イタリアラグジュアリーグループTod'sは、ラグジュアリー靴ブランドが冷遇され続けている中では依然として弱體化していますが、モデルチェンジ戦略はすでに効果を上げているようです。

Tod'sがこのほど発表した第1四半期の業(yè)績報(bào)告によると、期間売上高は前年同期比4.3%減の2.64億ユーロで、ロイターの調(diào)査でアナリストの平均予測の2.21億ユーロをわずかに下回ったが、前年同期比5%の下落と比較して改善した。

期間中、グループのコアブランドTod'sの売上高は前年同期比11%減の1.064億ユーロで、為替レートによる計(jì)算は12四半期連続で下落した。

カテゴリー別に:

Tod'sグループ履物部門の売上高は3.8%から1.75億ユーロと固定為替レートで計(jì)算すると、同5%減の1.73億ユーロとなった。

革製品とアクセサリー部門の売上高は6.9%減の2760萬ユーロで、固定為替レートで9.7%減の2670萬ユーロです。

衣料品部門の売上高は4.9%減の1340萬ユーロで、固定為替レートで5.1%減の1340萬ユーロだった。

地域別に:

Tod'sグループの現(xiàn)地市場でのイタリアの売上高は同9.4%減の6360萬ユーロだった。

イタリアを除くヨーロッパ地域の売上高は4.8%減の5480萬ユーロだった。

アメリカ州地區(qū)の売上高は同1.9%減の1510萬ユーロだった。

大中華地區(qū)は唯一の業(yè)績を記録した市場となり、売上高は前年同期比3.1%から5020萬ユーロに上昇した。その中、中國大陸は基數(shù)が低いため、大中華地區(qū)の成長率が最も速い市場となった。

世界の他の地域の売上高は4.6%増の3270萬ユーロだった。

注目すべきは、以前のサイクルを失ったと疑われていたRoger Vivierの業(yè)績が上昇し、売上高は同16.2%から4390萬ユーロと、唯一記録的に増加したブランドとなり、四半期連続の売上高の落ち込みを止めたことです。

また、ローカル市場の弱さからブランドFayの売上高は6.4%から1200萬ユーロ、Hoganの売上高は3.1%から5400萬ユーロに下落した。

グループは直営店とオンライン売上高を含む小売チャネルの収入は同9.2%から1.39億ユーロに増加したが、期間內(nèi)の卸売チャネルの売上高は同21.7%から7760萬ユーロに急落した。

今まで、Tod'sは全部で283の直営店と118の専門店を持っています。

Tod'sグループの業(yè)績の下落は卸売チャネルの弱さの影響を完全に受けているという。

グループの最高財(cái)務(wù)責(zé)任者Emilio Malllari氏は、この現(xiàn)象の一部はTod'sグループが買収した電子商取引プラットフォームItaliantouchの業(yè)績を卸売り収入から小売収入に転計(jì)したことにあると指摘していますが、中國の消費(fèi)者のぜいたく品ニーズの増加がこのプラットフォームの販売額を9%の増加に押し上げています。

Tod'sは、金融紙において、自社のエレクトビジネスプラットフォームの売上高の伸びは、デジタル化に専念した戦略とデザイナーとの連名提攜が功を奏していることを証明している。そのため、Tod'sグループは今後、マーケティングと小売においてより多くの資源を投入し、運(yùn)営費(fèi)用を増加させることができるが、世界的な縁経済の持続的な震動の影響を受けて、2019年の収入増加の3%の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)できない可能性があると指摘した。

しかし、Tod'sブランドの最高経営責(zé)任者であるU(xiǎn)mber to Machi di Cellereは、Tod'sが今夏発売するイスラエルのデザイナーAlber Elbazと提攜するカプセルシリーズや売上高の刺激に役立つと予想されています。

消費(fèi)者の新鮮さへの追求を満たすために、Tod'sは2017年末に「Tod's Factory」プロジェクトを開始しました。さまざまなデザイナーと協(xié)力して、伝統(tǒng)的な一年四回の新しいサイクルを抜け出して、毎月または二ヶ月ごとに最新の製品を消費(fèi)者に見せて、消費(fèi)者の急速な変化の好みに適応するために、このプロジェクトの最新の協(xié)力デザイナーはAlber Elbazです。

Umbert Machi di Celeはまた、Tod'sグループが実施したNouCodeプロジェクトが成功したことは、グループの業(yè)績改善を推進(jìn)する要因の一つであると強(qiáng)調(diào)しました。

NouCodeは、毎月の新プロジェクトをTod'sグループ最高経営責(zé)任者Diego Della Valleから発売し、2016年5月にTod'sクリエイティブディレクターAlessundra Facchinettiが退職した後、このポストはずっと空いています。Diego Della Valleはクリエイティブな仕事をブランドチームに提出することにしました。

彼は消費(fèi)者の好みがますます変化し、ブランドはもう伝統(tǒng)的な意味での「創(chuàng)意監(jiān)督」を必要としないと述べました。

Tod'sグループはここ數(shù)年來何度も市場予想を達(dá)成することができなくて、ずっと努力して旗の下のブランドを奮い立たせて、現(xiàn)在見たところ転換計(jì)畫はすでに効果が現(xiàn)れました。

2018年に就任したRoger Vivierの新アイデアディレクターGheardo Felloniはこのブランドの業(yè)績が連続的に下落する勢いを一気に逆転しました。今回のRoger Vivierの売上高の伸びはGheardo Felloniが設(shè)計(jì)したシリーズが世界的に高い評価を得たからです。

Gheardo FelloniはそれぞれDIOR、John Galliano、Raf Simonsに勤務(wù)し、2014年にMiu Miuに戻って靴履物、皮具、寶石のデザインディレクターを務(wù)め、これまでにもPrada、Helmut Lang、Fendiなどのブランドの仕事を擔(dān)當(dāng)していました。

就任後、Gheardo FelloniはRoger Vivierの創(chuàng)造の経典と伝統(tǒng)を尊重した上で、ブランドに現(xiàn)代感をもっと増やすと述べました。

彼はRoger Vivierに加入することが彼の入行後の夢であり、Roger Vivierは40～50年代のフランス製靴業(yè)に深い影響を與えていると明らかにしました。

昨年10月、Roger Vivierは中國の女性スター唐嫣がブランドの中國人代弁者であると発表しました。唐嫣のためにウェディングシューズを提供するとともに、最新商品の広告映畫も撮影しました。

そして2018年からTod'sグループは管理層構(gòu)造を大挙して調(diào)整し始め、Tod'sグループ元最高経営責(zé)任者Steefano Sincini、Tod'sブランド総経理Claudio Castiglioni、Roger VivierクリエイティブディレクターBruno Frioniが次々に退職しました。

今年2月、Gucciの親會社の開雲(yún)グループの元首席営業(yè)官カルロアルベルト?ベレッタはTod'sグループに參加してブランド総経理を擔(dān)當(dāng)しています。

Tod'sグループの重視のおかげで、Hoganは中國市場に押されて徐々に市場シェアを奪回しています。

2017年末には、微信公衆(zhòng)號の中國語の名前を豪格に更新し、Tod'sと一緒に天貓に付いて旗艦店を開設(shè)し、今年には微信小プログラムストアを開設(shè)し、中國で新たな成長機(jī)會を探すことを目的としています。

また、Tod'sはミラノモントナポレオンストリートに新たな旗艦店をオープンします。この旗艦店は全ルートと電子商取引の技術(shù)を利用して、直接消費(fèi)者向けのサービスツールに変えられます。

Diego Della Valleによると、Tod'sグループの最終目標(biāo)は、製品の一貫して高い品質(zhì)を維持するとともに、継続的なアイデアでより多くの若い消費(fèi)者を引き付けるとともに、ラインの下のルートの障壁をさらに打ち破り、全ルートに転換することである。

このために、グループは絶えずマーケティングとデジタルチームに対する投入を増やして、より良い把握のために贅沢なブランドはデジタルエレクトビジネス時(shí)代に新たな成長機(jī)會を與えています。

サプライチェーンの面で、Tod'sグループ傘下の生産拠點(diǎn)は品質(zhì)と柔軟性の面でずっと業(yè)界內(nèi)の先端にあり、一連の製品の効率的な生産を保証し、世界の消費(fèi)者の新しい需要を効果的に満足させることができます。

同様に変形陣痛に陥ったのはイタリアの高級靴履き物グループSalvator Ferragamoで、データによると、昨年12月31日の2018年度までに、売上高は同3.3%から13.4億ユーロまで下落し、純利益は同21.2%から9000萬ユーロまで下落し、営業(yè)利益は同19.5%から1.5億ユーロまで下落した。

Gucciで最高経営責(zé)任者を務(wù)めたSalvator Ferragamo最高経営責(zé)任者M(jìn)iaela Le Divelec Lemmi氏は、新段階の開始に伴い、Paul Andrewが主導(dǎo)した創(chuàng)意はブランドのより良いモデルチェンジとアップグレードに有利であると述べた。

Tod'sは、會計(jì)紙によると、取締役會は全額子會社のHolpaf BVをTod'sグループに組み入れる計(jì)畫を承認(rèn)しました。同社が所有する東京表參道ヒルズはTod's日本の旗艦店と子會社の事務(wù)所で、Tod'sはこの取引から1.56億ユーロ、総利益は約1億ユーロを獲得すると予想しています。

決算発表後、Tod'sグループは金曜日の株価は1株當(dāng)たり42.36ユーロと0.66%下落し、現(xiàn)在の時(shí)価総額は約14.02億ユーロである。

作者：Yohanna