“堅(jiān)持します”はブランドの高級(jí)品のブランドの美點(diǎn)で、欠點(diǎn)です。

保守的な彼らは外部環(huán)境の大きな変化に直面する時(shí)、いつも人の一歩を遅くして、これは長(zhǎng)期以來(lái)、高級(jí)品ブランドの中國(guó)社交メディアでの主導(dǎo)的なマーケティングを招いて、もっと多いのは伝統(tǒng)的なマーケティング方式の転用です。

去年から狀況が変わってきました。高級(jí)品広告は「雙微一震」の社會(huì)化ルートの中に現(xiàn)れています。

歐米の老舗ブランドは中國(guó)の消費(fèi)者を取り込む決意を示しているが、マーケティング上の風(fēng)土に合わないところが多い。

中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)額は世界市場(chǎng)の3分の1近くを占めていますが、ぜいたく品ブランドはまだ本格的な「中國(guó)マーケティング」を完成していません。

贅沢品の中國(guó)のマーケティングレベルは、バーバリー中國(guó)の新春ポスターの集団ツッコミからもわかる。

今年の初めにBurberryは流量の大きさの花、趙薇、周冬雨と協(xié)力して「モダン?ニュー?イヤー」という一家の福のポスターを撮影しましたが、ポスターが発表されると「鬼片のように寫(xiě)りました」と話題になりました。

明らかに、バーバリーは中國(guó)の消費(fèi)者に好感を持たれたいと思っていましたが、広報(bào)危機(jī)を迎え、株価も急落しました。

D&G侮辱華広告事件が過(guò)ぎたばかりで、バーバリーはまた広告の上で転覆しました。多くのネットユーザーはこれらの多國(guó)籍贅沢品ブランドを早く広告會(huì)社に変えてくださいと提案しています。

もちろん、Burberryの風(fēng)土に合わないのは例外ではありません。各高級(jí)品の「中國(guó)風(fēng)」を観察すれば、これらの國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)元素に対する理解は依然として非常に淺いレベルにとどまっていることが分かります。

例えば、Pradaが最近発売した中國(guó)風(fēng)の新春ポスターや動(dòng)畫(huà)は、絵の風(fēng)格が前世紀(jì)の八九十年代に留まり、依然としてネットユーザーから中國(guó)を知らないと突っ込まれています。

MACの2019年の新年限定も長(zhǎng)年の“村の花”と“女の鬼”の中國(guó)の審美を継続して、大紅、花のチョウ、切り紙などの一連の中國(guó)の元素の暴力は重畳して、人に多少力を入れすぎると感じさせます。

ちなみに、下のこの2019限定の商品はポスターの寫(xiě)真より実物が醜いです。

明らかに、この奇妙な贅沢品「中國(guó)風(fēng)」は一、二年近くの珍しいことではない。

Gorgio Armmaniはかつて猿年、鶏年、犬年にそれぞれ新春限定の粉餅を発売しました。外筐の一つの「?！工巫证现袊?guó)紅とマッチしています。內(nèi)芯は干支の模様を印刷しています。詳しく見(jiàn)ないと、これはパクリだと思います。

さらに笑いものになったのは、Diorが犬の年に「犬」の文字だけが印刷されたお祝儀を出していたことで、発売から一週間も経たないうちに大衆(zhòng)のツッコミで撤回したことです。

製品デザインだけでなく、外観デザインにおいても、高級(jí)品の中國(guó)でのマーケティング活動(dòng)はしばしば人を驚かせます。

Diorは実はすでに中國(guó)の現(xiàn)地化のマーケティングの上で比較的に前の國(guó)際高級(jí)品のブランドに歩いたので、彼らはまた去年にドトーンの上で企業(yè)のアカウントを開(kāi)設(shè)したことがあって、ただ殘念ながら運(yùn)営するデータは美しくなくて、多くのビデオの評(píng)価量は2桁だけになります。

他の多くの高級(jí)品ブランドは、ドトーンという新興のショートビデオブランドで正式に発聲していません。

土地になじまないのは贅沢品の傲慢さから來(lái)ますか？

大衆(zhòng)の直観と違って、高級(jí)品業(yè)界はファッション業(yè)界の分岐として、伝統(tǒng)を重視していますが、これまでハイテクで、ブランド側(cè)もデジタルマーケティングの敏感度がかなりあります。

Burberryで言えば、その定番スタイルのコートが大好評(píng)です?！溉A達(dá)ですね」という防水透過(guò)性の布地技術(shù)の突破と革新にあります。Burberryはデジタルマーケティング、ソーシャルネットワークにも非常に重視されています。

ソーシャルメディア分析機(jī)構(gòu)Quintlyが昨年発表した「UK Brand Report」の報(bào)告によると、BurberryはFacebook、Twitter、Instagramで最も人気のあるイギリスブランドで、ファンはそれぞれ1300萬(wàn)、1400萬(wàn)、330萬(wàn)人に達(dá)している。

Burberryも長(zhǎng)期的にデジタル化のマーケティングの中で巨額の資本を投入して、何度もメディアに贅沢品のデジタル化のマーケティングの模範(fàn)の実例と見(jiàn)なされます。

そのため、贅沢品は科學(xué)技術(shù)、デジタル化に敏感ではなく、これらの國(guó)際ブランド達(dá)は依然として中國(guó)の物語(yǔ)を話し、中國(guó)のマーケティングの有効な方法を見(jiàn)つけていません。

実際には、圧倒的多數(shù)の高級(jí)品の中國(guó)地區(qū)チームは業(yè)務(wù)決定において自主性が強(qiáng)くなく、多くの対外活動(dòng)は國(guó)際本部の段階的な審査を経なければならない。この間の大量の情報(bào)損失と非対稱性は、ぜいたく品たちの集団的な気候風(fēng)土に不服を引き起こした。

インタフェースニュースによると、ある高級(jí)品ブランドの中國(guó)チームはWeChat公式アカウントを開(kāi)設(shè)したいと考えています。

中國(guó)は贅沢品に値する「単獨(dú)オーダーメイドマーケティングプラン」の市場(chǎng)です。

近年のぜいたく品の沒(méi)落はすでに共通認(rèn)識(shí)となり、ぜいたく品のブランド化に疑問(wèn)の聲が相次いでいる。

しかし、中國(guó)をはじめとする新興市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)は、ぜいたく品ブランドにとって希望を見(jiàn)せている。

ベインキャピタルが発表した「2018年世界高級(jí)品市場(chǎng)研究報(bào)告」では、中國(guó)市場(chǎng)のぜいたく品ブランドに対する重要性について多くの紙幅を使って述べています。

報(bào)告書(shū)は、2025年には46%の高級(jí)品が中國(guó)の消費(fèi)者から購(gòu)入されると予想しており、そのうちの半分は大陸地區(qū)で購(gòu)入される。

報(bào)告書(shū)はまた、中國(guó)は「世界市場(chǎng)に獨(dú)立して論理的な中國(guó)」になると指摘しており、これはまた贅沢品のマーケティングが「西方から東洋に向かう」ことができず、「東洋から西洋に行く」べきだと説明している。

その違いは、中國(guó)のソーシャルメディア環(huán)境、オンラインチャネル環(huán)境、若者の消費(fèi)習(xí)慣などの次元が世界の他の市場(chǎng)と大きく違っていることです。

例えば、オンラインのルートとオフラインの物流が完備されているため、中國(guó)の消費(fèi)者のオンライン消費(fèi)の比率は他の國(guó)よりずっと高く、非一線の都市の消費(fèi)能力も非常に強(qiáng)いです。

そのため、高級(jí)品が近年、中國(guó)のスターを代弁者として起用し、天貓京東線上の電商プラットフォームに進(jìn)出するなど一連の動(dòng)きがあります。

好奇心日?qǐng)?bào)によると、昨年10月末、アレクサンド?グループはアリババと戦略提攜協(xié)議を締結(jié)し、グループ會(huì)長(zhǎng)のJohan Ruppert氏は後に「フィナンシャル?タイムズ」に対し、「中國(guó)で獨(dú)自にオンライン販売の秘密を把握できる高級(jí)品會(huì)社はないと信じています?！?/p>

どうやって中國(guó)のマーケティングをうまくやるかは贅沢品ブランドの中國(guó)化において最大の挑戦である。

中國(guó)のマーケティングをうまくやるには、中國(guó)の話を上手に話すことが肝要です。

今の中國(guó)の若い世代の消費(fèi)者に直面して、時(shí)代感、中國(guó)の元素、価値観の鮮明なストーリがやっと1つの良いストーリになることができて、良いストーリは石を投げて水に入るようにできて、ブランドのために持続的に安定している波紋の長(zhǎng)尾の流量を持ってきます。

つまり、ブランドの高級(jí)品ブランドは中國(guó)市場(chǎng)でますます積極的になっていますが、広告の波によって、彼らの中國(guó)化はまだ「ハイ」の段階にあると言われています。

作者：時(shí)趣