ここ數(shù)年來(lái)、服のオーダーメイド市場(chǎng)はだんだん熱くなり、市場(chǎng)規(guī)模は2000億元に迫っています。參加者は200余りしかいません。

この中には古い山がありません。新しい顔だけがあります。量品注文、服邦人、エ沃裁縫、易改衣などは融資の企業(yè)にリベットを與えます。

この市場(chǎng)でマイクを持つ人になりたいです。

タイガーが嗅いで発表した「15日間、2兆元の服の在庫(kù)を溶かしてくれる氷山」みたいですか？

』でも觸れたように、「この業(yè)界では、伝統(tǒng)的な工場(chǎng)から転換してきたC 2 Mカスタムのほうがいいようです?！?/p>

殘念なことに、業(yè)界の多くの參加者は新創(chuàng)で、ブランドを持って上流工場(chǎng)と下流の販売をドッキングして、ひたすら軽モードをしたいです。

しかし、こうなると、上下の発言権が鍵となります。

一、上流では主にサプライチェーンを経営しています。

まず上流工場(chǎng)に対する発言権について話(huà)します。

前に調(diào)査したC 2 Mオーダーメード服裝企業(yè)は創(chuàng)業(yè)で出會(huì)った最初の春節(jié)で、會(huì)社全體が焦慮と忙しさに陥っています。

協(xié)力工場(chǎng)で突発的な問(wèn)題が発生しました。10日間（または15日間）で入荷した注文は延期します。

一方で、工場(chǎng)の従業(yè)員は早く休みになりましたので、多くの注文書(shū)が買(mǎi)い占められましたが、工場(chǎng)はタイムリーなコミュニケーションが取れませんでした。

今回の突発事故で、この新ブランドはほとんど主動(dòng)権を失ってしまいました。

なぜ生産能力が販売量の數(shù)十倍を超える工場(chǎng)が延期されるのですか？

表面から見(jiàn)れば、創(chuàng)業(yè)者と工場(chǎng)の連絡(luò)が遅れているので、普通の工場(chǎng)の農(nóng)民工は春節(jié)に20日以上休暇を取っています。

しかし、ブランド側(cè)の販売員は普通その後7日間の春節(jié)に注文が入っています。

風(fēng)口を見(jiàn)た起業(yè)家の多くはお金と資源だけを持って入ってきましたが、業(yè)界の経験があまりないので、上下の位置がずれます。

しかし、結(jié)局、この會(huì)社の工場(chǎng)での優(yōu)先順位はまだ低いです。

工場(chǎng)との協(xié)力の中で、工場(chǎng)はいつも優(yōu)先的に大顧客を満足させることを願(yuàn)っています。

量が多く、規(guī)模が大きい方が優(yōu)先権があります。

この會(huì)社の創(chuàng)業(yè)初期の単量の規(guī)模は楽観的ですが、C 2 Mの分野では極めて優(yōu)れていますが、違う提攜先の目から見(jiàn)れば、いくらで売られたらいいですか？

初のプラットフォーム、カスタマイズ分野では、體の量と屬性はそれらの販売量を決定しています。

単量では比較にならない場(chǎng)合、これらの會(huì)社は他の方式で発言権を拡大します。

第一は投資が株に入ることです。

二年前、衣邦人が5000萬(wàn)元を融資したのを覚えています。

創(chuàng)業(yè)者の方琴氏によると、今回の融資はサプライチェーンの強(qiáng)化に重點(diǎn)を置き、多くの投資は優(yōu)秀な工場(chǎng)の投資に使われるという。

利益の結(jié)合は、販売量の判定よりも明確である。

もう一つの方向は、自社工場(chǎng)を建設(shè)することです。

たとえば広州の量販注文は、パートナーの一人が元工場(chǎng)の社長(zhǎng)だと言われています。

この工場(chǎng)は生産ラインの調(diào)整をしています。大型モデルとC 2 Mモードの生産能力を兼ね備えています。

もちろん、サプライチェーンを管理するよりも、サプライチェーンを運(yùn)営しています。

服裝分野の海瀾の家はサプライチェーンの経営の代表です。

海瀾の家はサプライヤーと滯貨商品の返品可能條項(xiàng)を締結(jié)しています。

一方、會(huì)社は子會(huì)社を通じて改めて返品し、サプライヤーの資金圧力と経営圧力を軽減する。

このようなモードは自分に不利かもしれませんが、全體のサプライチェーンに有利です。

それはサプライチェーン全體を運(yùn)営しています。會(huì)社だけではありません。

C 2 Mオーダーは先に販売してから生産するモデルで、仕立品の在庫(kù)は全く考慮する必要がありません。

しかし、在庫(kù)回転期間が長(zhǎng)く、価格も同じ高い布地在庫(kù)は工場(chǎng)の不確定要素となっています。

C 2 M會(huì)社が自分で生地を調(diào)達(dá)し、工場(chǎng)の在庫(kù)圧力を軽減したいなら、この工場(chǎng)に対して経営管理を?qū)g現(xiàn)することができます。

ブランド側(cè)としては、量販?zhǔn)郡胜嗓呜湁訂Tが端末の消費(fèi)者に接近しており、彼らのニーズを深く知ることができます。

これは、市場(chǎng)の予測(cè)は、一般的には工場(chǎng)に正確で、伝統(tǒng)的な生産チェーンの牛鞭効果が現(xiàn)れません。

二、下流は主に飛単を防止します。

サプライチェーンを運(yùn)営し、工場(chǎng)とのウィンウィンは言語(yǔ)権を握る鍵かもしれません。

しかし、最終的には、工場(chǎng)効果の保証は、やはり規(guī)?；⑽尼幛蜗藿绁偿攻趣螠p少から來(lái)ています。

簡(jiǎn)単に言えば、ルート（ラインの下で服裝の顧問(wèn)/量體師/販売）は、C 2 M服裝のオーダーメイド會(huì)社のもう一つの発言権の爭(zhēng)奪者です。

15日間で、2兆元のアパレルの在庫(kù)の氷山を溶かすことができますか？

」では、あまり紹介したことがありませんので、調(diào)査によってまとめてみます。

ルートの問(wèn)題は主に飛単の問(wèn)題です。

A社の販売はB社の引上げ高のために、A社の顧客資源をプライベートでB社に提供する可能性が高いです。これは飛単といいます。

だから、給與體系が肝心です。

ここ數(shù)年、私はほぼ毎年夏にシャツを二、三セット注文しています。たまにズボンもあります。

このようにして、C 2 Mの會(huì)社の訪(fǎng)問(wèn)サービスに接觸できる美人コンサルタントです。

彼女たちの訪(fǎng)問(wèn)サービスは、ほほほ、私は量體と言っています。本當(dāng)に行き屆いていて、會(huì)社の情報(bào)を教えてくれます。

會(huì)社の判例一

張さんは、ユーザーが予約するたびに、彼女は中型のスーツケースを持って、都市の隅々まで遊離します。

私が以前に伝統(tǒng)的な服裝のオーダーメイドの店で知っていますが、張さんの同行率は4%～6%で、それらはハイエンドのアパレルブランドのチェーンです。あるいは現(xiàn)地の服裝のオーダーメイド企業(yè)です?？蛥g価は普通2000元以上です。

しかし、これらのC 2 Mカスタムブランドは、ほとんど10%ぐらいの割引ができますが、お客様の単価は500元ぐらいです。

比率は説明できないようです。お客様の単価の変化と比率の差からのヘッジです。服裝コンサルタントが持っているのは大體50～80元です。

この格差は、日常の出張サービス補(bǔ)助や交通支援などで埋め合わせられることが多い。

張さんの會(huì)社では、彼らはいくつかの職業(yè)の上昇ルートをあげて、彼女たちの長(zhǎng)期的な発展を求めます。

この中で、ユーザーの再購(gòu)入、紹介、保存率は、ドレスアドバイザーを?qū)彇摔工胫饕手笜?biāo)となっています。

これらの指標(biāo)の成長(zhǎng)によって、販売はアリーシステムのP 1、P 2、P 3、P 4のように階層的に成長(zhǎng)しています。

私と交流している張さんはP 4級(jí)で、月給も升格もかなり高いです。

しかし、毎月、彼女の業(yè)績(jī)目標(biāo)は20萬(wàn)元近くで、これは彼女が一ヶ月に100枚以上を販売することに相當(dāng)します。

週末を除いて、彼女は平均的に毎日4.5回訪(fǎng)問(wèn)することができますが、普通の狀況では、一人當(dāng)たりの毎日の訪(fǎng)問(wèn)量はもう十分に飽和しています。

しかし、會(huì)社も規(guī)定しています。もし月給が5000元未満なら、淘汰されるかもしれません。

そうすると、張さんは高客単価或いは複購(gòu)入率に転向し始めました。

高い服は高くなりましたが、また買(mǎi)う人は家に來(lái)なくてもいいです。データはもう入手しました。直接注文すればいいです。

お客様の単価を上げるだけで、ユーザーの體験に影響を與えるかもしれません。だから、張さんはサービスをよくして、レポを増やしてくださいと分かりました。

これにより、ユーザー體験はほぼ既製の給料を割引することができます。

張さんはこの間、サービスの過(guò)程でミスをして、9800元の注文が返金されました。これは彼女の実際の給料が1200元も減ったと教えてくれました。

會(huì)社の判例二

もう一つの會(huì)社の黃さんと私は同郷です。私とたくさんの話(huà)をしました。

彼女は會(huì)社が彼女に30%上げたと言っています。これは平均の2～3倍です。

しかし、主な業(yè)務(wù)はワイシャツで、倍率もあまり高くないので、単価は普通三四百円で、全體の歩合も高くないです。

黃さんの紹介によると、これほどの改善ができたのは、工場(chǎng)の生産効率に対する會(huì)社の要求が高く、全體のコストが同業(yè)者より低いということです。

半信半疑だが、この會(huì)社は二、三年も発展してきたので、もう黙認(rèn)しました。

高価格の商品だけを販売しないように、黃さんの會(huì)社はすべての歩合を一つの価格で計(jì)算します。

このようにしてから、彼らは客観的にユーザーに推薦します。高いのがどれだけいいかを褒め稱(chēng)えるだけではなくて、安いのがどれぐらい悪いですか？

しかし、この要求は、會(huì)社の定価體系を改善しなければならない。これはまた一つの技術(shù)活動(dòng)である。

このような改善制度の上でより良い市場(chǎng)効果があるために、この會(huì)社は代理店の競(jìng)爭(zhēng)も許されます。

今は多くの人が「都市パートナー」と呼ばれています。つまり各都市でパートナーを探しています。

以前は、各パートナーの権益を守るために、會(huì)社はあなたのありかの市場(chǎng)エリアを表示します。北京のビジネスは河南に行かないでください。

しかし、この會(huì)社は違っています。彼は北京に5つのチームがあって、ずっと競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)にあるそうです。

都市のパートナーは業(yè)績(jī)がよくないので、彼のチームはもちろん淘汰されます。

このようなシステムは他の會(huì)社では使えないかもしれませんが、いつも同行にいくつかのヒントを與えます。

ケーブルの下で量體師がいなくて、ARなどの先進(jìn)技術(shù)でデータを取得している會(huì)社に対して、流量はBATシステムから來(lái)ています。

これは會(huì)社がROI（投資収益率）とLTV（ライフサイクルの総価値）を計(jì)算して投入する必要があります。

しかし、今はオンラインの流量が高い企業(yè)で、ラインの下で私的ドメインのユーザーにより良いサービスを提供していません。実はこのようなモードの遊び方は伝統(tǒng)的な電気メーカーの遊び方と似ています。これは経営者の運(yùn)営経験を見(jiàn)なければなりません。

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