最近、海瀾之家は東京のイオンドリームパークで日本初の店舗をオープンしました。これは海瀾之家が初めて日本市場(chǎng)に進(jìn)出し、6月に茨城県で第二の店をオープンする予定です。

「日本経済新聞」によると、多くの中國(guó)ブランドが日本市場(chǎng)に進(jìn)出しているが、「質(zhì)の高さが低い」という海瀾之家が日本で「CoolChina」旋風(fēng)を巻き起こすかどうかが注目されている。

記事では、最近日本で開業(yè)した海瀾之家が男性のアパレルに専念しているのは、女性のアパレル小売店が集中する日本市場(chǎng)では珍しいと指摘しています。

日本初の店舗は裝飾デザインが簡(jiǎn)潔で、灰、白、原木色が中心です。

店舗面積は約190平方メートルで、ターゲット顧客群は依然として20～45歳の男性で、ファッションタイプはビジネス、ファッション、レジャー類をカバーし、大衆(zhòng)に位置している。

現(xiàn)在、2019年春夏31シリーズの2800種類の商品を販売しています。

商品の価格は中國(guó)大陸と似ています。

業(yè)界関係者は、現(xiàn)在のマクロ経済の圧力を受けて、理性的な消費(fèi)がますます頭をもたげていますが、海瀾の家の高い価格は戦略より広い市場(chǎng)を勝ち取り、「東南アジアに根を下ろし、アジア太平洋に放射し、世界に目を向ける」海外開拓計(jì)畫に基づいて、海瀾之家は積極的に秩序よくブランドの國(guó)際化のプロセスを推進(jìn)しています。

第一紡績(jī)ネットの記者によると、2年間の端末チャネルの努力を経て、2018年には海外市場(chǎng)で営業(yè)収入5615萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)し、マレーシア、タイ、シンガポール、ベトナムの4カ國(guó)に成功的に進(jìn)出し、將來(lái)は東南アジア市場(chǎng)を深く耕す見込みです。

公開資料によると、海瀾の家は2002年に設(shè)立され、2014年に殻を利用した「凱諾科技」が成功的に発売された。

會(huì)社は紡織服裝プレートの白馬の先導(dǎo)企業(yè)で、規(guī)模の優(yōu)位性は明らかです。

現(xiàn)在は海瀾の家、愛居兎、聖凱諾、黒鯨などの自社ブランドを持っています。また、英氏、男子女子學(xué)生、ABLEJEANSなどのブランドを投資しています。

會(huì)社の戦略は「生活消費(fèi)類多ブランド管理プラットフォームを作る」ということです。

現(xiàn)在、海瀾の家の傘下には海瀾の家、愛居兎、聖凱諾、黒鯨、海瀾優(yōu)先、AEX、OVV、海一家などの自社ブランドがあります。

數(shù)十年のルートを借りて沈下しておよび早い年の大きい手書きの広告の投入、男裝のブランドとして言って、海瀾の家の発展は迅速で、市の占有率は業(yè)界の前列に位置して、営収の規(guī)模は約150億元/年（主なブランドの男裝）です。

しかし、これまでは価格性能比を重視し、デザインと生地を比較的に無(wú)視した製品の位置づけは、近年の消費(fèi)アップグレードの過(guò)程で、だんだんショートボードが現(xiàn)れてきました。消費(fèi)者グループの年齢帯が狹くなり、若い消費(fèi)者が流失し、ブランドイメージが固化しました。

これは業(yè)績(jī)にも一定の反映があり、主ブランドの収入規(guī)模の伸びが鈍り、粗利率が低下した。

フォーチュン証券アナリストの陳博さんによると、ここ數(shù)年、海瀾の家は製品のデザインと布地のアップグレードの面で一定の革新的な試みを行った。

2016年にロンドンファッションウィークに初登場(chǎng)した華人デザイナーの周翔宇（XanderZhoo）と提攜して、數(shù)量限定の服を発売しました。

2018年から、會(huì)社は「布地の向上、品質(zhì)の向上」の重點(diǎn)業(yè)務(wù)を?qū)g施し、マクロ撮影で作成した「布景乾坤」の創(chuàng)意ビデオで、消費(fèi)者に布地のアップグレードに対する感知がより直接的になるようにしました。

「海瀾の家を年に2回回ると、毎回新しい感じがします」「男の簞笥海瀾の家」などのブランドsloganは、過(guò)去のかなりの時(shí)間で高い露出率を維持しています。これは海瀾の家のルート拡大と業(yè)績(jī)規(guī)模の増加に著しい牽引効果をもたらしています。

しかし、消費(fèi)の時(shí)代の移り変わりと時(shí)代の審美水準(zhǔn)の進(jìn)歩によって、元のブランドsloganはもう時(shí)宜に合わなくなりました。ブランド全體のイメージが固化され、ブランド価値も一定の傷を受けました。

2017年以來(lái)、海瀾之家はイメージ健康と親和、蕓能事業(yè)に専念する俳優(yōu)林更新をメインブランドの新代弁者として起用し、「イデオロギー」＋「ポストモダンアート」スタイルの新たなブランド広告を補(bǔ)佐し、ブランドの調(diào)整性を向上させ、ブランドの若年化が引き続き推進(jìn)されている。

會(huì)社のイメージ理念に合致する新しい代弁者の起用に加えて、海瀾の家もテーママーケティング、IP接ぎ木などを通じて海瀾の家ブランドの専門性と文化內(nèi)包を伝え、ブランドと消費(fèi)者の相互作用を強(qiáng)化し、ブランド価値を出力します。

公開資料によると、海瀾の家は紡織服裝プレートの業(yè)績(jī)規(guī)模が最大の上場(chǎng)會(huì)社に比べて、業(yè)績(jī)基數(shù)が高く、ここ5年、會(huì)社の営業(yè)収入の複合増速は9.12%で、帰母純利益の複合増速は7.78%である。

2018年、會(huì)社は営業(yè)収入190.9億元を?qū)g現(xiàn)し、同期比4.9%伸び、親會(huì)社に帰屬する純利益34.6億元を?qū)g現(xiàn)し、同期比3.8%伸びた。

陳博氏は、海瀾の家の將來(lái)の収益力は2つのロジックで支えられていると考えています。1）愛居兎拓店のスピードが鈍化し、開店品質(zhì)と新店舗の損益バランスポイントに入った後の業(yè)績(jī)釈放期について、ブランドの粗利益率は著実に回復(fù)する見込みがあります。

しかし、上記の2つの點(diǎn)については、2019年の開店計(jì)畫とブランド育成の進(jìn)捗に注目してください。

観察してみると、ブランドの端っこである白馬の筆頭として、海瀾の家の業(yè)績(jī)が最も高く、規(guī)模優(yōu)勢(shì)が明らかである。業(yè)績(jī)が堅(jiān)実で、毛利率が著しく上昇し、全體的に良好な報(bào)告書の品質(zhì)があり、今後も二桁の成長(zhǎng)を維持し、毛利率も一定の向上空間があり、黒鯨、海瀾優(yōu)先、AEX、OVVなどのブランドが成熟した後、業(yè)績(jī)が釈放される見通しである。