子供用の靴はこれまで母親の赤ちゃんが販売している第一類で、Euromonitor Internationalの統(tǒng)計(jì)によると、2017年の世界子供服市場(chǎng)の売上は1600億ドルで、同6.2%伸び、2018年の世界子供服市場(chǎng)の規(guī)模は1706億ドルに達(dá)すると予想されています。

しかし、子供服の輸出市場(chǎng)は「ケーキ」が大きいですが、問(wèn)題も絶えず暴露されています。種類が単一で、同質(zhì)化が深刻で、地方ブランドが多いなど現(xiàn)狀は子供服の輸出企業(yè)に多くの挑戦をもたらしています。

子供服の輸出業(yè)に従事する多くの企業(yè)の中には、傷だらけで、新入生もいます。

これらの企業(yè)を全く新しい目で見(jiàn)ると、佛山市巧致熊服飾有限公司の創(chuàng)始者である康鑑創(chuàng)業(yè)の物語(yǔ)から子供服の輸出市場(chǎng)の未來(lái)を垣間見(jiàn)ることができるかもしれません。

子供服の経営者に聞いて子供服の外國(guó)貿(mào)易の変遷の歴史を話します。

康鑑は雨果ネットに教えて、2000年、中國(guó)の子供服の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は大體広東仏山、浙江湖州、福建の石獅子と武漢を主とする四つの生産基地を形成しました。

當(dāng)時(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、地理的位置及び産業(yè)チェーンなどの影響を受けて、石獅子と武漢の子供服産業(yè)はだんだん弱くなりました。佛山と湖州は引き続き強(qiáng)い成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)を維持しています。

設(shè)立した巧致熊服飾有限公司は佛山市にあります。

「佛山市の子供服の対外貿(mào)易市場(chǎng)は安定していても、中國(guó)の子供服市場(chǎng)全體を見(jiàn)渡しても、本當(dāng)の意味での國(guó)産ブランドはまだ形成されておらず、海外市場(chǎng)を歩く上でもあまり核心的な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性はない」

康鑑はたいへん苦悩して、この中の根本的な原因は子供服の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の規(guī)模が広くないことにあって、しかも札を貼って、雑用の工場(chǎng)は依然として比較的に多數(shù)で、同時(shí)に、専門(mén)の設(shè)計(jì)の人材に不足して、各企業(yè)の間で同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)が激化して、この業(yè)界の発展が遅延することをもたらします。

幸い、ここ數(shù)年、中國(guó)の子供服市場(chǎng)が次第に成熟してきた。例えば、バラバラ、赤黃藍(lán)、小豬班納などの國(guó)産子供服ブランドの突起があり、人々の心に深く浸透している。

調(diào)査によると、アンさんは2008年に子供のスポーツ用品シリーズを先駆けて発売しました。361度は2009年の年末に初めて子供服フェアを開(kāi)催し、翌年に正式に子供服製品を発売しました。特に2012年に正式に子供服業(yè)界に進(jìn)出しました。

「今、中國(guó)の子供服業(yè)界はますますブランドの重要性を意識(shí)しています。子供服の消費(fèi)はすでに數(shù)量の消費(fèi)からブランドの消費(fèi)に移行しています。ブランド競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、子供服の外國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)ももっと大きな成長(zhǎng)空間を迎えます?！?/p>

彼は長(zhǎng)々と話した。

母子の國(guó)境を越えた大規(guī)模な販売が海外市場(chǎng)で人気を呼んでいる。

商売をするには逆流して舟を進(jìn)めるが，進(jìn)まなければ後退する.

子供服の伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易の分野でしっかりした基礎(chǔ)を持って後ろ盾にして、2016年に康鑑はすぐさま次のステップの青寫(xiě)真計(jì)畫(huà)を開(kāi)けました。

「伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易とクロスボーダーはいずれも海外向けの消費(fèi)者グループですが、両者の間には大きな違いがあります。」

康鑑は、オンライン販売は簡(jiǎn)単なものではないと指摘しています。製品自體の品質(zhì)が硬すぎる以外に、商標(biāo)、製品紹介、海外消費(fèi)者の審美に合う包裝など外部のサポートが必要です。

本土の製品を海外に売った経験については、海外の成熟した消費(fèi)者グループに対して、人々の需要は個(gè)性的な體験をより重視していると述べました。

これによりますと、現(xiàn)在の狀況については、業(yè)界の中で一部のベンダーのベビーシッターが國(guó)境を越えているということです。

「“高価値”を重點(diǎn)的に扱う顧客は、高複購(gòu)入、高消費(fèi)者による売上高が一般消費(fèi)者の何倍もあります。良識(shí)ある母子が國(guó)境を越えて販売しているのは、この部分の痛みと需要をめぐって、製品の製造とマーケティングを行っています。

他の類に比べて、低価格は海外の消費(fèi)者を獲得する最も効果的な方法かもしれませんが、この手は母子類では大きな「逆転」があります。

「例えば歐米、ロシア市場(chǎng)では、家庭では毎月大部分の出費(fèi)を子供用品の購(gòu)入に使います。相対的な価格で、新晉の両親は子供の生活の質(zhì)と安全にもっと関心を持ちます?！?/p>

康鑑はさらに、「特に歐米市場(chǎng)では、子供用品は製品の豊かさと新しい展開(kāi)のスピードで國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に対してまだ十分ではないが、この市場(chǎng)の実際の需要は大きいので、中國(guó)の売り手は海外市場(chǎng)において顧客の忠誠(chéng)度を高め、消費(fèi)者の粘度を高めることが重要である。製品とサービスにある」と明らかにしました。

海外の子供服の消費(fèi)ニーズ分析には、「三歩歩行」戦略が重要です。

一體、どのような子供服の製品が海外市場(chǎng)で人気があるのでしょうか？長(zhǎng)年の海外市場(chǎng)調(diào)査を通じて、康鑑は歐米の現(xiàn)地ブランドの子供服が特にデザイン上のアニメの効果が明らかで、斬新で獨(dú)特で、潮流感が強(qiáng)く、視覚的なインパクトが強(qiáng)いことを発見(jiàn)しました。

もちろん、國(guó)內(nèi)の子供服と比べて、「歐米の主流市場(chǎng)の子供服ブランドは、マーケティング意識(shí)やマーケティング手段においても稱賛に値する。これらのブランドはメディア、広告などのルートを通じて宣伝密度が中國(guó)の子供服ブランドよりも遙かに高い」と述べました。

彼の紹介によると、歐米の子供服市場(chǎng)では、主にTシャツ、シャツ、スカート、セーターを中心に人気のあるキャラクターの方が人気があります。その中で、女性の子供服の流行傾向はしわ、ふわふわ、刺繍、キルティング効果、ミックスとロマンチックなシリーズです。

特に、康鑑は海外の子供服市場(chǎng)に力を入れる時(shí)、現(xiàn)地の子供の生理特徴を十分に考慮しなければならないと強(qiáng)調(diào)しました。

まず、仕上げの選択において、細(xì)かいことがポイントです。

いいですか？小さい服を作る過(guò)程で、できるだけ精巧できめ細(xì)かいべきです。例えば、毛の辺が少ない、縫い合わせが細(xì)かい、糸の先がきれいになるなどの細(xì)かい點(diǎn)は子供が快適に著られるように保証します。粗製の生地に傷をつけられないようにします。

第二に、スタイルを選ぶ上で、できるだけゆったりしています。

子供が動(dòng)きやすいです。タイトな服を著ていると、手足の伸びや動(dòng)きによくないだけでなく、著ている緊張感によって情緒的に不安定になります。そのために、売り手は選択の過(guò)程で、脫ぎやすい子供服から手に入れることができます。例えば、幼い子供にとってはジャケット、ワンピース、ベストなどがより実用的です。

第三に、テクスチャの選択は、綿の全生地が望ましいです。

子供の皮膚は比較的に軟らかくて、材質(zhì)の柔軟な綿の生地を使って、一方ではわりに良い保護(hù)の作用を果たすことができて、更に溫和に赤ちゃんの筋肉と皮膚に接觸して、一方で、綿の生地はまたとても良い通気性を持って、赤ちゃんに心地良さを持ってきます。