダーメイドの需要はLevi'sが予想する傾向ではなく、將來(lái)の規(guī)範(fàn)と消費(fèi)者の期待である。Cheung氏は「未來(lái)において、カスタマイズできるのは新しい常態(tài)になります。他のすべても個(gè)性化できます。例えば、Netflix購(gòu)読、Instagram購(gòu)読、Amazon購(gòu)読などです。」

「私たちが認(rèn)識(shí)しているのは、私たちの文化の一部です。人々はいつもLevi'sを飾りたいです。私たちはたくさんの音楽祭のような活動(dòng)をします。これらの活動(dòng)の中で次のサービスをテストします。ガンの絵、スクリーン印刷、ハンドメイドなどの技術(shù)を採(cǎi)用します。これからどんどん店舗でこれらのインタラクティブ活動(dòng)を見(jiàn)ます?！?/p>