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このブランドは何を思い浮かべますか？

きちんとしたスーツのシャツですか？

鮮やかな黃色と青の裝飾ですか？

それとも定番のスローガン「男のたんす」ですか？

今、彼らも電撃競技と一緒に來ました。

3月6日、海瀾之家とKPL連盟は正式に提攜して、競爭を支援するマーケティングの新しい配置を完成しました。

今回のスポンサーKPLは海瀾の家のファッションブランドHLA Jeans黒鯨で、衣料品のパートナー席を獲得しました。2019年のシーズンから、ブラック鯨はKPLのすべてのチームのユニフォームを提供します。

海瀾の家はどうしてKPLと一緒に來られますか？

このブランドから話しましょう。

昔、量販式メンズが販売神話を作りました。

2002年の初めに、海瀾グループの周建平會長が日本に行って市場視察を行い、量販式のアパレル販売に従事するブランド「ユニクロ」が彼の目の前を明るくしました。

周建平はユニクロのモデルを三つの特徴にまとめました。

服裝は性別、機能によってきちんと區(qū)別されています。スーパーのように直接に便利です。

二つ目は、同じデザインの服で、いろいろなサイズ、配色と板式の選択を提供しています。

三、お客さんは自分で買い物します。棚には全部揃っています。試著室は十分あります。

日本では、このような量販式の服裝の販売はすでに規(guī)模になりました。

帰り道、周建平は自分も中國でこのモデルをコピーしたいと思いました。

2002年9月、量販式メンズブランド「海瀾の家」の第一號店、南京中山北路店が正式にオープンしました。

業(yè)績と販売戦略において、周建平は神話を建立しました?，F(xiàn)在、海瀾之家が開設(shè)した店舗は6000軒近くで、三四四線都市市場を迅速に占領(lǐng)し、2014年にA株の上場にも成功しました。

本土のアパレルブランドの売上ランキングでは、海瀾の家もしっかりと第一位の座を占めています。

2018年上半期の統(tǒng)計では、海瀾之家の半年の売上高はすでに100億元を突破しています。後ろの國産ブランドたちはいくつかの通りを振っただけでなく、サンローランやバーバリーなどの國際的なブランドを超えました。

売り上げの裏にある努力は確かですが、それは海瀾の家がバーバリー達よりも格段に高いということですか？

簡単な例を挙げると、もしある日上海iapm環(huán)貿(mào)広場の入り口のPrada大標が海瀾の家に変わったら、どう思いますか？

ここは淮海路のハイエンドデパートだと思いますか？

販売量は非常に高いですが、海瀾の家にとって、Lowはやはり直面しなければならない問題です。

もちろん、海瀾の家にとっては悪い意味の言葉ではないです。

彼らのブランドが発売された時、國內(nèi)の第二線都市と第三四線都市の消費観念の違いが明らかになった。前者の消費者は収入が高く、ファッションに対する追求度が高く、國際的な逸品がどっと集まり、海瀾の家はかなわないかもしれない。

だから、海瀾の家は當時に生まれ、「海瀾の家、男の簞笥」というスローガンを覚えていますか？

海瀾の家の前で、印刷小天が踴り狂った広告の寫真を覚えていますか？

このような「スター推薦＋ゴールデンタイムのテレビ広告＋強い吸引性のスローガン」のマーケティング方式は、その時に三四線の都市の顧客の心を深く得て、特に30歳以上の客群は、これも彼らの勝利のために當時の戦略を鳴らしました。

このような指向性の強いマーケティング方式は、海瀾の家が彼らの心の中でブランドの知名度を大いに高めました。

戦略的な店舗分布の位置に加えて、百億のビジネスが続いています。

當時のブランド戦略は海瀾の家のために土地を開拓して、國産の服裝ブランドの中の黒い馬を創(chuàng)造しました。

しかし、時間が経つにつれて、國際ブランドが徐々に沈下し始め、三四線都市の顧客層のファッション意識が徐々に目覚め、スマートフォンの普及が進み、テレビ広告の効率が低下し続けています。

これらの要因の積み重ねは、これまでのブランドの調(diào)整とマーケティング手段が、かえって海瀾の家の発展を制限する足かせとなっている。

この時、周建平は「海瀾の家の未來は、自分の命を変えたり、客の範囲を広げたりする勇気がないことにある」と悟りました。そうしないと、いずれは時代に見捨てられます。

もちろん、彼らにとって、この過程は長い苦痛に違いない。

転換點は昨年の2月8日、海瀾グループの公式発表で、周建平の息子周立宸がグループ総裁に就任した。

60年後の周建平と違って、1988年生まれの周立宸さんは30歳未満で、彼は清華大學の金融専門を卒業(yè)しました。上海で誠実資本の仕事を2年後に海瀾グループ本社に帰ります。

年はまだ若くて、中國の最もファッション的な都市の周立宸を経験したことがあって、きっと更に現(xiàn)代の若者の前衛(wèi)的な消費観念にわかって、父の手の中から海瀾大旗を受け取った後に、彼はすぐに大なたを振るう改革を始めました。

第一に、第二線の都市顧客に「群嘲」された広告マーケティング業(yè)務です。

一般的に、看板の中の外観として、広告マーケティングはずっと各ブランドがブランド精神を體現(xiàn)しています。

昔、蕓術(shù)の角度から言えば、海瀾の家の広告は俗っぽくて田舎くさいです。一秒ごとに郷土の雰囲気を表しています。

テレビチャンネルだけを投入して、第二線の都市客群の情報取得習慣の移転を十分に考慮していません。

周立これを受けて、海瀾之家は「走れ兄弟」や「最強の大脳」、「非誠勿擾」などの有名なバラエティ番組をアパレル?yún)f(xié)賛でサポートするようになりました。

製品の上で、彼らも勢いに従って若い人のシリーズを出して、また有名なデザイナーXander Zhooと協(xié)力して“限定合作”のマーケティングのやり方を遊び始めて、ブランドの國際的な模範を昇格させます。

今回の提攜の中で、海瀾之家は初めて夜明けの4時の北京街頭で、大きな看板の上に新しいように並んで自分の商品を買いにくる人を見ました。これはブランドの付加価値が明らかに向上したことを証明しました。

一方、海瀾の家もブランドの新たな代弁者として林更新を見つけました。流行の性冷風で新しい広告映畫を撮りました。

新しい広告+林の更新の個人的な影響力は、海瀾の家が華麗なターンを完成させることを助けて、多くの現(xiàn)代の若者にこのブランドを再認識させました。

味を味わった後、海瀾の家はまた一連の大気の風格の広告の切れを撮影して、みごとに更に多くの若い消費者と共鳴を探し當てました。

2017年の天貓の雙十一で、彼らは4億元の戦績で男裝のトップに成功しました。

海瀾の家は若者化の道を歩んでいると言えます。

今は、競爭に足を踏み入れて、若い消費市場を把握しています。

クロスファッションから広告スタイルを更新するには、海瀾の家は若者のために鋭意改革し、彼らが段階的な成功を収めたように助けます。

しかし、周氏は、これらが改革のゴールではないことを知っています。より多くの時代に共感するためには、より多くの「若者に良い投げ方」が必要です。

現(xiàn)代の若者が好きなものの中で、ゲームと競爭は素晴らしい選択です。

ここ3年の中で、モバイル端末のMOBAゲーム《王者の栄光》は大江の南北に広がって、國內(nèi)の累計登録ユーザーは2億に達します。

年齢部では、「王者の栄光」のユーザー層が若年化しているのに対し、都市分布では、上から北へと広がり、下から四、五線の都市まで、ほぼ國民的なゲームとなっている。

2017年末に、「王者栄光」はそのIPでネット総合番組「王者出撃」を作成しました。アンジェラaby、陳赫、林志玲などの流量スターが続々と參加しています。

海瀾之家はこのプロジェクトを知ってから、第一時間でアパレルブランドのスポンサーになりました。番組の中のすべての「戦服を著て」を提供します。

今回のマーケティング協(xié)力の最大のポイントは、海瀾之家のブランドが「競技結(jié)果に良性の影響を與える」というゲーム道具と関連し、ブランド精神の伝達を深めていることです。

例えば、海瀾の家は番組の中で有名な道具「復活甲」を冠しています。この道具はゲームキャラクターが空血で瀕死した時に、その場で王者を復活させて帰ってきて、戦局を逆転させます。

このような植え付けを通じて、海瀾之家は「王者の簞笥」という新しいスローガンを発表しました?！竿跽撙螙压狻工取竿跽撙纬鰮摹工趣饯纬鲅荪攻咯`の大ヒットを結(jié)びつけて、波の流れを収穫しました。同時に観衆(zhòng)にブランドの好感度を高めました。

しかし、「王者出撃」自體はまだネット番組で、海瀾の家に対する意味は、せいぜい元のスポンサーから協(xié)賛網(wǎng)綜までで、根本的な論理転換ができていません。

ゲームIPから派生したネット総合に比べて、ゲームをベースにしたゲームはより人気があり、より良い話題で継続性を議論します。

統(tǒng)計によると、2018年、KPLの「王者栄光」プロ試合の內(nèi)容視聴量は170億を超え、KPL秋の総決勝戦の1日の生中継視聴量は3億を突破し、それぞれ年間の試合観覧量と1日の生放送視聴量の高さを記録しました。

過去100年間のように、各ブランドはスポーツの賛助に疲れていませんでした。今はKPLをはじめとする電子競技がスポーツの発展を引き継いでいます。

さらに、百年間の協(xié)賛コストが上昇し、高齢化が進む伝統(tǒng)的なスポーツに比べて、発展時間はまだそれほど長くない競爭はより高い協(xié)賛価格比を持っています。もっと巨大な若者ユーザー層、特に若者化に対して強い訴求があるブランドです。

今年3月6日、海瀾之家とKPL連盟は正式に提攜して、競爭を支援するマーケティングの新しい配置を完成しました。

今回のスポンサーKPLは海瀾の家のファッションブランドHLA Jeans黒鯨で、衣料品のパートナー席を獲得しました。2019年のシーズンから、ブラック鯨はKPLのすべてのチームのユニフォームを提供します。

メインラインの「男のクローゼット」に比べ、海瀾之家が若者のファッションを徹底的に取り入れていく新しいブランドです。

彼らにとって、若い客層の重要度は生命線に相當しています。これまでネットの総合番組「変花説」を支援してきましたが、今は海瀾の家の先頭兵として、真っ先にKPL競爭に入ります。

「LPL（『英雄連盟』プロリーグ）よりもKPLの方が強くないです。

ブラック鯨というブランドは、KPLとの連動によって、自分のブランド精神をこれらの十分に若くて、ファッションに敏感なユーザーの中に入れることができます。

KPL商業(yè)化パートナーVPN副総裁の遊央氏は、競爭派（ID：ECO-esports）に語った。

遊央深く耕している電競産業(yè)は長年にわたって、各大電競リーグの観衆(zhòng)のサブカルに対して比較的に深い研究を持っています。

彼はLPLのほうがスポーツに似ていると思っています。特に男性の観衆(zhòng)はチームワークの栄譽感と勝負心が強くて、とても厳粛で、とても堅いです。

例えば、NikeはすでにLPLを契約しています。厳正に配合されています。

しかし、KPL観衆(zhòng)のサブカルは違っています。プロジェクト自體はライト競技ゲームのリーグ戦で生まれたものです。女性観客の數(shù)は膨大です。彼女たちはそんなに多くないです。

サブカルチャーでは、視聴者と選手の関係は完全にスポーツ界の成績崇拝のようではなく、蕓能界のファンのアイドルに対する感情のようです。

このような違いの下で、娯楽やファッションに敏感なKPLファンは、トレンドブランドのインプラントを受け入れやすくなり、アイドル（選手）に対してもより高い評価を受けられます。

「今や國內(nèi)の競合ユーザーの規(guī)模は大衆(zhòng)消費品に配慮しなければならない人の群れになりました。

しかし、ほとんどのブランドは電気競技のユーザーをよく分かりません。正確には各項目の間、各競技間のユーザーの違いがよく分かりません。

競爭競爭のマーケティングはむやみに競爭競爭を選んで広告を出せばいいというものではありません。文化的にはどのように競爭者と共感感を形成するかはとても重要です。

遊央補道。

VPNの助けで、海瀾之家はKPLと一緒に成功しました。今回の競爭マーケティング協(xié)力を通じて、この伝統(tǒng)ブランドは自分の身の「郷土味」をさらに洗い出し、黒鯨という潮流のサブブランドを大いに発展させ、若者グループ、第二線都市群體と時代の先端に向かって邁進します。

このようなケース自體を超えて、私達がもっと見るべきは、伝統(tǒng)的な大衆(zhòng)消費財業(yè)界にはもっと多くの「海瀾の家達」がこの時代に合わせて変革を行う必要がありますが、ブランドの若年化は彼らが永遠に避けられない重要な一歩です。