アメリカのジュエリーブランドティファニーが、失われた若い消費者を取り戻すためのモデルチェンジ計畫が効果的になったようです。

Tiffanyが発表した1月31日現在の第4四半期と通期の業(yè)績によると、2018年通期のブランド売上高は7%の伸びを記録し、44億ドルの売上高は4%増加し、純利益は58%から5.86億ドルに上昇し、粗利率は前年の62.6%から63.3%に上昇した。

第4四半期のTiffanyの純利益は同2300%から2.05億ドルに上昇したが、ブランドの同店売上高は1%の下落を記録し、0.8%の市場予想を上回っていない。

ブランドの年間業(yè)績の伸びは地元の消費者支出の増加によるもので、第4四半期の業(yè)績の伸びが鈍化したのは外國人観光客の支出の減速によるものです。期末までに、ティファニーは全部で321店舗を経営しています。

地域別に:

アメリカ州地區(qū)の2018年の売上高は同5%から20億ドルまで上昇し、売上高より5%伸び、第4四半期の売上高は6.18億ドルであった。

アジア太平洋地域の2018年の売上高は前年同期比13%から12億ドルに増加し、そのうち大中華圏の売上高は5%増加したが、第4四半期の売上高は1%から3.16億ドルまで下落し、売上高より3%下落した。

日本地區(qū)の年間売上高は同8%増の6.43億ドル、第4四半期の売上高は3%増の1.96億ドルだった。

ヨーロッパ地區(qū)の年間売上高は同3%増の5.04億ドルだったが、第4四半期は1.62億ドルに3%下落し、主に外國人観光客の支出の伸びが鈍化したためだ。

カテゴリー別に:

Tiffany経典ジュエリー類の売上高は年間11%増、第4四半期の売上高は15%増、結婚式ジュエリー類の売上高はそれぞれ4%増と3%下落し、デザイナージュエリー製品の売上高は1%減と8%減となった。

市場動向の変化を認識したティファニーは、グループ業(yè)務の抜本的な改革を決意し、ブルガリ、Dieselに勤務していたアレルアンドロBoglioloを最高経営責任者に任命しました。就任後、彼はブランドの影響力を拡大し、新製品を発売し、店舗展示を強化し、全チャネル販売システムを確立し、ブランドの重要性市場におけるリーダーシップを強化し、効率的な経営モデルを確立し、チーム建設を強化することを含め、六大戦略を打ち出しました。

Alessandro Boglioloは、財務諸表において、グループは依然として業(yè)績長期成長計畫の初期段階にあり、2019年にも変革を続けています。これまでの変化は完璧ではなく、さらにいくつかのミスを犯しました。2018年の売上高は2014年以來の最高記録を更新しましたが、後半の成長傾向はやや弱まりました。これは主に外部市場の環(huán)境変化の挑戦と不確定性を反映しています。

注目すべきは、Alessandro Boglioloはまた、第4四半期の大中華地區(qū)の業(yè)績の伸びの減速は主にドル強による中國人観光客の海外購入が減少したためだと強調しているが、祝日期間中は中國大陸部のTiffany店舗の顧客ニーズは依然として強い。中國人観光客のブランドに対する影響力はますます大きくなりました。中國の消費者はTiffanyの平均旅客単価はアメリカ、ヨーロッパ、さらに日本をはるかに超えています。ブランドの未來の発展にとって重要です。

実際、これまでAlessandro Boglioloは、ブランドは中國人観光客の海外での消費支出が大幅に減少していることを意識し、さらに30%まで下落していると指摘しています。國內の輸入関稅の引き下げと厳罰な販売政策に従って、この一番人気のある消費者は本土市場で贅沢品を買いたいと思い始めました。中國市場を刺激するために、ブランドは引き続き二、三線都市に新店舗を開設し、電気商の業(yè)務を開拓します。

ティファニーは長い間、中國人観光客がアメリカの第五大道などの買い物場所で消費することを望んでいます。しかし、コンサルティング機関のDaxue Conslting研究主管のThibaud Andre氏は、このような思考を変える必要があると指摘し、中國の消費者に本土で外國ブランドを購入させることはブランドの忠誠度にとってより有利であると指摘しました。OC&C戦略コンサルティング會社の香港駐在のパートナーであるPascal Martineも明らかにしており、消費パターンはすでに変化しており、中國人はますます國內で買い物をするようになっている。

消費パターンの変化に対してティファニーはすでに行動を取っています。Tiffanyは昨年8月、貓の高級品プラットフォームLuxury Pavilionでフラッシュストアを開設し、當時の最新の花韻シリーズの商品を前売りしました。これは世界で初めてオンラインプラットフォームを通じて新型のアクセサリーを発表しました。

また、中國本土の消費者の高まる需要を満たすために、Alessandro Boglioloはインタビューを受けて、Tiffanyがより多くの製品を中國に移送していることを明らかにしました。彼は今よりも、贅沢なブランドたちは長期的な持続可能な発展に注目すべきで、本土でも世界でも中國からの消費市場は依然として潛在力に満ちていると考えています。中國の消費者はぜいたく品に対する需要が鈍化するのではなく、中國本土市場に徐々に流れていくだけです。

しかし、他の高級品メーカーも競爭が激しくなる中、ティファニーは國內のローカライズマーケティングにおいて強い勢いを維持できるかどうかが問題です。ストレスは競爭相手のパンドラやカーティアなどの寶石ブランドだけではない。研究機関のマッキンゼーは、將來のブランドジュエリーの成長は、Dior、エルメス、Louis Vuittonなど、同所の高級品業(yè)界から來る可能性が高いと予測しています。Gorgio Armmaniは今週初めて高級ジュエリーシリーズを発売しました。

Tiffanyは依然として油斷できません。何しろ若い消費者の好みはますますつかみにくくなり、市場のリスクは日増しに高まっています。昨日の終値でTiffany（TIF.NYSE）の株価は0.32%増の103.13ドルで、現在の市場価値は約125億ドルです。作者：Yohanna