中國(guó)のメンズブランドGXGが発売されて久しいです。

今、靴が落ちました。やっと思い通りになりました。

5月27日、GXGの親會(huì)社、慕尚グループホールディングスは香港交易所で上場(chǎng)しました。株コードは1817.HKで、発行価格は1株當(dāng)たり4.39香港元で、開場(chǎng)価格は4.45香港元で、市価は約42億香港元です。

聞くところによると、今回の慕尚グループは全世界で2億株の株式を発売して、最高の募金は約11.76億香港元です。

5月28日、香港株は大引けで、慕尚グループは4.29香港元の収受を申告して、2.5%下落して、市は40.76億香港元に値します。

同日、香港株に上場(chǎng)した富貴鳥市は約52億香港元、太平鳥市は34.8億元、米邦服飾市場(chǎng)は67億元、スギ株式の市価は134億元、森馬服飾市場(chǎng)は201億元であった。

慕尚グループは2007年に設(shè)立されました。小歩快速走の12年間で、身につけた二大スーパーラベルを持っています。それぞれ「男裝新小売リーダー」と「世界高級(jí)品大手LVMHホールディングス」です。

2016年、2017年と2018年、慕尚グループの売上高はそれぞれ30.7億元、35.1億元、37.87億元であり、これに対応して、3年間の純利益はそれぞれ2.75億元、3.81億元である。

焼識(shí)コンサルティングによると、2018年にオンライン小売総収入計(jì)で、慕尚グループは全國(guó)一で、オンライン浸透率は36%に達(dá)した。中國(guó)ファッション男裝市場(chǎng)の小売総収入を計(jì)算して、そのランキングは全國(guó)第二位で、市場(chǎng)占有率は約3.26%である。

設(shè)立からわずか12年で、どのようにして強(qiáng)力なアパレル業(yè)界で重囲を突破しましたか？未來はどこにありますか？

年間売上高は25億元、GXGの前世生。

慕尚グループは浙江服裝ブランドが集まっている「聖地」寧波にあります。ここもヤゴール、スギ株式、太平鳥などの本土の服裝ブランドの発祥地です。

しかし、多くの同業(yè)者に比べて、長(zhǎng)年にわたって、服裝同業(yè)以外に、慕尚グループの名はあまり知られていません。

しかし、傘下のブランドGXGといえば、ほとんど知らない人はいない。

GXGは慕尚グループの現(xiàn)金牛で、2018年のGXG営業(yè)収入は25億人民元で、慕尚グループの総収入の66%を占めています。以前の2016年と2017年、GXGの販売収入はそれぞれ慕尚グループの総収入の66%と67.2%を占めています。

実際、GXGというブランドの誕生は、寧波の二人の服裝人との出會(huì)いから來ています。

2006年のある日、28歳の太平鳥の販売総監(jiān)督余勇は寧波市鄞州區(qū)の家庭で行った喫茶店で楊和栄と出會(huì)いました。

後者は銀行に勤めていましたが、その後は自営企業(yè)をやめて、海外ブランド服裝のOEMを?qū)熼Tにしています。

この時(shí)の余勇は服裝の経験を蓄積しました。この時(shí)の楊和栄は一定の財(cái)産を蓄積して、投資の考えがあります。

雙方が手を合わせると、2回目の対面は「男裝」の方向を決めます。

理由は二つあります。その一つは、彼らが調(diào)査した結(jié)果、市場(chǎng)にはレジャーと伝統(tǒng)の紳士服が不足しています。

その後しばらくして、余勇は太平鳥の同僚で、光君、毛春華、王賢明を殺して相次いで參加しました。

後年余勇は慕尚グループのCEOとなり、屠光君は慕尚グループのCOOとなる。

このチームの平均年齢は29歳未満です。

士気は高いが、開局はうまくいかなかった。

彼らは一度に何元かのお金の在庫服を売ったことがあります。

數(shù)ヶ月の低潮の後、GXGはついに第一ブランドの店舗をオープンしました。

タバコ屋から譲渡された通りに面した店です。

余勇は、當(dāng)時(shí)は新しいブランドだったので、量が少なくて、工場(chǎng)がなくて、加工したいと思っていました。

この70平米余りの通りに面した小さな店で、GXGは徐々に自分の位置付けとやり方を模索しています。20歳から35歳までの都市の男性をターゲットにして、ファッション的で優(yōu)雅なデザインをメインにしています。友達(dá)が「一伝十、十伝百」と言って販売しています。販売量と口コミが一緒に上がりました。

2007年末、GXGは銀泰に進(jìn)出しました。

この時(shí)、ブランドの創(chuàng)立までまだ半年になりません。

數(shù)年後、GXGは市場(chǎng)に足をしっかりとつけて、憧れはまだ多元化の拡張を始めて、2、3年ごとに1つの新しいサブブランドを出します。

2010年、gxg.jansオンラインはストリート、トレンドとデニムをメインにしています。2012年、gxg.kidsオンラインは4-10歳の子供をターゲットにして、快適さを目指しています。2014年に18歳から38歳の人をターゲットにして、スポーツレジャーブランドYatlasを発売します。2017年にはオーストラリアのスポーツブランド2 XUを?qū)毪?、天貓? XUフラッグシップショップを開設(shè)します。

短い數(shù)年で、慕尚は4歳から46歳までをカバーするスポーツ、男裝、子供服を網(wǎng)羅するブランドの行列を創(chuàng)立しました。

現(xiàn)在、慕尚は全部で2250店舗を開設(shè)しています。その中でGXGというブランドだけで1216店舗が開設(shè)され、半數(shù)以上を占めています。

「電商配當(dāng)」から「新小売概念」まで

12年に発売され、アパレル業(yè)界のダークホースとなりました。

2010年、GXGは淘寶商城に入りました。つまり、その後の天貓です。

その年の「雙11」は、わずか三ヶ月のGXGに進(jìn)出し、単店の一日の売上高が千萬円を突破した記録を作りました。

その後9年間、貓の趣味と栄は密接に関係しています。

そのため後日、慕尚グループは「天に入る貓は最も重要な一手である」と告白した。

2010年以降、電気商の味を味わったGXGは「雙11」ファンとなり、毎年積極的に參加しています。

2011年から2018年までの「雙11」の中で、天貓男性服裝ブランドの商品取引額のトップ3に位置しています。

その中で2011年、2016年、2018年の3年間で、天貓メンズの成約額第一位の椅子を獲得しました。

慕尚の勃興はエレクトビジネスの配當(dāng)を捕まえたことにある。

2010年には、前世紀(jì)の八九十年代に成立した太平鳥、メトスボンベなどの本土の服裝企業(yè)はまだ電商ルートを重視していませんでしたが、憧れは線の下と同じ重要なルートとして見なされました。

2016、2017、2018年、オンライン販売の比率は年々増加し、それぞれ23.7%、34.5%、35.7%である。

これに対して、オフラインの自営店、パートナー店、販売店の3店舗の販売総シェアは年々減少しています。

七年後、時(shí)代のチャンスが再び訪れた時(shí)、憧れはもう一度、ためらうことなくチャンスをつかんだ。

2016年末、馬雲(yún)は「新小売」を提出し、オンライン小売とオフライン小売の最大の共通認(rèn)識(shí)となった。

2017年、當(dāng)時(shí)慕尚グループCEOの余勇氏は、「オンラインライン下のルートの融合は過去形となり、內(nèi)部構(gòu)造上の融合を完成させることが、真の決定會(huì)社の新たな小売変革の要素である」と公言した。

新しい小売戦略の下で、慕尚グループは先に「電気商取引部門」を取り消して、ブランドマーケティング、情報(bào)技術(shù)センターを一つのチームに融合させました。そして商品と店舗をデジタル化して、オンラインでデータを通じて、最終的には「オンラインラインの下で同じ価格」を?qū)g現(xiàn)しました。また、「顧客オンラインでの支払いを許可して、商品を直接ラインの下から出荷します?！?/p>

また、慕尚グループは倉庫管理、會(huì)員などの面でも多くの仕事をしています。

例えば、2016年からクラウド在庫共有と分配システムを構(gòu)築し、2018年からライン下小売店を知能店舗にアップグレードする。

2018年11月、南京建_;萬達(dá)広場(chǎng)、GXG初の小売體験店が正式にオープンしました。

聞くところによると、店內(nèi)には「スマート試著鏡」や「インタラクティブゲームスクリーン」などの新しい小売裝置が設(shè)けられており、言及すべきは「スマイル割引機(jī)」である。

統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在GXGは全國(guó)で93軒の知恵の店があって、その中には30軒の店舗が天貓の新しい小売システムにアクセスしています。また、11軒の店舗が客流と商品のデジタル化を?qū)g現(xiàn)しました。

これは5%-10%の販売の伸びをもたらしました。

資本局中央局：森馬は退出し、LVは加入します。

慕尚グループは順調(diào)に上場(chǎng)できます。電気事業(yè)者の配當(dāng)金の下でGXGなどのブランドは急速な成長(zhǎng)を維持しています。

実際には、業(yè)界の後継者として、憧れは急速な成長(zhǎng)によって、多くの産業(yè)資本の愛顧を得ています。

2013年、森馬はオリーブの枝を投げて、慕尚71%の株を買収するつもりです。

當(dāng)時(shí)、森馬さんは19.8億元から22.6億元を出す予定です。

この計(jì)算により、慕尚グループ全體の株価は27.89億元の31.83億元の間にある。

2012年の純資産は2.72億元で、推定値は純資産の10倍に相當(dāng)します。

その頃、國(guó)內(nèi)の紡織服飾類の上場(chǎng)會(huì)社は、市場(chǎng)の正味率が5倍ぐらいでした。

メンズ上場(chǎng)會(huì)社の吉報(bào)鳥を例にとって、2012年の純利益は4.69億元で、市価は35億元である。

森馬の10倍の正味率の買収価格は明らかに市場(chǎng)予想を上回った合理的な価値です。

このため、買収宣言以來、森馬の株価は下落し続けています。

2014年、価格の不一致によって、一時(shí)大騒ぎになった「國(guó)內(nèi)アパレル業(yè)界最大の合併案」が最終的に破局しました。

2015年12月、國(guó)際高級(jí)品大手LVMHグループがプライベートエクイティL Capital Asiaを募集し、1.3億ドルのローンを探しています。敬慕の株式の70%を買います。

この取引価格は當(dāng)時(shí)の森馬さんの半分ぐらいしかないです。

LVMHが株式を取得した後、慕尚グループは上場(chǎng)プロセスを加速し、2019年についに念願(yuàn)どおりに香港に上陸しました。

上場(chǎng)しました。その後は？

既に発売されている浙江省のアパレル企業(yè)に比べ、慕尚グループの株価と市場(chǎng)価値は決して明るくない。

1998年に発売されたヤゴールの時(shí)価総額は336.3億元、2008年に発売された米邦服飾の時(shí)価は67.08億元、2011年に発売された森馬の時(shí)価は295.9億元、2017年に発売された太平鳥の時(shí)価総額は83.36億元である。

総市場(chǎng)価値は40億香港元の慕尚グループだけで、未來の上昇空間において、核心業(yè)務(wù)は男裝が一番重要です。

灼識(shí)コンサルティングによると、2018年の中國(guó)の5大ファッション男裝ブランドは、1位の小売総収入市場(chǎng)シェアも4.8%にとどまった。GXGとgxg.jansはランキング2位だったが、市場(chǎng)シェアも3.26%にとどまった。

男性消費(fèi)者はより強(qiáng)いブランドの粘性を持っているため、慕尚グループは次世代の男性の審美に合う服裝を設(shè)計(jì)し、核心業(yè)務(wù)のシェアを高める方面に、まだ少なからず空間を昇格させています。

次に、婦人服ブランドを開拓する。

先日、「將來ファンが女裝などの他のジャンルを広げることは排除できない」と発表した。

女性消費(fèi)者の服裝に対する要求が多様であるため、婦人服業(yè)界の集中度は低い。

この面では、憧れがまだできるとは限らない。やってみたところで、シェアが大きくなるとは限らない。

ここ三年の間に、上場(chǎng)服裝ブランドは二極に分かれています。

たとえば、太平鳥は過去1年間で63%下落し、シャベルは72%下落しました。

しかし、もう一つの香港に上場(chǎng)している企業(yè)の波司登さんは、その時(shí)価はすでに二倍も上がっています。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化する中、上場(chǎng)の慕尚グループは資本市場(chǎng)にどのような回答を出すことができますか？