連日の長雨の広東省は珍しい寒い空気を迎えていますが、南方の人が羽毛ジャケットを著ているのはめったに見えません。せいぜい清一色のユニクロ攜帯式羽毛ジャケットです。

歐米では羽毛ジャケットの普及率は30%から70%の間にありますが、中國では10%ぐらいしかありません。

もちろん、羽毛ジャケットという分野では、南方人はあまり発言権がないです。

羽毛ジャケットに対しての態(tài)度は、いつも太っていて、堅苦しい、単調ななどの固有のイメージから離れられません。普通は寒い天気の下でだけ保溫のために機能性の羽毛ジャケットを選びます。

関連データによると、2017年の中國のダウンジャケット市場規(guī)模は963億元に達し、2022年には1621億元に達し、平均成長率は10%以上になる。

かつて「ファッション禁止區(qū)」とされていたダウンジャケットが大ブームになり、ここ數(shù)年で新たな爆発的なモデルとなりました。

これまでは季節(jié)や天候に制限されていた羽毛ジャケットは、贅沢なハイエンドの屬性を付加されて以來、特殊な存在となった。

消費がエスカレートするにつれて、消費者は「ネットレッド」のようなハイエンドの羽毛ジャケットを求め始めました。

その後、國潮波司登も追いつきました。最近はもっと有名ではない國産の羽毛ジャケットがアメリカで火をつけました。

今全世界でよく売れているダウンジャケットのブランドはどう生きていますか？

Moncler：時価総額は百億ユーロの大臺に迫る

羽毛ジャケットが“贅沢化”と“ファッション化”されてから、もう天気の影響を受けなくなりました。Monclerのように熱帯國家のメキシコとシンガポールに店を開きました。

今人々は羽毛ジャケットを買います。実用的な需要以外に、もう一つの心理的な需要があります。

破産寸前のスキーウェアのブランドから、年間10億ユーロを突破したイタリアの高級ブランドまで、Monclerはアウトドアダウンジャケット業(yè)界の中で、屈指の高級高級高級ブランドです。

TA家のダウンジャケットは欠點がないです。高いです。

コア製品は基本的には人民元で1萬元です。

國內外の多くのスターは人の手一つで、チャンツィイーは最近あるバラエティ番組でモントレの羽毛ジャケットを著ています。

羽毛の種類を強化した上で、ニット、靴、アクセサリーなどの種類を開拓しています。ウールのニット帽も2000元を超えています。

Monclerの製品が弱體化しているほか、ブランドもファッションの屬性を強めています。

若い消費者の新鮮さへの追求に応えて、昨年11月にMonclerは高級男女のラインをオフにし、今年2月にミラノファッションウィークで新たなプロジェクト「Moncler Genius」を発表しました。

2009年にMonclerが中國市場に進出し、初の旗艦店が上海恒隆広場に定著した。

現(xiàn)在は北京三里屯、北京SKP、上海ルイ歐、上海環(huán)貿iapm、成都IFSなどの大陸ショッピングセンターに進出しました。

2018年末までに、Monclerは全世界で193の直営店と55の問屋店舗（店舗中店）があります。

將來は中國で20～25の空港店舗を増やす予定です。

2018年12月31日の2018年度までに、Monclerの売上高は同22%から14.2億ユーロ、純収入は33%増の3.32億ユーロとなった。

その中で、アジアおよびその他の地域の市場売上高は最高で、約6.2億ユーロで、ブランド総収入の43.4%を占めています。

Canda Goose：2020年までに世界20店舗をオープンします。

ラグジュアリーな羽毛の戦場での競爭はますます激しくなり、世界市場を目指すようになりました。

カナダの贅沢なダウンジャケットのブランドCanada Gooseは60年前に小さなワークショップから20億ドルの世界的なアパレルメーカーに発展して、ダウンジャケット業(yè)界の急速な人気を集めている「旬のフライドチキン」になりました。

Monclerのライバルとして、Canda Gooseの羽毛はより高い価格で若い消費者に人気があります。5000元でダウンジャケットが買えます。主力のクラシックコートは7800元以上です。

しかし、割引はしていません。毎年10%から17%ぐらいの幅が上がります。

Canda Gooseはずっと映畫娯楽業(yè)界と深く協(xié)力して、多くの映畫とテレビの中でブランドの植え付けを行って、露出率はとても高いです。

同時に多くのファンを持つスターの影響力を借りて、例えばベッカム、Emma Stone、胡歌、周冬雨、李敏のハオ、李鍾碩など、ニューヨーク、トロント、パリ、東京などの國際ファッション都市の街頭でほとんどどこにでも見られます。

中國市場は常に贅沢ブランドの販売成長エンジンであり、2018年には、Canda Gooseは香港IFCと北京三里屯に旗艦店を開設し、正式に中國市場に進出しました。

ブランドは2020年までに世界に20店舗を展開する予定です。

波司登：現(xiàn)在の時価総額は約153億香港元です。

國産ブランドの波司登さんは去年から「膨張」してきました。昨年9月にニューヨークファッションウィークでビッグショーを開催しました。維密スーパーモデルを招待して開場閉場しました。またアン？

ボストンは1976年に創(chuàng)立され、ブランドは絶えずモデルチェンジを求めています。

2018年はボストンにとって改革元年で、ブランドは主に3つの変化を経験しました。ダウンジャケット、ハイエンド化、店舗イメージアップグレードに焦點を當てました。

波司登のブランドポジショニングは「世界でよく売れているダウンジャケットの専門家」に焦點を當てているだけでなく、複數(shù)のハイエンドシリーズを発売しています。極寒シリーズ、デザイナーシリーズとGore-texハイエンドアウトドアシリーズは、さまざまなシーンに適しています。

また、ブランドはディズニー、漫威、無敵破壊王などのIPで連名シリーズを展開する。

波司登は上海南京東路、成都春熙路、北京西単店、杭州ビル店など全國の大都市の繁華街で同時に多くの新しい店舗をオープンします。

その中の上海店は世界最大の旗艦店で、面積が2000平方メートルを超える二階建ての空間はフランスのトップクラスのデザイナーチームによって作られます。

2019年2月25日現(xiàn)在、波司登グループ2018/19年度累計小売金額はすでに100億人民元を超えており、現(xiàn)在の時価総額は約153億香港元で、數(shù)十億元の全面的なブランドアップを発表しました。

昨年のダブル11、波司登は天貓プラットフォーム初の前売數(shù)億元を突破したアパレルブランドとなり、當日は全ブランドオンラインで全ルートで7.4億元を販売した。

貓のデータによると、波司登、ユニクロと鹿は天貓で一番売れているブランドで、1200元から1500元の価格帯はまだダウンジャケットの種類の消費青い海です。

始祖鳥：安踏計畫買収のハイエンドアウトドアブランド

カナダのハイエンドアウトドア裝備ブランドArc’Teryxは1989年に創(chuàng)立されました。これまでハイエンド、専門、極限製品だけを作ってきました。アウトドアブランドの「エルメス」と呼ばれています。

機能性はブランドの核心で、創(chuàng)立から今まで、始祖鳥の多種類の製品はすべて當面のアウトドアの領域の最も革新的な技術を採用して、Alpha SVシリーズだけで5回の反復を経験して、多くの専門のアウトドアのスポーツ愛好者の支持を得ます。

始祖鳥の製品ラインは主にアウトドアと都市のシリーズに分けられています。このブランドのフロントコートのために、ややもすれば1萬元の人民元に動きます。ダウンジャケットの価格は、ベストだけで3000元で、一番高いダウンジャケットは26000元で、控えめで豪華なルートを走ります。

ブランドマーケティングにおいて、他のブランドと違って、始祖鳥は世界のトップアスリートと協(xié)力することを選択して、より専門性を発揮します。

始祖鳥は2006年にアメリカのモントリオールで最初の直営店をオープンしてから、開店のペースはずっと慎重で、現(xiàn)在すでに全世界の多くの國家地區(qū)に店舗があります。

現(xiàn)在、上海、北京、杭州、深セン、南京などに十數(shù)軒の直営店があり、すでに進出しているショッピングセンターは上海恒隆広場、上海興業(yè)太古匯、北京SKP、深セン灣萬象城などを含み、その中の上海香港広場店は更に祖先鳥の全世界第三ブランド體験店である。

始祖鳥の親會社Amer Sportsグループは9年連続で記録し、2018年通期の売上高は同7%から26.78億ユーロまで伸びました。その中で服裝の種類が一番強くて、売上高は同41%から2.06億ユーロまで上昇しました。主に始祖鳥とグループが昨年6月に買収した北歐スポーツファッションブランドのPeak Performanceのおかげです。

傘下にはフランス山地アウトドアブランドのSalomon、アメリカテニス裝備ブランドのWilson、フィンランドスポーツ腕時計ブランドのSuuntoなど10以上のブランドがあります。

昨年末には、アン踏グループが始祖鳥の親會社であるAmer Sportsグループとの買収交渉を開始し、1株當たり40ユーロを現(xiàn)金でAmer Sportsの全株を買収する計畫で、これは371億元で、今年の2四半期に完成する見通しです。

Amer Sportsにより、Nikeとadidasに次ぐ世界第三のスポーツ用品グループになりそうです。

將來、始祖鳥は安踏を助けて中國市場を開拓することができるかもしれません。

Orolay：アメリカで人気のある國産ブランドです。

最近アメリカで急速に人気がある國産羽毛ジャケットのブランドはOrolayといいます。二年連続でアマゾンの女性の羽毛ジャケットの種類の販売優(yōu)勝となりました。ニューヨークの上東區(qū)ひいては全米地區(qū)を風靡しました。最も核心的な高級品の販売市場を獲得できるニューヨーク上東區(qū)の消費者の認可を得られます。確かに一定の競爭力を持っています。

この「名も知られていない」ブランドは、139.99ドルの淡い緑色の羽毛ジャケットを発売しました。この冬はアマゾンのベストセラーとなり、Amazon’s Choiceと表示されました。現(xiàn)在は6669個のコメントを得ています。80以上の評価は4つの星と5つの星で、アメリカの消費者たちに「The Amazon Coat」の稱號を冠しました。

公開資料によると、Orolayは2006年に浙江嘉興で創(chuàng)立し、2010年からアマゾンで販売を開始し、主に北米と西歐市場に向け、2018年1月のOrolayの売上高は500萬ドルに達し、アマゾンはOrolayの現(xiàn)在最も重要な販売ルートであり、総収入の70%を占めている。

2019年の年間売上高は3000萬ドルから4000萬ドルに達する見込みです。

-まとめ-

國內外の羽毛ジャケットブランドは中國で爭奪戦を展開することを余儀なくされており、軽度で豪華なダウンジャケットの流行は消費アップグレードに関連する以外に、更に重要なのはスターと社交メディアの宣伝によるものである。

販売の季節(jié)的な痛みを克服するほか、消費者と市場の多様なニーズを満たすために、製品の種類を増やしていく必要があります。

実は多くのスポーツブランドやファストファッションブランドも実はずっとダウンジャケットシリーズの製品を持っています。例えば、the north face、Columbia、Nike、Adidas、ユニクロなど、これらのブランドは中國に多くの店舗があります。

また、中國の消費者があまり知らないアメリカのアウトドアブランドWOOLICH、アメリカのブランドPATAgonia、イタリアのダウンジャケットブランドTATRAS、カナダの國寶級ブランドMoose Knucklesなどがあります。

市場調査會社HTF MIが発表したデータによると、ダウンジャケットの市場規(guī)模は2013年の510.6億ドルから2016年の847.4億ドルに成長し、18.4%の年平均成長率を達成し、2021年に2085億ドルに達すると予想されている。

このような巨大な未來の市場はきっともっと多くのダウンジャケットのブランドが中國に入ってスープを奪いたいです。

蔡妍さん