調(diào)査によると、終わったばかりの2019秋冬四大ファッションウィークの中で、約400ブランドがショーを行いました。そのうち30ブランドぐらいで5億ドル以上の年間販売を?qū)g現(xiàn)しました。フランスの高級ブランドBalmain最高経営責任者Massimo Piombiniは最近、2022年までに、Balmainは次の年に5億ドルの高級ブランドを販売すると発表しました。


彼は自信を持っているブランドの創(chuàng)造的ディレクター、オリビエRousteingのエネルギーと才能をさらに掘り起こし、Balmain親會社であるカタール王室投資機構(gòu)Mayhoolの巨大な資源を利用して、この目標を達成すると述べた。


BalmannはフランスのファッションデザイナーPierreBalmannによって1945年に創(chuàng)立されました。彼のデザインは優(yōu)雅さで有名です。アメリカの小説家GertrudeSteinとウィンザー公爵夫人はブランド初期のファンです。亡くなったばかりのカルラゲールは、一昨年にもベルメールのアトリエで働いていた。


2011年、才気あふれる若手デザイナーのオリビエRousteingがクリストファーDecarninから衣鉢を受け取り、Balmainの新任クリエイティブディレクターとなりました。彼はブランドの前のスタイルの要素を保留しているだけでなく、男裝の中に女裝のような豪華な裝飾を加えました。當時、25歳だったオリビエ?ローズティーもファッション界で最も若いクリエイティブディレクターだった。このような気高くセクシーなスタイルはアメリカの後天的歌手Beyonce、Rihana、Jennifer Lopezのような人気を獲得しました。


呼び覚まされた眠り美人


2016年6月、Valentino大株主、カタール王室投資機構(gòu)MayhoolがBalmainを買収し、取引額は約4.6億ユーロ（詳しくは、Valentino大株主、カタール王室投資機構(gòu)がフランスブランドPierreBalmannを買収し、取引額は5億ユーロ近く）Valentinoの前のグローバルビジネスディレクターMassimoPiombiniがBalhoneの最高経営責任者となりました。22.jpg


Balmainでの仕事とValentinoではどうですか？彼の最初の後継者であるAlessand raFacchinettiは成功していませんでしたが、その後、Maria Grazia ChiuriとPierpaolo PicciliのパートナーはValentinoに位置し直しました。したがって、Maychoolaが2012年にValentinoを買収すると、事業(yè)計畫の第一段階が完了しました。


ピオbiniは「しかし、Balmainではなく、どのように位置づけられているのか！このブランドは眠り姫のように、呼び覚まされる瞬間を待っています。當時、ベルメールは小売業(yè)がなく、アクセサリーを作っていませんでした。アジア市場は開発されていませんでした。Olivierが來た時、彼は彼のビジョン、新しいアイデアと実際の行動を持ってきました。私たちは決められた計畫に沿って協(xié)力します。ますますよくできます?！?/span>


過去2年間で、Balmannは地域事務所を新設し、現(xiàn)代的な管理システムを更新しました。従業(yè)員は200人から500人近くに増えました。年の売上高は2年前の1.3億ドルから50%増の2億ドルに達した。


慎重で全面的なルート開拓戦略


現(xiàn)在、多くの高級ブランドはチャネル拡張の重點を直営店に置いていますが、これに対してPiombiniは違った見方があります。


彼は市場が変わってきて、消費者の買い物方法も変わってきています。Balmainは慎重に直営小売業(yè)を開拓すべきです。実は、この前パリにオープンした旗艦店はBalmanブランド史上初めての本格的な旗艦店です。彼は卸売業(yè)務を非常に重視しています。特に、強力なファッションエレクトビジネスのパートナーは、Balmanの最初のエレクトビジネスの顧客である高級エレクトビジネスNet-a-PorterとMytherea、LuisaViaRomaとFarfetchを含みます。


ちなみに、エレクトビジネス（公式サイトと第三者サイトを含む）はBalmainの25%の売上高に貢獻していますが、ぜいたく品業(yè)界のこの割合は通常10%前後です。特に、Balmainはまだアクセサリー業(yè)務を積極的に開拓していないと考えています。ネットで販売するのは客単価が高いアパレル製品が多いです。PiombiniはデザインディレクターのOlivierRoustengのおかげです。天才的なソーシャルメディアの意見指導者で、Instagramに530萬人のファンを持ち、多くのトップスター、スーパーモデル、ファッションの達人から支持されています。2015年11月に発売されたBalmanxH&M連名シリーズが登場し、亂獲され、一時店が麻痺し、H&M史上最も成功したデザイナー連名シリーズとなりました。


Piombini氏は「Olivierのファンを売り上げに転化させ、スニーカーやバッグなど新しいシリーズの開発に力を入れています。デジタル化を重視する會社です。デジタル化で取引先と交流します。


同時にブランドも選択的に店舗ネットワークを開拓しています。パリのほかに、ミラノ、マイアミ、ラスベガスなどで新しい店舗概念をテストしました。


現(xiàn)在、Balmainは世界で25の専門店、350の販売拠點を持っていますが、ブランドのアクセサリー業(yè)務はまだ全面的に発展していません。會社はまだ旅行小売（免稅店）を開拓していません。


Piombiniによると、ブランドの現(xiàn)在の卸売業(yè)務は80%を占め、殘りは小売業(yè)である。最終目標は卸売りと小売の割合を60:40にすることである。


強化運動靴とアクセサリー類


Balmannは最近運動靴の種類に専念する新しい業(yè)務部門を設立しました。新しい社長、チームとマーケティング予算を持っています。シリーズは內(nèi)部チームによって設計され、中國香港の近くで生産されます。ピオbini氏は「10年前に高級ブランドが中國に生産に行ったのはお金を節(jié)約するためですが、今中國を選んだのは驚くべき技術(shù)を持っています。彼らはイタリア人や他のヨーロッパ人には実現(xiàn)できないという考えを?qū)g現(xiàn)できるからです。例えば、この黒い革の高幫運動靴は去年11月の初めに設計されました。12月初めに棚に並べました。


アクセサリーに関しては、Balmainはイタリア皮革の都Scandicciに工場を設け、40人の従業(yè)員を持っています。Piombiniさんによると、Balmainのアクセサリーの成長速度はとても速くて、出來合いの割合は25:75で、2022年の末までに50:50を達成したいです。


Massimoピオbiniについて


Massimo Piombiniは贅沢品業(yè)界のベテランです。P&G（P＆G）、Bulgari、Gucci、Bally、Valentinoに相次いで就職していました。投資銀行で買収合併の仕事をしていました。また、Ballyブランドの元投資者、プライベートエクイティ投資會社の徳州太平洋（TPG）に力を盡くしていました。彼のいとこであるAntoniはフランスの高級品大手LVMHグループの常務取締役で、執(zhí)行委員會の會長を兼任しています。