太平鳥が銘記されているのは國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)ブランドの若年化への道を切り開いたからです。2018年はこの道で持続的に深化する過(guò)程です。

本文は太平鳥のブランド力、製品力、チャネル力、マーケティング力、販売モデルなどのマルチ次元から切り込み、過(guò)去一年間を振り返ってみます。いつよりも厳しい市場(chǎng)環(huán)境の下で、太平鳥の商業(yè)表現(xiàn)です。

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ブランド行列

年內(nèi)にもう二人の新しいメンバーを追加して、子供服と家庭市場(chǎng)を配置します。

2018年の初めに、太平鳥ブランドマトリックスに新しいメンバーを二人追加し、それぞれフランス式ベビー服ブランドPetit Avril貝甘と家庭ブランドPEACEBIRD LIVIN'（太平の鳥の巣）です。

太平鳥によると、フランス式の子供服の甘さペティAvRiLを育成することを選んだのは、高品質(zhì)で高品位な子供服を作ることに力を入れています。既存のブランドのMini Peaceと価格勾配を形成して、価格の違う子供服市場(chǎng)を占有して、會(huì)社の子供服の市場(chǎng)占有率を高めたいからです。

歐睿2016年度の國(guó)內(nèi)子供服ブランドの売上ランキングによると、太平鳥子供服は第12位で、2016年の売上高は65.91%に達(dá)した。

2017年、Mini Peace子供服の小売額は10.42億元で、同29.31%伸びた。

最新の太平鳥2018年第3四半期の財(cái)政報(bào)告によると、Mini Peace子供服は小売額の5.61億元を?qū)g現(xiàn)し、同24.16%増となった。

太平鳥は子供服市場(chǎng)の立地を加速させている。

結(jié)局、中國(guó)の子供服市場(chǎng)はブルーオーシャン期にあります。本當(dāng)の意味での巨人はまだ現(xiàn)れていません。

これと同時(shí)に、太平鳥は先にファッションの低年齢化の傾向を嗅ぎ、2017年3月に子供服ラインのMini Peaceを押して、2～3歳の子供をメインとするMini Miniシリーズを展開しました。

そして今年6月9日に杭州ビルで初めての単獨(dú)の系列店、Mini Miniをオープンしました。面積45平臺(tái)の空間に、百近くのSKUが陳列されました。

その中には、ディズニーと再び連名する2018年夏の新作、ディズニートイ?ストーリー合作シリーズもあります。

資本を増加して株式の寧波太平鳥の巣の蕓術(shù)の文化の伝播有限會(huì)社に入るので、新生世代の取引先のためにファッション、実用的で平価の住宅の裝飾種類の製品を提供したいので、策略があって太平鳥のブランドの製品の範(fàn)囲を広げますを通じて(通って)、太平鳥のブランドの豊富性と取引先の體験を昇格させて、取引先の粘性を強(qiáng)めます。

太平鳥の初のファッションライフブランドとして、PEACEBIRD LIVINは店舗を三つのタイプに分けています。100㎡のブティック、200㎡の生活店と300㎡以上のコンセプトストアで、消費(fèi)者のファッションニーズを満足させます。

9月22日、PEACEBIRD LIVIN'（太平の鳥の巣）のブランドイメージが新たに登場(chǎng)し、寧波地區(qū)の5店舗が一斉にオープンし、「でも生活欲の1回」ブランドのテーマイベントを開催し、人気を獲得しました。

これまで、太平鳥ブランドマトリックスには、男裝PEACEBIRD MEN、婦人服PEACEBIRD WOMEN、少女裝楽町LED’IN、MATERIAL GIRL、ホームPEACEBIRD LIVIN’太平の鳥の巣、子供服MiniピースとPetit Avril貝甘の7大ブランドが含まれています。

02

商品の連名

Coca-Coola、ディズニー、P&Gなどの各方面のIPの大きい人と遊びにきました。

服飾小売の本質(zhì)は消費(fèi)者を駆動(dòng)することである。

早くも95、00年後の若者を狙う太平鳥は、この世代の流行に対する消費(fèi)者の洞察を核に競(jìng)爭(zhēng)力を高めている。

9月18日、太平鳥は手を攜えて華麗な志を攜えて、「2018中國(guó)新生代ファッション消費(fèi)白書」を発表した。

張江平氏は「今回の白書を通じて、中國(guó)の若者の新たな傾向、新しい観念、新しい文化現(xiàn)象を見せたいと思います。

消費(fèi)者調(diào)査の形式を通して、太平鳥のブランド文化を深く理解した上で、白書は私達(dá)に若い人の消費(fèi)行為ひいては背景の心理狀態(tài)、文化を理解するように助けます。同時(shí)に、白書の発表も自分のブランドに対して一番いい伝播だと思います。

調(diào)査によると、これは自我意識(shí)がだんだん強(qiáng)くなり、情緒が豊かになり、思い切って表現(xiàn)し、未知の世界に好奇心を持っています。また、いつの時(shí)代よりも新しい世代を受け入れたいと思っています。

これらの「新生代」のファッションに対する姿勢(shì)を表現(xiàn)するために、太平鳥は早めに世界に名を連ねました。

2018年、太平鳥は引き続きコードを追加して、商品、設(shè)計(jì)力を核心にして、連名が頻繁になり、爆発効果を製造しています。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、太平鳥は過(guò)去1年間で世界に名を連ねて20のシリーズに近いです。

その中にはディズニー、Coca-Coola、PLAY BOY、ピンク豹、MTSS、NICO PANDA、鳳凰自転車などの今のスーパーIPとの提攜があります。

03

チャネル四輪駆動(dòng)

ショッピングセンターと電気商は強(qiáng)い「後輪駆動(dòng)力」です。

以前、張江平はかつて太平鳥がルートの建設(shè)の上で街角の店、百貨、ショッピングセンターと電気商の“4輪の駆動(dòng)”のモードを?qū)g施すると出しました。

商店や百貨店は伝統(tǒng)的な小売業(yè)の前輪ですが、今はショッピングセンターや電気商が太平鳥の強(qiáng)い「後輪駆動(dòng)力」になります。

張江平から見ると、各種ブランドを集めて買い物をしたり、飲んだり、遊んだりするのが好きなショッピングセンターは若者の大好きなオンライン消費(fèi)場(chǎng)所になりました。

これは太平鳥がなぜショッピングセンターのルートを重點(diǎn)的に発展対象にしたのかを説明している。

「太平鳥の急速な成長(zhǎng)はブランド力、製品力とチャネル力の相乗爆発に欠かせない」

公開資料によると、2018年上半期に、太平鳥のショッピングセンターの店舗は1493店舗と前年同期比18.96%増となりました。ショッピングセンターの店舗の小売総額は16.49億元で、同27.52%増となりました。

全國(guó)の有名なチェーンショッピングセンターと協(xié)力して、雙方が最高の資源を出すことに有利で、プラットフォームの構(gòu)築、資源のインタラクティブを通じて、商業(yè)不動(dòng)産とブランド商の協(xié)力の良い模範(fàn)を確立して、小売品質(zhì)と運(yùn)営體験を保障します。

今年8月23日、太平鳥と蘇寧達(dá)は戦略提攜協(xié)議になりました。

シーン連攜の知恵小売生態(tài)、知恵小売消費(fèi)の新シーンの構(gòu)築、ブランドと新生代消費(fèi)者の新たな対話文脈の構(gòu)築などについて深く検討し、戦略協(xié)力協(xié)議を締結(jié)し、商業(yè)版図を共同配置する。

太平鳥と蘇寧達(dá)は戦略提攜協(xié)議になりました。

9月、太平鳥PEACEBIRD傘下の49のブランド店舗は浙江省內(nèi)の17萬(wàn)達(dá)と提攜し、浙江省に入る12年の第一回浙江萬(wàn)達(dá)の狂喜ショッピング祭りに力を入れました。

12月21日から25日まで、太平鳥は69軒のブランド店を集めて中南區(qū)29萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)を連合し、祝日営業(yè)を転々として、チャネルマーケティングの新しい遊び方をスタートさせます。

また、太平鳥は銀泰、印力、百盛などと良好な提攜を結(jié)びました。

今後もKA戦略を深化させ、KAグループと良好な戦略協(xié)力関係を構(gòu)築し、お互いのプロジェクトの合理的な計(jì)畫、資源の統(tǒng)合について、力を合わせて規(guī)模を形成していきます。

「勝ち商網(wǎng)」が発表した「2018年度ショッピングセンター注目イノベーションブランドランキングTOP 100」によると、太平鳥は上位3位に強(qiáng)い。

また、電気商法は初めてオンライン業(yè)務(wù)を展開する企業(yè)として、太平鳥は最初からオンラインルートの野心を示しています。

2008年、太平鳥エレクトビジネス事業(yè)部が設(shè)立されました。

一年後、太平鳥は天貓初開催のオンライン雙11に參加しました。一つは販促ノードがある「獨(dú)身の日」です。

「みんな殘業(yè)しています。その夜は52萬(wàn)円をしました。天貓の総成約額の1%です?！?/p>

太平鳥エレクトリック新メディア事業(yè)部総監(jiān)の米左さんは回想している。

今、太平鳥は電気商の10年目を過(guò)ぎました。成長(zhǎng)はこの10年來(lái)のキーワードです。

偶數(shù)の10日間の業(yè)績(jī)は最初の52萬(wàn)から今の8.18億まで上がって、10年間で1573倍になりました。

オンライン業(yè)務(wù)も最初の0から2018年3月期の11.27億元になり、全體の売上高の23.44%を占めています。

太平鳥雙十一作戦現(xiàn)場(chǎng)

10年間で、太平鳥電気の役割も最初の在庫(kù)から今までの全ルートと新しい小売の試みに変わりました。

04

中國(guó)ブランドの國(guó)際的視野

國(guó)潮をもっと遠(yuǎn)くまで連れて行きます。

2018年は、太平鳥の「出航元年」とも言われています。

2月7日、PEACEBIRDは主力ブランドPEACEBIR WOMEN、PEACEBIRD MENを攜えてニューヨークファッションウィークに登場(chǎng)し、初めて國(guó)際市場(chǎng)にデビューしました。太平鳥の國(guó)際化戦略配置のために、國(guó)際的なファッションバイヤー資源を獲得し、自身のグローバルブランドイメージを向上させ、重要な一歩を踏み出しました。

PEACEBIRDニューヨークファッションウィーク

「今、私たちはより高いプラットフォームに立って、自分に挑戦しています。

このような態(tài)度を通じて、すべての國(guó)産ブランドが一緒に勇敢になって、國(guó)潮をもっと遠(yuǎn)いところに連れて行ってほしいです。

張江平はかつてメディアに語(yǔ)った。

二十年ぐらいですから、中國(guó)の本土ブランドは自信がないです。

「未來(lái)の太平鳥は必ず多國(guó)籍企業(yè)だと信じています。

太平鳥は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をしっかりと行うと同時(shí)に、國(guó)際市場(chǎng)をレイアウトする野心を備えています。

4月24日、太平鳥はアリと手を攜えてオーストラリアに出航します。

太平鳥連合の創(chuàng)始者である電気商の翁江宏社長(zhǎng)が出席し、オーストラリアで開催された「アリの夜」に參加し、阿里天貓と連攜し、8000萬(wàn)人の世界華僑を狙うと表明しました。

翁江宏は、本土の服を海外に売るのは確かに難しいと告白した。

しかし、「太平鳥のような本土で最も優(yōu)秀なデザイナーが設(shè)計(jì)した中國(guó)のファッション服を世界の消費(fèi)者に屆ける」ということは、とても価値があることです。

なにしろ、今の世界には8000萬(wàn)の華僑がいます。彼らは中國(guó)ブランドに対する需要はまだ大きいのです。

05

青年文化にピントを合わせる

「2018年太平鳥のブランド戦略は青年文化に焦點(diǎn)を合わせ、「太平青年」というブランドの提唱を含め、若者が青年の狂奔する姿に表象の外に、內(nèi)在する自己の成長(zhǎng)に焦點(diǎn)を當(dāng)てることを奨勵(lì)する。

張江平さんが話しています。

9月には、PEACEBIRDが複數(shù)のブランドを集結(jié)して919太平鳥グループの日「太平青年大為」をスタートさせ、「THE STRENGTH OF INNER PEACE」に対するビジュアル演出を通じて、獨(dú)自のブランド文化価値を定義し、新生代青年がより強(qiáng)く獨(dú)立した自己を形成し、輝かしい人生を生きていくことができます。

一方、PEACEBIRDはYOHOを連合！

潮流志向は全國(guó)6大都市13校で「太平青年は大いにやりがいがある」という高校青年有為計(jì)畫を立て、太平青年たちを誘って「有為」の生活狀態(tài)を検討し、MARS APPと都市生活における「太平青年」の有為の姿を探してみた。

また、太平鳥は、手を攜えてNOWREと対話してきた央美青年が、再生、構(gòu)造、創(chuàng)造を通じて「太平の青年は大いにやりがいがある」という深い意味を探り、太平の青年たちに「冷靜な心で獨(dú)立強(qiáng)大な自己を育む」という価値文化を一層浸透させました。

06

億元の加盟クラブ

「10011184」は2018年11月13日までに張玉靜さんの手に14軒の太平鳥婦人服加盟店の販売データを持っています。彼女は18年の太平鳥ハルピン地域の代理をした後、初めての「破億」の成績(jī)表です。11ヶ月半で1億元以上売れました。

その中には一戸建ての店が1800萬(wàn)近く販売しています。

張玉靜さんの話では、「小売第一立場(chǎng)はお客様」です。

顧客に対するなじみと消費(fèi)者の畫像が明らかになるにつれて、張玉靜さんは製品で顧客と強(qiáng)い連絡(luò)を取る方法をますます知ってきました。

また、太平鳥傘下初の加盟店も8月に貴陽(yáng)花果園ショッピングセンターで正式に登場(chǎng)した。

店內(nèi)には、太平鳥傘下のPEACEBIRD WOMENの太平鳥婦人服、PEACEBIRD MENの太平鳥男裝とLEDIN町の少女服の三つのブランドが集結(jié)しています。

800平方メートル近くの店舗で、三つのブランドの800余りの商品が一緒に新しくなり、そのブランドの國(guó)境を越えた実力を明らかにすると同時(shí)に、貴陽(yáng)の消費(fèi)者のために最新のファッション消費(fèi)體験を同時(shí)に披露します。

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「販売で生産する」TOCモデル

若い消費(fèi)者を捕まえるという意味ではなく、太平鳥は製品とマーケティングの変化だけにあり、サプライチェーンの管理も調(diào)整しなければなりません。

張江平氏によると、太平鳥は2016年下半期からサプライチェーンの管理を調(diào)整し、2017年に完全に1年間を過(guò)ごした。

まずメンズブランドからTOC管理モードを?qū)毪筏匹匹攻趣筏蓼埂?/p>

「テストは非常に成功しました。最初の試練から最後まですべての部門が非常に満足し、完売率、在庫(kù)管理の質(zhì)の変化を?qū)g現(xiàn)しました?！?/p>

現(xiàn)在、太平鳥は週に二回の生産販売協(xié)調(diào)會(huì)議を通じて情報(bào)フィードバックを整理して補(bǔ)単製品を確定しています。

注文後10～14日間、TOC分析の結(jié)果、商品を各加盟店に分けました。

第二に、サプライチェーンの情報(bào)を通じて、將來(lái)の店舗の動(dòng)きは直接サプライヤー、加盟商に供給し、産業(yè)チェーンにおける情報(bào)の円滑化を?qū)g現(xiàn)する。

このように加盟店の間の商品の急速な流通を?qū)g現(xiàn)することができます。

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太平鳥2019新年のあいさつ：

ファッション、データドライブ、ネット小売

太平鳥の2019年には、戦略的にファッション、データ駆動(dòng)、全ネット小売に焦點(diǎn)を當(dāng)てる。組織的に柔軟性のある組織の方向に努力し、市場(chǎng)の調(diào)整にもっと柔軟に対応する。市場(chǎng)戦略においては、既存の市場(chǎng)の深耕と新興市場(chǎng)の探索に焦點(diǎn)を當(dāng)てる必要がある。

太平鳥の2018を振り返ってみますと、ブランドの詳細(xì)と総合的な実力沈殿が深まります。

8大種類の年間熱詞は消費(fèi)者を駆動(dòng)とし、製品のファッション度を向上させ、ビッグデータと新技術(shù)を利用して産業(yè)チェーンの全面的なデジタル化アップグレードを行い、オンラインラインの下で一體化して効率と體験を向上させ、最終的に価値ガイドにアップグレードさせる。