ダファニーグループの最新の財(cái)政報(bào)告によると、2018年度の會(huì)社の売上高は41.2億香港元で、同20.8%下落した。

経営損失はここ一歩大きくなり、2017年度の6.88億香港元から7.87億香港元に拡大した。

コアブランドの下駄箱とダファニーの店舗數(shù)は2648店舗に削減され、うち直営店は2404店、加盟店は244店舗となっている。

1987年の老舗婦人靴

ダッファニーは1987年に誕生しました。最初はアメリカの靴企業(yè)の代理店で、2000年から自主ブランドの専門店を経営しています。傘下には「ダッファニー、靴箱」など有名なブランドがあります。

2009年TPGは5.5億元を出資してダファニーの重み付け株主になる。

2012年のダファニーの営業(yè)収入は倍になり、純利益は1.4倍になり、店舗は2600店増えました。

2014年になって、ダファニーの収入は103.56億香港元です。

しかし、2013年から売上高は0.8%減、2014年は同0.9%減となり、2015年からは20%前後で推移している。

ダファニーの時(shí)価総額は170億円から17億円を割り込み、閉店店は數(shù)千軒、人員削減は1萬(wàn)人を超えた。

ナイキとアディダスの放棄

公開(kāi)資料によると、ダファニーの代理ナイキとアディダスの業(yè)務(wù)は2002年前後であり、當(dāng)時(shí)はコリアグループがあり、この2つのスポーツブランドを代行しても、ダファニーに味を與え、急速な成長(zhǎng)を経て、2008年に在庫(kù)危機(jī)を迎え、販売の伸びが鈍化している。

當(dāng)時(shí)、ダファニーの代理店だったナイキは28店舗あり、アディダスは128店舗ありました。

調(diào)査によると、2009年上半期には、ダッファニーが代理店を削減する動(dòng)きを始めた。アディダスは半年間で21件を閉鎖し、ナイキは20件減少した。

つまり、2009年の下半期に、ダニエルはナイキとアディダスの業(yè)務(wù)を全面的に停止しました。

內(nèi)外要因の雙方向決定

代理店を放棄する要素は二つあります。一つはダッファニーの內(nèi)部から來(lái)たので、自社ブランドの急速な成長(zhǎng)があります。

自社ブランドの業(yè)務(wù)比率は絶えず向上しており、下駄箱、ダッファニーの業(yè)績(jī)は予想を上回っており、売上高は著しく上昇している。

これはすでに決まっています。ダファニーは自主ブランドへの投入を続けます。

第二の原因はナイキとアディダスから來(lái)たのです。當(dāng)時(shí)の市場(chǎng)環(huán)境について、國(guó)際スポーツブランドのルートは第一線の主要都市に集中しています。

沈下は當(dāng)時(shí)にとって非常に困難でした。ナイキと阿迪は中國(guó)でのルートは元々代理店がメインで、しかも達(dá)芙妮、百麗などは自主ブランドがあり、業(yè)績(jī)はすべて代理店より高いです。

キーは二、四線の代理店で、利潤(rùn)の高い李寧、安踏などの國(guó)のブランドを選ぶことが多いです。少なくとも5つのポイントの利潤(rùn)率を上げると言われています。

こうしてダファニーは未來(lái)は不可と考え、ナイキ、アディダスと袂を分かつことにしました。

百麗の運(yùn)動(dòng)は新しい道を切り開(kāi)く。

一方、百麗は2009年上半期の業(yè)績(jī)公告によると、百麗のナイキとアディダスの収入は33.2億元で、2008年とわずか2.5%伸びただけで、同様に自社ブランドも悪くないです。

2009年上半期には、百麗は346店舗のスポーツウェア店を閉鎖しました。そのうち、304店は二線ブランドの店舗です。

2年間の発展を経て、2011年の上半期までに、百麗新開(kāi)門店店は349軒で、その中の大部分はナイキとアディダスの店舗で、この年百麗はナイキ、アディダスは中國(guó)で最大の販売店の一つになりました。

現(xiàn)在の百麗退市は靴類も大幅に縮小しているというが、百麗國(guó)際2016年度の業(yè)績(jī)公告によると、その運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)は増加傾向を維持しており、収入は年によって17.2%から169.71億元に上昇している。

現(xiàn)在、百麗グループはすでにスポーツウェア業(yè)務(wù)を分割して上場(chǎng)する計(jì)畫を始めており、米銀美林銀行を招いて今年香港に上場(chǎng)する準(zhǔn)備をしていると伝えられています。ナイキとアディダスを含む代理販売部門の評(píng)価を200億～250億香港元に引き上げることを目標(biāo)にしています。

今のダファニーは衰退傾向を転換するために努力しています。ブランドのマーケティングにおいて、例えばアメリカのトレンドブランド「Opening Cremony」とクロスカントリー提攜プロジェクトを展開(kāi)しています。

ダファニーはまた、商品の発売のためにスターの招待、ソーシャルメディアマーケティング、オンライン生放送など一連のマーケティング活動(dòng)を展開(kāi)しています。

実は、ダファニーの現(xiàn)狀には多くの要因があります。例えば、消費(fèi)者から非難されているダファニーの靴、特に快適性の上に、運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)の衝撃、ルート、電気商などがあります。

もし當(dāng)時(shí)はアディダスとナイキの代理権を放棄していなかったら、今は少し違っています。

しかし、話をしても、潮流は常に循環(huán)しています。女靴の完成に専念するのも悪いことではありません。いつかまたベテランのダファニーが大衆(zhòng)の視野に戻ってくるかもしれません。