113位のネット紅を擁している「ネット紅電商第一株」については、例えば遠(yuǎn)くにナスダック市場(chǎng)に行く話題を暗記しています。

さらにネットレッドの「商品を持參する」という見(jiàn)通しを期待する個(gè)人や機(jī)関の目には、試験資本市場(chǎng)と公衆(zhòng)反応のノックレンガが映っています。

例えば、上場(chǎng)當(dāng)日に破発し、株価は37%暴落した。これに対し、もう一人の「有名なネット紅」王思聡氏は友達(dá)の輪で「1.5億元近くの営業(yè)費(fèi)用を含んでいると理解できない。會(huì)社網(wǎng)紅孵化、ネット紅電商、ネット紅マーケティングのモデルは検証されていない。新たなKOLを育成できるという証もない。

「ネット紅電商機(jī)構(gòu)はすべて新しいKOLを育成したいですが、暗渠のようなモードはほとんどコピーしにくいです?！?/p>

いくつかのネットの赤い電気商のマーケティング、孵化の機(jī)関の責(zé)任者に従事して指摘して、早い年のネットの人気は有名になりやすくて、しかし4、5年の発展を経て、ネットの赤い中の“スター”は自身が商品の能力と市場(chǎng)の巨大な需要を持つことを明らかに示しますが、しかし現(xiàn)在大量のネットの赤い電気商の機(jī)関は貓の絵虎を照らしているだけで、依然としてネットの赤い+孵化+サプライチェーンの“泥沼”の中でもがきます。

暗渠、ティシューを代表とするいくつかの機(jī)関を代表とするネット紅電商は、過(guò)去數(shù)年間で電子商取引業(yè)界の新しい分岐を作り出しました。

また、「ネット赤＋ブランド孵化＋製品サプライチェーン」のモデルもこの分岐の商業(yè)法則となっています。

公開(kāi)データの統(tǒng)計(jì)によると、2016年に、張大奕と暗渠ホールディングスが共同で設(shè)立した杭州暗意電子商取引有限公司は2.28億元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)しました。2018年には、暗渠の4月から12月末までの未収額は更に8.56億元に達(dá)しました。

株の比率によって見(jiàn)れば、張さんは一人で営業(yè)収入と利益の半分を支えるという分析があります。

しかし、頭のネットが赤くて巨大な流量を抱擁して、ある程度會(huì)社の発展を制約して甚だしきに至っては妨げて、多くの電気商の機(jī)関の比較的に“健康ではありません”の経営狀態(tài)をもたらします。

プラットフォームの大量の営業(yè)費(fèi)用は、頭のネットの赤い體に使うものではないです。一つ二つのネットの赤い體に集中すればするほど、経営の上で彼女たちと離れられなくなります。

プラットフォームの擔(dān)當(dāng)者は言った。

なぜいくつかの機(jī)関はこれに対して「飲むのは飲むのが渇きをいやします」という判斷を持っていますか？1人か2人の頭部ネットの赤い+多いネットの赤い育成のモードはネットの赤い電気商の発展を制約していますか？

他のネットの赤い電気商の機(jī)関の中で、頭部のネットは赤くて、新しい晉のネットは赤い內(nèi)心はまたそれぞれ何の“九九”を隠していますか？

機(jī)関はヘッドネットの赤に依存しており、経営決定は牽制されている。

「ネット紅電商機(jī)構(gòu)にとって、頭のネット紅は確かに人を愛(ài)し、憎んでいる」

杭州江乾區(qū)のオフィスビルの中で、あるネットの紅電商のマーケティング機(jī)構(gòu)の責(zé)任者の李青蓮は先月のGMVデータを分析しています。

彼女はノートを知っていて、業(yè)界の普遍的な定義によって、會(huì)社の契約の40人近くのネットの人気の中で、1人だけ本當(dāng)の意味の“頭部”を稱することができますと教えています。

プラットフォームの月GMVは千萬(wàn)元を超えていますが、営業(yè)収入は一時(shí)的に心配がありません。しかし、このヘッドネットの紅は七割以上のGMVに貢獻(xiàn)しました。この創(chuàng)業(yè)から四年足らずの電気商プラットフォームは、「不健康」の発展?fàn)顟B(tài)に陥ってしまいました。

「私は共同創(chuàng)兼CEOですが、一部の決定はヘッドネットにも妥協(xié)しなければなりません?！?/p>

李青蓮は殘念ながら、頭部のネットの紅色が會(huì)社のために大部分の営収に貢獻(xiàn)したため、チームが彼女がないことができないことをも見(jiàn)極めました。

そのため、社內(nèi)では、このヘッドネットはかなり大きな発言権を持っています。日常的な経営、意思決定も常に“足を突っ込む”ことがあります。同時(shí)に、會(huì)社のマーケティング費(fèi)用の使用、支出、用途に対しても、常に介入しています。

「マーケティング費(fèi)用、普及費(fèi)用は、多くが孵化、育成のために使われます。」

李青蓮はノートを知っていると教えてくれました。これらの費(fèi)用の支出に対して、頭のネットが赤いのは明らかに嫌です。

なにしろ、機(jī)関が新たなネットワークを育成する目的は、「対抗」するために、契約の網(wǎng)紅の社內(nèi)での発言権を均衡させているからだ。

孵化、育成が干渉されるなら、なぜ探さないで、他の成熟したネット紅を契約しますか？

李青蓮は、ほとんどのこの種類の電気商取引プラットフォームのヘッドネットが赤いと説明していますが、業(yè)界の先頭を占めています。

「その年は業(yè)界もプラットフォームも流量配當(dāng)を得やすいので、有名になりやすいです?！?/p>

しかし、インターネットホルモンの効果が減退するにつれて、ネットの紅數(shù)が多くなり、ネットの紅顔の同質(zhì)化もますますひどくなり、流量配當(dāng)金が消失した。

今では、「野生」の頭部は網(wǎng)紅がほとんど出現(xiàn)しなくなりました。

そのため、新しいネット人気を育成して、多くのネットの赤い電気商の企業(yè)の當(dāng)面の急務(wù)になりました。

李青蓮は仕方なく、一昨年から會(huì)社で苗の育成に力を入れていたにもかかわらず、いまだに新しい頭部網(wǎng)が赤くなりにくいと表しました。

「これで頭頂部の網(wǎng)が赤くなるという要求もますます行き過(guò)ぎてきました。株が多くて利益が多いということにほかならないです」

彼女は補(bǔ)充して、電気商の商品を売る口銭の割合の方面で、頭のネットの赤い要求と機(jī)関は利潤(rùn)の上で“七三がつけます”、最近甚だしきに至っては自分のIP、ブランドの電気商の逸品の店を作り上げると提案しています。

このすべては、李青蓮と創(chuàng)始チームのメンバーに非常に悔しいと感じさせましたが、GMVの追求に対して、敢えて怒ります。

彼女のビューでは、ネットワークの赤エレクトビジネスは、風(fēng)景が無(wú)限ですが、プラットフォームの発展過(guò)程は、しばしば過(guò)度に1つまたは複數(shù)のヘッドネットの赤に依存しています。彼女たちはプラットフォームの流量とGMVの主要な貢獻(xiàn)者です。

頭のネットが赤いのでさえすれば、ネットの赤い電気商の企業(yè)の正常な経営は大きい影響を受けます。

頭が赤くなって會(huì)社を辭めたり、ライバルのところに転職したりすれば、プラットフォームは音に合わせて倒れてしまうかもしれません。

では、一日中騒がれたり、持ち上げられたりしている頭のネットが赤いのに、なぜこんなに多くの「迷惑」がありますか？

頭のネットの赤も反復(fù)を恐れて、流量を把握して多く持って速く儲(chǔ)けます。

「ネット紅自體は青春ご飯です。若いうちに多くのお金を稼ぐしかないです?！?/p>

艾朵（仮名）は杭州のネット紅電商プラットフォームの契約網(wǎng)紅で、同機(jī)構(gòu)の頭のネット紅の一つである。

メモが分かります。能ある者は多く働くと言われていますが、ネットの紅電商企業(yè)でも流量が多い人は多いと言われています。

多くのプラットフォームに300萬(wàn)人以上のファンを持っている艾朵さんは毎日14時(shí)間近く仕事をしています。このプラットフォームは自分が持っています。

「天時(shí)地の利を占めたとはいえ、私たちが払ったものも多い」

アトは、顔のニキビを指さしながら、睡眠不足による結(jié)果だと苦笑いしています。

見(jiàn)るべき収入も、多くの休憩時(shí)間を犠牲にして得られたものです。

生放送を通じて、短動(dòng)畫(huà)で「荷物を運(yùn)ぶ」以外に、彼女たちは時(shí)々會(huì)社の要求のもとで仕事の時(shí)間を利用して新晉ネット紅に授業(yè)を受けて、新人を連れて早く狀態(tài)に入る。

だから、彼女にしてみれば、會(huì)社にもっと高い福利厚生、待遇を要求するのはよくないと思います。

「今はいいところがありますが、會(huì)社の新人に取って代わられるのが心配なので、今のうちに多くの株を買いたいです。」

深センのある電気商取引のマーケティング機(jī)関を契約しました。一年以上のヘッドネットの紅「九尾」はノートを知っています。彼女は新晉ネット紅のいくつかの商品を売る技術(shù)、経験を教えてくれますが、會(huì)社に資金を費(fèi)やして新人に引渡していることについてはかなり含みがあります。

彼女から見(jiàn)ると、彼女は毎月會(huì)社のために五割近くのGMVに貢獻(xiàn)して、何百萬(wàn)元の営業(yè)収入を創(chuàng)造しましたが、大量の利益は會(huì)社によって宣伝、包裝されて新しくネット紅になりました。

このようなやり方は私たちにとって不公平です。もちろん異議を唱えます。

九尾は少し憤慨して、企業(yè)の中の頭、成熟したネット紅は大量の利潤(rùn)を創(chuàng)造して、すでに新人を育成するために基礎(chǔ)を打ち立てました。もし機(jī)構(gòu)が新人育成の上でこのような大きい資金を占用することに固執(zhí)するならば、自分に傾いていません。

実際には、多くのネット紅電商プラットフォームが新晉網(wǎng)紅の目的を育成しています。傘下のネット紅の発話権を均衡させ、政策決定権を頭部網(wǎng)赤に「拉致」されるリスクを減らすためです。

このような転ばぬ先の杖は、プラットフォームの「天下打ち」のための頭部ネットの赤に危機(jī)感を與えます。

「自分を代わらないためには、新人への投資を制限するのが一番いい」

アトは、他の會(huì)社の業(yè)務(wù)ではあまり質(zhì)問(wèn)しないと述べましたが、新人の育成には特に資金を使って新人のガイドや露出に使われます。

何しろ、ネットの人気が本格的に有名になり、多くのファンが集まって人気がなくなり、トラフィックが減退しても10年にならない。

どのように短い數(shù)年の時(shí)間をとらえて、プラットフォームを更に依存させて、これによってもっと大きい収入を儲(chǔ)けて、彼女たちの優(yōu)先的な考慮の問(wèn)題です。

それでは、利益と資源の衝突の矛盾の中で、新しい晉網(wǎng)紅はもっと大きい挑戦に直面するかどうか、プラットフォームは新人を助けてヘッドネットの赤い策略を量ってもいいですか？

新人は機(jī)會(huì)を作って、口コミを作って、別のかまどを作ります。

月収は四千元の上下を維持しています。

「立花」は秀場(chǎng)アナウンサーだったが、一年前に友人の勧めで電商プラットフォームに転換し、成都のネット紅電商営業(yè)機(jī)構(gòu)と契約した。

彼女はノートを知っています。この一年間、彼女は毎月3500元の基本給と少ない控除しか持っていません。以前の生放送のプラットフォームでの収入より確かに下がりすぎました。

この家電量販店では、似たような新しいネットの人気が8割近くを占めています。

一番気になるのは、會(huì)社が投入した育成支援経費(fèi)が限られているだけではなく、常に頭のネットの赤、有名なネットの赤い白目を我慢していることです。

彼女たちの目から見(jiàn)れば、新晉網(wǎng)紅はチームのタンカーになったようです。

「今のトラフィックはこんなに貴重で、決して顔の価値が高く、スタイルが良く、聲が甘えて流れるということではありません。さらに、チャン?イーソン、ハン?雨嘉、左嬌嬌、キングなどのトップクラスのネットの紅も顔によるものではありません?！?/p>

「立花」の分析によると、電商網(wǎng)紅と秀場(chǎng)網(wǎng)紅の最大の違いは「頭脳」にあり、一定の審美的センスが必要で、ファッションの組み合わせを理解し、商品を紹介する時(shí)によく言われています。

おそらく、いくら「風(fēng)雲(yún)を叱咤する」秀場(chǎng)網(wǎng)紅であっても、電気商の分野を変えるには、長(zhǎng)い學(xué)習(xí)、適応過(guò)程が必要である。

しかし、頭のネットが赤い、成熟したネットが赤いという制約の下で、新人は実踐の機(jī)會(huì)を多く獲得するのが難しいかもしれない。

「時(shí)々、何人かの新ネットが同じSNSアカウントを共有したり、生放送チャンネルで商品を売ったりしていますが、とても辛いです。」

頭のネットの赤と違って、「立花」は會(huì)社の40人以上の新人が顔を出すのが難しいだけではなく、社交プラットフォームに登録してバイヤーと交流することも必要です。

彼女たちにとっては、少量でも商品を売ることができますが、出荷の割合はかなり低く、往々にして10%以下になります。

いずれにしてもクラスを組んで、生放送して、社交のプラットフォームを出して、多くの人の毎月得ることができる販売は（給料）を昇格させて、家賃のだけを支払うことができます。

「これらの機(jī)関を契約して電商網(wǎng)を赤くするのは、顔なじみのためだけです。」

立花の同僚は、同じく新米エレクトビジネスの網(wǎng)紅の「燦_」である。多くのネット紅は電気商取引の分野を転換し、機(jī)構(gòu)の中で経験を吸収し、自立の資源を獲得するためだけである。

最終的に、彼女たちの一部の人はまた個(gè)人ネットの紅電商に転換して、ブランドの製品を代行して、自分のブランドを創(chuàng)立するなどの方式を通して、自身の影響力を利用して商品を持って販売します。

複數(shù)のネット紅は交流の中で、彼女たちは以前多くの同僚がいて、機(jī)関の中で一定の人気を集めた後に、すべて選んで離れてそして“自分の家を立ちます”と表しています。

「何人かのお姉さんは最初にネットの赤い店からやり始めて、ゆっくりとユーザーの信頼を育成して、ファンの関心を誘導(dǎo)します?！?/p>

燦_はノートを知っていて、機(jī)構(gòu)の中で頭部のネットの紅と新人の間はほとんどお互いに助けて助けて助け合うことが見(jiàn)えないで、資源の上でも互いに爭(zhēng)って奪い合うことができて、そのため新人が加入した後に大部分がどのように飛び出すことを考えて天下を突破するのです。

いくら悪いとしても、ある程度の名聲を蓄積した後、規(guī)模の小さいネット紅電商プラットフォームに転職して、管理層に「供給」させます。

「燦_」から見(jiàn)ると、ネット紅電商のプラットフォームは全部鉄打のトップカード、流水の新人です。

今年の3ヶ月前に、彼女のありかのプラットフォームは8、9位の小さいネットの紅を退職して、10數(shù)枚の新しい顔を迎えます。

「ファン基盤(pán)が少しあるので、自分でお店をオープンして、生放送しながら割れます」

これも「立花」と「燦_」の憧れの目標(biāo)となりました。彼女たちは代理のブランド、サプライチェーンのルートを事前に物色して、良好な関係を維持しています。

【結(jié)語(yǔ)】

馮敏さんと張大奕さんが一緒にオープンした「リーベルリン」のネットショップを起點(diǎn)にしていると、ネット紅電商は今まで5年しか経っていません。

ネット紅電商は生放送、短動(dòng)畫(huà)と電子商取引の絶えない発展の産物として、長(zhǎng)期的な発展を考えるなら、製品の品質(zhì)とユーザー體験を重視し、より良い発展モデルを模索しなければならない。

今は多くのネット紅電商機(jī)構(gòu)が頭のネット紅に対して深刻な依存を持っています。會(huì)社、チームの発展を制約しています。新人に成長(zhǎng)のチャンスを失わせました。

機(jī)構(gòu)、ヘッドネットの紅、新晉ネットの紅に関わらず、すべて各自の利益のため、互いに制約、牽制、利用の中で協(xié)力しています。

目標(biāo)は流量を獲得して、GMVを衝撃して、甚だしきに至っては資本市場(chǎng)に入ることに成功して、このような業(yè)界の風(fēng)光の背後、実際にも業(yè)界のために谷に入って隠れている危険を埋めて、解読の道、実は場(chǎng)內(nèi)のプレーヤーの自分の手の中にあります。