海瀾の家、森馬服飾、太平鳥、ラシャベルなどの大衆(zhòng)レジャー服飾企業(yè)の2018年の発展?fàn)顩rを見ると、各企業(yè)の業(yè)績(jī)は異なっていますが、企業(yè)はルートの転換と調(diào)整を強(qiáng)化し、開店拡大においてさらに慎重になっています。

海瀾の家の売上高は倍増しています。ショッピングセンターの店を多く開く予定です。

3月29日、海瀾之家は2018年年報(bào)を発表し、年報(bào)によると、2018年の営業(yè)収入は190.90億元で、前年同期比4.89%増となり、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は34.55億元で、同3.78%増となった。

海瀾の家によると、會(huì)社は「ゴールデンエリア、ダイヤモンドショップ」の開店原則を堅(jiān)持して、ルートの開拓を行い、引き続きショッピングセンターの進(jìn)出力を強(qiáng)めて、模範(fàn)的なショッピングセンターの店を開発しています。

多國籍、多ブランドの國際化戦略をとって、東南アジア市場(chǎng)を深く耕して、マレーシア、タイ、シンガポール、ベトナムの4つの國家に進(jìn)出します。

2018年に會(huì)社の新しく開店した店舗は1181軒、閉店店は300軒、純増881軒、會(huì)社の店舗総數(shù)は6673軒で、その中の海瀾の家のブランドは5097軒、愛居兎ブランドは1281軒、その他のブランドは295軒です。

電気商取引については、主流の電気商、垂直の電気商、社交電気商などのマルチチャネルで企業(yè)の電気商取引を推進(jìn)し、オンライン注文、近くの店舗に出荷するモデルを推進(jìn)し、オンラインラインの下で連動(dòng)するO 2 Oモードを探索し、3500軒近くの店舗が全ルートのゼロ販売システムをオンラインで運(yùn)営しています。

2018年末に會(huì)社のオンライン會(huì)員総數(shù)は1384萬人に達(dá)し、前年同期比28%増加し、通年オンラインで営業(yè)収入は11.51億元となり、前年同期比9.25%増加した。

海瀾の家によると、將來はショッピングセンターの開拓に重點(diǎn)を置いて、核心デパート、ショッピングセンターの優(yōu)良な店舗資源を占拠し、街角店のマーケティングネットワーク配置を最適化し、二四四四線都市の店舗カバー率を維持します。東南アジアの海外市場(chǎng)を開拓し、日本、韓國市場(chǎng)を開拓してみます。

新しいブランドの発展を推進(jìn)し、大衆(zhòng)ブランド、軽贅沢ブランド、ファッションブランド、家庭生活ブランドの多ブランドの発展を形成し、會(huì)社生活消費(fèi)類多ブランド戦略を?qū)g現(xiàn)する。

森馬服飾の業(yè)績(jī)と成長(zhǎng)を表し、専門小売業(yè)者を発展させています。

2月27日、森馬服飾は2018年の業(yè)績(jī)速報(bào)を発表し、2018年の森馬服飾の営業(yè)収入は157.16億元で、前年同期比30.68%増となり、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は16.93億元で、前年同期比48.74%増となった。

森馬服飾によると、會(huì)社の営業(yè)収入が増加した主な原因の一つはカジュアル衣料事業(yè)の回復(fù)、児童業(yè)務(wù)の安定成長(zhǎng)及びネット販売の急速な発展によって會(huì)社の収入の増加が促進(jìn)されたことである。2018年にフランスSofiza SASを買収し、2018年の第四半期の営業(yè)収入を合併して収入の増加につながった。

會(huì)社の営業(yè)利益、利益総額、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益の増加の主な原因は、會(huì)社の営業(yè)収入の増加、粗利率の上昇による上記の指標(biāo)の増加である。

森馬服飾は2018年半の年報(bào)によると、會(huì)社はショッピングセンターのルートを重點(diǎn)的に開拓し、電気商の投入を増やし、専門店、百貨店、ショッピングセンター、アウトレット及び電子商取引の全ルートの発展を推進(jìn)し、代理店のアップグレードを推進(jìn)し、核心代理店が専門小売商にモデルチェンジすることを促進(jìn)し、超大規(guī)模代理店を作り上げる。

2018年に投資活動(dòng)が活発で、フランスのSofiza SASを買収する以外に、會(huì)社は500萬ドルを投じてJWU、LLC.1.00%の株式を持ち、JWU、LLCと共同で投資して合弁會(huì)社を設(shè)立する予定です。

資料によると、JWU、LLCは青年中國系ファッションデザイナーの呉季剛がアメリカで創(chuàng)業(yè)した會(huì)社で、呉季剛は同時(shí)にJASON WUの高級(jí)ファッションブランドの創(chuàng)始者でもある。

JASONWUブランドは2007年に創(chuàng)立され、中高級(jí)婦人服の高級(jí)既製服として位置づけられています。製品は主に25～40歳の女性向けです。

森馬服飾によると、今回の投資は會(huì)社のブランドマトリックスを豊かにし、會(huì)社の國際ブランドの版図を広げることができるという。

ラシャベルの年間経営赤字は、直営店の割合を減らす計(jì)畫だ。

3月29日、ラシャベルは2018年年報(bào)を発表し、年報(bào)によると、2018年の営業(yè)収入は101.76億元で、同2.58%下落し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は1.60億元の損失を計(jì)上し、同132.00%減少した。

　　拉夏貝爾稱，公司營業(yè)收入較上年同期下降，主要原因一是主要女裝品牌La Chapelle、Puella營業(yè)收入分別同比下降11.94%、13.35%，同比減少營業(yè)收入3.09億元、2.84億元，而女裝品牌Candies及童裝、男裝品牌等銷售的增長(zhǎng)尚無法彌補(bǔ)La chapelle和Puella的下降幅度；二是受到消費(fèi)增速放緩、實(shí)體店客流下降影響，2018年下半年公司直營門店銷售低于預(yù)期，公司三、四季度收入同比下降幅度分別為12.90%和3.74%；三是百貨專柜收入持續(xù)下降，2018年公司百貨專柜收入48.93億元，同比減少3.69億元，下降幅度7.02%，占總收入的比重由50.38%降至48.08%；四是公司在2018年下半年加快終端渠道調(diào)整進(jìn)度，關(guān)閉虧損、低效門店。

ラシャベル氏は、會(huì)社が初めて年度の経営赤字になった原因は、端末の販売の落ち込みや粗利益率の低下などに加えて、會(huì)社の「多ブランド、直営主」の業(yè)務(wù)発展パターンの調(diào)整が急を要することを反映しており、直営モデルでは高すぎる固定コストの支出が売上高の伸びに力がない場(chǎng)合、會(huì)社の収益水準(zhǔn)が大幅に低下し、同時(shí)に一部の自主及び投資協(xié)力のブランドは3-5年の育成期間內(nèi)で、會(huì)社の経営資源の投入が必要となり、継続的な損失が発生します。

ラシャベルによると、2019年にはルートの転換と調(diào)整のプロセスを加速させ、単店の収益の生産を高め、直営、共同経営と加盟などの重要なルート構(gòu)造を形成するという。

直営ルートが重點(diǎn)的にカバーする?yún)^(qū)域範(fàn)囲を確定し、損失、非効率店舗を閉鎖する一方、會(huì)社の空白県市場(chǎng)、直営管理能力が弱い地、市級(jí)市場(chǎng)に対して、共同経営、加盟の協(xié)力方式を推進(jìn)し、1-2年の時(shí)間で共同経営と加盟店の比率が50%を超えるルート配置を形成することを目指しています。

太平鳥の営収の純利益は倍増し、オリフィスの発展を重視しています。

3月29日、太平鳥は2018年年報(bào)を発表し、年報(bào)によると、會(huì)社は2018年に営業(yè)収入77.12億元を?qū)g現(xiàn)し、同7.78%増となり、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は5.72億元で、同27.51%増となった。

太平鳥は、會(huì)社は核心の年齢の20-30歳の中國のファッション的な青年のために高い価格性能の優(yōu)良品質(zhì)のファッション的なアパレルの製品を提供することに力を盡くしますと語っています。

現(xiàn)在、會(huì)社のブランドはPEACEBIRD婦人服、PEACEBIRD男裝、レディアン町婦人服、Mini Peace子供服とMATERIAL GIRL婦人服、PETiT AVriL貝甘子供服、PEACEBIRD LIVIN'太平の鳥の巣の家などがあります。

年報(bào)によると、2018年の太平鳥の店舗の小売は78.9%を占め、そのうち直営は36.2%を占め、加盟（共同経営を含む）は42.7%を占め、電気商の小売は21.1%を占めた。

會(huì)社によると、中國経済の減速など外部環(huán)境の影響を受け、2018年には堅(jiān)実で慎重な拓店戦略を?qū)g施し、店舗展開の重點(diǎn)をショッピングセンターに移転し、収益力が理想的でない直営店舗を閉鎖した。

2018年會(huì)社の純開拓店舗は343店舗で、2018年12月31日現(xiàn)在の會(huì)社の店舗総數(shù)は4594店舗である。

その中のショッピングセンターの店舗総數(shù)は1719店舗（直営及び加盟を含む）で、2018年の純増加は343店舗で、小売額は同20%伸びた。

太平鳥によると、會(huì)社は以前のストリートストア、百貨店、ショッピングセンター、電気商の「四輪駆動(dòng)」のモデルを「新四輪立體駆動(dòng)」のルートレイアウトにアップグレードしました。主に次の方面に現(xiàn)れています。一つはショッピングセンターの最適化、もう一つはデパートの強(qiáng)化、四つはオーレの発展を重視しています。2018年のオーレの小売規(guī)模は3億元を超えて、70%増加しました。

第五に、電気事業(yè)者の転換とエネルギーの賦課を推進(jìn)する。

會(huì)社のエレクトビジネスプラットフォームの年間GMVは36億元に達(dá)し、小売額は同10%伸びた。

電気商は専門店の新制品の比率を高めて、爆発金を探して、同時(shí)に新しい電気商を発展して、社交電気商の新しいルートを開拓して、そしてアリ、テンセントなどの會(huì)社と協(xié)力して新しい小売を探求します。

アメリカの衣料品の業(yè)績(jī)は黒字で、「ショッピングセンター＋ルートの沈下」と並行している。

4月8日、米邦服飾は2018年年報(bào)を発表し、年報(bào)によると、會(huì)社は2018年に営業(yè)収入76.77億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比18.62%増加し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は4036.16萬元で、同113.24%伸び、前年同期は3.05億元の損失を?qū)g現(xiàn)し、黒字を?qū)g現(xiàn)した。

アメリカの衣料品によると、2018年にブランドと製品のモデルチェンジを引き続き推進(jìn)し、直営の売上高は店舗の売上高と比べて約7%増加することができるという。

2018年Metersbonweブランドの売上実績(jī)が改善され、通年売上高は前年同期比13%増加し、ME&CITYブランドは2018年に販売収入は同48%増加し、MoomooとME&CITY KIDSの子供服ブランドは年間合計(jì)で売上高は同24%増加した。

會(huì)社はショッピングセンター＋伝統(tǒng)的なビジネスエリアと並行して発展するルート戦略を堅(jiān)持し、全國の有名なショッピングセンターとの戦略提攜を深化させ、一、二線市場(chǎng)で模範(fàn)的な店舗を作り、三、四線市場(chǎng)では加盟協(xié)力モデルを?qū)g施し、2018年の加盟販売収入は同33%増加した。

アメリカの衣料品は、ファッションの活力を重視する若い消費(fèi)者グループに対して、大衆(zhòng)化の価格でこの細(xì)分市場(chǎng)の異なる需要を掘り起こしています。現(xiàn)在はMetersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CHIN祺などのブランドがあります。MetersbonweブランドはNEWear、HYSTYL、N vachic、MTEE、ASELLFの5シリーズを発売します。

2018年に會(huì)社はチャネル開拓において、三四線都市にさらに傾斜する計(jì)畫を提出し、「百城千店」＋ショッピングセンターと並行して発展戦略を打ち出し、「百城千店」戦略で県級(jí)市場(chǎng)を発展させる。

2019年には、ブランドのアップグレード、製品のアップグレード、チャネルのアップグレードと小売のアップグレードを継続し、ショッピングセンター＋伝統(tǒng)的なビジネスエリアの並行チャネル戦略を推進(jìn)し、インターネット技術(shù)を利用したスマートツールを探索し、店舗の小売シーンのデジタル化を行う。

特別な業(yè)績(jī)の下落により、サプライチェーン業(yè)務(wù)の発展が鈍化した。

4月15日、特別に2018年年報(bào)を発表した。年報(bào)によると、會(huì)社は2018年に営業(yè)収入185.19億元を?qū)g現(xiàn)し、同0.93%増となり、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は3.69億元で、同39.72%減少した。

特稱によると、業(yè)績(jī)の変動(dòng)の原因は以下のとおりです。

第一に、サプライチェーン管理業(yè)務(wù)を発展させ、市場(chǎng)環(huán)境の変化に伴い、成長(zhǎng)速度を緩め、第四半期のサプライチェーン管理業(yè)務(wù)は前年同期より減少したが、上半期のサプライチェーン管理業(yè)務(wù)の成長(zhǎng)速度が速いため、通年のサプライチェーン管理業(yè)務(wù)は前年同期比4.09%伸び、サプライチェーン管理業(yè)務(wù)は依然として會(huì)社の主要業(yè)務(wù)収入と利益源である。

第二に、市場(chǎng)経済環(huán)境の影響と南暖冬天気の影響を受け、ブランドアパレル事業(yè)は前年同期よりやや下がり、営業(yè)収入は14.75億元で、前年同期より3.5%減少した。

第三に、會(huì)社の融資コストの増加に伴い、報(bào)告期間の會(huì)社の財(cái)務(wù)費(fèi)用は前年同期比151.66%増加した。

第四に、現(xiàn)在のアパレル業(yè)界の経営圧力が大きいので、2018年に抽出した棚卸資産の値下がり準(zhǔn)備は前年同期比77.51%伸び、貸倒引當(dāng)金の計(jì)上は前年同期比54.05%伸びた。

服飾業(yè)務(wù)については、特報(bào)によると、會(huì)社は新しい小売モデルを推進(jìn)する予定です。

第一に、「トレンドライン」をもとに販売ルートを調(diào)整し、「先物＋快速反」制度を?qū)g施します。第二に、「流行前線」をもとに「全速反」発展モデルを探求し、50店舗を「全快反運(yùn)営テスト店」として手配します。三に、ネット時(shí)代の新メディアを利用して、微信、微博、ドトーン、快速手、紅書などの社交プラットフォームと生放送、店などのメディアに提供します。

華尚観察：大衆(zhòng)レジャー服飾企業(yè)はルート調(diào)整の転換力を強(qiáng)めている。

2018年の海瀾の家、森馬服飾、ラシャベル、太平鳥などこれらの大衆(zhòng)レジャー服飾の上場(chǎng)企業(yè)を見てみると、上半期の企業(yè)業(yè)績(jī)が好調(diào)だったのに対して、通年の業(yè)績(jī)は全體的に伸びが鈍化しており、昨年下半期、特に第4四半期の企業(yè)業(yè)績(jī)が市場(chǎng)の圧力を受け、企業(yè)間の業(yè)績(jī)がより大きな分化していることが分かります。

業(yè)績(jī)の分化の背後に、私達(dá)は同時(shí)に1本の主要な線を発見することができます。それは大衆(zhòng)レジャー服飾企業(yè)がルート調(diào)整の転換に力を入れて、より多くの優(yōu)良品質(zhì)のルートを占領(lǐng)し、ルートの経営効率を高め、経営コストを低減することを意図しています。

オンラインでルートの方面をおりて、もっと多いショッピングセンターの店をオープンするのは企業(yè)の主流の選択です。また経営パターンを調(diào)整して、経営コストを低減します。例えば、ラシャベルは直営の比率を減らして、もっと多くの加盟と共同経営の店をオープンします。

アメリカの服飾のように、ルートの開拓の上で更に3,4線の都市に向って傾くつもりです。

ライン下でのルート調(diào)整の転換力を高めると同時(shí)に、オンライン業(yè)務(wù)は大衆(zhòng)レジャー企業(yè)の重點(diǎn)開拓の領(lǐng)域でもあります。

海瀾の家、太平鳥、特等企業(yè)を検索して、社交電気商の新たなルートを開拓することに言及しました。

また、オンラインラインの下で結(jié)合された全チャネル小売は依然として大衆(zhòng)レジャー企業(yè)が推進(jìn)している経営モデルである。

総じて言えば、多ブランド多品種ブランドの発展戦略を推進(jìn)し、「第二線都市ショッピングセンター直営店＋三四線都市チャネルが落ち込んで共同経営店に加盟する」というルート経営モデルを採用しています。