「32年創(chuàng)業(yè)のアパレル企業(yè)として、ブランドを作り直して消費(fèi)者に深い認(rèn)識を殘すには時間がかかることを十分承知しています」

ブランドの創(chuàng)始者の一人として、30年以上にわたって利郎の「自己革新」を主導(dǎo)し、目撃してきた王良星総裁は、相変わらず慎重で実務(wù)に勵んでいます。記者の取材に対し、「転換は短期のことではなく、宣伝と普及は両刃の剣であり、ブランド自體の能力と合わないと、かえってブランドにダメージを與えることになります」と誠実に語っています。

3月中旬に、利郎グループは2018年の業(yè)績決算を発表し、その収入と利益は7年間で最も速い伸びを?qū)g現(xiàn)しました。総収入は同29.8%から31.7億元まで増加し、純利益は同22.9%から7.5億元まで増加しました。

また、利郎は製品とチャネル管理を向上させて以來、初年度に市場拡張を?qū)g現(xiàn)し、小売店の総數(shù)は260店増加しました。

2012年は、王良星の転換が始まった年です。

その年、利郎は國際研究開発チームを設(shè)立しました。設(shè)計から生地まで、自主的に研究開発の道を歩みました。

この「品質(zhì)革新」を志す制作チームは現(xiàn)在400人を超えています。その中、國際設(shè)計チーム35人、國內(nèi)設(shè)計チーム125人、版型プロセス研究開発200人、布地研究技師50人です。

「製品力」を高め、工夫を凝らすことは、利郎が自分のために定めた革新「簡約の法則」である。

7年を十分に貯めた後、新しい自分を外に伝え始めました。

花模様の境界線、海外の買い付けと店をオープンして、ファッションブランドが最も注目と討論のホットスポットを誘発しやすいのです。

しかし、これらの話をすると、王良星はこれまでどおり実務(wù)戦略に従っています。

「オプションのスパンが多いですが、減法をマスターします。

私達(dá)の現(xiàn)在の設(shè)計生産能力によって、「蕓術(shù)、音楽、中國文化」の三つのホットスポットを徹底的に作って、深くするといいです。

「適切なブランドがないと、海外での買い付けは難しくなります。

現(xiàn)在のところ、リードの主ブランドとLESS IS MOREの2つのシリーズは、國內(nèi)の発展空間が大きいです。

「海外での開店はまだ考えていません。國內(nèi)の一、二線都市にはまだスペースがあります。今は海外に行く意味はあまりありません。」

多ければ惑わず、少なければ明なり。

これはかつて利郎の広告のsloganの解釈で、その変革哲學(xué)でもあります。

実務(wù)転換＋品質(zhì)力革新

利郎の「繁取簡に行く」は保守的な姿勢ではなく、30年余りの発展によって、王良星が利郎の追求する革新の本質(zhì)を見極めました。実務(wù)精神で、品質(zhì)力を育成します。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から、利郎の自己革新は止まらなかった。

設(shè)立3年前、利郎は「利郎、先生への気持ち」という広告用語でよく売れていました。當(dāng)時の福建人の結(jié)婚のための新郎の標(biāo)準(zhǔn)裝備となりました。2002年ごろ、中國の男裝業(yè)界は同質(zhì)化競爭のボトルネックに陥りました。利郎は「ビジネスレジャー」という男裝概念を掲げて、陳道明をブランドの代弁者として誘い、中央テレビ広告の投入を増やしました。

2009年に発売された後、利郎さんは3年間の高度成長を経験しました。

2012年のアパレル業(yè)界全體の成長率が鈍化し始めた」と王氏は振り返る。

だから、私は以前の規(guī)模拡大に専念する考えを緩めて、モデルチェンジしました。」

新しい傾向に直面して、利郎は新しい1ラウンドの革新を始めました。規(guī)模化から精密専門化の発展にもっと関心を持って、ブランドのイメージ力の更新から更に品質(zhì)力の革新に力を入れます。

2012年に研究開発チームを設(shè)立してマットを敷いた後、2016年にはLILANZライトファッション（LESS IS MORE）シリーズを発売しました。

「今、私たちのブランドの位置づけは『カジュアルファッション』に向いています。LESS IS MOREシリーズは『都市通勤』で、シンプルでスタイリッシュで、快適なスタイルです」と王良星氏は説明しています。

モデルチェンジした利郎は、大衆(zhòng)のファッション市場に注目し、ブランド「シンプルで簡単ではない」というDNAが続いています。

利郎は革新の策略を推し進(jìn)め、簡単に「人、商品、場」の三つの次元をめぐって展開している。

人：顧客がなぜ買ったのか、なぜ買わないのかを深く理解しています。

1、痛みから力の原點(diǎn)を見つけます。

「中國の男性のファッション消費(fèi)市場の潛在力に注目している」。

王良星氏は、國內(nèi)の経済発展と消費(fèi)のアップグレードに伴い、より多くの男性消費(fèi)者がファッションに対する態(tài)度がますます積極的になり、自身のイメージと気質(zhì)の表現(xiàn)を重視し、彼らの品質(zhì)生活の一部でもあると考えています。

調(diào)査した結(jié)果、男性のファッション消費(fèi)には「自己イメージの気質(zhì)認(rèn)識が明確ではない」、「高効率な著こなしは向上する必要がある」、「製品の品質(zhì)と価格の不一致」などの三つの痛みがあることが分かりました。

「ファッション情報の受け入れについては、感度が弱く、やや受動的である。

もちろん、一部の頭の男性消費(fèi)者は積極的に各種のファッションに関心を持っていますが、やはり少ないです。

これは私たちの革新の強(qiáng)化の方向に違いない?！?/p>

「過去から現(xiàn)在に至るまで、利郎が狙っているのはプロです。

ただ以前は三四線都市を中心としていましたが、今は第二線都市に転向し、ホワイトカラーの職業(yè)層を狙っています。

LESS IS MOREシリーズでは、管理職、ホワイトカラーの消費(fèi)者グループが會員の52%を占めています。

しかし、年代によって「20+」にはそれぞれ特徴があります。

今、インターネットに伴って成長してきた90後、ひいては00後が主力消費(fèi)グループになり、利郎も彼らの獨(dú)立した個性に合う審美を求めています。

王さんは「カスタマイズとスタイリングサービスは男性ユーザーにとって魅力的です。

私達(dá)は小さい範(fàn)囲で関連プロジェクトのテストを行ったことがあります。消費(fèi)者は體験がとても良くて、將來似たようなサービスを広める意向があります。

「華麗志中國新生代ファッション消費(fèi)白書2018」によると、男性回答者の統(tǒng)計によると、それぞれ48%と36.9%の男性消費(fèi)者が希望している。オフラインでカスタマイズとスタイリングサービスを提供できるという。

2、深さは掘削需要を理解する：

2004年には販売データと會員管理システムのデータを通じて、消費(fèi)者を深く理解するようになりました。

王良星さんによると、利郎さんの商品企畫部門、販売部門、商品研究開発部門はそれぞれ消費(fèi)者と市場に対して調(diào)査を行います。調(diào)査対象は「貯蓄消費(fèi)者」と「潛在消費(fèi)者」の二つのモジュールに分けられます。

現(xiàn)在會員數(shù)は400萬人です。王良星さんは「利郎さんはユーザーの資料を詳しく分析しています。顧客がなぜ買わないのか、なぜ買わないのかを深く知るために、彼らの関心はどこにありますか？」

現(xiàn)在の「蕓術(shù)、音楽、中國文化」の三大スパンの方向は、若い男性消費(fèi)者調(diào)査から決定された。

「華麗志中國新生代ファッション消費(fèi)白書2018」の男性回答者に対する統(tǒng)計データからも、蕓術(shù)（50.4%）、中國元素（31.4%）を含むファッション商品は、男性消費(fèi)者をより魅力的にすることがわかった。

商品：市場と実踐は私達(dá)を絶えず向上させます。

1、オリジナルデザインの潮流を作る

利郎の今回の改革は、品質(zhì)革新と自主研究開発が重要です。

王良星さんは「利郎さんは一番いいデザイン、タイプ、快適さを作りたいです。

このような目標(biāo)は優(yōu)れたアイデア、先進(jìn)的なサプライチェーンを持ってサポートする必要があります。」

また、若い世代も商品のオリジナルデザインを通じて、「もっと自分を知っている」ブランドを探しています。

自社製品のIPは、利郎の重要な変革突破である。

まず、海外でArmmaniやFendiなどのブランドのトップデザイナーを招待しました?，F(xiàn)在、これらは一番長い間滯在している海外のデザイナーはもう6年になりました。

現(xiàn)在は、オリジナルのデザイン力で自分を格好よくしています。

2019年の利郎の春夏シリーズは、サンシャインビーチのパームの葉を元素とする「清新な濕った色」のシャツだけでなく、黒、白、赤、黃を混ぜ合わせた「レーススタイル」の服もあります。2019秋の新作発表會では、職場シリーズはより多くの最新流行の配色を使用しています。

2、布地の革新は創(chuàng)意転化を支える。

王良星は、服裝企業(yè)の自主設(shè)計はデザイン、工蕓、版型に限られず、生地はかえって最も重要な一環(huán)であると告白しました。

布地の革新は、「創(chuàng)意転化」を支える基礎(chǔ)である。

「以前は中國のほとんどのアパレル企業(yè)はODMを作っていました。

しかし、海外のデザイナーが加入した後、全體の企業(yè)のサプライチェーンは彼らの創(chuàng)意転化をサポートできませんでした。王良星さんは「自分のファブリック研究所を作らないと、服のデザインに大きな突破がありにくく、多くの服が開発できますが、サンプルの基準(zhǔn)に従って量産に達(dá)することができません。

海外から多くのエンジニアを募集して、試しながら手探りでやっています。

リウのファブリック研究所が設(shè)立された後、製版センター、工蕓センターと工場に対して等級付けを行いました。ソースの紡糸、布地、捺染、図案の自制から後期実験室に検査して、オリジナル自制を堅持しました。

2018年には、レオナルド70%の服は自分でデザインまたはオリジナルの生地です。

大衆(zhòng)ファッションに位置付けて、ファブリックの研究開発はファッションの潮流と専門性を兼ね備えなければなりません。

王良星氏によると、ファブリックの肌理、色は服のリードまたはファッションの流れに合わせて重要であり、多くの新しい素材のファブリック、混紡ファブリック、スタイルファブリックは対応する配色方案がなく、企業(yè)自身のファブリック色彩研究開発能力によって解決しなければならない。

「1 s片手でサッと抜けて滑りやすいTシャツ」は去年の秋に発売された革新的なスターアイテムで、その生地はヨーロッパの灌木木質(zhì)のり液が環(huán)境保護(hù)技術(shù)を混紡した後、再編成された純粋な天然木質(zhì)繊維で、さわやかで柔らかくてしわに抵抗して、さっぱりしていて、片手で脫いで1秒しかかからない特徴で、若いお客さんの「気だるさと隨意性」の追求にぴったり合っています。

「服の生地の研究開発設(shè)計の突破の鍵は繊維端にあります。現(xiàn)在は韓國と日本、歐米の同業(yè)者と比べてまだ差があります。

今年は自分の紡績繊維研究所を設(shè)立する必要があります。王良星さんは「市場と実踐が私たちを絶えず向上させているのは、源をさかのぼって発展する根本的な原因です?！?/p>

3、橫スパン+縦の品種開拓

十?dāng)?shù)年前、消費(fèi)者は製品の購買ロジックが比較的簡単でした。

現(xiàn)在は、優(yōu)れたデザイン、バージョン、生地のほかに、「內(nèi)容」の付加価値が必要です。

クロスは、ファッションアイテムのコンテンツ屬性を増やすための最も早い方法です。

2015年には、利郎と「不朽のゴッホ」はクロスボーダー提攜がありました。あまり宣伝していませんが、利郎の店舗の転化効果はかなり大きいです。関連の一連の製品は4000萬近くに達(dá)しました。四半期の製品ですが、販売周期は12ヶ月になりました。

また、W杯の勢いを借りて、「型走世界」活動を行ったこともあります。サブカルチャーを融合して、ラップH 5「LILANZ WINNER」を作ったこともあります。音楽マーケティングに力を入れて、若者の好感度を高めています。

"クロスボーダー協(xié)力は、男性消費(fèi)者の最大の魅力は、自分のファッションスタイルとファッション態(tài)度を見つけることです。一方、消費(fèi)者のブランド體験を高めることもできます。"

まだ模索中です。準(zhǔn)備ができていないなら黙っていてもいいです?！?/p>

下著、靴下、アクセサリーのほかに、2019年に利郎さんの服裝は立體化された全品類の行列を通して、靴業(yè)にも參加します。

利郎の新しい靴業(yè)の生産ラインは、構(gòu)造力學(xué)の高弾性ダンパーと滑り止めゴム面の工程を融合して、裸足の設(shè)計要求に合わせて、靴は軽くて薄くて、通達(dá)して柔らかいです。

また、イラスト、落書き、音楽などの蕓術(shù)要素もデザインに取り入れられ、リボン、縄張り、リベットなどの裝飾要素を組み合わせて個性的な表現(xiàn)を強(qiáng)化します。

品質(zhì)、品質(zhì)のアップグレードの背後に、価格の上昇がありますか？

王良星は「私たちは値段を上げることはできません。安い商品は作れません?！亥ⅴ氓抓哎飑`ド版の大衆(zhòng)ファッション國民ブランド』という位置づけです」と肯定しています。

小売の本質(zhì)はあくまでも商品プラスサービスです。

1、オフライン體験を更新し続ける

2018年、利郎はチャネルに対して多様性の再生を行い、卸売りから小売へと移行し、第二線都市に開拓し、より多くの端末店をshoping mallにオープンした。

昨年12月末までに、全國に2670の小売店があります。

ブランド內(nèi)容とイメージのアウトプットは、オフライン體験が重要なシーンです。

どのようにオフライン體験を通じて顧客に瞬間的な粘著性を発生させ、ファンとの対話を形成するかが、ローランライン下のルート建設(shè)の重點(diǎn)である。

「フランは店舗體験をアップグレードし続けています。

私達(dá)はデザイナーと創(chuàng)意監(jiān)督を結(jié)合して製品の位置付け、店舗のテーマ概念を設(shè)計します。

例えば、七代目は「囲碁文化」を表していますが、最近はイタリアとのチームワークもあります。

店のイメージを除いて、簡潔で清新で、ファッション的な前衛(wèi)を要して、更に肝心な點(diǎn)は接觸して目標(biāo)の客群の効率を達(dá)成するのです。

彼は、オフラインのルートの配置は男性消費(fèi)者の生活圏に近づけるべきだと説明しました。店舗の陳列などの靜的な展示と消費(fèi)者との交流を改善したいです。店舗の男性顧客に対するファッション情報、服裝の組み合わせ、服裝の技巧などの情報伝達(dá)の付加価値サービスを強(qiáng)化します。店舗の平面視と短いビデオの數(shù)量、品質(zhì)なども向上させます。

2、新小売はまだ本質(zhì)に戻らなければならない。

新しい小売業(yè)は、長期的な発展の焦點(diǎn)です。

現(xiàn)在の「新小売」と「知恵小売」の概念が大ヒットしていることに対して、王良星も彼の冷靜な認(rèn)識を持っています。

「いずれも小売業(yè)の本質(zhì)から逸脫していません。

小売の本質(zhì)は常に商品プラスサービスであり、王良星氏は「オンラインでのルートは、データを通じて消費(fèi)者のより多くの習(xí)慣を把握しやすい。つまり、新しい技術(shù)を利用して、ユーザーの畫像をより正確にし、需要をより明確にして、生産のドッキングと転化を行う」と分析している。

2018年、「雙十一」ライン下の全體小売額は2017年より約倍増加しました。

同氏によると、現(xiàn)在の販売はラインの下を中心としており、オンラインチャネルの建設(shè)はこの2年間でやっと力を入れ始めており、將來のオンラインチャネルにおける比重は徐々に向上するという。

昨年は自分の人工知能商品プラットフォームを作って、機(jī)械學(xué)習(xí)と計算を通じてデータを深く利用して、「人工戦略の妨害を抜け出して商品管理を行う」というテストが初歩的に成功しました。

変革は成功することなく、常に高速で繰り返される。

王良星さんがこれまで取材に応じた際に、「この急激な変化の時代に、もう一つ成功したビジネスモデルは、三年か五年で時代遅れになりました」と語っていました。

利郎のよく知られているsloganにはもう一つの句があります。

市場と何十年もの接觸で、利郎は設(shè)計、製品工蕓と材料の方向における「內(nèi)功練」を認(rèn)めた。

「転換は始まったばかりです」と王さんは堅実に言いました?！杆饯郡沥文繕?biāo)は海外の優(yōu)位企業(yè)と競爭する能力を備えていることです。」