公式アプリの登録番號(hào)を振る、実店舗の行列抽選、海外代理購(gòu)入……。どこからともなく、若い消費(fèi)者層の「心の扉」を急速に占領(lǐng)し、あるスターの連名スニーカーの販売価格は1萬(wàn)元に達(dá)した。

スニーカー、Tシャツ……かつては単一消費(fèi)機(jī)能しか備えていなかった品物が、今ではファッション、文化の翼を差し込んで「潮牌」に変身し、ひっそりと経済版図を拡張している。一部の単品は若い消費(fèi)者に支持され、オンラインで様々な花形が買(mǎi)い占められ、そこから新しい産業(yè)チェーンが生まれた。

連名で金を爆発させて人気を集める

チャネル価格が2～3倍高くなる

呉さんは在學(xué)中の「90後」の大學(xué)生で、毎日9時(shí)に攜帯電話の中のスニーカー販売アプリを開(kāi)き、今日は新型限定バスケットボールシューズが発売されているかどうかをチェックしています。

國(guó)際的に有名な會(huì)社が製造し、デザインが獨(dú)特で、スターやブランドと連名しており、さまざまな要素が多くの若い消費(fèi)者を心から愛(ài)しているファッションシューズのために購(gòu)入し、一部の限定版、連名版の製品が爆発的なモデルとなっている。

呉さんは記者に、人気の靴を手に入れるのは容易ではなく、電子商取引アプリはほとんどの「靴友」が購(gòu)入する「メイン陣地」となっていると紹介した。

これによっても新しい仕事が生まれた。人気のある靴の真?zhèn)舞a別サービスを提供する電子商取引が誕生し、そのオンライン価格は発売価格の2 ~ 3倍高いことが多く、希少な連名金の価格は萬(wàn)元に達(dá)することもある。

記者はある第三者鑑定プラットフォームAppで、ある國(guó)際的に有名なスポーツブランドとスポーツスターが連名で発売したスニーカーが1萬(wàn)元に炒められたことを見(jiàn)たが、公開(kāi)された情報(bào)によると、この商品の海外公式サイトの価格は200ドル前後だった。

スニーカーだけでなく、6月初め、あるアパレルチェーンの小売企業(yè)が米國(guó)のデザイナーと連名で出品したTシャツは、店內(nèi)では100元未満だったが、デザインブランドの流行度と知名度が高いため、多くの場(chǎng)所ではほぼ瞬時(shí)に売り切れた。調(diào)査によると、このTシャツの販売価格は一部のルートで200元から400元に達(dá)している。

海外ブランドには方法がある

シーン全體のマーケティングに注力

ある電子商取引アプリのデータによると、2018年、潮靴の消費(fèi)量の上位5位はすべて海外ブランドだった。靴、アパレルなどを含むファッション、トレンドブランドを作る上で、海外ブランドにはいくつかの経験がある。

--「飢餓マーケティング」は希少感を作り出す。物は希少価値が高い。商機(jī)を嗅いだ海外ブランド業(yè)者は、商品の発売量を抑えることで希少感を作り出している。公開(kāi)情報(bào)によると、今年海外で発売された連名限定版のシューズは、世界で數(shù)萬(wàn)足しか販売されていない。

--スターが連名でアイドル文化の価値を形作る。潮牌製品はファッションスターやその他のファッションブランドに連名され、その付著したアイドル価値と文化価値は、若者層の消費(fèi)心理的需要を満たす。

「ブランドメーカーは製品生産から文化育成に転換し、アイドル文化と消費(fèi)観念の形成を推進(jìn)し、最終的に消費(fèi)爆発金に育成している」。ブランド戦略専門(mén)家の李光斗氏は述べた。

——オフライン深さレイアウトで、沒(méi)入體験を提供する。海外ブランド商は視線を重視して場(chǎng)面を提示し、大衆(zhòng)化された消費(fèi)店舗を作り、展示、沒(méi)入、遊びの空間を提供し、青年消費(fèi)層の生活様式と感情の訴えに迎合するとともに、新規(guī)店舗を徐々に中小都市に沈めていく。

2018年、ナイキは上海に沒(méi)入型體験店をオープンし、消費(fèi)者にスマートスポーツインタラクティブサービスとカスタマイズサービスを提供した。アディダスは2020年に中國(guó)に1萬(wàn)2000店をオープンし、サービス拠點(diǎn)が末端地域に徐々に広がっていると発表した。

——ソーシャルプラットフォームは重合効果を放出する。新浪微博、震える音、ビープ音などのプラットフォームを利用して、一部のブロガーや大Vは自分のスニーカーなどの所蔵品や関連経験を共有し、流量の話題を作り、規(guī)模の小さくないファンの輪を形成したが、一部のプラットフォームは直接販売リンクをブロガーのページに埋め込み、通信社とネット通販を通じて販売している。

ある「靴友」は記者に、1足の靴が今大ヒットしているバラエティ番組の「露出」の下で、あるいはソーシャルプラットフォームスターの「日焼け」の後、「連名靴は當(dāng)日直接『離陸』し、1萬(wàn)元に急騰した」と伝えた。

ファッションファッション業(yè)界の潛在力は大きい

本土ブランド供給側(cè)が追いつく必要がある

業(yè)界関係者は、中國(guó)の消費(fèi)が高度化しており、ファッション業(yè)界の市場(chǎng)潛在力は大きいとみている。本土のレジャースポーツブランドメーカーがこの「青い?！工颔伐Дⅳ工毪摔稀ⅳ蓼老蛏悉工伽c(diǎn)が多い。

「『90後』『00後』の若者はファッション消費(fèi)の主力軍であり、靴1足でもTシャツ1枚でも、すでに使用と機(jī)能の範(fàn)疇を超えており、個(gè)性、文化、社交などの心理的な內(nèi)容がより多く與えられている。本土のブランド商は供給側(cè)改革を加速させ、歐米の同業(yè)者に先進(jìn)的なマーケティング経験とデザイン理念を?qū)Wび、製品のマーケティングモデルをタイムリーに調(diào)整しなければならない式とサプライチェーン、ブランドの潮流化、ファッション化の屬性を強(qiáng)化し、消費(fèi)粘著性を強(qiáng)化し、爆金製品を製造する。」艾媒諮詢の張毅CEOは述べた。

一部の本土のリーダー企業(yè)はすでに試みを始めている。例えば、李寧グループは國(guó)際ファッションウィークに足を踏み入れ、國(guó)際舞臺(tái)を通じて知名度を広げた。國(guó)際的に有名なスター選手と361度契約し、ビジネスの発展とブランド価値の向上を推進(jìn)している。

學(xué)習(xí)は模倣ばかりを意味するものではない。専門(mén)家は「文化原産地の優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)し、ブランド認(rèn)識(shí)度を強(qiáng)化すべきだ」と考えている。李光斗氏は、「ファッションブランドの発展は、新たな文化的ホットスポットを?qū)Г?、育成、発展させ、中國(guó)の要素と文化IPを十分に利用し、中國(guó)の物語(yǔ)を語(yǔ)り、ブランドの付加価値を高めなければならない」と述べた。

北京工商大學(xué)商業(yè)経済研究所の洪濤所長(zhǎng)は、國(guó)內(nèi)ブランド商はオフライン商業(yè)體験式業(yè)態(tài)の建設(shè)を重視し、重點(diǎn)商業(yè)地區(qū)での店舗の著地を加速し、ファッションデザイン、ファッション活動(dòng)などの資源要素の集積を推進(jìn)しなければならないと提案した。