初歩株式有限會社（以下、「初歩株式」という）は4月16日夜に2018年年報を開示し、報告期間內(nèi)に、會社の営業(yè)収入は13.98億元で、同4.43%伸びた。親會社の所有者に帰屬する純利益は1.81億円で、同7.1%減少した。1株當(dāng)たり利益は0.38元である。

報告期間中、會社の粗利率は35.6%で、前年より0.6ポイント上昇し、純利率は12.9%で、前年より1.6ポイント低下した。

報告期間中、會社の販売費(fèi)用は前年同期比15.9%増加し、利益の増加に影響した。

また、非経常損益は會社の業(yè)績に大きな影響を與え、合計3805.7萬元で、そのうち政府の補(bǔ)助金は3798.2萬元である。

非経常損益を差し引いた母の純利益は1.4億元で、同11.8%減少した。

母以外の純利益の伸び率を差し引いても、売上増のスピードを下回ります。主要な學(xué)部期間の費(fèi)用率は去年より1.9%増加したためです。

業(yè)務(wù)構(gòu)造から見ると、「子供靴」「子供服」は企業(yè)の営業(yè)収入の主な源です。

具體的には、「子供靴」の営業(yè)収入は7.7億元で、営業(yè)収入は55.8%を占めています。

「子供服」の営業(yè)収入は4.7億元で、営業(yè)収入は34%を占めています。

「靴のOEM」の営業(yè)収入は1.3億元で、営業(yè)収入は9.1%を占めています。

利益貢獻(xiàn)の観點(diǎn)から見れば、「子供靴」の毛利が最も貢獻(xiàn)しています。

報告期間中、初歩株式の総合粗利益率は35.6%です。

その中で、「子供靴」、「子供服」、「靴のOEM」の毛利貢獻(xiàn)率はそれぞれ59.8%、36.2%、3.1%を占め、「子供靴」は大きな利益に貢獻(xiàn)しています。

「子供靴」、「子供服」、「靴OEM」の毛利率はそれぞれ38.5%、38.1%、12.3%である。

2018年12月31日現(xiàn)在、初動株式端末店數(shù)は2374社で、31の省市自治區(qū)をカバーしている。

直営モデル経営の拠點(diǎn)は2015年12月から設(shè)立され、2018年12月31日までに、會社は全部で23店舗の直営店があります。

オンライン販売については、會社は電気商取引センターを設(shè)立し、天貓、京東商城などの電子商取引プラットフォームと協(xié)力し、オフライン店舗との差異化した製品マーケティング戦略をとって、オンラインラインの下で共同発展、相互促進(jìn)を行っています。

業(yè)界內(nèi)のアナリストは、現(xiàn)在の初歩株式の子供靴の業(yè)務(wù)は業(yè)界內(nèi)のトップの地位にあり、會社の子供靴の製品は依然として主要な販売品目であり、比率は引き続き拡大し、販売量は引き続き増加しています。會社のここ數(shù)年の価格交渉能力は向上しています。コストはやや下がって、価格は少し高くなります。また、子供服の製品の伸びが鈍化しているため、子供服の製品の競爭優(yōu)位性が目立っていないです。これから、將來の収入増加率が高くなると判斷します。種類の製品の収入はそんなに高くないと思います。

公開資料によると、初歩株式會社は中國の有名な子供服ブランド「ABCKIDS」を持っています。會社は3-13歳の子供に種類がそろっていて、スタイルが多様な服裝の製品を提供しています。主に子供靴、子供服と子供服の部品を含んでいます。創(chuàng)立以來、會社の子供服の製品は全國の主要な省と地區(qū)を次第にカバーしています。

EuromonitorPassportデータベースの統(tǒng)計によると、2018年の中國子供服市場のトップ10ブランドの市場占有率は10.90%である。

ここ數(shù)年、ABCKIDSは子供服市場でのパフォーマンスが良好で、市場占有率は0.5%で、子供服市場の第7位に位置しています。

ABCKIDSは國內(nèi)の子供用品業(yè)界で有名なブランドとして、主に中端市場を位置づけています。

2018年に主要業(yè)務(wù)収入13.86億元を?qū)g現(xiàn)し、同期比3.56%増加した。そのうち、子供靴の販売金額は7.73億元に達(dá)し、前年同期と0.11%増加し、上場會社の株主に帰屬する純利益は1.80億元で、前年同期より7.05%減少した。

報告期間內(nèi)に、初歩株式は有名な映畫スターの黃聖依をABCKIDSブランドの代弁者にして、ブランドファンのために新しい強(qiáng)い勢いでスターのエネルギーを注入しました。正式にABCKIDSブランドは新たな発展段階に入ります。

會社は「両面テープ」の伝播策略を続けて、伝播面を「家庭群體、女性受け手」としてロックします。同時に目標(biāo)児童群體を考慮して、両親、子供の雙方向普及を?qū)g現(xiàn)します。

2018年、ABCKIDSは正式にCCTV子供チャンネル「中國親子計畫」に入選し、國家プラットフォームを通じてスーパーブランドを構(gòu)築する。

ABCKIDSは子供音楽を冠して真人ショー「新聲有範(fàn)」を行い、「ポニー星親子マラソン」などのイベントを行い、子供の成長に伴って親のためのプラットフォームを提供するとともに、子供たちのために優(yōu)れた才能の展示プラットフォームを提供します。

このほか、ABCKIDSは超IPトランスフォーマーと連攜して、人々の心に深く入るアニメのイメージを助けて、トランスフォーマーのテーマの子供靴シリーズを共同で作り上げて、製品の販売を促進(jìn)して、消費(fèi)者の粘性を強(qiáng)めます。

2019年、初歩株式は白紙市場の開発に力を入れ、投資力を高め、都市代理を発展させ、地域資源を整合させることによって、ディーラーの新たな力を積極的に育成し、市場占有率を高めるために大きく前進(jìn)する。

一方、會社は既存のルートのシステム化管理を最適化し、核心の優(yōu)良品質(zhì)のルートを進(jìn)駐させてアップグレードし、引き続き會社のブランドの位置付けと風(fēng)格に合うバーを作って複製し、ブランドイメージとマーケティング能力を向上させ、エネルギー型のマーケティングチームを育成します。

スター、子供チャンネル、バラエティ番組などとの協(xié)力を強(qiáng)化し、スター効果を利用してブランドの露出率を高める。

ブランド普及戦略を制定することによって、ブランドの革新と體験を増加させ、ブランド文化を形成し、ブランドの知名度を高める。

2019年に、會社は端末イメージの店舗を全面的にアップグレードし、新VIイメージの全面的な著地、接ぎ木新メディアの伝播、新しいIPを移植するなどの措置を通じて、ABCKIDSブランド価値の最大化を?qū)g現(xiàn)します。