我々は時(shí)代背景を離れて一つの業(yè)界の盛衰を討論することができない。90年代から海外の多くの新鮮な情報(bào)が國人の視野に入り、専門的なファッションファッション雑志と人々のファッション美術(shù)に影響を與え始めました。これらの舶來文化は1990年のファッション市場に大きな影響を與えました。女性は場を分けて服を著ることを始めて、スーツで自分の學(xué)識(shí)と仕事の特性を展示することをマスターして、暇な時(shí)にカジュアルな服を著ることにもわかります。

人々の美意識(shí)の目覚めに伴って、ファッション分野にも多くの新興創(chuàng)業(yè)者が現(xiàn)れました。その時(shí)の服裝は伝統(tǒng)的な製造業(yè)として、卸売り小売モデルによって全國各地の消費(fèi)者の手に流通しています。広州の白馬、杭州の四季青、武漢の漢正街は人だかりができて、毎日無數(shù)の商業(yè)伝説が誕生します。今日私たちが聞いたことも含めて、よく知っています。ブランド彼らはよく市場の小さな店から始まります。経験は無から有まで、あるから多いまで、また価値が戻ってくるまでの脫皮過程はすべて似ています。

1991年上海街頭

今月は専門市場で生まれた有名なアパレルブランドをいくつか紹介します。それらは誰か、どこから來たのか、そして何によって成功したのかを知ることになります。

JNB

それは誰ですか？

それは間違いなく今最も成功しているデザイナーのブランドの一つです。1997年に杭州で設(shè)立され、2016年に香港証券取引所に上場しました。現(xiàn)在、グループは世界17カ國で1994の獨(dú)立エンティティ小売店と161の海外販売拠點(diǎn)を持っています。

畫像

JNY 19春夏シリーズ

を選択します婦人服起業(yè)して、次々といくつかのブランドに分裂しました。婦人服のデザインJNBIY、男の身croquis、jnby by jnby子供服婦人服less、青少年服Pomme de terre、ホームブランドJNBIY HOME、職業(yè)男性のブランドSAMO、環(huán)境保護(hù)尚ブランドREVERB多ブランドの集合店LASU MIN SOLA、メンズデザイナーブランドA PERSONA NOTE 73。2019年までに江南の布衣グループのブランドマトリックスの規(guī)模は10個(gè)まで拡大しました。ほぼすべての年齢層の消費(fèi)者をカバーしています。

コンサルティング會(huì)社のCICの以前の調(diào)査によると、中國の主要なデザイナーブランドは約300個(gè)で、上位5位は30%の市場シェアを占めています。江南の布衣集団は第一位で、全體の9.1%を占めています。

どうやって生まれましたか？

1994年は江南の布衣の創(chuàng)立年で、その時(shí)、浙江大學(xué)の化學(xué)部の李琳を卒業(yè)してすでに國有企業(yè)で1年余り働いて、彼女はあの事業(yè)が自分の要った生活ではないことを意識(shí)し始めました。創(chuàng)意的な李琳が好きで、杭州の街の近くに服屋を開きました。外國貿(mào)易の服を売ってから自分でデザインします。だんだん彼女の蕓術(shù)に対する理解と美學(xué)の態(tài)度が溶け込みました。その後、同じ浙江大學(xué)を卒業(yè)した夫の呉健もその中に參加し、商業(yè)運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しました。

「90年代には、中國のファッション市場はまだ空白で、個(gè)性的なものはめったにありませんでした。私の妻はファッションに興味があります。獨(dú)特な審美基準(zhǔn)があります。彼女は化學(xué)工場を離れてから、四季の青服裝市場の小さなお店で働いて、卸売市場の毎日の人波が沸き、商売が盛んな盛況を目撃しました。呉健さんは杭商大學(xué)金融學(xué)院の入學(xué)式の講演の時(shí)に言いました。

街沿いの小さなお店から10ブランドの江南の衣料品グループを囲んで、過去20年間を振り返ってみると、江南の布衣はほとんどすべての重要な時(shí)間ノードを捉えています。最初に多ブランドの行列を出して、最初に海外市場に進(jìn)出して、最初に資本に接觸し始めました。

何によって成功しましたか？

デザイナーがブランドを推進(jìn)する

デザイナーブランドの核心は強(qiáng)大な設(shè)計(jì)能力によって、グループの創(chuàng)始者、會(huì)長及び行政総裁の呉健坦承であり、グループは開店によって成長を促進(jìn)するのではなく、デザイナーブランドによって推進(jìn)され、そしてグループの現(xiàn)在の段階の主要な戦略方向は新しい設(shè)計(jì)師の人材を誘致することであり、導(dǎo)入されたデザイナーはブランドのデザインを主として、江南の布衣調(diào)合性に合致するデザイナーブランドの獨(dú)立成長をサポートし、市場のより多くの可能性を把握することである。

ライン下集中管理

2015年7月から、李琳はすべての製品をOEMサプライヤーにアウトソーシングし、自分で資源を製品のライフサイクルのキーポイントに集中して投入しました。例えば、製品の企畫と設(shè)計(jì)、ブランドの普及、小売及び流通ネットワークの普及など、その中でチャネルの壁は重い中にあります。2016年に電気商取引の規(guī)模化に伴い、江南の布衣はOAシステムを統(tǒng)一し、公式微信會(huì)員サービス及び商品全ルートプロジェクトの三大IT建設(shè)を通じて、傘下の多ブランド注文に一セットの人馬集中管理を?qū)g現(xiàn)させ、オンラインライン下の在庫共有と分配システムはブランドに極めて高い増分小売額をもたらす。

ファン経済を弄ぶ

2019上半期の江南布衣集団の財(cái)政報(bào)告によると、江南布衣會(huì)員総數(shù)は310萬人を超えており、そのうち260萬人が微信から來ており、貢獻(xiàn)した小売額は総収入の70%を占めている。このうち、過去12ヶ月の間に任意で180日間連続して2回以上消費(fèi)したアクティブ會(huì)員帳の口座數(shù)は36萬から39.5萬個(gè)に増加しました。その中のWeChatアクティブ會(huì)員口座數(shù)は37.6萬個(gè)に達(dá)し、去年の年間購入総額は人民元5000元を超える會(huì)員數(shù)は18.2萬個(gè)で、消費(fèi)小売額は同30%近く値上がりし、40%を超えるオフライン小売総額に貢獻(xiàn)しました。

弟

それは誰ですか？

兄の弟のGIRDEARは1977年に臺(tái)灣で創(chuàng)立されました。正確な目標(biāo)で國內(nèi)の婦人服業(yè)界に位置づけられています。現(xiàn)在、兄弟會(huì)社の傘下にはホワイトカラーのカジュアルブランドの兄弟、ハイエンドルートのブランドのアマ施、高級個(gè)人カスタムブランドの麗米児があります。同業(yè)界によると、婦人服ブランド業(yè)界では、兄弟の利益率がトップ10に達(dá)した。

どうやって生まれましたか？

兄弟二人は臺(tái)灣で創(chuàng)立しました。広州に転戦して大陸市場に立腳しました。白馬服裝市場（以下白馬という）では、白馬市場から出てきた服のブランドで、兄弟はその一つです。「白馬伝奇」によると、兄弟は白馬に8年いた後、2005年に正式に白馬服裝市場を離れました。

兄の弟は90年代初めから大陸に來ました。當(dāng)時(shí)大陸の市場に詳しくない香港マカオ臺(tái)灣系の服裝企業(yè)にとって、専門市場は大陸部の服裝ルートを開拓する一番いいジャンプ板です。白馬での経歴は明らかに今の弟となりました。內(nèi)陸市場も最後に弟の発展を支える主戦場となりました。白馬に進(jìn)駐した數(shù)年後に、兄の弟はブランドの本社を臺(tái)灣から広州に移しました。

「當(dāng)時(shí)の白馬では、兄の代理店選びは他の企業(yè)とは全く違っていた。彼らは加盟商の財(cái)力の多寡を基準(zhǔn)にしないで、加盟商に対していくつかの列を作って考察して、兄弟と共通の理念があって、力のある若者を選んで加盟商として來て、彼らは加盟商とブランドの共同成長を?qū)g現(xiàn)することができることを望んでいます。同時(shí)に、地域代理を許可しないのも兄弟のルートの健康な発展を?qū)g現(xiàn)する重要な要素です。「兄の弟は単店加盟のモデルを採用しています。弟が各店舗の開設(shè)を厳しくコントロールすることができます。地域代理の授権を行うと、核心商業(yè)地區(qū)の店舗が多すぎる現(xiàn)象が発生するのは避けられません?！?/span>

何によって成功しましたか？

ブランドの位置づけが売れ行きよく合う。

多くの人が兄弟の製品を見てがっかりします。名聲にふさわしいファッション度はありません。しかし、これは端末市場の発展に影響を與えません。兄弟のこのようなやり方は自分自身の正確な位置付けのためです。他のブランドでは、製品のほとんどを若者に位置づけて、激しい競爭の中で、弟は中年のホワイトカラーという中堅(jiān)市場を狙っています。30歳以上のこの年齢の女性消費(fèi)者の生活には、適切で綺麗な服が必要ですが、伝統(tǒng)的な著付け観念と體の制限は、彼女たちを遮斷します。流行するファッションブランド以外に、彼女たちはまさにしっかりした実力消費(fèi)グループです。

兄の弟のブランドは決して高くなくて、色は使って哨戒しないで、価格は高くなくて、裁斷は貼って大丈夫で、完全にすべてこの消費(fèi)の中堅(jiān)の“食欲”に位置しました。執(zhí)念の堅(jiān)持は執(zhí)拗な支持を獲得しました。大勢の忠実な顧客をその周囲に誘致し、固定的な顧客消費(fèi)がその市場位置を支えています。市場環(huán)境がどんなに悪くても、顧客の変わらない支持があります。

VIPペアサービス

目標(biāo)市場の精確さに対してコントロールして、兄弟を普通のブランドの運(yùn)営モードと違って、だんだん取引先の繰り返しの購買力を高めることによってブランドの業(yè)績の向上を?qū)g現(xiàn)して、VIP販売モデルも兄弟の成功の重要な要素になります。各VIPに対して、兄弟の社員は購買習(xí)慣を単獨(dú)で記録しています。そして定期的に訪問して、各VIP顧客のニーズを確認(rèn)することを保証します。さらに、店員に新商品の到著時(shí)に、それぞれの新商品のために適當(dāng)な人を見つけて、電話で知らせてもらいました。兄弟の年間VIP売上高は全體の売上高の60%--80%を占めるはずです。この點(diǎn)について、弟は明らかに成功しました。

主力は街の店のルートを発展します。

兄弟はルートの建設(shè)の上の健康な発展、その端末の策略と関係がありません。兄の弟はとても少なくてデパートで店をオープンして、その商店は基本的に街角の専売店を主として、しかもその街角の店の場所を選んでも普通は商業(yè)街の核心の位置を避けて、多く比較的に辺鄙な場所にいて、これは兄弟のためにかなり大きいルートの支出を節(jié)約しました。同時(shí)に、繁華街を避けて、兄弟に靜かで快適なショッピング環(huán)境を作ってもらい、ブランドのショッピング體験を向上させます。しかし、このモデルは兄弟VIPの高いブランドの粘りと買い戻し率に基づいて作られていますので、ほとんどのアパレルブランドにとっては、「兄弟モード」をコピーする可能性は極めて低いです。しかし、小売企業(yè)にとっては、製品と目標(biāo)顧客の整合度を向上させ、より良いサービス目標(biāo)の顧客にサービスを提供することは、ブランドがどれだけ遠(yuǎn)くまで行けるかを決定する鍵である。

オーロラ

それは誰ですか？

ヘルキグループ（Trendy Group）は1999年に始まり、現(xiàn)在までに多ブランドの國際ファッション運(yùn)営管理グループとして発展してきました。これまで世界290の都市で各ブランドラインの下の店舗を合計(jì)して3,000軒近く持っています。

2011年にLVMHグループ傘下のL'Capital Asiaの2億ドルの戦略投資を?qū)毪筏酷?、ヘルキは本?dāng)に多ブランドファッショングループに変身しました。傘下の有名なファッションブランドはオリジナルを含む。ブランドの婦人服イタリアSIXTY GROUP傘下ブランドMISS SIXTY、Killah、ENERGIE、イギリスファッションブランドSuperdry、オランダ殿堂級カウボーイブランドDENHAMなど九大ブランドです。

どうやって生まれたのですか？

サンゴ三姉妹は1993年に溫州広場の路上で「魅力」という服裝店をオープンしました。歐米風(fēng)のファッションを中心に商売が盛んです。當(dāng)時(shí)彼女たちは広州、深センから溫州に卸売りしていましたが、1996年に第二の店舗を開設(shè)した時(shí)、三姉妹は商売のモデルを変えました。半分の商品は市場からサンプルの服だけを持って、他のアパレル企業(yè)を探して代行していました。1999年、歐時(shí)力は広州で正式に創(chuàng)立されました。つまり広州では、李珊瑚と夫の徐宇が新たな事業(yè)を開始し、中國の婦人服業(yè)界の伝説を作り出しました。

當(dāng)時(shí)人気があった服裝ビジネスは婦人服ブランドを創(chuàng)始するのではなく、海外ブランドの中國での代理をしていました。中國本土の婦人服業(yè)界の集団性突破は2006年以降のことです。徐宇夫婦は新たな婦人服ブランドを創(chuàng)始することを選択しました。次の時(shí)代の発展リズムを選択しました。設(shè)計(jì)要素は各産業(yè)において重要性が顕著になり、連鎖経営のモデルが盛んになってきた。この角度から徐宇夫婦は婦人服を選び、加盟方式を選んで新たな事業(yè)を始めたのはちょうどその時(shí)である。

20年間の発展を経て、ヘルキ國際グループは多様なファッション生活形態(tài)を持つ會(huì)社になりました。蕓術(shù)と商業(yè)を完璧に融合させ、デジタル化販売ネットワークと消費(fèi)者とのインタラクティブなショッピング環(huán)境を構(gòu)築し、消費(fèi)者に全方位で高品質(zhì)なファッション生活體験をもたらすことに力を盡くしています。

何によって成功しましたか？

世界に目を向けてファッション流行語権を獲得する。

2012年にヘルキグループとLVMHは協(xié)力して、このグループの2億ドルの投資を受け入れて、國際一線のファッション資源に手を染めることができました。2013年にイタリアミラノ、全世界で最も権威のあるコレクションの最前線ファッション、デザイン、蕓術(shù)と美食を一體化した概念聖殿10 Corso Comoと提攜して、中國で製造しました。潮流生活體験館、前法版VOGUE編集長CR、VOGUE御用達(dá)寫真家マリオTestino、トップスーパーモデルなどと協(xié)力して大規(guī)模な映畫を撮って、直接にファッション資源を獲得します。また、上海のヘッドハンティング會(huì)社と協(xié)力して、1000萬年の年俸でヨーロッパで商品の仕事の責(zé)任者を雇っています。

ビッグデータ駆動(dòng)小売売上高

私たちは店舗に自分用のWiFiプローブを設(shè)置し、WiFiプローブを通じて店の攜帯電話のアドレスを取り込むことに成功しました。これは小売業(yè)にとって貴重なデータの貢獻(xiàn)です。オーストリアのブランド総監(jiān)督の甘嘉慧さんは言います。プローブを通じて、店舗を通過し、店舗に入る人の流れを知り、入店率の指標(biāo)を得て、さらに運(yùn)営戦略を調(diào)整します。例えば、具體的な時(shí)間帯と客の流れによって店員の人を調(diào)整したり、陳列方式や照明の配置を調(diào)整したりします。顧客統(tǒng)計(jì)の部分では、WiFiプローブは顧客の具體的な滯在時(shí)間の長さを追跡し、さらに入店頻度も含めます。會(huì)員の判斷にせよ、常連客の來店にせよ、店員に顧客が店に入ると彼が誰であるかを知らせ、小売の成約率を上げた。

デジタル化のファッション體験を作る

どのアパレルグループの手にも大量の消費(fèi)者データがありますが、このタイプのデータは購買関係が発生することを基準(zhǔn)としています。これらの大データを手に入れると、さらにユーザー畫像を作成し、消費(fèi)水準(zhǔn)を除いて、ブランドはオンライン行動(dòng)の好み、攜帯電話の応用とブランド、飲食の趣味などをより明確にします。これらのデータの取得は製品の研究開発、マーケティング、さらにはコミュニケーションの価値を表します。例えば、マーケティングの面では、歐米の潛在的な消費(fèi)者に対して、直接に彼に言ったら、今は何を売っていますか？話題マーケティングを通して製品を投入すれば、効果は全く違ってきます。今から言えば、みんなが受け取った情報(bào)と広告は、消費(fèi)者をどうやって觸発しますか？

ラシャベル

それは誰ですか

1998年に設(shè)立され、中國で急速に発展した多ブランドファッション運(yùn)営企業(yè)です。2014年、香港連合取引所のメインボードに上場しました。2017年、上海証券取引所に上場しました。2018年12月31日までに、會(huì)社は全部で9,269のラインの下の小売拠點(diǎn)を持っています。そのうち31は加盟小売店の拠點(diǎn)で、約2,908の商業(yè)エンティティに広く分布しています。

2004年にマルチブランド戦略を開始して以來、10のブランドがあります。都市女裝La Chapelle、イタリア風(fēng)女裝Pulella、ファッション女裝7 m、アメリカンスタイル女裝Candie’s、フランス風(fēng)女裝La Babite、都市男裝JACK WALK、ファッションブランドMark Eck ca 332、子供服8 eM、ファッションブランドUlifee Styleの多くの顧客に投資しています。

どうやって生まれましたか

福建省農(nóng)村出身の邢加興さんは誤って服裝技術(shù)訓(xùn)練班に申し込んで、現(xiàn)地の服裝販売に入りました。その後彼は友達(dá)に従って上海で創(chuàng)業(yè)し、福州の臺(tái)灣系ブランドを上海に連れて売りに行きました。一番多い時(shí)には3～4つのブランドの代理があります。

1998年、彼は代理店はあまりできないと思いました。いっそのこと資金を調(diào)達(dá)して、元の會(huì)社のいくつかのデザイナーと販売を引上げてラシャベルを設(shè)立しました。邢加興の創(chuàng)業(yè)過程を見ると、1990年代末、20世紀(jì)初めの服裝の創(chuàng)始者と同じように、基本的には學(xué)徒から代理販売、自主的にブランドを創(chuàng)造するまでの過程を経験しています。彼らは嗅覚が鋭い創(chuàng)業(yè)者です。

2003年、會(huì)社は戦略を直営モードに調(diào)整しました。近年はさらに會(huì)社の運(yùn)営効率を向上させ、管理コストを低減するために、會(huì)社は全直営モードに基づいて、試験的な共同経営及び加盟の二種類の端末チャネル経営モデルを開始しました。

どうやって成功しますか

“全直営モード”はO 2 Oの強(qiáng)大な利器になります。

アパレル業(yè)界では一般的に採用されている少數(shù)直営＋多數(shù)の加盟」モードで、オンラインとオフラインの統(tǒng)一によるブランドと代理店の間、代理店と消費(fèi)者の間の切り裂きは、アパレルブランドが本當(dāng)にO 2 Oを?qū)g現(xiàn)することができない主要な難題となっている。

昔はあまり期待されていなかった直営モデルが、ラザベルのビジネスロジックの中で、線の下の融合を促進(jìn)する強(qiáng)力な利器となっています。夏のベルの全直営モードの試水の電気商、O 2 Oは先天的な優(yōu)位があります：1つは店舗で全國の配置を?qū)g現(xiàn)することができて、線の下で同時(shí)に上に新しくて、同時(shí)に活動(dòng)して、同じ価格です。第二に、総倉庫、店舗倉庫の在庫を共有でき、店舗はネットショップの倉庫に相當(dāng)し、完全な協(xié)同効果を?qū)g現(xiàn)しました。これはもとは分散し、割れた孤島型店舗體系の在庫資源を一つにつなげています。第三に、商品管理において、夏ベルは高速の回転、快速な新、快速な消化を強(qiáng)調(diào)しています。そして、毎週の新商品は30-50個(gè)で、各4-6個(gè)で、直接店舗に送ります。

このために、夏ベルはO 2 Oコーディネーターグループを設(shè)立し、資源と利益を調(diào)整し、內(nèi)部審査で共同目標(biāo)の二重審査を?qū)g施しました。

「6つの打通」は全ルートの運(yùn)営アップを促します。

天貓に進(jìn)出したほか、WeChat公衆(zhòng)號で買い物専用エリアを開通したほか、夏ベルはダダーン、唯品會(huì)、京東などの電気商取引プラットフォームに入り、主流のネットショッピングの入口を配置しました。オフラインでは営業(yè)面積が大きく、複數(shù)のサブブランドを集めたセット専門體験店をフルルートで切り込みます。オンラインラインの下での融合と革新を確実にするには、商品、在庫、マーケティング、流量、支払い、會(huì)員の6つの面での開通を前提としています。その全ルートの青寫真の中で、オンラインの下で消費(fèi)者はもうはっきり區(qū)別できなくなります?！竵I生類」のように、異なるショッピングシーンを通じて、無差別のサービスと體験を得られます。このように、オンラインで少しずつ店舗が増えてきましたが、今日もラシャベルは線を使って二重ルートで相互に促進(jìn)し、共同で利益を上げることができます。

「店舗パートナー制度」で社員の帰屬感を高める

2015年には、ラシャベル服飾株式會(huì)社が店舗パートナー制度を全面的にスタートさせ、店舗の業(yè)績に応じて従業(yè)員一人が企業(yè)の利益を分かち合う機(jī)會(huì)を持つようにすると発表しました。

従業(yè)員給與の計(jì)算方法は、従來の「定額賃金＋コミッション」から「直接販売実績にリンク」するように調(diào)整されており、店舗全體の給與報(bào)酬報(bào)酬を店舗売上の比重に設(shè)定し、店長と店員が店舗所得の給與津総額を共有している。また、各店舗の売上目標(biāo)の超過達(dá)成を奨勵(lì)するために、會(huì)社は店舗に自由度を與え、店長が実際の人員の必要に応じて店員の人數(shù)と交替勤務(wù)制度を決めて、各店舗を自主経営管理センターにして、業(yè)績を最大化します。

パートナーシップ制度は、店長と店員が「売上高」の指標(biāo)から「コスト」、「利益」の指標(biāo)に転換し、店長と店員がパートナーとしての帰屬感を強(qiáng)化し、企業(yè)の長期的な発展の観點(diǎn)から問題を考えるように促します。

純粋である

それは誰ですか

1997年に設(shè)立され、わずか數(shù)年で國內(nèi)外のファッションカジュアル服飾ブランドとして有名なブランドの一つとなりました。今まで世界各地に20以上の地域支社と5,000以上のブランド専門店があります。

ファッションカジュアルブランドYISHION、青春動(dòng)感ブランドY：2、ストリートトレンドブランドteebox、子供服のブランドYISHION KIDS。

どうやって生まれましたか

最初は郭東林さんは友達(dá)と一緒に珠江三角地帯に行っただけです。服をつくる工場は売れ殘りの倉庫の底の商品を買い付けて専売して、ほとんど珠江デルタのすべての製衣所を走り盡くしました。1995年に、郭東林は彼自身の5年間の苦労の積み重ねを持って、広州番禺で自分の小さい服裝の工場を建てました。

1993年に、虎門鎮(zhèn)政府は全國最大規(guī)模、最先進(jìn)的なものを建設(shè)しました。衣料品卸売りデパートの「富民デパート」には、千軒以上のアパレル問屋が集まって経営しています。1997年、郭東林は虎門に來ました。東越製衣所に引っ越してきたほか、以純を設(shè)立しました。服裝會(huì)社富民デパートに進(jìn)出して卸売業(yè)務(wù)を経営しています。この時(shí)、純潔はすでに最初の20人余りの小工場からだんだん80人以上の小企業(yè)に発展しました。翌年、東越製衣所は急速に3000人以上に成長しました。

畫像

富民市場

1999年、占有率の拡大と企業(yè)規(guī)模の発展に従って、卸売の利潤の空間はますます小さくなって、郭東林は決定を作り出します：特許経営の方式で、ブランドの専売の道を歩きます。翌年、郭東林は正式に東越服裝有限公司に登録し、全面的に「以純」ブランドを発売しました。「以純」フランチャイズ加盟店は毎年30%のスピードで増加し、加盟店のネットは全國の二級以上の都市をカバーし、國內(nèi)のアパレルチェーンの「先導(dǎo)者」。

どうやって成功しますか

フランチャイズ経営はグローバルブランドの拡大を?qū)g現(xiàn)する。

フランチャイズ方式で國內(nèi)の1、2級都市に足をのばした後、2003年からグローバルブランドの拡大の歩みを踏み出しました。東南アジア地區(qū)の香港、マレーシア、シンガポール、タイなどに続いてブランド専門店を開設(shè)した後、中東、南アジアなどの新興市場、ロシア、セルビアなどのヨーロッパ市場にブランド専門店を展開しました。グローバル化の一歩を踏み出すために、純度を以って巨額の資金を拠出して製品品質(zhì)検査センターを設(shè)立しました。すべての原料、衣類製品は厳格な検査テストを通過して、國際標(biāo)準(zhǔn)に適合してこそ、生産と販売を開始することができます。純潔さんはまた多くの國際、國內(nèi)を採用しました。服のデザイン専門家は製品の設(shè)計(jì)顧問を擔(dān)當(dāng)して、東京、ロンドンなどで純粋な製品のデザインとファッションを保証することを創(chuàng)立します。

品質(zhì)育成企業(yè)の基礎(chǔ)

2003年に、純はアパレル企業(yè)業(yè)界の中で一挙に300萬元を突破して品質(zhì)を創(chuàng)立しました。検出センターでは、製品の引き裂き強(qiáng)さ、耐摩耗性、縮小率、摩擦色の堅(jiān)牢さ、水洗色の堅(jiān)牢さ、ホルムアルデヒド含有量、pH値などの十?dāng)?shù)個(gè)の基本項(xiàng)目をテストして、製品の品質(zhì)を確保しました。その後、グループの規(guī)模が拡大しているため、品質(zhì)検査センターも二回拡張しました。設(shè)備投資だけで2000萬元以上になりました。2012年までに、実験室の面積は約2500平方メートルに拡大され、検査技術(shù)者は100人を超え、日常検査項(xiàng)目は50以上に達(dá)し、日の出報(bào)告能力は600件に達(dá)しました。製品の品質(zhì)が保障されると、消費(fèi)者の心の中で純粋な口コミが自然によくなります。このことは純粋な製品が続々と中國のブランド品、國家免検製品を獲得するために重要な役割を果たしました。

クロスボーダーマーケティングはブランドの影響力を開拓します。

最初のイメージキャラクターの張柏芝と古天楽を皮切りに、純はずっとスターによる推薦のルートを歩いています。そして、前後して韓庚、蔡依林、全智賢、鄧紫棋、柯震東などの潮流スターと協(xié)力しています。

2006年4月に純粋に國際サッカー連盟2006ワールドカップのカジュアル衣料品生産販売の中國獨(dú)占代理権を取得しました。全世界の注目と期待を集めているワールドカップのサッカー試合の間に、FIFAがワールドカップのライセンスロゴやロゴ、マスコットなどの図案を持つカジュアルな服とワールドカップの文化に溢れたアクセサリーを生産して販売することができます。これを利用して、純粋なブランドで國際的に頭角を現(xiàn)すことができます。

歌莉亞

それは誰ですか

ミリア（GLORIA）は、中國の女性ファッションブランドで、初めて海外に進(jìn)出した婦人服ブランドで、1995年に中國の広州で誕生しました。

現(xiàn)在、歌莉亞は二つのブランドを持っています。GOELIAとGoeliaです。GOELIIAは28歳の女性を中心に、三つの服シリーズ――優(yōu)雅でロマンチックな「コレクション」シリーズを持っています。楽で甘い「relax」シリーズ、かっこいい「jans」シリーズ、Goeliaは電気商取引プラットフォームに基づいて、より若いブランドを位置づけています。

どうやって生まれましたか

ミリアは、白馬からスタートしたブランドで、最終的には白馬中期の「出て行く」ブランドの成功モデルに発展しました。歌莉亞はいつも白馬という熱い土に感謝しています。

90年代のアパレルブランドの激しい競爭を経て、創(chuàng)始者の胡啓明は2002年にブランドを旅行の方式でマーケティングを行うことを提案し、ブランドの特性を強(qiáng)調(diào)しました。歌莉亞は2008年に水電商を試験して、オンラインの下の共同のマーケティングを通じて(通って)本土の婦人服の企業(yè)の電気商の領(lǐng)域での販売の新しい高を?qū)g現(xiàn)します。

どうやって成功しますか

世界一周の旅はブランドDNAを作ります。

ガリアの創(chuàng)始者は旅行が大好きな人です。海南島で大きな映畫を撮りたいと言っていました。當(dāng)時(shí)の海南島は今とは違っています。この過程はすべての人にとても楽しかったです。旅行で得たすばらしいものを消費(fèi)者に分け與え、消費(fèi)者は體は旅行に行かないが、心の旅をしてほしい。

2002年から、ガリアはタイをグローバル発見の第一駅として選びました。その後、次第にオーストラリア、南アフリカ、スイス、パリなどに行きました。今は39駅に達(dá)しました。大きな塊を撮影する以外にも、“在地元素”という概念を製品設(shè)計(jì)に導(dǎo)入したいです。毎回、いくつかのグループに分けてこれらのところに行って、デザインのインスピレーションを採集して、現(xiàn)地の元素とファッションの潮流を融合させて、製品を獨(dú)自の旗印にします。歌莉亞副総裁の林淑玲さんは言う。

生花のマーケティングはブランドの新文化を創(chuàng)造します。

2009年6月30日、広州北京路225號は、ガリア225が現(xiàn)地の文化を受け継ぐ古いビルの中で生まれました。歌莉亞225融匯歌莉亞ブランドの旅行＋花文化が一體となっていることは、歌莉亞が女性アパレルブランドから多文化ブランドに向かうことを意味している。

実は、歌莉亞は數(shù)年前から生花のマーケティング方式を採用しています。広州、成都、西安などの大型旗艦店に花屋を開きます。お客様は買い物レシートで生花を受け取ることができます。歌莉亞副総裁の林淑玲さんは「花屋を開くのは、ただ社長の胡啓明が中國人男性がいつも女の子に花を贈(zèng)るのが恥ずかしいからです。だから彼は彼らのために花を送りたいです?；à夥韧袱恰⑴巫婴螑郅让坤筏丹烁袆?dòng)すると思います?！?/span>ミリアは服を買って花を送る伝統(tǒng)も今まで続いています。12年から、歌莉亞は広州、深圳でグリーンハウスのショーウインドーを作ってみました。植物、花をお店に入れてデザインし、服に合わせてショーウインドーを飾って、このモデルを全國に広めました。このように、歌莉亞は女性の內(nèi)心の感銘に注目して顧客との距離を縮めます。また、歌莉亞のブランドイメージを市場の他のブランドと區(qū)別させます。

雙ブランドの全ルートはブランド価値を伝達(dá)します。

歌莉亞は初めてエレクトビジネスの策略に參與しました。多くのブランドと同じようにシーズン商品を採用してオンラインに行きます。でも、すぐにエレクトビジネスの協(xié)力を行うなら、このプラットフォームのリズムに従って「踴る」必要があります。オンライン販売とオフラインスタイルの製品はブランドの元々の価格體系に一定の干渉があります。オンライン専用モデルの試みが成功した後、2012年にゴアオンライン獨(dú)立ブランドが発売されました。

ブランド運(yùn)営において、ミリアはこの反省の結(jié)果を貫き、「ブランドの運(yùn)営を?qū)Wびました。ライン下の違いはありません。「旅行好き」は最初は貓にのみ広がっていましたが、昨年からネットで広がりました。最も重要な経験は私達(dá)が単純にネット上の「アウトレット」にならないでください。安いセール以外にブランドにもっと多くの考えがあります。あなたの消費(fèi)者に『割引』を解除させた以外に、あなたは誰ですか？あなたの性格はとても重要です。電商のプラットフォームに従って頻繁に販売促進(jìn)をして、ある程度ブランド価値に対する貸越です。ブランドは価値を保つために、自分の価値體系を作るべきです。」林淑玲さんは言います。

ブランドの建設(shè)の起點(diǎn)として、専門市場はこれらのブランドのために堅(jiān)固な下地を作りました。一連のサポート計(jì)畫もこれらのブランドをアパレル業(yè)界で自分の場所を持っています。