下著の流行の盛衰の交替は非常に高い頻度で、色、デザイン、

スタイルは日進月歩で変化が激しく、下著ブランドを消費層に浸透させるためには、細分市場が必要です。

現(xiàn)在、我が國の下著の年間売上高は1000億以上で、しかも毎年20%近くのスピードで増加しています。

下著産業(yè)の生産企業(yè)は萬社近くあります。主に珠江三角、長江デルタなどの産業(yè)集積地域に集中しています。

下著業(yè)界はアパレル業(yè)界の「最後のケーキ」で、虛名を得たわけではない。

しかし、ご存知のように、下著の流行の盛衰の交替は非常に高い頻度であり、色、デザイン、布地、スタイルは日進月歩で変化が激しく、下著ブランドを消費グループに深く入り込ませるためには、細分市場は不可欠であり、正確に消費グループのタイプを特定してこそ、より良い製品の生産と販売をコントロールし、消費者の好みで生産を決定することができます。

現(xiàn)在、中國の下著市場では、男性の下著市場は女性の下著市場に比べて比較的緩やかで、男性の下著の販売店があまりないです。男性の下著は市場での地位は付屬と言えます。その市場地位は一般的に見られます。男性の下著は男性の服裝や女性の下著の小さい隅に置かれています。

同様に、下著市場の重視を受けていません。

女性の下著製品の細分化は比較的に豊富になりました。機能性下著の區(qū)別以外に、例えば下著の調(diào)整、フィットネス下著、運動下著、知能下著、年齢、身分で分類された製品があります。例えば、少女の下著、哺乳下著などです。

したがって、より正確に消費者を位置づけ、消費者を顧客とする細分市場は將來的には

傾向にある。

紳士服、婦人服、スポーツウェアなどの衣料品の細分化業(yè)界が緩やかな成熟期に入るにつれ、下著業(yè)界はその超高利水準のために服裝業(yè)界の多くの企業(yè)家や投資家の注目を集めている。

営業(yè)収入は他の2社の2倍以上。

2016年、都市麗人と安莉芳の売上規(guī)模はいずれも減少し、売上高は前年同期比8.9%と12.6%減少した。いずれも電気商家の衝撃を受け、小売端末の店舗を大幅に縮小したことによる。

2018年上半期、3社の売上は著実に伸びており、2018年通年は前年より小幅な伸びを?qū)g現(xiàn)する見込みです。

純利益においては、3社の企業(yè)の差はあまりない。

同様に、2016年の都市麗人と

売上高の大幅な縮小の影響で純利益規(guī)模は2015年にほぼ腰を切り、2017年に回復を開始した。2017年には、為替収益と移転費用の補償を受けて純利益が急騰し、外貨潔株式と都市麗人を超えた。純潔株式の純利益規(guī)模の増加傾向がより良く、日増しに都市麗人を追い抜く勢いがある。

2018年上半期において、匯潔株式は純利益2億元を?qū)g現(xiàn)し、業(yè)界第一位となった。

2015-2018年の下著業(yè)界の主要會社の売上狀況（単位：元）

2015-2018年下著業(yè)界の主要會社の純利益規(guī)模狀況（単位：元）

2018年上半期の下著業(yè)界の企業(yè)規(guī)模の拡大速度から見ると、安莉芳のパフォーマンスは最高で、売上高の伸び率と純利益の伸び率はいずれも第一でした。

また、3つの企業(yè)の売上高の伸び率は比較的安定しており、10～15%の間で差は大きくない。一方、純利益の伸び幅は明らかで、各企業(yè)間の純利益の伸び幅はいずれも10ポイント以上である。

2018年上半期の下著業(yè)界の主要會社の売上高の伸び率比較

2018年上半期の下著業(yè)界の主要會社の純利益増加率の比較

粗利率については、下著企業(yè)の粗利率は一般的に高く、少なくとも40%以上を維持しています。

3つの上場會社の中で、安莉芳の粗利益率は80%前後で最高水準を維持し、都市麗人の43-44%ぐらいの水準をはるかに上回っています。匯潔株式の粗利益率は業(yè)界で第二位ですが、依然として安莉芳より12%ぐらい遅れています。

正味金利については、為替潔株式は明らかに年々増加する傾向を示しており、2015年の8.8%から2018年上半期の17.1%に引き上げ、8.3ポイント上昇した?，F(xiàn)在は業(yè)界のトップレベルにある。都市麗人はここ數(shù)年の純利率の表現(xiàn)がよくない。2016年の大幅な下落後、他の2社に遅れをとっている。

2015-2018年の下著業(yè)界の主要會社の粗利益率狀況の比較

2015-2018年の下著業(yè)界の主要會社の純金利狀況の比較

純資産収益率については、匯潔株式は10-15%前後の比較的安定範囲を維持し、かつ全體的に高い

安莉芳は2017年に非経常損益の影響で暴騰し、この年を除いてROEも下落傾向にある。

2015-2018年中國下著業(yè)界の主要會社の純資産収益率対比（単位：%）

在庫回転率は都市麗人の在庫回転速度が一番速いですが、明らかに悪い傾向があります。

2015-2018上半期、

在庫回転率は3.9回で、年に1.2回まで下がるが、他の會社よりはるかに高い。

の棚卸資産回転速度は比較的安定しており、且つ継続的に加速する傾向がある。その中で、安莉芳の在庫回転は最も遅く、在庫回転率は長期に1回以下である。

総資産回転率においては、都市麗人は依然としてリードしているが、3つの企業(yè)の差は縮小している。

また、3つの企業(yè)の総資産回転速度は明らかに遅くなる傾向にあります。

全體の在庫が増加し、さらに低い資産回転速度を引き下げることが関係しています。

2015-2018年中國下著業(yè)界の主要會社の在庫回転狀況比較（単位：回）

2015-2018年中國下著業(yè)界の主要會社の資産回転狀況の比較（単位：回）

下著市場はアパレル市場の「最後のケーキ」と言われています。女裝や子供服など他の服裝の細分化の分野では飽和狀態(tài)にありますが、下著は必要なものとして依然として大きな発展空間を持っています。

女性の下著は年によって変えられますが、女性は最低5、6著の下著を持っています。中國では7億人の女性がいます。このようにざっと見積もってみますと、毎年の下著消費市場の規(guī)模は少なくとも2000億元以上です。

2017年の中國の下著市場の年間売上高は1000億以上で、しかも毎年20%近くのスピードで増加しています。

市場全體で、女性の下著のシェアは60%に達し、市場規(guī)模は500億元を超えています。

「彼女経済」の消費スタイルの背景には、女性が

すでに豊富なブランドの供給があります。これらの下著ブランドは差別化の策略を通じて消費者の多元化の需要を満たします。

中國の消費者は女性の下著に対する機能的な需要は主に集約面に現(xiàn)れており、需要の牽引の下で、集約型の下著も伝統(tǒng)的な下著の主流となっている。

オンライン下著は機能別売上高に分布しています。

関連データの統(tǒng)計によると、2016年の中國の下著の総売上高は200億から500億の間に達し、毎年20%のスピードで増加し続けています。

人々の生活水準が日増しに向上するにつれて、女性消費者は下著に対して異なる追求を持ってきて、下著のファッションとブランドをより重視しています。そのため、下著業(yè)界は急速な発展を獲得し始めました。そして2016年の國內(nèi)売上高は更に500億元近くに達しました。

しかし、この數(shù)字は大きく見えますが、実際には女性の服飾消費率の5%だけを占めています。多くの西洋諸國では、女性の下著消費額は服飾総消費額の割合を占めています。

わが國の女性下著市場は依然として発展段階にあり、しかも大きな発展空間があることを示しています。

トレンド1：下著市場はさらに細分化されます。

以前は下著業(yè)界では主に女性の下著がありましたが、消費者の需要が次第にはっきりしてきました。

ご存知のように、高齢者市場と子供市場はいずれも膨大な規(guī)模を持っています。この2つの消費者の下著に対する需要が増大する時、下著業(yè)界の新たな爆発期です。

また、下著市場の細分化は女性の下著にも現(xiàn)れています。女性消費者の多様化に伴い、少女の下著、妊婦の下著などの細分市場も重視されます。

トレンドその2：下著のデザインがより個性的になります。

消費アップの時代に入り、大衆(zhòng)の消費に満足できなくなり、個性的な商品を求める傾向があります。下著にも例外ではありません。

今後數(shù)年間、ファッション、デザインが多様で、色が豊富な下著は女性消費者の新たな人気になります。

トレンド3：下著の機能がより多様化している

科學技術(shù)の発展は多くの業(yè)界の進歩を牽引することができます。

以前は、下著の機能は保護作用だけであったが、科學技術(shù)の発展に伴って、業(yè)界內(nèi)では保健型、美體型、知能型などの機能を持つ下著が現(xiàn)れ、新時代の人々の様々な需要を満たしてきました。